556 汝剑利（二合一）
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不论收购的时候怎么说，不论与其它手机厂商怎么聊，谷歌要收购安卓做智能手机系统的初衷都不是奔着诺基亚去。
它既不是传统手机厂商，没有“安得系统不要授权费，大庇天下厂商俱欢颜”的情怀，也把绝大多数的精力都集中在互联网上，不会突然就想着颠覆手机行业，不会新做一个业务就要干翻这里面的龙头。
一项业务的命运，既是靠自身的奋斗，也要看历史的进程。
方卓从多次与谷歌的接触来看，可以确定它没有觊觎诺基亚的市场地位，或者说，没有把诺基亚当作竞争的目标。
今天，不管谷歌想用什么样的价格全面收购安卓，不管谷歌考虑了什么样的方式来对易科威逼利诱，凡事先抓主要矛盾，看看谷歌这番拿着安卓的动作瞄准的竞争对手是谁？
这个问题对身处美国地界的方卓来说不难回答。
从电脑PC到移动设备，发展趋势已经随着后者用户量的增长而越来越明显，但不管是哪一种载体，此时此刻的谷歌都不能放松它的核心搜索业务。
如今的搜索市场，谷歌占据41.4%，雅虎占28.7%，MSN搜索的份额只有13.7%。
毫无疑问，谷歌有着相当稳固的优势。
但是，占据13.7%的MSN搜索背后是微软，它最近几个月一直在推广一款新版引擎LiveSearch的试用版，据说想要取代MSN门户的网页搜索工具MSN搜索。
并且，在多方消息源的认证下，试用版便拥有23种语言的LiveSearch极可能在微软方面有极高的战略定位，图谋的是谷歌数以十亿美元计的网络广告市场。
微软是要在搜索引擎上有大动作的！
今年，谷歌预计的全年营收将超过100亿美元，其中，广告营收可能超过60亿美元。
这是谷歌不论PC还是移动互联网都不可能放弃的核心业务。
而微软的PC强势自不用说，关键是通往移动互联网之路，它早在2000年就发布了一款针对移动设备的操作系统Windows Mobile，次年就成功应用在手机设备上。
时至今日，手机市场固然是诺基亚的塞班一家独大，Windows Mobile却也有一定的市场。
最关键的是，Windows Mobile另辟蹊径，去年搭载WM系统的PDA设备销量超过700万台，今年有望达成40%的增幅，再卖1000万台。
微软在全球PDA市场的份额接近60%，可谓是这一移动商务办公领域的诺基亚。
如此情况之下，微软如果在移动互联网时代取得成功，毫无疑问的会蚕食谷歌的核心业务。
任何一个身处互联网时代变革浪潮的巨头都不能忽视其中蕴含的机遇以及暗藏的致命风险。
更何况，微软对谷歌核心搜索的竞争就是摆在明面上的。
谷歌是年轻的互联网新贵，微软是壮年的软件巨人，双方的竞争仍旧会持续很久，最起码，方卓知道许久没有对手的IE浏览器还有一个命中注定的敌手。
“拉里，施密特，我大概能理解你们面对微软等竞争对手时的心情，也很理解你们看到去年8亿手机销量的慎重，但我不理解的是，你们今天为什么要做这样不专业的事情。”
方卓注视着谷歌创始人和CEO，继续说道：“你们需要一款能够有所建树的智能手机系统来作为搜索业务在移动时代的入口，我们易科需要一款足够出色的消费电子产品来提高公司竞争力，这样的合作映衬在安卓公司上是完美的1+1大于2。”
“为什么让亲者痛仇者快呢？”
“为什么不能让专业的人做专业的事呢？”
“你们谷歌需要控制安卓公司才能投入资源，难道我们易科就不需要足够的保障来安心设计手机吗？”
方卓缓缓的说道：“刚才拉里说到鲁宾这个团队，我相信这不是谷歌常规的做事方式，只是出于对移动互联竞争的重视而不得不列出的备案。”
