360章 袁健的快递生意经
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韩俊送好汤维，驱车直奔宣城，好在李正开车熟练，中午时分赶到水西镇。
也顾不得吃饭，拿了水和面包，便带着韩伟民、曾华和韩菲驱车前往南京。
韩菲被北影录取是一件喜事，韩爸韩妈在谁送女儿去京都的问题上颇为纠结。
最后，韩俊提议干脆两人同时请假一起去，顺便旅游一趟。
韩爸韩妈觉得机票太贵，正想推辞，韩俊隔天告知，三个人的机票都已经买好了。
这下，两人没了借口，也只好无可奈何地同意了。
结果，韩俊掐着点急匆匆赶来，被曾华好一通数落。
韩俊只能借口客户融资洽谈耽搁了，但保证不会误了飞机。
通过汤维，韩菲已经知道哥哥是刚从杭州狂飙回来，不过她并没有冒失地说破，反而帮着岔开话题。
韩俊的车是大卫从美国托运过来的原厂车，李正的车技一流，一点半就抵达机场，正好赶上航班开检。
曾华临上飞机前，一再叮嘱儿子好好学习，不要太忙于工作而忘了身体健康，同时提醒他多关心叶雯婕。
韩俊连连点头，表示明天会去巢湖接女友一道开学，保证按时上课这学期不再补考。
曾华最后拍了拍儿子的手背：“你长大了，也挣了很多钱，希望你能好好对待身边的朋友！”
韩俊一时间，为之语塞。
知子莫若母，韩俊言辞的闪烁，又是从杭州赶回来，曾华闭着眼睛都能猜到真相。
所以才语重心长。
看着飞机腾空而起，韩俊这才回到车上，李正也随即开往江城。
8月的最后一天，韩俊在返回江城路上，作出了一个决定。
……
福田新区委，李秀枝顶着太阳在路口给行人发放传单。
早中晚三次合计1500份传单，必须真实有效，如果被抓到违规操作，处罚很严厉。
“突突突……”熟悉的摩托车由远及近停了下来。
李秀枝抹了抹脸颊和下巴上的汗珠，回身冲袁健笑着挥了挥手。
“袁哥，你送好快递了吗？”
袁健停下摩托车，走上来从李秀枝手里拿过一大半传单，说道：“今天比较顺利，四十多件都派完了。
吃过中饭再派三十件，到六点收件回来就搞定。
嗯，我到对面去帮你派发，发好载你回去做饭，今天买了鱼和豆腐。”
李秀枝笑盈盈地说道：“谢谢袁哥！”
袁健正准备过马路，忽然盯住手里的传单愣住了。
李秀枝发了两个人行人，扭头却发现袁健还愣在路口，颇为奇怪地过来问道：“袁哥怎么了？”
袁健从网吧的开业传单上，看到愚人网和植物大战以及传奇的广告画面，顿时回想起韩俊等人。
经李秀枝询问，他马上清醒过来，笑着说：“现在的网吧可真赚钱，五块钱一小时，我的工资还不够上一个礼拜的！”
李秀枝接受过简单介绍，大致了解网吧情况，便笑着说：“确实挺贵的，毕竟网吧是高档消费场所嘛！
不过听网吧老板说，里面可以看电影电视剧，听歌，玩游戏，上网聊果果，发‘伊妹儿’，反正什么都有。
而且他们这家网吧新开张，充值可以打八折，还有送饮料，据说生意挺不错的。”
李秀枝顿了顿，忽然问道：“袁哥，你会上网不？要不晚上我请你去网吧玩？”
袁健笑了。
李秀枝平素挺节约的，每天派单报酬20块钱，除了必要开支，她至少会存十块钱下来。
这一个月时间，少说也存了有400块左右，当然，袁健最终还是查到了李秀枝村子上的电话，帮着她联系上家人。
得知女儿现在每月能挣600块，李家父母喜出望外，一遍遍叮嘱李秀枝，记得每个月要给家里汇钱。
她除了还袁健的衣服钱，昨天还把300块钱汇回家，哪里还有余钱？
网吧对于袁健没什么新鲜感，不过，看她一脸向往的神态，袁健倒是没有马上拒绝。
