第二百零一章 市场营销
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胡珂笑嘻嘻地说：“喝可乐对身体不好。”
“杀精，对吧？”
她脸又红了：“乱讲！我是说喝可乐容易发胖，没有营养。”
“那吃什么才能长成何秘书那样的红扑扑脸蛋？”我笑道。
“你再乱说话，我就不理你了……”她扭头向窗外。
半晌后，胡珂说道：“王总说，希望我们能在湖州拼出我们的天地。让你把市场做好，策划做好，化解各个部门之间的矛盾。湖州是重点销售城市，每个部门全都是在各自为战，市场竞争力都被拖下来了。”
我问：“开什么玩笑，给我封了个什么拓展经理。我拿着什么身份去整治呢？”
胡珂疑问道：“王总没和你说啊？”
“说什么？”
“刚才进去的那间办公室，门口写着什么？”胡珂问道。
我说：“我哪里去看了。”
那个办公室，是隔着管正的办公室，而且不比管正总经理的办公室大。难道……湖州分公司副总经理？
胡珂晃了晃手里的一份文件：“今早王总传真给管总，亲笔签名。”
还真的把我整成副总经理了。
我笑道：“唉，总算能过过当官的瘾了。”
胡珂说道：“你别高兴那么早，湖州分公司虽然比我们湖平市的销售总部小很多。但是各个派系的争斗甚至比我们那边还激烈。因为管正这人能力不是很行，王总又找不到合适的人选。就让他继续死赖在湖州分公司总经理位子上。王总不仅想让你把这边整治好，还要你物色好各个部门的新领军者。到时悄无声息的来个大换血！”
我服了魔女了，分公司那么多，如果每个分公司她都花心思去这样管，那可要活活累死人。
“王总也在考验你呐，看你到底适合不适合做销售总经理。任重而道远，小洛经理，加油吧。”
“油很多，加什么油啊。我不加油，我加水。你买饮料来就自己一个人喝啊？”
“给你买的是葡萄汁，怕你不习惯芦荟的味道。”她开了瓶盖递给我。
如果我身边的女人是魔女，我和她共同奋斗，那是何其美妙的一件事情。两个人相依相偎，一起去迎接每天清晨的阳光，一起解决各种各样生活工作的问题，一起厮守到老……
到了亿万厂址，李维厂长带领着我参观工厂：“记得刚开始筹建的时候，工地上都是坑坑洼洼的，还有那临时搭建的办公场所，刚刚投产时中控室内那单调的工作环境，到现在，只能从墙上当年的照片中找到一些痕迹。王总上位后，公司的销售业绩突飞猛进。在王总特别指示下，以及王总各部门领导的关心配合下，我们的工厂发生了巨大的变化。”
我心里暗暗道，王瑾这女魔头，连工厂也要亲自抓啊。
放眼望去，错落有致的布局，满目翠绿。红墙绿瓦，我们怕要怀疑是否置身在哪个公园当中。有一种很现代的感觉，尤其是从工厂外面进入工厂的时候，觉得是这块未开化地的一个特立独行的反叛。总感觉与印象中，和见过的那些工厂有着很大的不同。隐隐约约似乎带着国外建筑的风格。
我赞道：“不错啊。”
“是王总亲自主抓设计的……”
我愕然，魔女到底是怎么样一个能人啊。
李维厂长开始唠叨起他们与别的部门的矛盾起来。昨晚李维厂长谈到的与销售部门的矛盾。让我吃惊的是，他们不仅仅跟销售部闹矛盾。还与人事部门有矛盾。
虽然李维厂长一直强调生产部没有错，但我还是听出来了，用工难根本错在于生产部。也就直接导致了工厂的生产能力跟不上销售步伐，货供不上，与销售部的开战也就在所难免。
近几年，整个地区几乎都处在一片“用工荒”的热潮中，对于我们这样高强度的劳动密集型企业来说，更是逃不过这一劫。于是，人事部门便与生产部门“紧张”起来。验厂多，验厂严，再加上劳动部门的监督，导致我们公司对未成年工、暑期工、临时工、中介工一律拒之门外。这就更加大了招工的难度。
而生产部门才不会理会这么多，一旦缺人，立马闭着眼睛喊“我要人”。当然，喊要人没错，满足生产部门的用工需求本身就是人力资源部们的责任所在，但是人力资源部辛辛苦苦、“连哄带骗”、好不容易招回来那么一些工人，结果，生产部门一点也不珍惜，分到车间不用心培训，大呼小叫，更有甚者一不顺心马上来一句“想做就做，不做拉倒”、“不做就走人”之类的话，气的新员工马上要求自离。