“但易科也不得不考虑微软的Windows Mobile系统是否也是可以搭载的方案，或者，鲁宾大可带人去谷歌，安卓公司留下，易科可以试着去找微软来继续做一款基于Linux的开源系统。”
方卓一边说着话，一边不断的从自家设计总监爱德华那里接过来市面上各式各样的手机，然后统统摆在桌子上。
诺基亚，黑莓，索爱，三星，HTC以及爱普达的PAD等等。
很快，他的面前就变得玲琅满目。
施密特来不及奇怪方总的这番动作，只是听着对方话里投靠微软的含义，颇为严肃的说道：“专业的人做专业的事，由谁来定义专业？易科做过手机吗？这样的话，我们是不是应该找三星或者索尼合作？我们谷歌自己做不了对手机的设计吗？”
方卓淡定的说道：“微软在见到苹果和易科的音乐播放器畅销后也做过类似产品，但是被消费者评价为‘抄都抄不好’，消费电子的设计品味是件很重要的事情，易科在这方面还挺强的。”
施密特完全没法被这种话说服。
他往右边一伸手，直接说道：“谷歌既在寻找合作者，也在做内部设计预案，艾伦是我们的工业设计总监，他在业界很知名。”
艾伦是谷歌从大厂挖来的工业设计总监。
施密特认为易科可以从利益考量，但不觉得它有什么厂商设计的优势，就算因为音乐播放器真有对消费者审美的迎合，艾伦在诺基亚和松下的履历也不差啊！
汝剑利，吾剑未尝不利！
施密特示意艾伦拿出来谷歌已经设计的一款手机外形。
这时，方卓从爱德华手里接过一个精致的盒子，往桌上一放，说道：“设计不设计，这种事情一看便知，优秀的设计是能被消费者感知的。”
他打开盒子，拿出一款全触屏的原型机。
白色机身，弧形背面，玻璃镶饰，简约大方。
没有键盘，屏幕很大，上面有个小圆孔，下方疑似有个圆圆的实体键。
谷歌的人都凝视方总手中的手机——它在玲琅满目的具备实体键盘的手机映衬下显得格外优雅。
“这个……屏幕是多少英寸？”施密特不得不在心里承认方总手里的手机看着似乎好像更漂亮一些，嘴上仍旧说道，“没有键盘？设计太激进了吧？”
“屏幕是夏普的4英寸TFT材质。”方卓在手中把玩，嘲笑道，“不会吧？不会吧？不会有人拿安卓系统配电容屏还不坚定的优化触控体验，反而还守着陈旧的全键盘吧？”
谷歌的工业设计总监艾伦悄悄的缩了缩手。
方卓按了开机键，然后把这款和苹果5有些相似的原型机放在桌上的一众竞品之中。
单独看这款手机，会觉得“全触屏”“激进了吧”“挺大的”，但和其它手机一比较，第一观感便是“这是一款漂亮的手机”。
正是觉得需要同行衬托，方卓才摆了这么些个市面上流行的手机。
施密特和拉里正在沉吟，忽然瞧见原型机的屏幕竟然亮起，上面浮现安卓的机器人符号。
“方总，你这手机还能开机的？”施密特震惊道。
“这有什么稀奇的，鲁宾不是早就做出来了吗？”方卓看了同样惊讶的安卓之父鲁宾，轻描淡写的说道。
施密特终于忍不住微微起身，拿到了来自易科设计的安卓原型机。
拉里和鲁宾也凑过来观摩。
手机运行依照方卓的标准来说不算流畅，但对施密特和拉里来说就很震惊了。
只是，没玩几分钟，手机背后能感受到热度，屏幕也自动黑了下去。
拉里问道：“方总，这是怎么回事？”
“这要问你们了，安卓系统的开发进度是怎么回事？频频卡顿甚至关机！”方卓吐槽道，“现在能演示个基础操作就不错了。”
他说着这话又打开第二个从爱德华手里接过的盒子。
随后，拿出了第二款的设计。
谷歌众人眼睁睁的看着一款屏幕更大的手机出现在眼前。
方卓示意施密特把苹果5原型机递回来，然后用它竖起来和板板正正的Lumia 920原型机比较。
他介绍道：“这款屏幕是4.5英寸，分辨率有点跟不上了，但也还凑合，里面的芯片和1号一样都是从德仪拿的芯片，你们都看到了，2号比较方方正正，不像1号的金属机身，这是塑料，摸起来的质感差一些，可是更大更轻。”
