七一六 新的合作（四）
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在林汉龙的计划中，琼海军与周大首辅的合作绝不仅仅只限于政治一方面。事实上，自从他上次含糊表示可以与大明在经济方面采取与天津港开发相类似的合作方式后，周延儒在这一方面极感兴趣，已经找机会催问了好几次。
在稍稍吊了对方一阵子胃口之后，林汉龙也打算拿出个实际点的项目，免得对方以为他只是在放空炮。至于项目的内容……明朝当前状况：地主看来是天灾人祸；官僚看来是刁民蜂起；到了文人嘴里则是民不聊生；可在他们现代人眼中，那当真遍地都是好机会，要抱个金娃娃出来还不是分分钟的事情？
正巧胡雯踢给他的那个皮球，林汉龙就觉得可以好好利用一下……
短毛的办事效率就是高——当天晚上，陈大雷总经理便接到通知，过来与林汉龙，郭逸两人碰了个头，共同商讨琼市坊下一步的发展事宜。
男人之间说话就要随意得多，三人在办公室里弄了点小酒，又去食堂要了几个下酒菜，先小酌了几杯，等气氛起来之后，郭逸便开口笑道：
“我说，老陈，你这个下马威可给的不咋样啊。安娜是外国人不通咱们国情，胡姐他们又不管经济实务的，你把那些具体麻烦事推过去，最终不还得扣到我们头上——还不如一开始就来找我们呢。”
陈大雷也知道这几位虽然年轻冲动，却不是好糊弄的——琼海军那帮人虽然才干有高下，其中最优秀的几个并不在这里。性格上也各自有些弱点，可能站出来代表集体活动的毕竟都有些水准，绝非寻常不通世事的纨绔子弟可比。
当下也不申辩，举起酒杯一饮而尽，算是自罚一杯，然后才苦笑道：
“若非确实没法子，我也不会求到那几位姑奶**上……实在是不好办了啊！为了烟熏火燎的事情，绸缎布庄的几个掌柜……啊，经理，几乎天天都来找我吵。说我们这个食堂若不挪地方，他们生意就没法做——布料都染上味道了，还能卖出什么价钱？而食堂本身呢，也见一次抱怨一次——没东西烧了，我们快把京城市面上的石炭都给买光了！”
北京城每天要供应大量居民的燃料，周边树林又不多，光靠传统木柴肯定是不够的。故而石炭，也就是煤在很早以前便成为京城住户的重要燃料之一。从门头沟地区采掘来的煤经过阜成门进入京师，为此在阜成门上还雕凿有一朵梅花，以通“煤”字。
不过在这个时代，煤炭的使用面还不太广——这年头的开采和运输能力都有限，单纯煤块本身也不容易点着，作为日常家庭使用并不方便。京城里头有钱人家都是用的木炭，穷人家则还是自己去捡拾不花钱的柴草，只有“中产阶级”才会去煤炭行买煤使用。但大明朝的“中产阶级”实在不算多，哪怕这是在帝国的首都京师，能够称得上“中产”的官吏商户之类撑死了也就几千家，原本对于煤炭的消耗量也不算太大。
可琼市坊的横空出世就一下子彻底改变了这种局面，不仅仅是食堂，提供热水和供暖的中央锅炉房更是耗煤大户。琼市坊开张半年多，京城煤价已经上涨了足足五成。即使这样，那几家煤炭行老板还是看见陈大雷就躲——不是不想做他生意，实在是他们手头快没存货了。哪怕陈大雷从来不讲价，任何时候都是直接挥舞着大卷大卷的银元开口说话，那些炭行老板还是只能陪笑婉拒——谁还能看见大笔的银子不想赚么，可实在是没货啊！
——这些炭行以传统方法开采和运输的那点供应量，怎么可能满足得了琼市坊中，那种完全是后世现代人习惯对燃料的使用方式！哪怕是整个北京城的煤炭行联手起来，也还是顶不住。
琼市坊提供给员工的福利，除了吃饭以外，另两项极受欢迎的便是宿舍里有供暖，以及天天都开放的公共浴室了。供暖也就罢了，人多挤挤也能凑活。可洗热水澡真不是简单能做到的。
后世有些人总说古代人不爱洗澡，其实只是没那物质条件罢了。数九隆冬时节，忙得满身臭汗却每天都能洗个热水澡，这种好事谁不想要？京城之中，除了琼市坊以外，还能有类似条件的另一家单位，大约也只有紫禁城了。