人事部门来调解，想把新员工留下来，要么换个岗位，结果，生产部门竟然很不负责任的讲：我们不会调岗，要走就走，反正有人我就生产，没人就不生产。唉，真是无语。世上竟有这样不负责任的管理人员。
胡珂全记录了下来，我呵呵笑着对李维说道：“李厂长，今天我们参观就到此为止。我回去后，开个会，一定要把这事解决好。”
李维说：“只要工人足够，我们保证生产环节一定不出漏子！小洛经理，我已经安排好了宴席，您得给我一个面子。吃个饭再回去。龙凤虎，怎么样？我们湖州虽没湖平大，山珍海味比不比湖平少。“
他顿了一下还轻轻附到我耳边：“看洛经理身旁这位小美人，长得可标致。倘若吃下去几块龙虎肉，今晚可让她叫得哭爹喊娘。“
我来了兴致：“是吗？那么神？那我要试试。”
就连工厂的宴客食堂，也特别装修了一番，头顶上塑料绿色葡萄藤蔓。挂满了假葡萄假水果。挺有一番别致风景。
放眼向下望，篮球场什么娱乐设施全都齐全。这样美的环境，这样高的工资，为何留不住人？
酒席上，我感觉到。第一次做管理这个工作，感觉压力还是很大的。以前做什么销售某个小部门的经理，还有什么行政副经理，都是只走走过场，根本没有实质性的去处理任何矛盾。
从原来的工作上一切主导都是自己而改变到现在自己是一个协调者，一个中间商，一个保姆，一个领导人。四面八分的关系都要集中在一个点上，而我就是要做这样一个点。
李维厂长试探着问我有什么好办法能够调解与销售部的矛盾。
我说：“整个团队和公司的环节，应该保持一个共同目标，团结是很重要的，大家的思想概念应该是销售部和生产部是一个整体。大家应该互相帮助。我简单说几点，我告诉你李维！你必须要做到！其他的矛盾我在逐一商讨解决。”
李维哈哈道：“谨遵洛经理之命。”
“一，横向人性化的处理方式，尽量避免文字上的交流，容易产生文字误会。应该等交流后再用文字作书面的确定工作。二，面对面的交流，还是需要亲和力，不应该给对方产生压力，应该换位思考，要站在对方的角度考虑问题，然后再解决问题。三，要让对方喜欢你，所以，语言不在于奉承，也不在于谦虚，要做到为对方做事，主动弯腰是很重要的一点。将自己的手常伸出去，帮助对方，而让对方产生亲近感。四，业务人员在下订单后，如何做好跟单工作，也是很重要的。要熟悉自己订单的流程情况，要熟悉自己订单的辅料跟进情况。在自己订单在流水线上，要主动配合生产部做好每个环节上的调和作用。我暂时想到这几点，不知道李厂长有什么需要补充的？还有，关于工人不够的问题，回去后我在仔细斟酌，最终找出解决的办法。”
李厂长愣了半晌……
他拍着身旁的秘书：“你都记录下来了没有？”
“记了。”
这家伙举起酒杯满是敬意地说道：“洛经理，想不到你年纪轻轻。竟然有如此高的管理能力，让老李汗颜三分啊。”
又开始新的一轮盟军敢死队……一个接一个的给我敬酒。喝得个天昏地暗乾坤倒转，我终于……终于能走了。
没办法，既想解决问题，又想要让他们听咱的话。就得软硬兼施。倘若李维不听我的话！妈的！软硬奸尸！活活整死他！
别怪我无情。职场本应就是个有人春风得意，有人柳暗花明，有人穷途末路，有人命丧黄泉的地方。成也职场，败也职场；悲也职场，乐也职场。职场，从来就是个只见新人笑，谁看旧人哭的地方。从某种程度上把职场比作战场一点也不为过，战场混不好，最后是死，好的话，还能马革裹尸，混个烈士名号，而职场呢，混不好，只能是人未走，茶已凉，应该算是“死无全尸”吧。
他不听话，我不弄他下来。他就成了我改革的拦路虎绊脚石，不除不行！
魔女教我职场的四大酷刑，她亲身示范了几种给我看。斩立决，当场判定，直接拉出砍了，干净利落，不耽误事。就如我当年跟她抬杠，还酒后强奸她让她难堪，再后来偷窥虹姐出事。魔女直接把我开除，只因为我是菜鸟。在公司多一个不多，少一个不少。少了我公司转得更欢了。
!!