“你没钱了吧？要不晚上我请你好了！”
李秀枝弯着眼睛说道：“我还有钱，因为月头的时候，我和主管说了，每天多发150份，这样每月可以多挣60块。
所以，我悄悄留了三十块钱备用，袁哥，我就告诉你一个人，可别告诉旁人啊！”
这丫头，不仅懂得多劳多得，居然还学会存小金库了？
果然没有人是傻的！
袁健故意说道：“网吧太贵了，你不心疼吗？”
李秀枝有点不好意思地说：“袁哥一直照顾我，我都没法报答你，听这家老板说的那么好玩，我想请你去玩一次。”
袁健哈哈笑道：“好吧，晚上我们一起去看看。”
其实，他从李秀枝眼里看出，对方其实很想去看看，网吧对于她来说是很时尚的场所。
李秀枝听到袁健答应，开心地笑道：“好啊，那我们拉钩！”
说完伸出小手指，等到袁健和她拉钩之后，才笑嘻嘻地跑去继续发传单。
袁健也趁着绿灯到了对面帮着派发传单。
袁健没注意到，路口不远处，一辆汽车内有人正在关注他和李秀枝的一举一动。
陪着艾小米出来检查地推活动的王东，就坐在汽车的副驾驶位上。
他察觉到艾小米关注着不远处发传单的一男一女。
便解释道：“艾总，这是派单公司的发放点，派单员是那个女的，那个快递员应该是她的朋友，过来帮忙的。
要是您觉得不妥，我给他们老板打电话……”
艾小米忽然问道：“深通公司的快递员很闲吗？”
王东和百宝快递深圳主管都是认识的，但对于福田具体快递业务并不知情。
“呃，深通快递主要业务在粤省，据说深城和羊城是重点市场，具体我问问百宝那边的负责人。”
他见艾小米没有摇头，便掏出手机拨打过去。
询问了一会，王东才说道：“百宝那边说，此前深通福田这边量不大，一个月才一千来件。
不过最近半个月，深通快递好像扩张速度比较快，他也在了解具体情况。”
艾小米心下了然。
袁健到深城福田，加入了深通快递，当初听过韩俊讲解快递发展和模式，其中核心人员里面就有袁健。
难怪百宝快递觉得福田这边压力增加，很可能袁健起了关键作用。
不过，这个小丫头是谁呢？
看上去，和袁哥的关系挺亲密的。
她掏出手机想给韩俊拨打过去，可想了想又放下。
袁健看起来神情舒展多了，看来散心还是有一定效果的，还是不要打搅他了。
“走吧，去下一个点。”
于是发动汽车，从李秀枝一侧开了过去，艾小米瞥了一眼。
原来是个黄毛丫头，看样子，和自己初到江城那会差不了多少。
开过几个路口，艾小米突然说道：“王主管，我私下请你帮个忙，行吗？”
王东当即满口答应下来。
艾小米斟酌一下说道：“悄悄了解一下，这两个派单员的具体情况，单独告诉我。”
王东很疑惑，但直觉告诉他，艾总关注的肯定是那个深通快递员。
可一个快递员，有什么地方值得堂堂愚人网络的艾总亲自关注？
“没问题，我亲自去办。”
艾小米转而严肃地说道：“大规模地推从明天开始告一段落，明天我也会返回总部述职，这里就交给你了。
但落地接球的工作还需要抓紧，我希望你能做的比我更出色，不然，行百里者半九十就太可惜！”
王东点头道：“艾总放心，我们一定脚踏实地把‘球’接好，让腾讯绝无还手之力。”
对于，韩俊在香江把腾讯反复拎出来折腾，最后还捞了10%的股份回来，让愚人网从上到下士气高涨。
目前，腾讯网人心惶惶，由于oicq遭遇重大打击，市场份额已经跌破20%。
如今，小马哥根本没工夫理会愚人网和果果在深城发起的骚扰战。
据此，王东才信心满满。
艾小米接到韩俊电话，九月三号，愚人系高层管理人员齐聚江城开会。
