0666 标志与证据
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张宏远和熊满贵当然没有异议，一致通过。
于果又说：“而且，现在国内正在流行suv，这是个大趋势。你们的第一辆车不要做轿车，而是应该学一下宝沃，先做suv才对。而且，你们最好把这款suv的定位设定得纯粹一些，别想着公路上和荒郊野外都能用。
“准确地说，你们把这个百万牌定位成稳重的车型，那我个人建议还是先做一个城市suv比较好一些。越野技术不是一蹴而就的，你们之前经验不够，你们聘请的德国团队也初出茅庐，万事还不具备，更别提东风了。
“就算真的做好了一款越野车，因为之前没有名气积累，是一个全新的品牌，花了那么多钱研发了一辆非承载式车身、全时四驱的好越野车，却无人问津，那就得不偿失了。普通的牌子还能降价，可豪华牌子必须对价格进行坚守，否则就会一落千丈，再难再起。
“因此，我建议，在各方面还不成熟的情况下，还是先做一辆城市用的紧凑型suv吧，但有一点，紧凑型不假，可在紧凑型的suv里，体积要在中等以上。外貌、内饰的设计都要狠抓，配置一定要高，变速箱最少也得是七档双离合或者八档手自一体，不能再低了。
“这些都不是苛刻要求，人家奔驰都九速变速箱了，你们一定要时刻记住，你们是要重新唤醒一个百年历史的德系豪华品牌，而不是从普通车开始做起，思路一定要正确定位。价格么，这个紧凑型suv，大致跟昂科威、途观差不多价格就行。
“入门车型可以十八万，基本上涵盖十八万到二十八万之间的区域。上市之前就要铺天盖地地进行宣传，百年，德系，豪华，跟中国的缘分，这四样因素一样也不能少，都要不断反复地洗脑。
“最早的奥迪100也就是跟雅阁、尼桑公爵王、皇冠价格相近，甚至不如它们，可现在远远地将它们甩在身后。咱们的百万牌，以后身价提了，自然可以向上攀登价格，但眼下必须把好质量关，质量就是生命，就是你们最有说服力的宣传标语。
“一年之内价格绝不让步，两年后可以让几千块钱利，决不搞大幅度降价，总而言之，要先稳住保值，再说其他的。至于制造环节，一定不能出问题，要保证大毛病绝没有，小毛病尽量少犯，如果一旦出现毛病，无论多小，必须立即召回，发公告补救。”
三个大佬深以为然，都感到这次没问错人，于果的分析太细腻了，说了很多他们这些决策层很难关注到的一些细枝末节。
于果双手交叉，问：“那么，三位的第二个问题是什么”
熊满贵说：“这个问题呢，是关于logo的问题。你也知道，当年的资料很少，当年的标志也淹没在历史长河中了。即便真的找到这份资料，照着当初的标志延续下来，为我们之后的新车做准备，但也没有事实意义啊，购车者也不见得认同，因为没有参考。
“再就是，关于标志的争论，分成两大种类。前一种观点认为标志要尽量简化，比如雷克萨斯，人家的标志就是个l，可闻名天下。奔驰的标志也比较简单，可谁都认得。因此，大家认为越简单越容易被记住。
“可是，后一种观点认定了标志必须要复杂。这样的例子就太多了：凯迪拉克这样的豪华品牌，甚至保时捷、法拉利、兰博基尼这些奢华品牌，标志都很复杂。虽然复杂不容易被记住，但可以很醒目。
“搞独树一格的复杂，不会像荣威和保时捷，帝豪和凯迪拉克那样容易被不懂车的人混淆。这两种观点争论不休，我们几个吧，觉得都有道理，因此也实在难以抉择。小于，你有什么好主意吗”
于果沉默几秒，说：“我认为，用前一种，简约型的。”
三人都是一惊。
于果却接着说：“但我的观点也不完全赞同第一种。我反对第二种的原因的确在于，国内很多国产品牌盲目学奢华品牌的车标，也弄得很复杂，却说不出这个车标实际蕴藏的深刻含义，实在是画蛇添足。
“而且，我们毕竟是一个断了篇儿的豪车品牌，好像有点不大适合使用有传承性的复杂图案。但是，用简约的标志，也必须醒目。尤其是我们也是德系豪华品牌，最好像一线看齐，要学习，就学习奔驰宝马奥迪的标志，然后设计出一个最适合我们的。”
