第二百六十七章 寻求帮助
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叶兴国虽然不太了解现在的具体政策，但是大方向他还是把握的准的，“内地的市场广阔，人工、场地等成本都比较低，这对于南港来说都是优势。现在国家改革开放，鼓励外商来投资，还出台了一系列的优惠政策，所以谁早来谁能挣到钱。这也是互利互惠的事。
像熙恒建的手表厂，能生产机械表、石英表和电子表，石英表和电子表在内地还很少见，价格也会比机械表便宜，等投产了肯定会大受欢迎。到时候想不赚钱都难。”
听了叶兴国的话严振南很高兴，“之前我们也是商量在内地建什么厂，正好严氏在南港也有手表厂，也有这方面的技术，和小凝商量了一下就决定先建个手表厂。听表弟你这么一说我更有信心了。”
之后严家人和栗家人也聊了起来，栗建业和栗绍霆说了一些内地的具体政策，这个他们两个最了解。
而严家几个主事的人也正需要多了解内地的政策。
严熙川凑到小表妹的身边，“小凝，咱们公司按照你的剧本拍的贺岁档电影这几天票房大卖，看来这部电影又稳赚了。这次我也在电影里参演了角色。虽然是配角，但是戏份不少，回头你看看电影，给我提提意见。”
叶姝凝点点头，“行，回头我看看。我又给你写了几首歌，回去你练练。”
严熙川一听高兴坏了，他如今在南港已经算的上是知名歌星了，唱片的销量很高，粉丝也越来越多。他感觉终于找到了自己喜欢并愿意为之奋斗的事业，这都多亏了小表妹。
中午刘嫂、叶姝凝和杨锦萍几个人一起准给了丰盛的午饭，大家也开怀畅饮了一番，经过一顿酒大家也都熟悉亲近了不少。
严熙恒本来想在深州定酒店，奈何凌家的酒店还没建完，现在深州还真没有什么上档次的酒店。叶姝凝也不可能让姑奶奶一家到外面去住。家里客房不少，叶姝凝他们早就准备好了。
这样严家人就在叶姝凝家里住了下来，大家也能多说说话。
严家人住了两天初五就回去了，因为叶兴国和栗绍阳也得回去工作了，服装厂也要开工了，栗建业和杨锦萍也得回京都去了。
一天时间叶姝凝和栗绍中送走了严家人、送走了公公婆婆，送走了父亲和二哥。一下子家里就冷清了下来。
年后开工后赵庆他们也都上班了。叶姝凝给赵庆他们开了一个会，要在全国范围内发展代理经销商。这样各地的一些散户就不用大老远的来深州拿货，在当地的代理商那里就可以拿到自己需要的货，省去了来回的费用和时间。价格和之前他们在工厂进货的价格差不多。
衣服这种东西换新非常快，价格当然是由工厂这边控制。
而叶姝凝则会给各地一级代理商让利，让他们管理下一级的客户。但是工厂也会通过代理商收集下面客户的信息，做到掌握全部客户的信息。
各地的一级代理商肯定要找那种有实力的客户，先慢慢发展。这对叶姝凝他们工厂以后的发展是很重要的。
工厂开工后就开始生产春装，叶姝凝早就提前设计好了样式，直接把设计图交给了栗绍中，让他去安排。
因为去年的生意火爆，很多客户在丰达服装厂还没有出新品的时候就定了货，打了定金，就怕到时候抢不到货。
工厂的工人是加班加点开足马力生产新产品，为了满足市场的需求，叶姝凝还让秦宗晔南港的工厂帮她加工衣服，有钱大家赚。
新产品在叶姝凝和栗绍中的把控下顺利上市了。叶姝凝很好的抓住了人们的心理，设计的衣服满足了大部分人爱美的需求，价钱也不会太贵。
叶姝凝也设计了几款高档服装，只是考虑到目前国内大部分人的消费水平，高档服装制作的数量并不多。大部分还是中档服装。