作为准销售总监，她同样被韩俊点名出席。
袁健李秀枝派发好传单，一路“突突突”地开进了城中村的深通站点大院。
经过袁健和李秀枝的打理收拾，大院内干净整洁，墙角也种上了漂亮的花花草草。
看上去顺眼多了，也没有古怪的气味了，总算看来像一家正规的快递公司了。
宋艳之前将电饭煲淘米煮饭，李秀枝进到大院立即开始做菜。
袁健买的鱼，已经被切成小片，加上酸菜和豆腐，正好可以做酸菜鱼，还有几样蔬菜和鸡蛋，再炒两份素菜就够吃的了。
而大刘和快递员们此刻也陆陆续续赶回来。
大刘骑着摩托回来，看见袁健眼睛一亮，下车挑了一支香烟过来。
“干得不错，这么快就达到五十件，老哥不得不佩服！”
“主要是您的基础打得好，不然我也没法这么快完成。”韩俊谦虚道。
大刘心知肚明，袁健刚来那会说每天四十件都是自己往脸上贴金，实际上7月份总计收件不足一千。
可袁健不声不响地用了不到一个月，愣是增加了25%的业绩，整个站点上下都惊呆了。
更让众人百思不得其解的是，别的快递员白天黑夜忙得飞起，但袁健乐得悠哉悠哉，结果成绩反而保持高速递增！
他是怎么做到的？
大刘也同样疑问，所以他趁着吸烟的空档询问韩俊。
袁健笑着说：“刘经理，吃过饭，我带你去转转，你就什么都明白了。”
大刘连声答应，他现在被上面下来的指标压的喘不过气，现在袁健一出手就解决了问题，这让他更为好奇。
李秀枝手脚麻利，很快做好了饭菜，众人开始吃饭。
酸菜鱼香鲜辣酸，吃的众人赞不绝口，李秀枝被夸的不好意思。
宋艳故意说道：“秀枝真是贤惠，又能挣钱，又会做家务，谁娶了你可是八辈子修来的福气！”
众人看着袁健纷纷哄笑，不言而喻。
袁健接过话说道：“必须的啊，也不看看是谁的妹妹！不准备好汽车楼房，我第一个不答应！”
大刘开玩笑地说：“阿健不愧是闯大码头的，这份彩礼只有大老板才能出得起呢！”
李秀枝更是羞红了脸，连忙说道：“袁哥开玩笑的，其实人好比什么都好，我才不稀罕什么大老板！”
众人不约而同地笑出声来。
哈哈哈～
吃过午饭，袁健领着大刘在区委附近的街道和村子里转了一圈。
大刘看着小区和村口的小卖部上，贴着“深通快递存取点”，大为震惊。
赶紧请教：“阿健，这是什么时候弄的？这里面怎么操作的？要给他们钱吗？”
袁健指了指小卖部说道：“半个月前，我找了十几个这样的终端点，他们负责接收派发深通的快件，每个件我允许他们额外收对方一毛钱。”
大刘问道：“这样确实挺方便，可看起来也没多少钱，他们怎么会同意专门腾出一块空间给你放快件呢？”
袁健说道：“你没发现吗？这村子里有两三家小卖部。
我告诉老板，有了接受派件的功能，很多来取件或发件的人就会顺便买点东西。
此消彼长，他的生意一定比其他店铺好！”
原来如此！
大刘恍然大悟。
“阿健，你可真是聪明！这种点子都能想得到，这等于给我们增加了十几个人手和分派点，难怪你能做得这么出色！”
袁健笑笑，这并不是他的点子，而是韩俊在百宝快递会议上提到的一个构想。
因为目前快递的时效性不强，有时候遇到客户不在家，反复投递浪费很多时间。
这个问题制约行业的效率，增加成本，一直让百宝快递负责人头疼。
韩俊当场说了类似的解决方案，社区中转点，在城市里可以在条件合适的小区里物色小卖部合作。
早上出门到店寄发，晚上下班回来收取快件，小卖部获得客流量和知名度，快递公司定点派发和揽收，可以提高效率两倍以上。
有了这个生意经，袁健一个人增长25%也就水到渠成。
大刘发现自己捡到宝了。
