第171章 谈判
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但他没挑明，只笑了笑后问道：“杜先生，我想问个问题，相比于让你们以自然人的方式合作，你和素察先生那个公司，能为我，或者说能为我们的公司和项目提供什么样的资源和帮助？”
杜明强对这个问题似乎早有准备，毫不犹豫地回道：“核心团队由你来组建，中下基层可以抽调我们原来那个公司的人，而且，我们可以帮你组建经验丰富的物业管理团队，泰国的房产公司一般都会做后期的物管。
“最重要的是，有了经验丰富的物管团队后，我们可以做其他不动产项目，比如商圈，或者旅游产业，众所周知，泰国的旅游产业一直都很火热，而我们之前收购的那个公司，以前就是主做旅游产业的。”
童安之没急着回应他，微微蹙起眉头陷入了沉思。
片刻后，童安之问道：“杜先生，请问桑克苏先生是否持有那家公司的股份？”
“没有，包括代持的也没有。”
杜明强这句回答，我并没有翻译给素察和桑克苏。
童安之点了点头，说：“杜先生，我还得再考虑考虑，比如对你和素察先生的公司做一个考察和评估，如果可以的话，你能提供一些必要的资料吗？比如说你们的团队，成功案例，现有的经营项目等等。”
“当然可以，这些资料我们已经准备好了，童老请稍等一下。”
杜明强说着，起身走到旁边一个桌子旁边，从桌子上拿起一个箱子。
“童老，资料都在这里。”说着，他把箱子放在童安之旁边。
“看来杜先生是早有准备了。”童安之莫名地摇头笑了笑。
“当然，我们是诚心诚意想和童老合作，自然会做好充分的准备。”
“包括之前放烟雾弹套我的底线”童安之笑眯眯问道。
杜明强爽朗地笑了笑：“童老说笑了。”
“好吧，那我就拿回去认真看看，最快两天给你们答复。但在此之前，我们先谈好另一个问题吧，关于阿阳的股权问题。”
杜明强脸色有些为难：“童老，不瞒你说，在此之前我们已经和阿阳认真谈过，百分之二的股权，已经是我和素察先生能给出的最大上限了。”
听到这，一直在给素察低声翻译的我也急忙开口道：“是的，之前老杜和素察先生和我谈好了，我对于百分之二这个比例很满意，也很感激他们，包括童老，感谢你想为我争取更多。”
童安之没回应我的话，只对着杜明强摇摇头：“杜先生，我并不要求你们在合作之初就出让更多股权给阿阳，可以是期权的形式，以协议约定好的价格，在一定期限内，他可以用约定的价格购买你们手上一部分股权，价格可以和合作之初的投资比例一样，股权比例可以是百分之一。
“为了表示对阿阳这个合伙人的诚意，以及对杜先生和素察先生公平公正的原则，我也会在合作之初出让一个点的股权给阿阳，另外还会和你们一样，以期权的形式给他留另外一个点的股权，到时候，他也一样可以按投资比例的出资金额从我手上买走那一个点的股权。
“而且，他只享受实股相应的分红，购买期权股份之后
才可以享受这部分的分红。”
杜明强没说话，而是也蹙起眉头静静沉思。
我则有些尴尬地把童安之的话，原封不动地翻译给素察听，素察也同样蹙眉思考了起来。
童安之没打扰他们，只自顾自地倒了一杯服务员刚换上来的茶。
来的路上，童安之就跟我提过期权的形式，当时我以为他们每个人留一个点给我都很不错了。
毕竟合作之初便拿到百分之二的实股，以后能再多拿百分之二的话，就有百分之四了，一个项目下来挣个一亿并拿出来分红的话，都能分四百万了。
一个亿利润的项目其实很小的，几百套房都能挣到了。
我没想到童安之还会在合作之初就给我一个点，这样的话，一开始加起来就三个点了，同样也不少。
