128 赌注
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虞红坐上了舅舅和弟弟来接自己的车，但聊天氛围有点奇怪。
“大红，你说你现在做互联网？”
“嗯。”
“具体做什么？”
“医疗挂号。”
“那你们这个公司和红杉有什么关系？那个副总裁为什么会来接人？”
虞红早就知道舅舅李彬涛的习性，一本正经的答道：“我老板是总裁，副总裁接一个总裁不是很正常么？”
李彬涛不说话了。
然而，两个红绿灯后又忍不住问道：“红杉是搞投资的，它是不是投资你们公司了？”
“嗯，投了两百万。”虞红犹豫了一下，差点把数字说成模糊的几百万，她觉得自己这种冲动一定是受方卓影响，那家伙贯会这样糊弄人。
李彬涛安静两秒，惊叹道：“那你们这公司得有上千万的估值啊！”
虞红学着方卓的口吻答道：“市场做不出来，估值就是废纸而已。”
李彬涛开着车有种说不上来的别扭，他又安静了会才问道：“那个年轻人，就你那个老板，他是什么人？那么年轻，是不是家里很有钱？”
副驾上的高中生虞海忍了半路，终于出声：“小舅！你老问别人干什么？！”
“问问而已。”李彬涛不悦道，“你看看人家，再看看你，都不是一个层次的，多学着点！”
虞海揭穿道：“你连人名片都没接！”
李彬涛解释道：“我那是没来得及，正想着你姐这朋友挺一表人才。大海，我回去可得和你妈说，你当着人家面问什么男不男朋友，无怪你姐说你丢人。”
虞海：“……”
李彬涛教训了外甥，又问道：“大红，那你这跟着干有股份吗？”
虞红不动声色的撒了个小谎：“没有，我就一打工的。”
“也是。”李彬涛没有太意外，想了想，说道，“到家你详细说说你这个公司和那个老板，我看看我们有没有合作的地方。”
虞红心中吐了个槽，合作什么？用挂号网就送小皮包吗？
……
另一边的奔驰车里，郑朗随口问了句情况。
“虞总来申城看望亲戚么？”
“对，拜个年。”方卓笑了笑，“大家最近都忙，也就临近春节才空出来些时间。”
郑朗微微点头，称赞道：“挂号网比我想象中的进展要快，临安医院的上线情况很不错啊。”
“医院的上线只要行政上配合都很快，反而是宣传方面还有很大空间，我们元旦节的时候用了五份报纸打了个统一的广告。”方卓侃侃而谈，“门户网站的广告合作也在逐步的做，电视台的广告嘛，过完年就会拍摄投放。”
郑朗评价道：“宣传是个耗时耗力的活。”
方卓颔首：“也耗钱。”
“好嘛，方总这一趟是找我要钱来了啊？”郑朗大笑。
“郑总既是前辈也是长辈，拜年给红包不是应该的么？”方卓玩笑道。
“方总这话有理。”郑朗觉得有意思，借着这玩笑就往下说，“今年能开启收费么？那样的话，红杉得出个大红包。”
这是红杉愿意投钱的基点判断。
方卓面色不变的说道：“得看情况，我们今年的计划就是把挂号网做到申城来，等到申城这里能耳熟能详，我认为可以尝试收费，看看市场的反应。”
郑朗问道：“申城的开拓是一轮前还是一轮后？”
“一轮之前。”方卓给了个肯定的口吻，“拿下申城，应该能融到更多的钱吧？”
“那是自然，不过也可以考虑先融资，我倒觉得两省之地已经足够大，可以用来试验收费模式是否稳定、成熟。”郑朗提了个小小的意见。
方卓回以思考的表情，他知道这位副总裁是怎么想的。
之前红杉投天使轮的合同有第一轮融资优先权，如果真要融第一轮，郑朗肯定想更清晰的看到这个挂号网能否有成功的预期。
但，这指定不能给他看啊。
方卓缓缓的说道：“郑总，就我的工作和接触来判断，两省之地还不够多，我们挂号网现在要做的是跑马圈地，越是占据更多的市场，越是能强势的定价。”
郑朗摇了摇头，反驳道：“可以先小规模的实验嘛。”
“嘿，你们这些投资人啊。”方卓换了个似笑非笑的表情，调侃式的抨击道，“总觉得比创业者更懂行业发展。”
这话稍微有点刺耳，但年轻人拿捏的语气很自然。
所以，郑朗没生气。
他反而饶有兴趣的辩解道：“我们接触的企业和行业都多，很多事其实是有共性的，听人劝，吃饱饭。”