方卓干巴巴的说完，又按了开机键，然后把Lumia 920原型机递了过去。
Lumia 920是诺基亚WP的旗舰，风格还是很有辨识度的。
它被拉里拿在手里，很明显的与1号机的屏幕机身占比有个对比。
方卓不待谷歌的人发表感慨，继续拆盒。
施密特瞧着被递给方总的第三个盒子，心里真的冒出一种“什么叫专业”的情绪。
当3号机出现，它的风格又是不同。
最明显的还是整块屏幕几乎塞满了机身，尺寸既大，占比也高。
施密特喃喃说道：“太大了，方总，这太大了。”
3号机是类似华为P30的全面屏设计，采用的屏幕直接跨越5英寸，变为6.1英寸，明显的要大上两号。
三台手机全部开机又摆在一起，最直观的感受还是大屏幕所带来的颗粒感。
P30最严重，920次之，苹果5勉强能接受。
不过，苹果5采用的屏幕来自夏普实验室，目前不具备量产能力，也得考虑商用成本，只是先做成原型机以供参考。
三台手机，三个风格。
以及，仍旧被摆在桌上的拥有实体键盘的市面产品。
这其中，苹果5像明眸皓齿的女孩，920好似仪态万方的妻子，P30则是一把便能掐出水来的姑娘。
方卓也是头一次这么对比着打量，数秒后叹道：“都是同行衬托的好啊。”
施密特刚想笑着点头却见方总把目光看向谷歌的工业设计总监艾伦。
“艾伦总监，你们今天这么大阵仗，既然你负责谷歌的手机设计，不知道有没有带原型机过来给我开开眼界？”
艾伦早就把手放在桌上以示清白，摇头道：“没有。”
他没法评价这三款易科的手机设计，免得一开口就露出倾慕，也没法违心夸赞自己还坚持着的键盘保留，方总刚才说得好，衬托啊衬托……
不是说消费者就一定能接受这样的全触屏，但放在一起对比这个设计，怎么都是这三款看起来更靓丽。
三款手机重新在谷歌团队的手里传递。
施密特拿着3号机，看着屏幕的颗粒，又来回开机看着安卓的机器人标志，心里琢磨的既有易科的设计，也有这家公司做手机的努力。
安卓系统是个半成品，易科一方面寻找硬件，又一方面能让手机可以进行简单的操作，这着实不容易。
他按了按3号机的键盘功能……
算了算了，汝剑利就汝剑利。
施密特重新开口，缓缓说道：“方总，微软做的WM系统对合作厂商有着严格的限制，它有着那种令人难以忍受的控制欲，界面、主题、配色甚至硬件配置都是习惯性的插手，这一点不同于我们谷歌一开始就打算对合作伙伴的开源支持。”
方卓认真点头：“所以，谷歌一直是我们易科最先考虑的合作对象，作为一家不守旧的手机公司，易科对安卓系统有许多期盼和看法，希望这些都能让它的开发变得更好。”
他继续说道：“易科意图做出一款出色的智能手机，愿意在移动时代与谷歌成为密切的合作伙伴，我对易科手机有信心，也相信易科能给有力的支持谷歌与微软在移动互联上的竞争。”
施密特仍在踌躇。
方卓看了眼拉里，说道：“谷歌对安卓公司的犹豫，这一点可以被理解，但不应该放弃开放的行事策略，我们现在要做的最重要的事就是打造一款基于安卓系统的优秀手机，如果易科的手机发布之后反响不佳，安卓公司的股份才是一件可以被讨论的事情。”
施密特听出来方总的意思。
这是要拿未来的情况换取现在限制性的合作。
什么是反响不佳？
那当然只有一个标准，销量，销量，销量。
如果销量不达标，安卓公司的全面收购不再会被阻碍。
但那样的话，第一款手机失败所带来伤害又如何衡量呢？
施密特心里犹豫，视线扫过三款风格迥异的手机，终究还是觉得颜值很重要。
他摇摇头，主动起身握手道：“方总，让专业的人做专业的事，我认为谷歌和易科需要一个一揽子合作计划了。”