这天叶姝凝接到了谷峪城的电话，“叶总，你们那边工厂生意很好吧？”
叶姝凝回道：“非常不错，简直供不应求，工人们都加班加点儿的干，我都委托南港的合伙人一起生产了。谷同志，你给我打电话是有什么事吗？”
谷峪城沉吟了一下说道：“今天县里一个在百货大楼当主任的朋友人来找我，他也不知道从哪里知道的你在深州开服装厂，他想让我跟你说说，想请你帮忙看看能不能给我们这边弄一些便宜的衣服。
不求样式和布料好不好，只要衣服结实、便宜就行。你也知道我们这边的情况，很多人都买不起衣服。很多家庭连每人一身衣服都达不到。一件衣服好几个人穿，谁出门谁穿。
我知道这肯定让你很为难，如果没有办法就算了，这本身也是很难办到的事。毕竟也不止我们这边缺衣服，整个西北地区贫穷的地方太多了。”
叶姝凝在西北待了一年，当然知道那边的情况，也能理解谷峪城的意思。
她想了一下说道：“谷同志，如果想要便宜那肯定是积压品或者残次品，这样的衣服肯定不会太好，你们那边能要吗？”
谷峪城说道：“积压品没什么，残次品不影响穿就行。只要便宜这边很多人都不会在意那些的。比起没衣服穿已经很不错了。”
听谷峪城这么多叶姝凝说道：“我想想办法，你等我消息。”
放下了谷峪城的电话叶姝凝坐在办公桌前沉思了半天，栗绍中回到办公室后她又和栗绍中说了这件事。
栗绍中听了沉默了一会儿，“小凝，这个忙咱们能帮就帮吧。但这也是商业行为，在商言商，咱们也不能白帮忙，还要规定那边不能随便加价。实在不行咱们就在那边租间铺面雇人自己卖。标好价格，不许还价，这个就好结算、好管理。
咱们把衣服低价卖给人家了，就怕有的人趁着这个机会随便加价再赚一笔，那就有违咱们的初衷了。要是那样还不如这钱咱们自己赚了呢。”
叶兴国虽然不太了解现在的具体政策，但是大方向他还是把握的准的，“内地的市场广阔，人工、场地等成本都比较低，这对于南港来说都是优势。现在国家改革开放，鼓励外商来投资，还出台了一系列的优惠政策，所以谁早来谁能挣到钱。这也是互利互惠的事。
像熙恒建的手表厂，能生产机械表、石英表和电子表，石英表和电子表在内地还很少见，价格也会比机械表便宜，等投产了肯定会大受欢迎。到时候想不赚钱都难。”
听了叶兴国的话严振南很高兴，“之前我们也是商量在内地建什么厂，正好严氏在南港也有手表厂，也有这方面的技术，和小凝商量了一下就决定先建个手表厂。听表弟你这么一说我更有信心了。”
之后严家人和栗家人也聊了起来，栗建业和栗绍霆说了一些内地的具体政策，这个他们两个最了解。
而严家几个主事的人也正需要多了解内地的政策。
严熙川凑到小表妹的身边，“小凝，咱们公司按照你的剧本拍的贺岁档电影这几天票房大卖，看来这部电影又稳赚了。这次我也在电影里参演了角色。虽然是配角，但是戏份不少，回头你看看电影，给我提提意见。”
叶姝凝点点头，“行，回头我看看。我又给你写了几首歌，回去你练练。”
严熙川一听高兴坏了，他如今在南港已经算的上是知名歌星了，唱片的销量很高，粉丝也越来越多。他感觉终于找到了自己喜欢并愿意为之奋斗的事业，这都多亏了小表妹。
中午刘嫂、叶姝凝和杨锦萍几个人一起准给了丰盛的午饭，大家也开怀畅饮了一番，经过一顿酒大家也都熟悉亲近了不少。
严熙恒本来想在深州定酒店，奈何凌家的酒店还没建完，现在深州还真没有什么上档次的酒店。叶姝凝也不可能让姑奶奶一家到外面去住。家里客房不少，叶姝凝他们早就准备好了。