当然，我不会拒绝的，因为已经拒绝过很多次，再拒绝下去就成扭扭捏捏了。
给了我一个点之后，童安之只剩下百分之四十八，我持有三个点，杜明强和素察、桑棵树三人持有余下的百分之四十九，高于童安之。
但童安之依然是最大股东，因为杜明强和素察得另外分一些股权给桑克苏，后者所获得的比例肯定比我高。
如果是百分之五，那杜明强和素察的公司只持有百分之四十四，依然低于童安之的持有比例。
从童安之为我争取更多股权来看，他更倾向于拉拢我这个中间人，也可以说想让我尽量能做到维持平衡。
安静片刻后，杜明强和素察用泰语低声商量了起来。
过了好一会，杜明强才回过身来，朝童安之点了点头，说：“童老，关于阿阳的持股比例，我们同意你刚才提的方案，创始之初你先转让一个点的股权给他，之后我们为他各自保留一个点，到时候让他按出资比例的价格购入这部分股权。”
童安之也点点头：“那这件事就这么说定了，至于合作的问题，请让我先考虑两天，到时候再给你们一个准确的答复。”
“好。”
谈到这里，杜明强主动把话题转到其他无关紧要的事情上来，不再讨论合伙及股权的事。
我隐隐觉得，如果没什么意外的话，两天之后童安之会同意这项合作，因为我看得出他已经心动了。
打动他的，应该是杜明强所说的旅游项目。
据我了解，童安之的公司之前并没有经营过商圈和旅游产业，做的都只是单纯的开发后即销售而已，不论什么产业开发出来就卖掉，没有自己经营。
毕竟，在国内城市能做商圈的地皮都贵得离谱，没有绝对实力的那种地产企业不敢做，也做不起。
至于旅游项目，出名的旅游城市中的景点，一般人做不起，那不是有钱就能搞定的。
而那些不那么出名的地方，做了也挣不到几个钱，甚至能亏钱亏到吐血。
暂时抛开出资和股权问题后，童安之和杜明强把其他有可能产生分歧，但分歧并不大的地方也都谈了一遍，直到夜里九点多，双方才基本谈完。
但他没挑明，只笑了笑后问道：“杜先生，我想问个问题，相比于让你们以自然人的方式合作，你和素察先生那个公司，能为我，或者说能为我们的公司和项目提供什么样的资源和帮助？”
杜明强对这个问题似乎早有准备，毫不犹豫地回道：“核心团队由你来组建，中下基层可以抽调我们原来那个公司的人，而且，我们可以帮你组建经验丰富的物业管理团队，泰国的房产公司一般都会做后期的物管。
“最重要的是，有了经验丰富的物管团队后，我们可以做其他不动产项目，比如商圈，或者旅游产业，众所周知，泰国的旅游产业一直都很火热，而我们之前收购的那个公司，以前就是主做旅游产业的。”
童安之没急着回应他，微微蹙起眉头陷入了沉思。
片刻后，童安之问道：“杜先生，请问桑克苏先生是否持有那家公司的股份？”
“没有，包括代持的也没有。”
杜明强这句回答，我并没有翻译给素察和桑克苏。
童安之点了点头，说：“杜先生，我还得再考虑考虑，比如对你和素察先生的公司做一个考察和评估，如果可以的话，你能提供一些必要的资料吗？比如说你们的团队，成功案例，现有的经营项目等等。”
“当然可以，这些资料我们已经准备好了，童老请稍等一下。”
杜明强说着，起身走到旁边一个桌子旁边，从桌子上拿起一个箱子。
“童老，资料都在这里。”说着，他把箱子放在童安之旁边。
“看来杜先生是早有准备了。”童安之莫名地摇头笑了笑。
“当然，我们是诚心诚意想和童老合作，自然会做好充分的准备。”
“包括之前放烟雾弹套我的底线”童安之笑眯眯问道。
杜明强爽朗地笑了笑：“童老说笑了。”
“好吧，那我就拿回去认真看看，最快两天给你们答复。但在此之前，我们先谈好另一个问题吧，关于阿阳的股权问题。”