方卓用力摇了摇谷歌CEO的手，笑道：“移动互联时代，我投谷歌一票。”
不论收购的时候怎么说，不论与其它手机厂商怎么聊，谷歌要收购安卓做智能手机系统的初衷都不是奔着诺基亚去。
它既不是传统手机厂商，没有“安得系统不要授权费，大庇天下厂商俱欢颜”的情怀，也把绝大多数的精力都集中在互联网上，不会突然就想着颠覆手机行业，不会新做一个业务就要干翻这里面的龙头。
一项业务的命运，既是靠自身的奋斗，也要看历史的进程。
方卓从多次与谷歌的接触来看，可以确定它没有觊觎诺基亚的市场地位，或者说，没有把诺基亚当作竞争的目标。
今天，不管谷歌想用什么样的价格全面收购安卓，不管谷歌考虑了什么样的方式来对易科威逼利诱，凡事先抓主要矛盾，看看谷歌这番拿着安卓的动作瞄准的竞争对手是谁？
这个问题对身处美国地界的方卓来说不难回答。
从电脑PC到移动设备，发展趋势已经随着后者用户量的增长而越来越明显，但不管是哪一种载体，此时此刻的谷歌都不能放松它的核心搜索业务。
如今的搜索市场，谷歌占据41.4%，雅虎占28.7%，MSN搜索的份额只有13.7%。
毫无疑问，谷歌有着相当稳固的优势。
但是，占据13.7%的MSN搜索背后是微软，它最近几个月一直在推广一款新版引擎LiveSearch的试用版，据说想要取代MSN门户的网页搜索工具MSN搜索。
并且，在多方消息源的认证下，试用版便拥有23种语言的LiveSearch极可能在微软方面有极高的战略定位，图谋的是谷歌数以十亿美元计的网络广告市场。
微软是要在搜索引擎上有大动作的！
今年，谷歌预计的全年营收将超过100亿美元，其中，广告营收可能超过60亿美元。
这是谷歌不论PC还是移动互联网都不可能放弃的核心业务。
而微软的PC强势自不用说，关键是通往移动互联网之路，它早在2000年就发布了一款针对移动设备的操作系统Windows Mobile，次年就成功应用在手机设备上。
时至今日，手机市场固然是诺基亚的塞班一家独大，Windows Mobile却也有一定的市场。
最关键的是，Windows Mobile另辟蹊径，去年搭载WM系统的PDA设备销量超过700万台，今年有望达成40%的增幅，再卖1000万台。
微软在全球PDA市场的份额接近60%，可谓是这一移动商务办公领域的诺基亚。
如此情况之下，微软如果在移动互联网时代取得成功，毫无疑问的会蚕食谷歌的核心业务。
任何一个身处互联网时代变革浪潮的巨头都不能忽视其中蕴含的机遇以及暗藏的致命风险。
更何况，微软对谷歌核心搜索的竞争就是摆在明面上的。
谷歌是年轻的互联网新贵，微软是壮年的软件巨人，双方的竞争仍旧会持续很久，最起码，方卓知道许久没有对手的IE浏览器还有一个命中注定的敌手。
“拉里，施密特，我大概能理解你们面对微软等竞争对手时的心情，也很理解你们看到去年8亿手机销量的慎重，但我不理解的是，你们今天为什么要做这样不专业的事情。”
方卓注视着谷歌创始人和CEO，继续说道：“你们需要一款能够有所建树的智能手机系统来作为搜索业务在移动时代的入口，我们易科需要一款足够出色的消费电子产品来提高公司竞争力，这样的合作映衬在安卓公司上是完美的1+1大于2。”
“为什么让亲者痛仇者快呢？”
“为什么不能让专业的人做专业的事呢？”
“你们谷歌需要控制安卓公司才能投入资源，难道我们易科就不需要足够的保障来安心设计手机吗？”
方卓缓缓的说道：“刚才拉里说到鲁宾这个团队，我相信这不是谷歌常规的做事方式，只是出于对移动互联竞争的重视而不得不列出的备案。”
