第二百二十二章 授权
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第二百二十二章 授权
“五千万！”苗正刚差点跳了起来，这还是王小明给自己的最最“优惠价”，如果这也算是“优惠价”。
“对，五千万，三年的授权。”这是王小明与宋巧凤她们仔细研究过的价格，如果大可vcd想保持价格优势，这就是最起码的价格，否则不能保证大可vcd的销售顺利。
“五千万才三年的授权？王小明，你也太黑了吧？”苗正刚已经顾不得再跟王小明客套，他大声的叫出了王小明的名字。
“苗经理，你不要激动，五千万三年的授权你们绝对划得来，如果不是因为我们是老关系，这个价格我根本就不会给你。”王小明笑道，现在一台vcd的零售价格已经突破两千元，只要市场上有货，根本就摆不住。至于利润，那也是高得惊人，丝毫不比自己刚开始做收录机和收音机时低。
“这还是老关系的价格，如果不是老关系？”苗正刚冷笑道。
“五千万美金！”王小明说道，这是对外国那些电器公司的报价，同样也是三年，可就是这样，王小明觉得还是便宜了这帮人，要知道，vcd产品，王小明根本就没打算让这些人进来。
“你还真是敢开口！小明，我们跟你的关系不一般啊，你看，你在c市的小小电器商行这么多年我也没有少照顾你们吧？我这个人很少求别人，但是这次你得给我一个面子，能不能再便宜点？这样的价格我们公司根本没办法接受啊。”苗正刚说道，这些年他还真没有求过什么人，都是别人来求他。
“这样吧，我们还有一个另外的方案，你们每生产一台vcd就给我们二百元的授权费，这不算为难你了吧？多生产就多交钱，少生产就少交钱。”王小明说道。
“这个我倒是可以考虑一下。”苗正刚终于露出了笑脸，但是他不知道，这样算起来价格比用五千万买断还要高，以燕舞电器公司现在的生产能力，如果马生产收录机的生产线改成生产vcd生产线，那每年的产量应该在十万台以上，三年下来就要超过六千万。
“但是这样一来，你们的每件产品都必须要有编号，还得贴我们提供的条形码。如果让我们发现你们的编号有重复的，或是没有编号的，那每发现一台vcd，你们可得赔一万元。”王小明说道，生产线上有自动的编号程序，本来只要双方都有诚意，一般都不会有什么问题，但是对于企业的诚信，王小明只能用合同规定下来。
“这当然没有问题，我们一定按照合同规定办事。”苗正刚高兴的道，相比那个五千万的价格，他认为这样的价格燕舞公司肯定会接受。
果然不出苗正刚所料，他给公司打回电话，李总一听每生产一台vcd就给大可公司二百元的授权费，这样的价格很合算啊。虽然燕舞公司也有人提出来，这细水长流可能比一次性支付要贵，但是苗正刚一抛出大可公司开出的五千万天价，所有反对的声音都没了声音。
“搞来搞去最后你们燕舞公司还得生产vcd，这又是何必呢？”王小明在合同上签完字之后不由说道。
“这不是当初我们没有看清形势嘛。”李总笑着道，他现在后悔得肠子都快青了，当初四千多万把所有的技术卖给王小明，现在人家只是把这技术让自己使用三年就开口五千万，自己不是就是他的长期金饭票吗？
“现在能看清也不错，对了李总，你们准备上几条生产线啊？虽然你们有生产收录机的生产线，但是vcd跟收录机还是有很大的不同。”王小明说道，虽然燕舞公司有收录机的生产线，但是这两者的区别还是很大的。
“这不需要王总多操心，毕竟vcd还是我们自己研发出来的嘛。”李总笑道，虽然主要的技术人员都被王小明带回了h省，但是还是有一部分当时参与的技术员留在了燕舞公司。
燕舞电器公司经过几年的发展，现在已经由当年二百多人的无线电厂发展成为一家有五千多名员工的集团公司。由于前面的决策失误，本来已经技术到手的他们，现在反而要出钱给当初从自己手里购买到技术的王小明手里再买授权，这件事一想起来就让燕舞公司的上上下下后悔莫及。
