第二十章 3500万的宣传费
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由不得黄小军不开心，整个电动车工厂的人工资水平其实只是一般，但是我们刘大老板给的奖金高啊，但是这个奖金要靠自己去赚的，12%的利润分红，是另外利润的15%作为研发资金，这个比例已经很高了
之前那个乐高科技效益不是很好，而且电动车行业的利润也不高，所以他也没抱什么希望，只求每个月能把工资发出来就好了
俗话说做一行爱一行，黄小军作为一个在电动车行业混迹这么多年的资深人士，它对整个电动车行业的成本和利润非常的清楚，艾玛，电动车为例，2014年卖了400万辆，但是他们除掉了车身配件，电池，门店提成，工人工资，还有税收，机器折旧等等费用，年销售额94亿，利润4.4亿，
也就是说他们每台车的平均利润在110元左右，2015年全华夏两轮电动车的产销量是2200万辆，也就是整个行业的利润是24.2亿元，可能还没有这么多，每年因为亏损而倒闭的电动车厂家也不少
别人家的车子成本是2500元左右，主要差距就是电池的成本，别人家的电池在700左右，但是续航里程才30-40公里，能跟自家相比较的牛牛电动车的电池成本更是达到了1900多，
自家电池的成本报价是350元，这还是由于风云电动车和风云材料科技公司是两家公司需要另外结算，给对方保留了30%利润的缘故，
这样自己家的成本是2150元上下，
这还是现在是小规模生产的缘故，如果是大规模的生产的话，成本还能进一步的压缩
就这样的续航里程，卖4000以上基本是没有问题，按照行业内的营运利润分配，自己的利润可以超过1000元
这个利润就非常可观了，所以他才对着老板说，我们发财了
想到这里，黄小军心里越来越火热，人家牛牛电动车号称续航100公里，实际只有70公里的电动车，卖价都是在4100以上，自家的这个实际里程超过了八十公里80km，如果卖同样的价格的话，那就非常有竞争力了，
“黄厂长，你们不要忘记了要在路上去车市，在机器上能测试出什么，弄几辆车当外面去测试一下，然后把数据综合起来给我”
“好的，刘总”黄小军现在就像打了鸡血一样，黄小军马上安排人调训了几辆车子出来
“你们谁愿意骑着车子去外面的路上测试？”黄小军对着一般子的工人们说道
“我”
“我”
马上就有十几个人举着手出来，说要参与测试，这么好的车子，如果自己参与了测试，以后跟人吹牛的话能吹好几年
“你，你，还有你”黄小军随意点了五个人，被点到这五个人当中有胖也有瘦，目的就是为了不同负重它的续航里程
让他们骑着车出去围着松山湖沿着湖边的观光路转圈，松山湖的外环一圈有41公里，
陈玉成，还有黄小军，干脆亲自下去，七个人开始骑着电动车在路上飙车，最后最重一个工人达到了90公斤的，只跑了80公里，最轻的一个是妹纸，体重45公斤，尽然跑了96公里，这简直是逆天了
进过两天的测试，F1电动车的续航里程在80-96公里之间，对外标注为85公里，使用2.8千瓦的充电器充电需要60分钟，但是很多的家用电路不一定能承受这么多，充电器使用的是可调配的充电器，从1.5千瓦的到2.8千瓦，让客户自己根据家里条件来调试
火神电池的使用寿命按照能量密度80%以上来计算，1500次，
普通人使用基本上只是上下班使用，可能在3-5天才充一次，差不多使用十几年了，电动车的一般使用寿命也就7年左右，电动车报废了，电池寿命都还没有到期
一般的铅酸电池的使用寿命是3年，更换一个电池的需要500-700元，这些都是要车主另外支出的
在工厂的一个办公室里面，陈玉成，蒋志远，在商量电动车的销售方案
“志远，你觉得销售方面我们怎么弄？”陈玉成问道
“我现在在犹豫是线上还是线下销售”蒋志远说道
陈玉成考虑了一下后说道，“那就先走线上吧，再走线下，我觉得我们应该这样.....”