胡珂笑嘻嘻地说：“喝可乐对身体不好。”
“杀精，对吧？”
她脸又红了：“乱讲！我是说喝可乐容易发胖，没有营养。”
“那吃什么才能长成何秘书那样的红扑扑脸蛋？”我笑道。
“你再乱说话，我就不理你了……”她扭头向窗外。
半晌后，胡珂说道：“王总说，希望我们能在湖州拼出我们的天地。让你把市场做好，策划做好，化解各个部门之间的矛盾。湖州是重点销售城市，每个部门全都是在各自为战，市场竞争力都被拖下来了。”
我问：“开什么玩笑，给我封了个什么拓展经理。我拿着什么身份去整治呢？”
胡珂疑问道：“王总没和你说啊？”
“说什么？”
“刚才进去的那间办公室，门口写着什么？”胡珂问道。
我说：“我哪里去看了。”
那个办公室，是隔着管正的办公室，而且不比管正总经理的办公室大。难道……湖州分公司副总经理？
胡珂晃了晃手里的一份文件：“今早王总传真给管总，亲笔签名。”
还真的把我整成副总经理了。
我笑道：“唉，总算能过过当官的瘾了。”
胡珂说道：“你别高兴那么早，湖州分公司虽然比我们湖平市的销售总部小很多。但是各个派系的争斗甚至比我们那边还激烈。因为管正这人能力不是很行，王总又找不到合适的人选。就让他继续死赖在湖州分公司总经理位子上。王总不仅想让你把这边整治好，还要你物色好各个部门的新领军者。到时悄无声息的来个大换血！”
我服了魔女了，分公司那么多，如果每个分公司她都花心思去这样管，那可要活活累死人。
“王总也在考验你呐，看你到底适合不适合做销售总经理。任重而道远，小洛经理，加油吧。”
“油很多，加什么油啊。我不加油，我加水。你买饮料来就自己一个人喝啊？”
“给你买的是葡萄汁，怕你不习惯芦荟的味道。”她开了瓶盖递给我。
如果我身边的女人是魔女，我和她共同奋斗，那是何其美妙的一件事情。两个人相依相偎，一起去迎接每天清晨的阳光，一起解决各种各样生活工作的问题，一起厮守到老……
到了亿万厂址，李维厂长带领着我参观工厂：“记得刚开始筹建的时候，工地上都是坑坑洼洼的，还有那临时搭建的办公场所，刚刚投产时中控室内那单调的工作环境，到现在，只能从墙上当年的照片中找到一些痕迹。王总上位后，公司的销售业绩突飞猛进。在王总特别指示下，以及王总各部门领导的关心配合下，我们的工厂发生了巨大的变化。”
我心里暗暗道，王瑾这女魔头，连工厂也要亲自抓啊。
放眼望去，错落有致的布局，满目翠绿。红墙绿瓦，我们怕要怀疑是否置身在哪个公园当中。有一种很现代的感觉，尤其是从工厂外面进入工厂的时候，觉得是这块未开化地的一个特立独行的反叛。总感觉与印象中，和见过的那些工厂有着很大的不同。隐隐约约似乎带着国外建筑的风格。
我赞道：“不错啊。”
“是王总亲自主抓设计的……”
我愕然，魔女到底是怎么样一个能人啊。
李维厂长开始唠叨起他们与别的部门的矛盾起来。昨晚李维厂长谈到的与销售部门的矛盾。让我吃惊的是，他们不仅仅跟销售部闹矛盾。还与人事部门有矛盾。
虽然李维厂长一直强调生产部没有错，但我还是听出来了，用工难根本错在于生产部。也就直接导致了工厂的生产能力跟不上销售步伐，货供不上，与销售部的开战也就在所难免。
近几年，整个地区几乎都处在一片“用工荒”的热潮中，对于我们这样高强度的劳动密集型企业来说，更是逃不过这一劫。于是，人事部门便与生产部门“紧张”起来。验厂多，验厂严，再加上劳动部门的监督，导致我们公司对未成年工、暑期工、临时工、中介工一律拒之门外。这就更加大了招工的难度。
而生产部门才不会理会这么多，一旦缺人，立马闭着眼睛喊“我要人”。当然，喊要人没错，满足生产部门的用工需求本身就是人力资源部们的责任所在，但是人力资源部辛辛苦苦、“连哄带骗”、好不容易招回来那么一些工人，结果，生产部门一点也不珍惜，分到车间不用心培训，大呼小叫，更有甚者一不顺心马上来一句“想做就做，不做拉倒”、“不做就走人”之类的话，气的新员工马上要求自离。