其实按现在形势发展，就算燕舞公司没有引进vcd生产线，他们公司也必须要停掉一部分的收录机生产线，否则供大于求，只不过是给仓库里多增加一些库存罢了。
由于是按产量来付授权费，所以燕舞公司一开始只决定上一条生产线，但这也让他们投资了好几千块，王小明付给他们的四千多万差不多就投资在了这里。但是随着产品的生产销售，燕舞公司很快发现，这vcd也跟原来的收录机那样，一下生产线就出现了供不应求的情况，苗正刚的这个销售部经理又有很多人来求他发货，请他吃饭了。
但是燕舞公司没有料到vcd的销量是如此的供不应求，要知道一台vcd的利润比十台收录机还要高，再加上大可电子公司那边又增加了好几条生产线，燕舞公司想不增加生产线都不可能。
由于燕舞vcd还没出厂就比大可电子公司的成本要高二百元，再加上大可vcd的品牌效应比燕舞要好。虽然燕舞是个老牌子，但那只是相对收录机而言，再说这两年燕舞收录的产量虽然高了，但是质量却在一步一步的降低，燕舞的牌子早已经不如当年。所以虽然燕舞vcd的产品供不应求，那也只不过是他的产量不高罢了。
“王董，燕舞公司那边又上了两条生产线。”周敏在得到盐城的消息之后第一时间向王小明作了汇报。
“一下子上两条生产线，他们不怕投资大啦？”王小明讶道。
“现在他们已经尝到了甜头，哪能不趁热打铁？”周敏笑道，燕舞公司的人只要不是傻子就应该都能看到vcd给他们带来的利润。
“这倒也是，只是他们生产的越多，我的利润也就越高。随他们去吧，只要不影响到我们的销售就没事。”王小明一挥手道，现在自己的产品也是供不应求，要知道大可电子那边一开始就是十条生产线，每条生产线年产五万台vcd，而现在又增加了五条生产线，按宋巧凤她们的规划，大可vcd将走出国门，登上全世界这个大市场。
王小明说得轻巧，然燕舞公司和大可电子公司都要忙得手忙脚乱，特别是宋巧凤，虽然王小明让她全权负责大可电子公司，虽然薯片厂和蔬菜加工厂有事也需要向她请示，但是权力越大，负责也就越大。
现在她不但要管理好大可电子公司，而且还要继续香港中文大学的mba课程，再加上儿子宋思哥也转到了三塘中学，每天她还得抽出一部分时间来照顾他。何况在她心底还有一件埋藏了十几年的事需要亲自去办，而现在由于公司初建，她分身乏术，再加上现在又要再加生产线，每天她忙得脚不沾地。如果不是就住在公司里，三餐都可以在食堂里解决，恐怕她会忙得连吃饭的时间都没有。
每天星期天的时候就是她难得清静的日子，虽然儿子那时也放学在家，但是大可电子公司是三班倒，食堂里的蔬菜也非法可口丰盛，她倒也不需要为儿子特意做菜。所以每当星期天时，她都会让儿子自由活动，而她却喜欢到三塘镇，也不买什么东西，就是在镇上到处转悠，遇到上了年纪的人就会拉上聊聊天，有时也会到南山村，找当时的一些老友叙旧。
王小明能给s县政府以零租金的方式租几十辆车给他们，对公司的管理人员也不会吝啬 ，包括宋巧凤在内的三名高管都配了专车，他们可以选择使用公司配给的司机或是自己驾驶，王小明对自己手下的人都有要求，只要有可能都要在进公司后第一时间考个驾照。
宋巧凤也跟往常那样，在星期天时她不会再让司机送自己，亲自驾着那辆进口车又去了三塘镇。
“宋总，又来逛街啊。”说话的是三塘镇中心卫生院对面那间杂货店的老板冯保全，每次宋巧风来三塘镇都会来他的店里坐会，有时随便买点日常用品，而大部分时间却是聊天，但不管如何，每个星期天她都会来自己的店里，这已经成了定例。
“是啊，生意还好吗？”宋巧凤几乎每个星期都会来镇上，再加上她又是大可电子公司的总经理，经常上本地的电视，所以镇上的人几乎都认识她。
“一般，过日子呗，宋总，上个星期你说要帮我带台vcd，不知道有没有带来？”冯保全问道，大可vcd并不零卖，想买vcd得到镇上的商场或是县里的电器行去买，但是上个星期自己无意中跟她谈起想买一台vcd时，宋巧凤答应以出厂价卖给他一部，为这事他已经等了一个星期了呢。