说完了销售方案之后，两个人又开始商量价格
“我调查过市场上跟我们这款车型同等的车型，价格是3200-3300左右，比如艾玛，亚迪，新日，老大洲等等车企，他们的成本都是在2500左右，也就是说我们的利润别他们高很多，我们作为一个新兴的品牌，价格不宜定的过高，我们可以把价格定在3999元，然后我们再来一个一个月的促销活动，促销期以内价格是3399元，而且我对我们家电池的寿命也有信心，我们还可以推出电池5年内有任何问题免费包换”蒋志远说道
“好，这个办法好”，陈玉成赞成到，特别是后面的那个5年内有任何的质量问题包换电池，正直击现在所有电动车品牌的心脏，因为他们的软肋就是电池问题
他们的销售办法自然很简单，请明星直播，直接在虎亚，逗鱼两大直播平台上，把两大直播平台上的前十名的主播全部一起，同时直播，同时请李毅峰做代言他们的电动车，1500万两年的代言费，加上两大平台同时一起直播的费用也是各家1000万，就这样3500的费用下去了，
原来李毅峰所在的经纪公司，开价1000万两年的代言费，但是财大气粗的，加了500万，但是要求李毅峰配公司的一系列宣传
原来蒋志远的招数比较狠，那就是在市场上面每一个品牌都买一辆电动车，然后让这些其他品牌的电动车，让李毅峰骑着F1电动车，这样对比就出来的，但是陈玉成考虑了一下，这样有点是在抹黑对手的行径，不可取
于是选择了21个人全部骑着F1电动车一起上路
这样做的群体效应特别的高，效果也特别明显，鸡贼的蒋志远还偷偷的透露给了不少的媒体，结果当天不仅仅是一些娱乐八卦的媒体过来了，一些自媒体都来了，就是连企鹅新闻等等各大门户网站也全部来了，甚至企鹅还来了一个全网直播，
其场面远远的超出了蒋志远和成玉成的意外，这个叫有心栽花花不活，无心插柳却荫
由不得黄小军不开心，整个电动车工厂的人工资水平其实只是一般，但是我们刘大老板给的奖金高啊，但是这个奖金要靠自己去赚的，12%的利润分红，是另外利润的15%作为研发资金，这个比例已经很高了
之前那个乐高科技效益不是很好，而且电动车行业的利润也不高，所以他也没抱什么希望，只求每个月能把工资发出来就好了
俗话说做一行爱一行，黄小军作为一个在电动车行业混迹这么多年的资深人士，它对整个电动车行业的成本和利润非常的清楚，艾玛，电动车为例，2014年卖了400万辆，但是他们除掉了车身配件，电池，门店提成，工人工资，还有税收，机器折旧等等费用，年销售额94亿，利润4.4亿，
也就是说他们每台车的平均利润在110元左右，2015年全华夏两轮电动车的产销量是2200万辆，也就是整个行业的利润是24.2亿元，可能还没有这么多，每年因为亏损而倒闭的电动车厂家也不少
别人家的车子成本是2500元左右，主要差距就是电池的成本，别人家的电池在700左右，但是续航里程才30-40公里，能跟自家相比较的牛牛电动车的电池成本更是达到了1900多，
自家电池的成本报价是350元，这还是由于风云电动车和风云材料科技公司是两家公司需要另外结算，给对方保留了30%利润的缘故，
这样自己家的成本是2150元上下，
这还是现在是小规模生产的缘故，如果是大规模的生产的话，成本还能进一步的压缩
就这样的续航里程，卖4000以上基本是没有问题，按照行业内的营运利润分配，自己的利润可以超过1000元
这个利润就非常可观了，所以他才对着老板说，我们发财了
想到这里，黄小军心里越来越火热，人家牛牛电动车号称续航100公里，实际只有70公里的电动车，卖价都是在4100以上，自家的这个实际里程超过了八十公里80km，如果卖同样的价格的话，那就非常有竞争力了，
