第八章：初次谈买卖
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趁着有空，她开始熟悉村子，没事就让朱瑾陪着闲逛。
从结构来说，凤鸣山其实不适宜居住，毕竟群山环绕，要是哪天下个暴雨，山体滑坡，山中住着的人就会面临危险，但山上气候宜人，土质肥沃，一天到头，阳光雨水参半，又挺适合农作物生长，她数了数，自己逛到的就有三十几户住家，再远一些没逛到的，估么着也不少，换句话说，给醉评楼供货的事儿值得发展。
“花枝姐姐，我们从旁边走吧”
“怎么了？姐姐喜欢听实话，说吧，为什么突然要换路？”
“那是捻大叔坠落下来的地方，姐姐，对不起，我……我不是有意的”
原来是捻花枝推他老爹掉下来的地方，叶岚好奇，走近了些，抬头往上看，是挺陡峭，要站在上面往下看，估计会更吓人，只是她这个身体的主人，真的这么厉害，敢杀死自己的父亲？
“丫头，我以前是个怎么样的人？”朱瑾有些迷糊的模样，似懂非懂的看着叶岚“就是没被官府抓之前，我那老爹没死之前，我是怎样的人？坏？还是脾气不好？”
“姐姐很可怜，大叔喝了酒老是打你”
合着又是一个苦情的角色，这种剧情小说里太多了，以前叶岚都不稀罕接，觉得没劲，没想到终究逃不掉，真应了那句话‘天道轮回’，命运就是喜欢开玩笑，该你的怎么也摆脱不了。
“那我的其他家人呢，老娘，或者兄弟姐妹？”
“我懂事起，就没见过姐姐的其他家人”
“一个都没有吗？远方亲戚呢，就是爹娘兄弟姐妹以为的其他亲戚”
“没有，捻大叔老骂人，没人敢来，有时候我们路过，都怕”
叶岚觉得有点扎心，看来想靠亲戚的路是都不通了。
再进城，轻车熟路，她让虎耳停车，自己去打听了醉评楼的位置，随后直奔目的地。
不愧是幽州最大的酒楼，光看外景装潢就觉得气派逼人，像极了她以前去过一次的BJ大饭店，再看看自己身后的破马车，不禁觉得脚有点软，手心有点出汗。
“虎耳，在这儿给姐把马车看好了”
“好嘞”
再见韩石毅，他依旧一身深色衣裳，叶岚这次细看了，衣裳是那种锦缎的，绣着暗纹，比自己拍戏时男演员们的戏服档次高了不止一点，再看他的腰带，也相当讲究，绣的纹路她看不懂，只觉得很漂亮，腰间挂着一块玉和一个香囊，剧本里说过，能这么打扮的，要么有钱，要么有身份。
不管是哪种，对她来说，都是甲方爸爸，得抱紧大腿。
“韩掌柜，我今天带了一些菜来，你要看看吗，就在门口”
“不用，我都要了”说完他就招呼伙计去门口搬东西。
“等等，不用这么多人，去一两个就行，东西不多，就是一点产前样”他没懂，她又说“我这么说哈，就是我给你的酒楼供货，保质保量，东西绝对不比市集那些差，并且绝对不会滥竽充数，今天带来一些样本，就是以后就按照这个标准来，要是比今天的差，我赔钱给你，能听懂我的意思吗”
说话间，伙计已经把她的菜，肉，搬了进来。
“掌柜的，东西都不错”
韩石毅点了点头，让他收到后厨去。
“并且你如果真的答应跟我合作，以后给你们送的货，价格也可以根据货的多少来调整，多就打折……就是降价，少呢，就适当的接近市集售价，但我们的货肯定比市集那些好，你酒楼来的都是贵客，嘴巴肯定挑，不好的食材做出的饭菜肯定不能留住他们的胃，不利于长期生意”