路先河迫不及待地问：“小于，虽然我也知道你不可能无所不能，但你比其他人特长多得太多了。你能不能帮我们设计一个图案”
于果笑道：“这个可不单单是建议了。你如果要我设计，假设被你们启用了，我要最少五十万的设计经费，这个不算多吧我相信同样给车设计标志的设计师的报酬，应该不低于我。当然，前提是你们满意，只要你们不满意，你们就不需要给我钱。公平吧”
三人互相看看，都爽快地答应了。
路先河问：“那我们签个合同”
于果笑道：“我给张总的哥哥找钢笔，给熊总找女儿，都不签合同。我相信各位都是一诺千金的，签合同是没必要的。当然，我也只对各位如此，别人，我确实要签合同。好啦，路总，请告诉我第三个问题吧。”
系统却突然插播了：“等等您这么爽快地就答应了虽然他们要是不满意，您也不必赔偿给他们钱，最多就是得不到这五十万了。可您没学过设计呀，这么痛快地答应，是不是有些欠考虑”
于果心道：“你放心好了，我打算穿越前往历史中，亲眼见一见这个传说中的汽车天才。”
系统恍然大悟，不再多说了。
路先河肃然道：“第三个问题，其实是最棘手的，亟待解决的。”
于果的思路总是快人一步，自信地问：“是钱吧奔驰、宝马、奥迪、捷豹、沃尔沃、凯迪拉克这些豪车，在国内的工厂投资最少也是五十亿以上。你们这些胶东的大富翁联合起来，虽然总资产加起来应该有几百亿了，可真正拿得出手的现金不多。”
路先河鼓起掌来：“小于，我跟你说话，就像跟自己的大脑说话似的，没什么可隐瞒的，厉害我是由衷地佩服你。没错，我们这帮人，实际上能拿得出的钱，并不多，全凑起来，最多也就是几个亿，这些钱能干什么呢”
于果笑道：“而你们的固定资产大多数已经抵押给银行，用来换取贷款，投在各个尚未收回款子的工程上，不能重复贷款。而你们购买的豪华品牌想要哪怕先只生产一款车，也需要五十个亿以上的资金。”
张宏远点头说：“确实，钱是个大问题。厂房方面，有一家黯然离开本地区的品牌，把工厂转让给我们了，但更添设备还是需要花钱。毕竟这个厂子以前是普通牌子的汽车生产工厂。”
于果支招说：“大银行严格，肯定不那么容易贷，但是胶商银行这个本土企业，应该有可能。再者说，你们要为本地区振兴民族汽车工业，打造国内首个土生土长的豪华品牌，别说市政府了，就是省政府也会支持你们的，更别说是小小的胶商银行了。他们应该也有眼力劲，能看得出这其中的商机。”
路先河苦笑道：“我们原本也以为是这样，可现在看来，我们之前想得也太乐观了。人家也是见证过很多品牌一开始叫的震天响，最后败走麦城铩羽而归的，起起落落，都看在眼里，所以不会跟咱们一样容易激动。我说的是胶商银行的一把手，张腾龙行长。”
于果看着他，问：“莫非这位银行行长想要一些经济上的回报”
熊满贵说：“胶商银行的一个普通行长，一年连工资带其他，加起来就得五六十万，而总部的领导，比如人力资源部的部长，最少也是一年百万。更何况是一把手总行长了，他们自己不缺钱，虽然不至于上亿资产，但年入一两百万的话，作为非经商群体来说，已经是很富裕了。”
张宏远接茬说：“我们很热血，他们很冷酷，如果我们缺乏有说服力的证据，那他们就毫不理睬了。当然，这个我们都能理解，五十个亿，甚至一百个亿，只贷款给一个项目，这是一笔重大的决策，银行当然慎之又慎了”
于果笑问：“那，这位张行长，具体想要我们出示什么证据呢”
路先河有些无奈地说：“唉麻烦就麻烦在这里他就问了一句，是这么问的：我怎么知道银行的钱不打水漂儿你们说你们这是豪华品牌，那证据呢你们能出示百年前迈耶造出的车子的照片和影像吗能造出他受到各种荣誉和追捧的照片和影像吗能出示他和各大汽车鼻祖的交情的证据吗网上不是说了嘛无图无真相”
于果听了，沉默了一会儿，说：“虽然这些特权阶级的态度一贯如此嚣张跋扈，但从理儿上说，人家没说错。”
三个人都有些颓然。
张宏远试探着问：“小于，张行长这个要求就算有理，却太难了，难度达到一定程度，那也是无理要求，不是吗”
于果笑了笑，自信满满地说：“你们忘了是在和我商量吗我不觉得这事有什么难度。”