第二百二十二章 授权
“五千万！”苗正刚差点跳了起来，这还是王小明给自己的最最“优惠价”，如果这也算是“优惠价”。
“对，五千万，三年的授权。”这是王小明与宋巧凤她们仔细研究过的价格，如果大可vcd想保持价格优势，这就是最起码的价格，否则不能保证大可vcd的销售顺利。
“五千万才三年的授权？王小明，你也太黑了吧？”苗正刚已经顾不得再跟王小明客套，他大声的叫出了王小明的名字。
“苗经理，你不要激动，五千万三年的授权你们绝对划得来，如果不是因为我们是老关系，这个价格我根本就不会给你。”王小明笑道，现在一台vcd的零售价格已经突破两千元，只要市场上有货，根本就摆不住。至于利润，那也是高得惊人，丝毫不比自己刚开始做收录机和收音机时低。
“这还是老关系的价格，如果不是老关系？”苗正刚冷笑道。
“五千万美金！”王小明说道，这是对外国那些电器公司的报价，同样也是三年，可就是这样，王小明觉得还是便宜了这帮人，要知道，vcd产品，王小明根本就没打算让这些人进来。
“你还真是敢开口！小明，我们跟你的关系不一般啊，你看，你在c市的小小电器商行这么多年我也没有少照顾你们吧？我这个人很少求别人，但是这次你得给我一个面子，能不能再便宜点？这样的价格我们公司根本没办法接受啊。”苗正刚说道，这些年他还真没有求过什么人，都是别人来求他。
“这样吧，我们还有一个另外的方案，你们每生产一台vcd就给我们二百元的授权费，这不算为难你了吧？多生产就多交钱，少生产就少交钱。”王小明说道。
“这个我倒是可以考虑一下。”苗正刚终于露出了笑脸，但是他不知道，这样算起来价格比用五千万买断还要高，以燕舞电器公司现在的生产能力，如果马生产收录机的生产线改成生产vcd生产线，那每年的产量应该在十万台以上，三年下来就要超过六千万。
“但是这样一来，你们的每件产品都必须要有编号，还得贴我们提供的条形码。如果让我们发现你们的编号有重复的，或是没有编号的，那每发现一台vcd，你们可得赔一万元。”王小明说道，生产线上有自动的编号程序，本来只要双方都有诚意，一般都不会有什么问题，但是对于企业的诚信，王小明只能用合同规定下来。
“这当然没有问题，我们一定按照合同规定办事。”苗正刚高兴的道，相比那个五千万的价格，他认为这样的价格燕舞公司肯定会接受。
果然不出苗正刚所料，他给公司打回电话，李总一听每生产一台vcd就给大可公司二百元的授权费，这样的价格很合算啊。虽然燕舞公司也有人提出来，这细水长流可能比一次性支付要贵，但是苗正刚一抛出大可公司开出的五千万天价，所有反对的声音都没了声音。
“搞来搞去最后你们燕舞公司还得生产vcd，这又是何必呢？”王小明在合同上签完字之后不由说道。
“这不是当初我们没有看清形势嘛。”李总笑着道，他现在后悔得肠子都快青了，当初四千多万把所有的技术卖给王小明，现在人家只是把这技术让自己使用三年就开口五千万，自己不是就是他的长期金饭票吗？
“现在能看清也不错，对了李总，你们准备上几条生产线啊？虽然你们有生产收录机的生产线，但是vcd跟收录机还是有很大的不同。”王小明说道，虽然燕舞公司有收录机的生产线，但是这两者的区别还是很大的。
“这不需要王总多操心，毕竟vcd还是我们自己研发出来的嘛。”李总笑道，虽然主要的技术人员都被王小明带回了h省，但是还是有一部分当时参与的技术员留在了燕舞公司。
燕舞电器公司经过几年的发展，现在已经由当年二百多人的无线电厂发展成为一家有五千多名员工的集团公司。由于前面的决策失误，本来已经技术到手的他们，现在反而要出钱给当初从自己手里购买到技术的王小明手里再买授权，这件事一想起来就让燕舞公司的上上下下后悔莫及。
