第169章 讨价还价
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第二天，我又带她们玩了古城，大峡谷和几座比较著名的寺庙，下午四五点钟回到市区，早早吃过晚饭后，便让阿伦送他们到机场，她们要飞曼谷了。
虽然她们都叫我一起去曼谷，但我说这边实在是有事情，暂时抽不出身，等过几天再去普吉岛和她们汇合。
她们没再坚持，只一再交代我一定要去普吉岛汇合。
我甚至没空送她们去机场，因为童安之要和杜明强他们约好的再次见面的时间到了，地点还是在上次那个会所。
送走温欣和林静她们后，我在一个约好的地方等了没多久，童安之的车子便缓缓停在了路边。
拉开门坐上车，童安之笑着问道：“你那帮同学走了？”
“嗯，去曼谷了。”
“我就说自己来得不是时候，搞得你没空跟同学去玩了。”
“聚会什么时候都行，但生意的机会是不等人的。”
说罢，我适时地转移话题问道：“童老，今天晚上应该能得出个结果吧？”
童安之点点头：“嗯，我希望是这样，就看杜明强和素察他们够不够爽快了。其实，我上次提的要求也不是不可以谈，主要是看怎么谈而已了。”
“他们讨论了两天，应该知道今晚该怎么跟你谈了吧。”
“可能吧，对了，阿阳，给你增加的持股比例当中，如果有一部分类似按期权的方式，你能接受吗？就是这部分股权先有我和杜明强他们代持，约定好一定时期内，你可以按某个约定好的价格购进。当然，前期肯定会先给你一部分股权的，期权指的只是另外的一部分而已。”
我急忙回道：“童老，这个当然可以，你们给太多的话我反倒心里过意不去，最好是这种方式了，但还是不能太多，否则我怕素察有意见，或者怕你们谈不拢，影响你们的合作。”
“这个你放心，我会尽量维持平衡的。上次会面之后，我基本知道他们的底线了，再让他们出让部分股权给你的话，哪怕只是一个点，恐怕也有点难，但如果让你掏钱，以合理的价格买过来的话，应该是没问题的。”
说这，童安之便把他上次会面的谈话中，所得到的信息一一分析给我听。
显然，他是把我当成同一个阵营的合伙人了，也或者说对我有足够的坦诚。
没多久后，我们到达了目的地，杜明强和素察、桑克苏三人像上次一样，站在会所门口迎接我们。
吃饭的地点依然是上次那个套间，双方落座后，并没有像上次那样谈些无关紧要的话题，而是一开始就谈有关那个项目的话题，只是没有谈到具体的合作而已。
我找了个机会，为前天在宋的酒吧发生的事，郑重地对素察表示了感谢。
他则笑笑说一点小事而已，让我在清迈遇到这种事情，他还觉得有点过意不去。
这些当然是场面话，没谁会当真，只是有些话该做足面子而已。
直到吃饱喝足后，趁着一个空隙时间，杜明强正色望着童安之，认真地说道：“童老，上次我们谈到的合作方式，我们基本都可以接受，但在出资比例和股权分配上，我们这两天一直在讨论，但很抱歉，这个比例和分配方式我们无法接受。”
童安之淡淡地笑了笑：“理解，以杜先生的看法呢？你们觉得哪种方式比较合理？”
“童老上次说过，你公司的资源和经验等按技术和劳务出资，并且这部分比例由我们负责出资，但我们最多只能接受10%，双方依然按49%和51%的比例分配。而且……阿阳的那部分，我们已经出让两个点的比例给他了，这是我们所能承受的最大比例。
“但大家都知道，阿阳在这项合作当中起到很重要的作用，而且以后也会为项目劳心劳力，所以，他理应获得更多的股权，除了我们那两个点之外，我们还希望童老也能出让一部分股权给他。”
“不不不。”
杜明强的话音刚落，童安之便急忙摇头，说道：“杜先生，阿阳那部分我没有异议，我本来就有出让一部分给他的方案，这是后话，等谈妥我们之间的合作之后，再谈他那一部分。
“但杜先生刚才说的10%……很抱歉，这个我也难以认同，单我们公司在的品牌效应就不止这个价格了，何况我还要负责干活，这对我来说，是不公平的。”
“童老，贵公司的品牌效益只是在中国而已，如果说到干活的话，我们在项目中所做的事情，其实也不会少，就拿环保许可证和建筑许可证来说，我们能为公司节省很多时间和成本，还能解决诸多行政和非行政的问题。
“你找别的房地产公司合作，他们是绝对做不到以上这两点的，但我们能在这两点给你绝对的保证。”
童安之摇头笑了笑，显然并不认同杜明强的话。
就这样，两人开始讨价还价起来，我在旁边聚精会神地给素察和桑克苏翻译两人的话，但基本都赶不上他们的速度，只能捡重点简略地转述而已。
在这个问题上，双方几乎寸步不让，讨论很久之后，杜明强显得很无奈，摊了摊手苦笑两声，又跟素察他们低声讨论了起来。
对他们来说，15%和10%之间，差别可是很大的，如果总投资15亿泰铢，中间差的那5%，就是7500万泰铢，折合人民币也有差不多两千万，这并不是一个小数目。
我在想，如果童安之这时候的谈判对象不是杜明强和素察，他会不会也和现在这样讨价还价？
以前在跑销售的时候，也遇到过很多客户对产品杀价的情况，可以说是习以为常，但那是普通的商品采购而已。
而童安之跟杜明强和素察之间的谈判，是十多亿的合作，虽然只是泰铢，折合人民币也有几个亿，我这辈子也没接触过这种层次的谈判，如今才发现跟自己想象中的，和电视里看到的好像不太一样。