“但易科也不得不考虑微软的Windows Mobile系统是否也是可以搭载的方案，或者，鲁宾大可带人去谷歌，安卓公司留下，易科可以试着去找微软来继续做一款基于Linux的开源系统。”
方卓一边说着话，一边不断的从自家设计总监爱德华那里接过来市面上各式各样的手机，然后统统摆在桌子上。
诺基亚，黑莓，索爱，三星，HTC以及爱普达的PAD等等。
很快，他的面前就变得玲琅满目。
施密特来不及奇怪方总的这番动作，只是听着对方话里投靠微软的含义，颇为严肃的说道：“专业的人做专业的事，由谁来定义专业？易科做过手机吗？这样的话，我们是不是应该找三星或者索尼合作？我们谷歌自己做不了对手机的设计吗？”
方卓淡定的说道：“微软在见到苹果和易科的音乐播放器畅销后也做过类似产品，但是被消费者评价为‘抄都抄不好’，消费电子的设计品味是件很重要的事情，易科在这方面还挺强的。”
施密特完全没法被这种话说服。
他往右边一伸手，直接说道：“谷歌既在寻找合作者，也在做内部设计预案，艾伦是我们的工业设计总监，他在业界很知名。”
艾伦是谷歌从大厂挖来的工业设计总监。
施密特认为易科可以从利益考量，但不觉得它有什么厂商设计的优势，就算因为音乐播放器真有对消费者审美的迎合，艾伦在诺基亚和松下的履历也不差啊！
汝剑利，吾剑未尝不利！
施密特示意艾伦拿出来谷歌已经设计的一款手机外形。
这时，方卓从爱德华手里接过一个精致的盒子，往桌上一放，说道：“设计不设计，这种事情一看便知，优秀的设计是能被消费者感知的。”
他打开盒子，拿出一款全触屏的原型机。
白色机身，弧形背面，玻璃镶饰，简约大方。
没有键盘，屏幕很大，上面有个小圆孔，下方疑似有个圆圆的实体键。
谷歌的人都凝视方总手中的手机——它在玲琅满目的具备实体键盘的手机映衬下显得格外优雅。
“这个……屏幕是多少英寸？”施密特不得不在心里承认方总手里的手机看着似乎好像更漂亮一些，嘴上仍旧说道，“没有键盘？设计太激进了吧？”
“屏幕是夏普的4英寸TFT材质。”方卓在手中把玩，嘲笑道，“不会吧？不会吧？不会有人拿安卓系统配电容屏还不坚定的优化触控体验，反而还守着陈旧的全键盘吧？”
谷歌的工业设计总监艾伦悄悄的缩了缩手。
方卓按了开机键，然后把这款和苹果5有些相似的原型机放在桌上的一众竞品之中。
单独看这款手机，会觉得“全触屏”“激进了吧”“挺大的”，但和其它手机一比较，第一观感便是“这是一款漂亮的手机”。
正是觉得需要同行衬托，方卓才摆了这么些个市面上流行的手机。
施密特和拉里正在沉吟，忽然瞧见原型机的屏幕竟然亮起，上面浮现安卓的机器人符号。
“方总，你这手机还能开机的？”施密特震惊道。
“这有什么稀奇的，鲁宾不是早就做出来了吗？”方卓看了同样惊讶的安卓之父鲁宾，轻描淡写的说道。
施密特终于忍不住微微起身，拿到了来自易科设计的安卓原型机。
拉里和鲁宾也凑过来观摩。
手机运行依照方卓的标准来说不算流畅，但对施密特和拉里来说就很震惊了。
只是，没玩几分钟，手机背后能感受到热度，屏幕也自动黑了下去。
拉里问道：“方总，这是怎么回事？”
“这要问你们了，安卓系统的开发进度是怎么回事？频频卡顿甚至关机！”方卓吐槽道，“现在能演示个基础操作就不错了。”
他说着这话又打开第二个从爱德华手里接过的盒子。
随后，拿出了第二款的设计。
谷歌众人眼睁睁的看着一款屏幕更大的手机出现在眼前。
方卓示意施密特把苹果5原型机递回来，然后用它竖起来和板板正正的Lumia 920原型机比较。
他介绍道：“这款屏幕是4.5英寸，分辨率有点跟不上了，但也还凑合，里面的芯片和1号一样都是从德仪拿的芯片，你们都看到了，2号比较方方正正，不像1号的金属机身，这是塑料，摸起来的质感差一些，可是更大更轻。”