“阿健，要不咱俩合伙承包整个福田区吧！有你这个法子，肯定能发财！”
韩俊送好汤维，驱车直奔宣城，好在李正开车熟练，中午时分赶到水西镇。
也顾不得吃饭，拿了水和面包，便带着韩伟民、曾华和韩菲驱车前往南京。
韩菲被北影录取是一件喜事，韩爸韩妈在谁送女儿去京都的问题上颇为纠结。
最后，韩俊提议干脆两人同时请假一起去，顺便旅游一趟。
韩爸韩妈觉得机票太贵，正想推辞，韩俊隔天告知，三个人的机票都已经买好了。
这下，两人没了借口，也只好无可奈何地同意了。
结果，韩俊掐着点急匆匆赶来，被曾华好一通数落。
韩俊只能借口客户融资洽谈耽搁了，但保证不会误了飞机。
通过汤维，韩菲已经知道哥哥是刚从杭州狂飙回来，不过她并没有冒失地说破，反而帮着岔开话题。
韩俊的车是大卫从美国托运过来的原厂车，李正的车技一流，一点半就抵达机场，正好赶上航班开检。
曾华临上飞机前，一再叮嘱儿子好好学习，不要太忙于工作而忘了身体健康，同时提醒他多关心叶雯婕。
韩俊连连点头，表示明天会去巢湖接女友一道开学，保证按时上课这学期不再补考。
曾华最后拍了拍儿子的手背：“你长大了，也挣了很多钱，希望你能好好对待身边的朋友！”
韩俊一时间，为之语塞。
知子莫若母，韩俊言辞的闪烁，又是从杭州赶回来，曾华闭着眼睛都能猜到真相。
所以才语重心长。
看着飞机腾空而起，韩俊这才回到车上，李正也随即开往江城。
8月的最后一天，韩俊在返回江城路上，作出了一个决定。
……
福田新区委，李秀枝顶着太阳在路口给行人发放传单。
早中晚三次合计1500份传单，必须真实有效，如果被抓到违规操作，处罚很严厉。
“突突突……”熟悉的摩托车由远及近停了下来。
李秀枝抹了抹脸颊和下巴上的汗珠，回身冲袁健笑着挥了挥手。
“袁哥，你送好快递了吗？”
袁健停下摩托车，走上来从李秀枝手里拿过一大半传单，说道：“今天比较顺利，四十多件都派完了。
吃过中饭再派三十件，到六点收件回来就搞定。
嗯，我到对面去帮你派发，发好载你回去做饭，今天买了鱼和豆腐。”
李秀枝笑盈盈地说道：“谢谢袁哥！”
袁健正准备过马路，忽然盯住手里的传单愣住了。
李秀枝发了两个人行人，扭头却发现袁健还愣在路口，颇为奇怪地过来问道：“袁哥怎么了？”
袁健从网吧的开业传单上，看到愚人网和植物大战以及传奇的广告画面，顿时回想起韩俊等人。
经李秀枝询问，他马上清醒过来，笑着说：“现在的网吧可真赚钱，五块钱一小时，我的工资还不够上一个礼拜的！”
李秀枝接受过简单介绍，大致了解网吧情况，便笑着说：“确实挺贵的，毕竟网吧是高档消费场所嘛！
不过听网吧老板说，里面可以看电影电视剧，听歌，玩游戏，上网聊果果，发‘伊妹儿’，反正什么都有。
而且他们这家网吧新开张，充值可以打八折，还有送饮料，据说生意挺不错的。”
李秀枝顿了顿，忽然问道：“袁哥，你会上网不？要不晚上我请你去网吧玩？”
袁健笑了。
李秀枝平素挺节约的，每天派单报酬20块钱，除了必要开支，她至少会存十块钱下来。
这一个月时间，少说也存了有400块左右，当然，袁健最终还是查到了李秀枝村子上的电话，帮着她联系上家人。
得知女儿现在每月能挣600块，李家父母喜出望外，一遍遍叮嘱李秀枝，记得每个月要给家里汇钱。
她除了还袁健的衣服钱，昨天还把300块钱汇回家，哪里还有余钱？
网吧对于袁健没什么新鲜感，不过，看她一脸向往的神态，袁健倒是没有马上拒绝。
“你没钱了吧？要不晚上我请你好了！”