三大亨都是大惊失色，尽管于果总让他们吃惊，而且每次都刷新吃惊的高度，可这一次，他们还是情愿相信自己听错了。
张宏远和熊满贵当然没有异议，一致通过。
于果又说：“而且，现在国内正在流行suv，这是个大趋势。你们的第一辆车不要做轿车，而是应该学一下宝沃，先做suv才对。而且，你们最好把这款suv的定位设定得纯粹一些，别想着公路上和荒郊野外都能用。
“准确地说，你们把这个百万牌定位成稳重的车型，那我个人建议还是先做一个城市suv比较好一些。越野技术不是一蹴而就的，你们之前经验不够，你们聘请的德国团队也初出茅庐，万事还不具备，更别提东风了。
“就算真的做好了一款越野车，因为之前没有名气积累，是一个全新的品牌，花了那么多钱研发了一辆非承载式车身、全时四驱的好越野车，却无人问津，那就得不偿失了。普通的牌子还能降价，可豪华牌子必须对价格进行坚守，否则就会一落千丈，再难再起。
“因此，我建议，在各方面还不成熟的情况下，还是先做一辆城市用的紧凑型suv吧，但有一点，紧凑型不假，可在紧凑型的suv里，体积要在中等以上。外貌、内饰的设计都要狠抓，配置一定要高，变速箱最少也得是七档双离合或者八档手自一体，不能再低了。
“这些都不是苛刻要求，人家奔驰都九速变速箱了，你们一定要时刻记住，你们是要重新唤醒一个百年历史的德系豪华品牌，而不是从普通车开始做起，思路一定要正确定位。价格么，这个紧凑型suv，大致跟昂科威、途观差不多价格就行。
“入门车型可以十八万，基本上涵盖十八万到二十八万之间的区域。上市之前就要铺天盖地地进行宣传，百年，德系，豪华，跟中国的缘分，这四样因素一样也不能少，都要不断反复地洗脑。
“最早的奥迪100也就是跟雅阁、尼桑公爵王、皇冠价格相近，甚至不如它们，可现在远远地将它们甩在身后。咱们的百万牌，以后身价提了，自然可以向上攀登价格，但眼下必须把好质量关，质量就是生命，就是你们最有说服力的宣传标语。
“一年之内价格绝不让步，两年后可以让几千块钱利，决不搞大幅度降价，总而言之，要先稳住保值，再说其他的。至于制造环节，一定不能出问题，要保证大毛病绝没有，小毛病尽量少犯，如果一旦出现毛病，无论多小，必须立即召回，发公告补救。”
三个大佬深以为然，都感到这次没问错人，于果的分析太细腻了，说了很多他们这些决策层很难关注到的一些细枝末节。
于果双手交叉，问：“那么，三位的第二个问题是什么”
熊满贵说：“这个问题呢，是关于logo的问题。你也知道，当年的资料很少，当年的标志也淹没在历史长河中了。即便真的找到这份资料，照着当初的标志延续下来，为我们之后的新车做准备，但也没有事实意义啊，购车者也不见得认同，因为没有参考。
“再就是，关于标志的争论，分成两大种类。前一种观点认为标志要尽量简化，比如雷克萨斯，人家的标志就是个l，可闻名天下。奔驰的标志也比较简单，可谁都认得。因此，大家认为越简单越容易被记住。
“可是，后一种观点认定了标志必须要复杂。这样的例子就太多了：凯迪拉克这样的豪华品牌，甚至保时捷、法拉利、兰博基尼这些奢华品牌，标志都很复杂。虽然复杂不容易被记住，但可以很醒目。
“搞独树一格的复杂，不会像荣威和保时捷，帝豪和凯迪拉克那样容易被不懂车的人混淆。这两种观点争论不休，我们几个吧，觉得都有道理，因此也实在难以抉择。小于，你有什么好主意吗”
于果沉默几秒，说：“我认为，用前一种，简约型的。”
三人都是一惊。
于果却接着说：“但我的观点也不完全赞同第一种。我反对第二种的原因的确在于，国内很多国产品牌盲目学奢华品牌的车标，也弄得很复杂，却说不出这个车标实际蕴藏的深刻含义，实在是画蛇添足。
“而且，我们毕竟是一个断了篇儿的豪车品牌，好像有点不大适合使用有传承性的复杂图案。但是，用简约的标志，也必须醒目。尤其是我们也是德系豪华品牌，最好像一线看齐，要学习，就学习奔驰宝马奥迪的标志，然后设计出一个最适合我们的。”
路先河迫不及待地问：“小于，虽然我也知道你不可能无所不能，但你比其他人特长多得太多了。你能不能帮我们设计一个图案”