事实上已经有不少人要求将公共浴室和食堂一样对外开放，只是限于燃煤实在不足才一直卡着。但即使如此，包括员工家属，生意伙伴，以及附近街坊邻居等“关系户”过来“蹭”澡的已经不在少数。甚至就连京城六部六科，锦衣卫，顺天府衙门中的低阶官吏们，如今也常常携家带口的光顾这里——政府部门条件比不过大企业，这种现象居然能出现在明朝，也算是异数。
“现在是天气渐渐暖和了，浴室不必天天开，供暖也可以慢慢关闭，咱们的存煤只需要供应食堂，还能坚持个把月。但之后如果再没有补充，那可真顶不住了！”
陈大雷苦笑着向这边两人交了底，而林汉龙和郭逸则对视一眼，两人眼中都显出笑意。
“北京这边，他说是缺煤……”
“嘿嘿，我小时候有亲戚家就住在门头沟那边，京西矿务局在当时可是第一流的好单位啊，多少人削尖脑袋都想往里头钻的。”
陈大雷有些莫名其妙的听着两人交谈，而之后当那两位拿出京师地图，在城西门头沟的地名上指指点点时，他终于有些听出味儿来了。
——这两位来自南方，以往也从来没关注过京城石炭行业的短毛连想都没想，就非常肯定确定以及断定：京师所用的煤炭必然都是出自门头沟那边，而且在其地域下面，必然还埋藏着大量矿藏。他们似乎也并不在意那些矿现在是谁在经营着，便已经在商谈如何将其挖出，以及运输到京城里来。
“从地图上看，京城水系也联通门头沟，这样我们今后的煤炭运输，以及前期设备输送等事宜可就要方便得多了……你觉得我们直接向工业组申请两台蒸汽机如何？”
“两台估计都不一定够……不过先满足前期需求再说。只是咱们这地图不知道准不准哪？毕竟是后……画的，还要去实地勘探一下才好。”
两人嘀嘀咕咕商议了一阵，这才终于想起陈大雷来：
“啊，老陈啊，明天你就跟那几家煤炭行的老板碰个面，跟他们商量商量——我们收购他们的煤炭行。”
“啊？”
陈大雷没想到这两位不开口则已，一开口就是这么劲爆的消息，要吞了人家的生意？这年头经商的哪个不是经过几十年奋斗攒下的一点家业，甚至许多都是祖上传下来的，这两位嘴巴一张便要抢过来，你是短毛你有钱有势也不能这么干吧？
见陈大雷的脸色不对劲，对面郭逸才注意到可能是自己用词不当，连忙笑着转圜道：
“诶，别误会，我们并不是要抢人家产业。而是希望向他们投资，把他们的生意买过来——是我们给他们钱，而不是相反。”
——这听起来才象是短毛的风格么，陈大雷心头略微放松，但想了一想之后还是摇头：
“如今世道不宁，纵有千金在手，亦不如细水长流的有个营生放心——世间大多数人都是这种想法。纵使我们肯出高价，他们恐怕也未必肯卖。况且，我们自己又不懂这行的，需要用煤多花些钱去采买也就罢了。那几家也都说等开春以后就要多雇人手了，咱们又何必非得去买下一家炭行，去跟他们抢这碗苦力饭。”
看来陈大雷还是做了些工作的，不过限于眼界，效果终究有限。林汉龙就缓缓摇着头：
“靠他们人工采掘的原始方式，雇再多人也不可能满足我们的需求……动力煤是个关键行业，肯定要我们自己控制住。你去跟他们谈，就直接告诉他们：我们琼镇介入这一行势在必行，而一旦我们进入，以他们当前的产量规模，到时候肯定是会被挤垮的。”
“但这并非我们所愿——是我们的生产方式，决定了我们的产量必然极大。所以我们希望能彼此合作，让他们也加入到我们的体系中来。这样他们以往在这一行业所积攒下来的经验和渠道还能发挥些作用，而不是单纯作为竞争失败的对手被赶出这一行业。”
这话说的当真可谓狂傲之至，但陈大雷却绝对不敢以狂言视之——因为这是真正发生过的事实：在盐业行当。
——当初琼海盐进入大陆市场的时候，短毛也是采用了类似的策略：尽可能与当地原有盐商合作，为此不惜让出相当利润给他们。但天下总有那种容易钻牛角尖的人，觉得短毛这么让利肯定有阴谋，坚决“不上当”，始终拒绝与其合作——然后便被毫无悬念，无声无息的挤垮了。