其实按现在形势发展，就算燕舞公司没有引进vcd生产线，他们公司也必须要停掉一部分的收录机生产线，否则供大于求，只不过是给仓库里多增加一些库存罢了。
由于是按产量来付授权费，所以燕舞公司一开始只决定上一条生产线，但这也让他们投资了好几千块，王小明付给他们的四千多万差不多就投资在了这里。但是随着产品的生产销售，燕舞公司很快发现，这vcd也跟原来的收录机那样，一下生产线就出现了供不应求的情况，苗正刚的这个销售部经理又有很多人来求他发货，请他吃饭了。
但是燕舞公司没有料到vcd的销量是如此的供不应求，要知道一台vcd的利润比十台收录机还要高，再加上大可电子公司那边又增加了好几条生产线，燕舞公司想不增加生产线都不可能。
由于燕舞vcd还没出厂就比大可电子公司的成本要高二百元，再加上大可vcd的品牌效应比燕舞要好。虽然燕舞是个老牌子，但那只是相对收录机而言，再说这两年燕舞收录的产量虽然高了，但是质量却在一步一步的降低，燕舞的牌子早已经不如当年。所以虽然燕舞vcd的产品供不应求，那也只不过是他的产量不高罢了。
“王董，燕舞公司那边又上了两条生产线。”周敏在得到盐城的消息之后第一时间向王小明作了汇报。
“一下子上两条生产线，他们不怕投资大啦？”王小明讶道。
“现在他们已经尝到了甜头，哪能不趁热打铁？”周敏笑道，燕舞公司的人只要不是傻子就应该都能看到vcd给他们带来的利润。
“这倒也是，只是他们生产的越多，我的利润也就越高。随他们去吧，只要不影响到我们的销售就没事。”王小明一挥手道，现在自己的产品也是供不应求，要知道大可电子那边一开始就是十条生产线，每条生产线年产五万台vcd，而现在又增加了五条生产线，按宋巧凤她们的规划，大可vcd将走出国门，登上全世界这个大市场。
王小明说得轻巧，然燕舞公司和大可电子公司都要忙得手忙脚乱，特别是宋巧凤，虽然王小明让她全权负责大可电子公司，虽然薯片厂和蔬菜加工厂有事也需要向她请示，但是权力越大，负责也就越大。
现在她不但要管理好大可电子公司，而且还要继续香港中文大学的mba课程，再加上儿子宋思哥也转到了三塘中学，每天她还得抽出一部分时间来照顾他。何况在她心底还有一件埋藏了十几年的事需要亲自去办，而现在由于公司初建，她分身乏术，再加上现在又要再加生产线，每天她忙得脚不沾地。如果不是就住在公司里，三餐都可以在食堂里解决，恐怕她会忙得连吃饭的时间都没有。
每天星期天的时候就是她难得清静的日子，虽然儿子那时也放学在家，但是大可电子公司是三班倒，食堂里的蔬菜也非法可口丰盛，她倒也不需要为儿子特意做菜。所以每当星期天时，她都会让儿子自由活动，而她却喜欢到三塘镇，也不买什么东西，就是在镇上到处转悠，遇到上了年纪的人就会拉上聊聊天，有时也会到南山村，找当时的一些老友叙旧。
王小明能给s县政府以零租金的方式租几十辆车给他们，对公司的管理人员也不会吝啬 ，包括宋巧凤在内的三名高管都配了专车，他们可以选择使用公司配给的司机或是自己驾驶，王小明对自己手下的人都有要求，只要有可能都要在进公司后第一时间考个驾照。
宋巧凤也跟往常那样，在星期天时她不会再让司机送自己，亲自驾着那辆进口车又去了三塘镇。
“宋总，又来逛街啊。”说话的是三塘镇中心卫生院对面那间杂货店的老板冯保全，每次宋巧风来三塘镇都会来他的店里坐会，有时随便买点日常用品，而大部分时间却是聊天，但不管如何，每个星期天她都会来自己的店里，这已经成了定例。
“是啊，生意还好吗？”宋巧凤几乎每个星期都会来镇上，再加上她又是大可电子公司的总经理，经常上本地的电视，所以镇上的人几乎都认识她。
“一般，过日子呗，宋总，上个星期你说要帮我带台vcd，不知道有没有带来？”冯保全问道，大可vcd并不零卖，想买vcd得到镇上的商场或是县里的电器行去买，但是上个星期自己无意中跟她谈起想买一台vcd时，宋巧凤答应以出厂价卖给他一部，为这事他已经等了一个星期了呢。