他不说话，叶岚有点心里没底，也不知道自己说的他明不明白，愁死了。
凭借以前的经验，这个时候她需要去趟茅厕。
“掌柜的，这个丫头来路不明，您到底怎么打算的？”
“老何，你不觉得她很有趣吗”
被唤做老何的后厨管事想了想，不知道怎么回话，他的想法，一向没人猜得透彻。
叶岚回去包厢的路上，一直在反思，心想，自己刚才的表现不会太过吧？没干过销售，她也知道自己经验不足，加上还在古代，她更是搞不懂这些老古董的想法，有些不安浮上心头，甚至在想，要不然临阵脱逃算了。
“捻姑娘，掌柜的等你呢”
“好好，我这就去”
她深知这个节骨眼，肯定是跑不了了。
何旺拿出一张单子，上面写了他们对一些必备材料的用量，后面有标价格，以及一些时间上的要求，古代人不会excel表格，她看起来不费劲“姑娘，你先看下，有不合理的，咱们再酌情商谈”
“有笔吗”
伙计送来了笔墨。
毛笔字？叶岚有点慌张，不过没办法，只能将就用。
她圈出了一些，又改了一些，最后递给他看“村子玉米收成不错，挤压蛮多，你要，也算帮我们解决了库存，所以为了表达感谢，可以价格再低一成，村里的猪没多少，杀了按斤数卖，不按头数，所以价格我改了下，包括羊，牛，还有其他不方便马车运送的活物，以后我们都杀好按斤数卖，这样你们也省事儿”
“杀了再送货？如何保证肉质的新鲜？”
“现在天气并不炎热，肉没那么容易坏，再说来的路上，我尽量用冰块冻着，放几天都不会坏，所以你们大可放心，要是盛夏，我也就不会这么提议了”
“嗯，也还可行，掌柜的，我没意见了”
说了这么多，韩石毅始终冷着一张脸，叶岚感觉自己心跳加速。
心里嘀咕：能不能在村里扬眉吐气，全指望你了。
趁着有空，她开始熟悉村子，没事就让朱瑾陪着闲逛。
从结构来说，凤鸣山其实不适宜居住，毕竟群山环绕，要是哪天下个暴雨，山体滑坡，山中住着的人就会面临危险，但山上气候宜人，土质肥沃，一天到头，阳光雨水参半，又挺适合农作物生长，她数了数，自己逛到的就有三十几户住家，再远一些没逛到的，估么着也不少，换句话说，给醉评楼供货的事儿值得发展。
“花枝姐姐，我们从旁边走吧”
“怎么了？姐姐喜欢听实话，说吧，为什么突然要换路？”
“那是捻大叔坠落下来的地方，姐姐，对不起，我……我不是有意的”
原来是捻花枝推他老爹掉下来的地方，叶岚好奇，走近了些，抬头往上看，是挺陡峭，要站在上面往下看，估计会更吓人，只是她这个身体的主人，真的这么厉害，敢杀死自己的父亲？
“丫头，我以前是个怎么样的人？”朱瑾有些迷糊的模样，似懂非懂的看着叶岚“就是没被官府抓之前，我那老爹没死之前，我是怎样的人？坏？还是脾气不好？”
“姐姐很可怜，大叔喝了酒老是打你”
合着又是一个苦情的角色，这种剧情小说里太多了，以前叶岚都不稀罕接，觉得没劲，没想到终究逃不掉，真应了那句话‘天道轮回’，命运就是喜欢开玩笑，该你的怎么也摆脱不了。
“那我的其他家人呢，老娘，或者兄弟姐妹？”
“我懂事起，就没见过姐姐的其他家人”
“一个都没有吗？远方亲戚呢，就是爹娘兄弟姐妹以为的其他亲戚”
“没有，捻大叔老骂人，没人敢来，有时候我们路过，都怕”
叶岚觉得有点扎心，看来想靠亲戚的路是都不通了。