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在稍稍吊了对方一阵子胃口之后，林汉龙也打算拿出个实际点的项目，免得对方以为他只是在放空炮。至于项目的内容……明朝当前状况：地主看来是天灾人祸；官僚看来是刁民蜂起；到了文人嘴里则是民不聊生；可在他们现代人眼中，那当真遍地都是好机会，要抱个金娃娃出来还不是分分钟的事情？
正巧胡雯踢给他的那个皮球，林汉龙就觉得可以好好利用一下……
短毛的办事效率就是高——当天晚上，陈大雷总经理便接到通知，过来与林汉龙，郭逸两人碰了个头，共同商讨琼市坊下一步的发展事宜。
男人之间说话就要随意得多，三人在办公室里弄了点小酒，又去食堂要了几个下酒菜，先小酌了几杯，等气氛起来之后，郭逸便开口笑道：
“我说，老陈，你这个下马威可给的不咋样啊。安娜是外国人不通咱们国情，胡姐他们又不管经济实务的，你把那些具体麻烦事推过去，最终不还得扣到我们头上——还不如一开始就来找我们呢。”
陈大雷也知道这几位虽然年轻冲动，却不是好糊弄的——琼海军那帮人虽然才干有高下，其中最优秀的几个并不在这里。性格上也各自有些弱点，可能站出来代表集体活动的毕竟都有些水准，绝非寻常不通世事的纨绔子弟可比。
当下也不申辩，举起酒杯一饮而尽，算是自罚一杯，然后才苦笑道：
“若非确实没法子，我也不会求到那几位姑奶**上……实在是不好办了啊！为了烟熏火燎的事情，绸缎布庄的几个掌柜……啊，经理，几乎天天都来找我吵。说我们这个食堂若不挪地方，他们生意就没法做——布料都染上味道了，还能卖出什么价钱？而食堂本身呢，也见一次抱怨一次——没东西烧了，我们快把京城市面上的石炭都给买光了！”
北京城每天要供应大量居民的燃料，周边树林又不多，光靠传统木柴肯定是不够的。故而石炭，也就是煤在很早以前便成为京城住户的重要燃料之一。从门头沟地区采掘来的煤经过阜成门进入京师，为此在阜成门上还雕凿有一朵梅花，以通“煤”字。
不过在这个时代，煤炭的使用面还不太广——这年头的开采和运输能力都有限，单纯煤块本身也不容易点着，作为日常家庭使用并不方便。京城里头有钱人家都是用的木炭，穷人家则还是自己去捡拾不花钱的柴草，只有“中产阶级”才会去煤炭行买煤使用。但大明朝的“中产阶级”实在不算多，哪怕这是在帝国的首都京师，能够称得上“中产”的官吏商户之类撑死了也就几千家，原本对于煤炭的消耗量也不算太大。
可琼市坊的横空出世就一下子彻底改变了这种局面，不仅仅是食堂，提供热水和供暖的中央锅炉房更是耗煤大户。琼市坊开张半年多，京城煤价已经上涨了足足五成。即使这样，那几家煤炭行老板还是看见陈大雷就躲——不是不想做他生意，实在是他们手头快没存货了。哪怕陈大雷从来不讲价，任何时候都是直接挥舞着大卷大卷的银元开口说话，那些炭行老板还是只能陪笑婉拒——谁还能看见大笔的银子不想赚么，可实在是没货啊！
——这些炭行以传统方法开采和运输的那点供应量，怎么可能满足得了琼市坊中，那种完全是后世现代人习惯对燃料的使用方式！哪怕是整个北京城的煤炭行联手起来，也还是顶不住。
琼市坊提供给员工的福利，除了吃饭以外，另两项极受欢迎的便是宿舍里有供暖，以及天天都开放的公共浴室了。供暖也就罢了，人多挤挤也能凑活。可洗热水澡真不是简单能做到的。
后世有些人总说古代人不爱洗澡，其实只是没那物质条件罢了。数九隆冬时节，忙得满身臭汗却每天都能洗个热水澡，这种好事谁不想要？京城之中，除了琼市坊以外，还能有类似条件的另一家单位，大约也只有紫禁城了。