杜明强脸色有些为难：“童老，不瞒你说，在此之前我们已经和阿阳认真谈过，百分之二的股权，已经是我和素察先生能给出的最大上限了。”
听到这，一直在给素察低声翻译的我也急忙开口道：“是的，之前老杜和素察先生和我谈好了，我对于百分之二这个比例很满意，也很感激他们，包括童老，感谢你想为我争取更多。”
童安之没回应我的话，只对着杜明强摇摇头：“杜先生，我并不要求你们在合作之初就出让更多股权给阿阳，可以是期权的形式，以协议约定好的价格，在一定期限内，他可以用约定的价格购买你们手上一部分股权，价格可以和合作之初的投资比例一样，股权比例可以是百分之一。
“为了表示对阿阳这个合伙人的诚意，以及对杜先生和素察先生公平公正的原则，我也会在合作之初出让一个点的股权给阿阳，另外还会和你们一样，以期权的形式给他留另外一个点的股权，到时候，他也一样可以按投资比例的出资金额从我手上买走那一个点的股权。
“而且，他只享受实股相应的分红，购买期权股份之后
才可以享受这部分的分红。”
杜明强没说话，而是也蹙起眉头静静沉思。
我则有些尴尬地把童安之的话，原封不动地翻译给素察听，素察也同样蹙眉思考了起来。
童安之没打扰他们，只自顾自地倒了一杯服务员刚换上来的茶。
来的路上，童安之就跟我提过期权的形式，当时我以为他们每个人留一个点给我都很不错了。
毕竟合作之初便拿到百分之二的实股，以后能再多拿百分之二的话，就有百分之四了，一个项目下来挣个一亿并拿出来分红的话，都能分四百万了。
一个亿利润的项目其实很小的，几百套房都能挣到了。
我没想到童安之还会在合作之初就给我一个点，这样的话，一开始加起来就三个点了，同样也不少。
当然，我不会拒绝的，因为已经拒绝过很多次，再拒绝下去就成扭扭捏捏了。
给了我一个点之后，童安之只剩下百分之四十八，我持有三个点，杜明强和素察、桑棵树三人持有余下的百分之四十九，高于童安之。
但童安之依然是最大股东，因为杜明强和素察得另外分一些股权给桑克苏，后者所获得的比例肯定比我高。
如果是百分之五，那杜明强和素察的公司只持有百分之四十四，依然低于童安之的持有比例。
从童安之为我争取更多股权来看，他更倾向于拉拢我这个中间人，也可以说想让我尽量能做到维持平衡。
安静片刻后，杜明强和素察用泰语低声商量了起来。
过了好一会，杜明强才回过身来，朝童安之点了点头，说：“童老，关于阿阳的持股比例，我们同意你刚才提的方案，创始之初你先转让一个点的股权给他，之后我们为他各自保留一个点，到时候让他按出资比例的价格购入这部分股权。”
童安之也点点头：“那这件事就这么说定了，至于合作的问题，请让我先考虑两天，到时候再给你们一个准确的答复。”
“好。”
谈到这里，杜明强主动把话题转到其他无关紧要的事情上来，不再讨论合伙及股权的事。
我隐隐觉得，如果没什么意外的话，两天之后童安之会同意这项合作，因为我看得出他已经心动了。
打动他的，应该是杜明强所说的旅游项目。
据我了解，童安之的公司之前并没有经营过商圈和旅游产业，做的都只是单纯的开发后即销售而已，不论什么产业开发出来就卖掉，没有自己经营。
毕竟，在国内城市能做商圈的地皮都贵得离谱，没有绝对实力的那种地产企业不敢做，也做不起。
至于旅游项目，出名的旅游城市中的景点，一般人做不起，那不是有钱就能搞定的。
而那些不那么出名的地方，做了也挣不到几个钱，甚至能亏钱亏到吐血。
暂时抛开出资和股权问题后，童安之和杜明强把其他有可能产生分歧，但分歧并不大的地方也都谈了一遍，直到夜里九点多，双方才基本谈完。