方卓干巴巴的说完，又按了开机键，然后把Lumia 920原型机递了过去。
Lumia 920是诺基亚WP的旗舰，风格还是很有辨识度的。
它被拉里拿在手里，很明显的与1号机的屏幕机身占比有个对比。
方卓不待谷歌的人发表感慨，继续拆盒。
施密特瞧着被递给方总的第三个盒子，心里真的冒出一种“什么叫专业”的情绪。
当3号机出现，它的风格又是不同。
最明显的还是整块屏幕几乎塞满了机身，尺寸既大，占比也高。
施密特喃喃说道：“太大了，方总，这太大了。”
3号机是类似华为P30的全面屏设计，采用的屏幕直接跨越5英寸，变为6.1英寸，明显的要大上两号。
三台手机全部开机又摆在一起，最直观的感受还是大屏幕所带来的颗粒感。
P30最严重，920次之，苹果5勉强能接受。
不过，苹果5采用的屏幕来自夏普实验室，目前不具备量产能力，也得考虑商用成本，只是先做成原型机以供参考。
三台手机，三个风格。
以及，仍旧被摆在桌上的拥有实体键盘的市面产品。
这其中，苹果5像明眸皓齿的女孩，920好似仪态万方的妻子，P30则是一把便能掐出水来的姑娘。
方卓也是头一次这么对比着打量，数秒后叹道：“都是同行衬托的好啊。”
施密特刚想笑着点头却见方总把目光看向谷歌的工业设计总监艾伦。
“艾伦总监，你们今天这么大阵仗，既然你负责谷歌的手机设计，不知道有没有带原型机过来给我开开眼界？”
艾伦早就把手放在桌上以示清白，摇头道：“没有。”
他没法评价这三款易科的手机设计，免得一开口就露出倾慕，也没法违心夸赞自己还坚持着的键盘保留，方总刚才说得好，衬托啊衬托……
不是说消费者就一定能接受这样的全触屏，但放在一起对比这个设计，怎么都是这三款看起来更靓丽。
三款手机重新在谷歌团队的手里传递。
施密特拿着3号机，看着屏幕的颗粒，又来回开机看着安卓的机器人标志，心里琢磨的既有易科的设计，也有这家公司做手机的努力。
安卓系统是个半成品，易科一方面寻找硬件，又一方面能让手机可以进行简单的操作，这着实不容易。
他按了按3号机的键盘功能……
算了算了，汝剑利就汝剑利。
施密特重新开口，缓缓说道：“方总，微软做的WM系统对合作厂商有着严格的限制，它有着那种令人难以忍受的控制欲，界面、主题、配色甚至硬件配置都是习惯性的插手，这一点不同于我们谷歌一开始就打算对合作伙伴的开源支持。”
方卓认真点头：“所以，谷歌一直是我们易科最先考虑的合作对象，作为一家不守旧的手机公司，易科对安卓系统有许多期盼和看法，希望这些都能让它的开发变得更好。”
他继续说道：“易科意图做出一款出色的智能手机，愿意在移动时代与谷歌成为密切的合作伙伴，我对易科手机有信心，也相信易科能给有力的支持谷歌与微软在移动互联上的竞争。”
施密特仍在踌躇。
方卓看了眼拉里，说道：“谷歌对安卓公司的犹豫，这一点可以被理解，但不应该放弃开放的行事策略，我们现在要做的最重要的事就是打造一款基于安卓系统的优秀手机，如果易科的手机发布之后反响不佳，安卓公司的股份才是一件可以被讨论的事情。”
施密特听出来方总的意思。
这是要拿未来的情况换取现在限制性的合作。
什么是反响不佳？
那当然只有一个标准，销量，销量，销量。
如果销量不达标，安卓公司的全面收购不再会被阻碍。
但那样的话，第一款手机失败所带来伤害又如何衡量呢？
施密特心里犹豫，视线扫过三款风格迥异的手机，终究还是觉得颜值很重要。
他摇摇头，主动起身握手道：“方总，让专业的人做专业的事，我认为谷歌和易科需要一个一揽子合作计划了。”
方卓用力摇了摇谷歌CEO的手，笑道：“移动互联时代，我投谷歌一票。”