于果笑道：“这个可不单单是建议了。你如果要我设计，假设被你们启用了，我要最少五十万的设计经费，这个不算多吧我相信同样给车设计标志的设计师的报酬，应该不低于我。当然，前提是你们满意，只要你们不满意，你们就不需要给我钱。公平吧”
三人互相看看，都爽快地答应了。
路先河问：“那我们签个合同”
于果笑道：“我给张总的哥哥找钢笔，给熊总找女儿，都不签合同。我相信各位都是一诺千金的，签合同是没必要的。当然，我也只对各位如此，别人，我确实要签合同。好啦，路总，请告诉我第三个问题吧。”
系统却突然插播了：“等等您这么爽快地就答应了虽然他们要是不满意，您也不必赔偿给他们钱，最多就是得不到这五十万了。可您没学过设计呀，这么痛快地答应，是不是有些欠考虑”
于果心道：“你放心好了，我打算穿越前往历史中，亲眼见一见这个传说中的汽车天才。”
系统恍然大悟，不再多说了。
路先河肃然道：“第三个问题，其实是最棘手的，亟待解决的。”
于果的思路总是快人一步，自信地问：“是钱吧奔驰、宝马、奥迪、捷豹、沃尔沃、凯迪拉克这些豪车，在国内的工厂投资最少也是五十亿以上。你们这些胶东的大富翁联合起来，虽然总资产加起来应该有几百亿了，可真正拿得出手的现金不多。”
路先河鼓起掌来：“小于，我跟你说话，就像跟自己的大脑说话似的，没什么可隐瞒的，厉害我是由衷地佩服你。没错，我们这帮人，实际上能拿得出的钱，并不多，全凑起来，最多也就是几个亿，这些钱能干什么呢”
于果笑道：“而你们的固定资产大多数已经抵押给银行，用来换取贷款，投在各个尚未收回款子的工程上，不能重复贷款。而你们购买的豪华品牌想要哪怕先只生产一款车，也需要五十个亿以上的资金。”
张宏远点头说：“确实，钱是个大问题。厂房方面，有一家黯然离开本地区的品牌，把工厂转让给我们了，但更添设备还是需要花钱。毕竟这个厂子以前是普通牌子的汽车生产工厂。”
于果支招说：“大银行严格，肯定不那么容易贷，但是胶商银行这个本土企业，应该有可能。再者说，你们要为本地区振兴民族汽车工业，打造国内首个土生土长的豪华品牌，别说市政府了，就是省政府也会支持你们的，更别说是小小的胶商银行了。他们应该也有眼力劲，能看得出这其中的商机。”
路先河苦笑道：“我们原本也以为是这样，可现在看来，我们之前想得也太乐观了。人家也是见证过很多品牌一开始叫的震天响，最后败走麦城铩羽而归的，起起落落，都看在眼里，所以不会跟咱们一样容易激动。我说的是胶商银行的一把手，张腾龙行长。”
于果看着他，问：“莫非这位银行行长想要一些经济上的回报”
熊满贵说：“胶商银行的一个普通行长，一年连工资带其他，加起来就得五六十万，而总部的领导，比如人力资源部的部长，最少也是一年百万。更何况是一把手总行长了，他们自己不缺钱，虽然不至于上亿资产，但年入一两百万的话，作为非经商群体来说，已经是很富裕了。”
张宏远接茬说：“我们很热血，他们很冷酷，如果我们缺乏有说服力的证据，那他们就毫不理睬了。当然，这个我们都能理解，五十个亿，甚至一百个亿，只贷款给一个项目，这是一笔重大的决策，银行当然慎之又慎了”
于果笑问：“那，这位张行长，具体想要我们出示什么证据呢”
路先河有些无奈地说：“唉麻烦就麻烦在这里他就问了一句，是这么问的：我怎么知道银行的钱不打水漂儿你们说你们这是豪华品牌，那证据呢你们能出示百年前迈耶造出的车子的照片和影像吗能造出他受到各种荣誉和追捧的照片和影像吗能出示他和各大汽车鼻祖的交情的证据吗网上不是说了嘛无图无真相”
于果听了，沉默了一会儿，说：“虽然这些特权阶级的态度一贯如此嚣张跋扈，但从理儿上说，人家没说错。”
三个人都有些颓然。
张宏远试探着问：“小于，张行长这个要求就算有理，却太难了，难度达到一定程度，那也是无理要求，不是吗”
于果笑了笑，自信满满地说：“你们忘了是在和我商量吗我不觉得这事有什么难度。”
三大亨都是大惊失色，尽管于果总让他们吃惊，而且每次都刷新吃惊的高度，可这一次，他们还是情愿相信自己听错了。