这样严家人就在叶姝凝家里住了下来，大家也能多说说话。
严家人住了两天初五就回去了，因为叶兴国和栗绍阳也得回去工作了，服装厂也要开工了，栗建业和杨锦萍也得回京都去了。
一天时间叶姝凝和栗绍中送走了严家人、送走了公公婆婆，送走了父亲和二哥。一下子家里就冷清了下来。
年后开工后赵庆他们也都上班了。叶姝凝给赵庆他们开了一个会，要在全国范围内发展代理经销商。这样各地的一些散户就不用大老远的来深州拿货，在当地的代理商那里就可以拿到自己需要的货，省去了来回的费用和时间。价格和之前他们在工厂进货的价格差不多。
衣服这种东西换新非常快，价格当然是由工厂这边控制。
而叶姝凝则会给各地一级代理商让利，让他们管理下一级的客户。但是工厂也会通过代理商收集下面客户的信息，做到掌握全部客户的信息。
各地的一级代理商肯定要找那种有实力的客户，先慢慢发展。这对叶姝凝他们工厂以后的发展是很重要的。
工厂开工后就开始生产春装，叶姝凝早就提前设计好了样式，直接把设计图交给了栗绍中，让他去安排。
因为去年的生意火爆，很多客户在丰达服装厂还没有出新品的时候就定了货，打了定金，就怕到时候抢不到货。
工厂的工人是加班加点开足马力生产新产品，为了满足市场的需求，叶姝凝还让秦宗晔南港的工厂帮她加工衣服，有钱大家赚。
新产品在叶姝凝和栗绍中的把控下顺利上市了。叶姝凝很好的抓住了人们的心理，设计的衣服满足了大部分人爱美的需求，价钱也不会太贵。
叶姝凝也设计了几款高档服装，只是考虑到目前国内大部分人的消费水平，高档服装制作的数量并不多。大部分还是中档服装。
这天叶姝凝接到了谷峪城的电话，“叶总，你们那边工厂生意很好吧？”
叶姝凝回道：“非常不错，简直供不应求，工人们都加班加点儿的干，我都委托南港的合伙人一起生产了。谷同志，你给我打电话是有什么事吗？”
谷峪城沉吟了一下说道：“今天县里一个在百货大楼当主任的朋友人来找我，他也不知道从哪里知道的你在深州开服装厂，他想让我跟你说说，想请你帮忙看看能不能给我们这边弄一些便宜的衣服。
不求样式和布料好不好，只要衣服结实、便宜就行。你也知道我们这边的情况，很多人都买不起衣服。很多家庭连每人一身衣服都达不到。一件衣服好几个人穿，谁出门谁穿。
我知道这肯定让你很为难，如果没有办法就算了，这本身也是很难办到的事。毕竟也不止我们这边缺衣服，整个西北地区贫穷的地方太多了。”
叶姝凝在西北待了一年，当然知道那边的情况，也能理解谷峪城的意思。
她想了一下说道：“谷同志，如果想要便宜那肯定是积压品或者残次品，这样的衣服肯定不会太好，你们那边能要吗？”
谷峪城说道：“积压品没什么，残次品不影响穿就行。只要便宜这边很多人都不会在意那些的。比起没衣服穿已经很不错了。”
听谷峪城这么多叶姝凝说道：“我想想办法，你等我消息。”
放下了谷峪城的电话叶姝凝坐在办公桌前沉思了半天，栗绍中回到办公室后她又和栗绍中说了这件事。
栗绍中听了沉默了一会儿，“小凝，这个忙咱们能帮就帮吧。但这也是商业行为，在商言商，咱们也不能白帮忙，还要规定那边不能随便加价。实在不行咱们就在那边租间铺面雇人自己卖。标好价格，不许还价，这个就好结算、好管理。
咱们把衣服低价卖给人家了，就怕有的人趁着这个机会随便加价再赚一笔，那就有违咱们的初衷了。要是那样还不如这钱咱们自己赚了呢。”