“黄厂长，你们不要忘记了要在路上去车市，在机器上能测试出什么，弄几辆车当外面去测试一下，然后把数据综合起来给我”
“好的，刘总”黄小军现在就像打了鸡血一样，黄小军马上安排人调训了几辆车子出来
“你们谁愿意骑着车子去外面的路上测试？”黄小军对着一般子的工人们说道
“我”
“我”
马上就有十几个人举着手出来，说要参与测试，这么好的车子，如果自己参与了测试，以后跟人吹牛的话能吹好几年
“你，你，还有你”黄小军随意点了五个人，被点到这五个人当中有胖也有瘦，目的就是为了不同负重它的续航里程
让他们骑着车出去围着松山湖沿着湖边的观光路转圈，松山湖的外环一圈有41公里，
陈玉成，还有黄小军，干脆亲自下去，七个人开始骑着电动车在路上飙车，最后最重一个工人达到了90公斤的，只跑了80公里，最轻的一个是妹纸，体重45公斤，尽然跑了96公里，这简直是逆天了
进过两天的测试，F1电动车的续航里程在80-96公里之间，对外标注为85公里，使用2.8千瓦的充电器充电需要60分钟，但是很多的家用电路不一定能承受这么多，充电器使用的是可调配的充电器，从1.5千瓦的到2.8千瓦，让客户自己根据家里条件来调试
火神电池的使用寿命按照能量密度80%以上来计算，1500次，
普通人使用基本上只是上下班使用，可能在3-5天才充一次，差不多使用十几年了，电动车的一般使用寿命也就7年左右，电动车报废了，电池寿命都还没有到期
一般的铅酸电池的使用寿命是3年，更换一个电池的需要500-700元，这些都是要车主另外支出的
在工厂的一个办公室里面，陈玉成，蒋志远，在商量电动车的销售方案
“志远，你觉得销售方面我们怎么弄？”陈玉成问道
“我现在在犹豫是线上还是线下销售”蒋志远说道
陈玉成考虑了一下后说道，“那就先走线上吧，再走线下，我觉得我们应该这样.....”
说完了销售方案之后，两个人又开始商量价格
“我调查过市场上跟我们这款车型同等的车型，价格是3200-3300左右，比如艾玛，亚迪，新日，老大洲等等车企，他们的成本都是在2500左右，也就是说我们的利润别他们高很多，我们作为一个新兴的品牌，价格不宜定的过高，我们可以把价格定在3999元，然后我们再来一个一个月的促销活动，促销期以内价格是3399元，而且我对我们家电池的寿命也有信心，我们还可以推出电池5年内有任何问题免费包换”蒋志远说道
“好，这个办法好”，陈玉成赞成到，特别是后面的那个5年内有任何的质量问题包换电池，正直击现在所有电动车品牌的心脏，因为他们的软肋就是电池问题
他们的销售办法自然很简单，请明星直播，直接在虎亚，逗鱼两大直播平台上，把两大直播平台上的前十名的主播全部一起，同时直播，同时请李毅峰做代言他们的电动车，1500万两年的代言费，加上两大平台同时一起直播的费用也是各家1000万，就这样3500的费用下去了，
原来李毅峰所在的经纪公司，开价1000万两年的代言费，但是财大气粗的，加了500万，但是要求李毅峰配公司的一系列宣传
原来蒋志远的招数比较狠，那就是在市场上面每一个品牌都买一辆电动车，然后让这些其他品牌的电动车，让李毅峰骑着F1电动车，这样对比就出来的，但是陈玉成考虑了一下，这样有点是在抹黑对手的行径，不可取
于是选择了21个人全部骑着F1电动车一起上路
这样做的群体效应特别的高，效果也特别明显，鸡贼的蒋志远还偷偷的透露给了不少的媒体，结果当天不仅仅是一些娱乐八卦的媒体过来了，一些自媒体都来了，就是连企鹅新闻等等各大门户网站也全部来了，甚至企鹅还来了一个全网直播，
其场面远远的超出了蒋志远和成玉成的意外，这个叫有心栽花花不活，无心插柳却荫