李秀枝弯着眼睛说道：“我还有钱，因为月头的时候，我和主管说了，每天多发150份，这样每月可以多挣60块。
所以，我悄悄留了三十块钱备用，袁哥，我就告诉你一个人，可别告诉旁人啊！”
这丫头，不仅懂得多劳多得，居然还学会存小金库了？
果然没有人是傻的！
袁健故意说道：“网吧太贵了，你不心疼吗？”
李秀枝有点不好意思地说：“袁哥一直照顾我，我都没法报答你，听这家老板说的那么好玩，我想请你去玩一次。”
袁健哈哈笑道：“好吧，晚上我们一起去看看。”
其实，他从李秀枝眼里看出，对方其实很想去看看，网吧对于她来说是很时尚的场所。
李秀枝听到袁健答应，开心地笑道：“好啊，那我们拉钩！”
说完伸出小手指，等到袁健和她拉钩之后，才笑嘻嘻地跑去继续发传单。
袁健也趁着绿灯到了对面帮着派发传单。
袁健没注意到，路口不远处，一辆汽车内有人正在关注他和李秀枝的一举一动。
陪着艾小米出来检查地推活动的王东，就坐在汽车的副驾驶位上。
他察觉到艾小米关注着不远处发传单的一男一女。
便解释道：“艾总，这是派单公司的发放点，派单员是那个女的，那个快递员应该是她的朋友，过来帮忙的。
要是您觉得不妥，我给他们老板打电话……”
艾小米忽然问道：“深通公司的快递员很闲吗？”
王东和百宝快递深圳主管都是认识的，但对于福田具体快递业务并不知情。
“呃，深通快递主要业务在粤省，据说深城和羊城是重点市场，具体我问问百宝那边的负责人。”
他见艾小米没有摇头，便掏出手机拨打过去。
询问了一会，王东才说道：“百宝那边说，此前深通福田这边量不大，一个月才一千来件。
不过最近半个月，深通快递好像扩张速度比较快，他也在了解具体情况。”
艾小米心下了然。
袁健到深城福田，加入了深通快递，当初听过韩俊讲解快递发展和模式，其中核心人员里面就有袁健。
难怪百宝快递觉得福田这边压力增加，很可能袁健起了关键作用。
不过，这个小丫头是谁呢？
看上去，和袁哥的关系挺亲密的。
她掏出手机想给韩俊拨打过去，可想了想又放下。
袁健看起来神情舒展多了，看来散心还是有一定效果的，还是不要打搅他了。
“走吧，去下一个点。”
于是发动汽车，从李秀枝一侧开了过去，艾小米瞥了一眼。
原来是个黄毛丫头，看样子，和自己初到江城那会差不了多少。
开过几个路口，艾小米突然说道：“王主管，我私下请你帮个忙，行吗？”
王东当即满口答应下来。
艾小米斟酌一下说道：“悄悄了解一下，这两个派单员的具体情况，单独告诉我。”
王东很疑惑，但直觉告诉他，艾总关注的肯定是那个深通快递员。
可一个快递员，有什么地方值得堂堂愚人网络的艾总亲自关注？
“没问题，我亲自去办。”
艾小米转而严肃地说道：“大规模地推从明天开始告一段落，明天我也会返回总部述职，这里就交给你了。
但落地接球的工作还需要抓紧，我希望你能做的比我更出色，不然，行百里者半九十就太可惜！”
王东点头道：“艾总放心，我们一定脚踏实地把‘球’接好，让腾讯绝无还手之力。”
对于，韩俊在香江把腾讯反复拎出来折腾，最后还捞了10%的股份回来，让愚人网从上到下士气高涨。
目前，腾讯网人心惶惶，由于oicq遭遇重大打击，市场份额已经跌破20%。
如今，小马哥根本没工夫理会愚人网和果果在深城发起的骚扰战。
据此，王东才信心满满。
艾小米接到韩俊电话，九月三号，愚人系高层管理人员齐聚江城开会。
作为准销售总监，她同样被韩俊点名出席。