第二天，我又带她们玩了古城，大峡谷和几座比较著名的寺庙，下午四五点钟回到市区，早早吃过晚饭后，便让阿伦送他们到机场，她们要飞曼谷了。
虽然她们都叫我一起去曼谷，但我说这边实在是有事情，暂时抽不出身，等过几天再去普吉岛和她们汇合。
她们没再坚持，只一再交代我一定要去普吉岛汇合。
我甚至没空送她们去机场，因为童安之要和杜明强他们约好的再次见面的时间到了，地点还是在上次那个会所。
送走温欣和林静她们后，我在一个约好的地方等了没多久，童安之的车子便缓缓停在了路边。
拉开门坐上车，童安之笑着问道：“你那帮同学走了？”
“嗯，去曼谷了。”
“我就说自己来得不是时候，搞得你没空跟同学去玩了。”
“聚会什么时候都行，但生意的机会是不等人的。”
说罢，我适时地转移话题问道：“童老，今天晚上应该能得出个结果吧？”
童安之点点头：“嗯，我希望是这样，就看杜明强和素察他们够不够爽快了。其实，我上次提的要求也不是不可以谈，主要是看怎么谈而已了。”
“他们讨论了两天，应该知道今晚该怎么跟你谈了吧。”
“可能吧，对了，阿阳，给你增加的持股比例当中，如果有一部分类似按期权的方式，你能接受吗？就是这部分股权先有我和杜明强他们代持，约定好一定时期内，你可以按某个约定好的价格购进。当然，前期肯定会先给你一部分股权的，期权指的只是另外的一部分而已。”
我急忙回道：“童老，这个当然可以，你们给太多的话我反倒心里过意不去，最好是这种方式了，但还是不能太多，否则我怕素察有意见，或者怕你们谈不拢，影响你们的合作。”
“这个你放心，我会尽量维持平衡的。上次会面之后，我基本知道他们的底线了，再让他们出让部分股权给你的话，哪怕只是一个点，恐怕也有点难，但如果让你掏钱，以合理的价格买过来的话，应该是没问题的。”
说这，童安之便把他上次会面的谈话中，所得到的信息一一分析给我听。
显然，他是把我当成同一个阵营的合伙人了，也或者说对我有足够的坦诚。
没多久后，我们到达了目的地，杜明强和素察、桑克苏三人像上次一样，站在会所门口迎接我们。
吃饭的地点依然是上次那个套间，双方落座后，并没有像上次那样谈些无关紧要的话题，而是一开始就谈有关那个项目的话题，只是没有谈到具体的合作而已。
我找了个机会，为前天在宋的酒吧发生的事，郑重地对素察表示了感谢。
他则笑笑说一点小事而已，让我在清迈遇到这种事情，他还觉得有点过意不去。
这些当然是场面话，没谁会当真，只是有些话该做足面子而已。
直到吃饱喝足后，趁着一个空隙时间，杜明强正色望着童安之，认真地说道：“童老，上次我们谈到的合作方式，我们基本都可以接受，但在出资比例和股权分配上，我们这两天一直在讨论，但很抱歉，这个比例和分配方式我们无法接受。”
童安之淡淡地笑了笑：“理解，以杜先生的看法呢？你们觉得哪种方式比较合理？”
“童老上次说过，你公司的资源和经验等按技术和劳务出资，并且这部分比例由我们负责出资，但我们最多只能接受10%，双方依然按49%和51%的比例分配。而且……阿阳的那部分，我们已经出让两个点的比例给他了，这是我们所能承受的最大比例。
“但大家都知道，阿阳在这项合作当中起到很重要的作用，而且以后也会为项目劳心劳力，所以，他理应获得更多的股权，除了我们那两个点之外，我们还希望童老也能出让一部分股权给他。”
“不不不。”
杜明强的话音刚落，童安之便急忙摇头，说道：“杜先生，阿阳那部分我没有异议，我本来就有出让一部分给他的方案，这是后话，等谈妥我们之间的合作之后，再谈他那一部分。
“但杜先生刚才说的10%……很抱歉，这个我也难以认同，单我们公司在的品牌效应就不止这个价格了，何况我还要负责干活，这对我来说，是不公平的。”
“童老，贵公司的品牌效益只是在中国而已，如果说到干活的话，我们在项目中所做的事情，其实也不会少，就拿环保许可证和建筑许可证来说，我们能为公司节省很多时间和成本，还能解决诸多行政和非行政的问题。
“你找别的房地产公司合作，他们是绝对做不到以上这两点的，但我们能在这两点给你绝对的保证。”
童安之摇头笑了笑，显然并不认同杜明强的话。
就这样，两人开始讨价还价起来，我在旁边聚精会神地给素察和桑克苏翻译两人的话，但基本都赶不上他们的速度，只能捡重点简略地转述而已。
在这个问题上，双方几乎寸步不让，讨论很久之后，杜明强显得很无奈，摊了摊手苦笑两声，又跟素察他们低声讨论了起来。
对他们来说，15%和10%之间，差别可是很大的，如果总投资15亿泰铢，中间差的那5%，就是7500万泰铢，折合人民币也有差不多两千万，这并不是一个小数目。
我在想，如果童安之这时候的谈判对象不是杜明强和素察，他会不会也和现在这样讨价还价？
以前在跑销售的时候，也遇到过很多客户对产品杀价的情况，可以说是习以为常，但那是普通的商品采购而已。
而童安之跟杜明强和素察之间的谈判，是十多亿的合作，虽然只是泰铢，折合人民币也有几个亿，我这辈子也没接触过这种层次的谈判，如今才发现跟自己想象中的，和电视里看到的好像不太一样。