再进城，轻车熟路，她让虎耳停车，自己去打听了醉评楼的位置，随后直奔目的地。
不愧是幽州最大的酒楼，光看外景装潢就觉得气派逼人，像极了她以前去过一次的BJ大饭店，再看看自己身后的破马车，不禁觉得脚有点软，手心有点出汗。
“虎耳，在这儿给姐把马车看好了”
“好嘞”
再见韩石毅，他依旧一身深色衣裳，叶岚这次细看了，衣裳是那种锦缎的，绣着暗纹，比自己拍戏时男演员们的戏服档次高了不止一点，再看他的腰带，也相当讲究，绣的纹路她看不懂，只觉得很漂亮，腰间挂着一块玉和一个香囊，剧本里说过，能这么打扮的，要么有钱，要么有身份。
不管是哪种，对她来说，都是甲方爸爸，得抱紧大腿。
“韩掌柜，我今天带了一些菜来，你要看看吗，就在门口”
“不用，我都要了”说完他就招呼伙计去门口搬东西。
“等等，不用这么多人，去一两个就行，东西不多，就是一点产前样”他没懂，她又说“我这么说哈，就是我给你的酒楼供货，保质保量，东西绝对不比市集那些差，并且绝对不会滥竽充数，今天带来一些样本，就是以后就按照这个标准来，要是比今天的差，我赔钱给你，能听懂我的意思吗”
说话间，伙计已经把她的菜，肉，搬了进来。
“掌柜的，东西都不错”
韩石毅点了点头，让他收到后厨去。
“并且你如果真的答应跟我合作，以后给你们送的货，价格也可以根据货的多少来调整，多就打折……就是降价，少呢，就适当的接近市集售价，但我们的货肯定比市集那些好，你酒楼来的都是贵客，嘴巴肯定挑，不好的食材做出的饭菜肯定不能留住他们的胃，不利于长期生意”
他不说话，叶岚有点心里没底，也不知道自己说的他明不明白，愁死了。
凭借以前的经验，这个时候她需要去趟茅厕。
“掌柜的，这个丫头来路不明，您到底怎么打算的？”
“老何，你不觉得她很有趣吗”
被唤做老何的后厨管事想了想，不知道怎么回话，他的想法，一向没人猜得透彻。
叶岚回去包厢的路上，一直在反思，心想，自己刚才的表现不会太过吧？没干过销售，她也知道自己经验不足，加上还在古代，她更是搞不懂这些老古董的想法，有些不安浮上心头，甚至在想，要不然临阵脱逃算了。
“捻姑娘，掌柜的等你呢”
“好好，我这就去”
她深知这个节骨眼，肯定是跑不了了。
何旺拿出一张单子，上面写了他们对一些必备材料的用量，后面有标价格，以及一些时间上的要求，古代人不会excel表格，她看起来不费劲“姑娘，你先看下，有不合理的，咱们再酌情商谈”
“有笔吗”
伙计送来了笔墨。
毛笔字？叶岚有点慌张，不过没办法，只能将就用。
她圈出了一些，又改了一些，最后递给他看“村子玉米收成不错，挤压蛮多，你要，也算帮我们解决了库存，所以为了表达感谢，可以价格再低一成，村里的猪没多少，杀了按斤数卖，不按头数，所以价格我改了下，包括羊，牛，还有其他不方便马车运送的活物，以后我们都杀好按斤数卖，这样你们也省事儿”
“杀了再送货？如何保证肉质的新鲜？”
“现在天气并不炎热，肉没那么容易坏，再说来的路上，我尽量用冰块冻着，放几天都不会坏，所以你们大可放心，要是盛夏，我也就不会这么提议了”
“嗯，也还可行，掌柜的，我没意见了”
说了这么多，韩石毅始终冷着一张脸，叶岚感觉自己心跳加速。
心里嘀咕：能不能在村里扬眉吐气，全指望你了。