事实上已经有不少人要求将公共浴室和食堂一样对外开放，只是限于燃煤实在不足才一直卡着。但即使如此，包括员工家属，生意伙伴，以及附近街坊邻居等“关系户”过来“蹭”澡的已经不在少数。甚至就连京城六部六科，锦衣卫，顺天府衙门中的低阶官吏们，如今也常常携家带口的光顾这里——政府部门条件比不过大企业，这种现象居然能出现在明朝，也算是异数。
“现在是天气渐渐暖和了，浴室不必天天开，供暖也可以慢慢关闭，咱们的存煤只需要供应食堂，还能坚持个把月。但之后如果再没有补充，那可真顶不住了！”
陈大雷苦笑着向这边两人交了底，而林汉龙和郭逸则对视一眼，两人眼中都显出笑意。
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“嘿嘿，我小时候有亲戚家就住在门头沟那边，京西矿务局在当时可是第一流的好单位啊，多少人削尖脑袋都想往里头钻的。”
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——这两位来自南方，以往也从来没关注过京城石炭行业的短毛连想都没想，就非常肯定确定以及断定：京师所用的煤炭必然都是出自门头沟那边，而且在其地域下面，必然还埋藏着大量矿藏。他们似乎也并不在意那些矿现在是谁在经营着，便已经在商谈如何将其挖出，以及运输到京城里来。
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“两台估计都不一定够……不过先满足前期需求再说。只是咱们这地图不知道准不准哪？毕竟是后……画的，还要去实地勘探一下才好。”
两人嘀嘀咕咕商议了一阵，这才终于想起陈大雷来：
“啊，老陈啊，明天你就跟那几家煤炭行的老板碰个面，跟他们商量商量——我们收购他们的煤炭行。”
“啊？”
陈大雷没想到这两位不开口则已，一开口就是这么劲爆的消息，要吞了人家的生意？这年头经商的哪个不是经过几十年奋斗攒下的一点家业，甚至许多都是祖上传下来的，这两位嘴巴一张便要抢过来，你是短毛你有钱有势也不能这么干吧？
见陈大雷的脸色不对劲，对面郭逸才注意到可能是自己用词不当，连忙笑着转圜道：
“诶，别误会，我们并不是要抢人家产业。而是希望向他们投资，把他们的生意买过来——是我们给他们钱，而不是相反。”
——这听起来才象是短毛的风格么，陈大雷心头略微放松，但想了一想之后还是摇头：
“如今世道不宁，纵有千金在手，亦不如细水长流的有个营生放心——世间大多数人都是这种想法。纵使我们肯出高价，他们恐怕也未必肯卖。况且，我们自己又不懂这行的，需要用煤多花些钱去采买也就罢了。那几家也都说等开春以后就要多雇人手了，咱们又何必非得去买下一家炭行，去跟他们抢这碗苦力饭。”
看来陈大雷还是做了些工作的，不过限于眼界，效果终究有限。林汉龙就缓缓摇着头：
“靠他们人工采掘的原始方式，雇再多人也不可能满足我们的需求……动力煤是个关键行业，肯定要我们自己控制住。你去跟他们谈，就直接告诉他们：我们琼镇介入这一行势在必行，而一旦我们进入，以他们当前的产量规模，到时候肯定是会被挤垮的。”
“但这并非我们所愿——是我们的生产方式，决定了我们的产量必然极大。所以我们希望能彼此合作，让他们也加入到我们的体系中来。这样他们以往在这一行业所积攒下来的经验和渠道还能发挥些作用，而不是单纯作为竞争失败的对手被赶出这一行业。”
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——当初琼海盐进入大陆市场的时候，短毛也是采用了类似的策略：尽可能与当地原有盐商合作，为此不惜让出相当利润给他们。但天下总有那种容易钻牛角尖的人，觉得短毛这么让利肯定有阴谋，坚决“不上当”，始终拒绝与其合作——然后便被毫无悬念，无声无息的挤垮了。