袁健李秀枝派发好传单，一路“突突突”地开进了城中村的深通站点大院。
经过袁健和李秀枝的打理收拾，大院内干净整洁，墙角也种上了漂亮的花花草草。
看上去顺眼多了，也没有古怪的气味了，总算看来像一家正规的快递公司了。
宋艳之前将电饭煲淘米煮饭，李秀枝进到大院立即开始做菜。
袁健买的鱼，已经被切成小片，加上酸菜和豆腐，正好可以做酸菜鱼，还有几样蔬菜和鸡蛋，再炒两份素菜就够吃的了。
而大刘和快递员们此刻也陆陆续续赶回来。
大刘骑着摩托回来，看见袁健眼睛一亮，下车挑了一支香烟过来。
“干得不错，这么快就达到五十件，老哥不得不佩服！”
“主要是您的基础打得好，不然我也没法这么快完成。”韩俊谦虚道。
大刘心知肚明，袁健刚来那会说每天四十件都是自己往脸上贴金，实际上7月份总计收件不足一千。
可袁健不声不响地用了不到一个月，愣是增加了25%的业绩，整个站点上下都惊呆了。
更让众人百思不得其解的是，别的快递员白天黑夜忙得飞起，但袁健乐得悠哉悠哉，结果成绩反而保持高速递增！
他是怎么做到的？
大刘也同样疑问，所以他趁着吸烟的空档询问韩俊。
袁健笑着说：“刘经理，吃过饭，我带你去转转，你就什么都明白了。”
大刘连声答应，他现在被上面下来的指标压的喘不过气，现在袁健一出手就解决了问题，这让他更为好奇。
李秀枝手脚麻利，很快做好了饭菜，众人开始吃饭。
酸菜鱼香鲜辣酸，吃的众人赞不绝口，李秀枝被夸的不好意思。
宋艳故意说道：“秀枝真是贤惠，又能挣钱，又会做家务，谁娶了你可是八辈子修来的福气！”
众人看着袁健纷纷哄笑，不言而喻。
袁健接过话说道：“必须的啊，也不看看是谁的妹妹！不准备好汽车楼房，我第一个不答应！”
大刘开玩笑地说：“阿健不愧是闯大码头的，这份彩礼只有大老板才能出得起呢！”
李秀枝更是羞红了脸，连忙说道：“袁哥开玩笑的，其实人好比什么都好，我才不稀罕什么大老板！”
众人不约而同地笑出声来。
哈哈哈～
吃过午饭，袁健领着大刘在区委附近的街道和村子里转了一圈。
大刘看着小区和村口的小卖部上，贴着“深通快递存取点”，大为震惊。
赶紧请教：“阿健，这是什么时候弄的？这里面怎么操作的？要给他们钱吗？”
袁健指了指小卖部说道：“半个月前，我找了十几个这样的终端点，他们负责接收派发深通的快件，每个件我允许他们额外收对方一毛钱。”
大刘问道：“这样确实挺方便，可看起来也没多少钱，他们怎么会同意专门腾出一块空间给你放快件呢？”
袁健说道：“你没发现吗？这村子里有两三家小卖部。
我告诉老板，有了接受派件的功能，很多来取件或发件的人就会顺便买点东西。
此消彼长，他的生意一定比其他店铺好！”
原来如此！
大刘恍然大悟。
“阿健，你可真是聪明！这种点子都能想得到，这等于给我们增加了十几个人手和分派点，难怪你能做得这么出色！”
袁健笑笑，这并不是他的点子，而是韩俊在百宝快递会议上提到的一个构想。
因为目前快递的时效性不强，有时候遇到客户不在家，反复投递浪费很多时间。
这个问题制约行业的效率，增加成本，一直让百宝快递负责人头疼。
韩俊当场说了类似的解决方案，社区中转点，在城市里可以在条件合适的小区里物色小卖部合作。
早上出门到店寄发，晚上下班回来收取快件，小卖部获得客流量和知名度，快递公司定点派发和揽收，可以提高效率两倍以上。
有了这个生意经，袁健一个人增长25%也就水到渠成。
大刘发现自己捡到宝了。
“阿健，要不咱俩合伙承包整个福田区吧！有你这个法子，肯定能发财！”