人事部门来调解，想把新员工留下来，要么换个岗位，结果，生产部门竟然很不负责任的讲：我们不会调岗，要走就走，反正有人我就生产，没人就不生产。唉，真是无语。世上竟有这样不负责任的管理人员。
胡珂全记录了下来，我呵呵笑着对李维说道：“李厂长，今天我们参观就到此为止。我回去后，开个会，一定要把这事解决好。”
李维说：“只要工人足够，我们保证生产环节一定不出漏子！小洛经理，我已经安排好了宴席，您得给我一个面子。吃个饭再回去。龙凤虎，怎么样？我们湖州虽没湖平大，山珍海味比不比湖平少。“
他顿了一下还轻轻附到我耳边：“看洛经理身旁这位小美人，长得可标致。倘若吃下去几块龙虎肉，今晚可让她叫得哭爹喊娘。“
我来了兴致：“是吗？那么神？那我要试试。”
就连工厂的宴客食堂，也特别装修了一番，头顶上塑料绿色葡萄藤蔓。挂满了假葡萄假水果。挺有一番别致风景。
放眼向下望，篮球场什么娱乐设施全都齐全。这样美的环境，这样高的工资，为何留不住人？
酒席上，我感觉到。第一次做管理这个工作，感觉压力还是很大的。以前做什么销售某个小部门的经理，还有什么行政副经理，都是只走走过场，根本没有实质性的去处理任何矛盾。
从原来的工作上一切主导都是自己而改变到现在自己是一个协调者，一个中间商，一个保姆，一个领导人。四面八分的关系都要集中在一个点上，而我就是要做这样一个点。
李维厂长试探着问我有什么好办法能够调解与销售部的矛盾。
我说：“整个团队和公司的环节，应该保持一个共同目标，团结是很重要的，大家的思想概念应该是销售部和生产部是一个整体。大家应该互相帮助。我简单说几点，我告诉你李维！你必须要做到！其他的矛盾我在逐一商讨解决。”
李维哈哈道：“谨遵洛经理之命。”
“一，横向人性化的处理方式，尽量避免文字上的交流，容易产生文字误会。应该等交流后再用文字作书面的确定工作。二，面对面的交流，还是需要亲和力，不应该给对方产生压力，应该换位思考，要站在对方的角度考虑问题，然后再解决问题。三，要让对方喜欢你，所以，语言不在于奉承，也不在于谦虚，要做到为对方做事，主动弯腰是很重要的一点。将自己的手常伸出去，帮助对方，而让对方产生亲近感。四，业务人员在下订单后，如何做好跟单工作，也是很重要的。要熟悉自己订单的流程情况，要熟悉自己订单的辅料跟进情况。在自己订单在流水线上，要主动配合生产部做好每个环节上的调和作用。我暂时想到这几点，不知道李厂长有什么需要补充的？还有，关于工人不够的问题，回去后我在仔细斟酌，最终找出解决的办法。”
李厂长愣了半晌……
他拍着身旁的秘书：“你都记录下来了没有？”
“记了。”
这家伙举起酒杯满是敬意地说道：“洛经理，想不到你年纪轻轻。竟然有如此高的管理能力，让老李汗颜三分啊。”
又开始新的一轮盟军敢死队……一个接一个的给我敬酒。喝得个天昏地暗乾坤倒转，我终于……终于能走了。
没办法，既想解决问题，又想要让他们听咱的话。就得软硬兼施。倘若李维不听我的话！妈的！软硬奸尸！活活整死他！
别怪我无情。职场本应就是个有人春风得意，有人柳暗花明，有人穷途末路，有人命丧黄泉的地方。成也职场，败也职场；悲也职场，乐也职场。职场，从来就是个只见新人笑，谁看旧人哭的地方。从某种程度上把职场比作战场一点也不为过，战场混不好，最后是死，好的话，还能马革裹尸，混个烈士名号，而职场呢，混不好，只能是人未走，茶已凉，应该算是“死无全尸”吧。
他不听话，我不弄他下来。他就成了我改革的拦路虎绊脚石，不除不行！
魔女教我职场的四大酷刑，她亲身示范了几种给我看。斩立决，当场判定，直接拉出砍了，干净利落，不耽误事。就如我当年跟她抬杠，还酒后强奸她让她难堪，再后来偷窥虹姐出事。魔女直接把我开除，只因为我是菜鸟。在公司多一个不多，少一个不少。少了我公司转得更欢了。
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