“我听说，IDG和李择楷要卖掉企鹅的股份。”方卓拿了个必将出名的例子来聊，“你觉得企鹅的发展会怎么样？”
“那是个烧钱的无底洞。”郑朗说出个业界共识，“那两家给了企鹅差不多两千万，企鹅用了一年多的时间就烧得差不多，而且，丝毫看不到盈利的曙光。”
方卓心平气和的说道：“但我听马华腾说他们企鹅的用户在今年，哦不，去年，也就是2000年的第四季度突破了一亿，这是他们烧钱做出来的成绩，烧钱不是白烧的。”
“无法盈利，这个数字很飘。”郑朗点评。
“事情都是一步步来的，企鹅已经用钱来换得了流量，这是获取阶段，它下一步的努力就是如何使用流量，风投怎么能只顾眼前，不看将来呢？”方卓淡淡的说道，“如果我是你，我现在会立即去找李择楷，买下他手中的企鹅股份。”
郑朗不以为然的说道：“不是不看将来，是没有稳定的盈利模式就没有将来。”
作为红杉资本的高级副总裁，郑朗毫无疑问是成功人士。
他凭借过往的经历成功，自然也对自己的判断有信心，怎么可能凭借方卓一番话就去做重要决定。
“盈利模式要探索，尤其对于互联网，郑总，企鹅坐拥这么大的流量，一旦找到盈利的方法就会迅速的价值膨胀。”方卓说道，“上个月中旬我看到报纸，企鹅打通了与联通的合作，用话费来做业务的付费入口。”
郑朗还是不在意：“你对企鹅倒是挺关心。”
“这样好了，郑总，我和你打个赌。”方卓竖起食指，“企鹅和联通的这个合作在今年就会释放活力，它在IDG和李择楷手中的股份会被卖个好价钱。”
“赌注是什么？”郑朗觉得好笑，这位年轻总裁不让风投指点他，反而开始指点起风投业务了。
“第一轮融资的价格不好赌，嗯，郑总上次不是说风投最终还是投人么？就赌我是不是值得投资好了，正好验证一下风投是不是比创业者更懂行业。”方卓淡定的说道。
“方总有备而来啊。”郑朗笑道，“风投就是赌，我也喜欢赌。赌了。”
虞红坐上了舅舅和弟弟来接自己的车，但聊天氛围有点奇怪。
“大红，你说你现在做互联网？”
“嗯。”
“具体做什么？”
“医疗挂号。”
“那你们这个公司和红杉有什么关系？那个副总裁为什么会来接人？”
虞红早就知道舅舅李彬涛的习性，一本正经的答道：“我老板是总裁，副总裁接一个总裁不是很正常么？”
李彬涛不说话了。
然而，两个红绿灯后又忍不住问道：“红杉是搞投资的，它是不是投资你们公司了？”
“嗯，投了两百万。”虞红犹豫了一下，差点把数字说成模糊的几百万，她觉得自己这种冲动一定是受方卓影响，那家伙贯会这样糊弄人。
李彬涛安静两秒，惊叹道：“那你们这公司得有上千万的估值啊！”
虞红学着方卓的口吻答道：“市场做不出来，估值就是废纸而已。”
李彬涛开着车有种说不上来的别扭，他又安静了会才问道：“那个年轻人，就你那个老板，他是什么人？那么年轻，是不是家里很有钱？”
副驾上的高中生虞海忍了半路，终于出声：“小舅！你老问别人干什么？！”
“问问而已。”李彬涛不悦道，“你看看人家，再看看你，都不是一个层次的，多学着点！”
虞海揭穿道：“你连人名片都没接！”
李彬涛解释道：“我那是没来得及，正想着你姐这朋友挺一表人才。大海，我回去可得和你妈说，你当着人家面问什么男不男朋友，无怪你姐说你丢人。”
虞海：“……”
李彬涛教训了外甥，又问道：“大红，那你这跟着干有股份吗？”
虞红不动声色的撒了个小谎：“没有，我就一打工的。”
“也是。”李彬涛没有太意外，想了想，说道，“到家你详细说说你这个公司和那个老板，我看看我们有没有合作的地方。”
虞红心中吐了个槽，合作什么？用挂号网就送小皮包吗？
……
另一边的奔驰车里，郑朗随口问了句情况。
“虞总来申城看望亲戚么？”
“对，拜个年。”方卓笑了笑，“大家最近都忙，也就临近春节才空出来些时间。”
郑朗微微点头，称赞道：“挂号网比我想象中的进展要快，临安医院的上线情况很不错啊。”
“医院的上线只要行政上配合都很快，反而是宣传方面还有很大空间，我们元旦节的时候用了五份报纸打了个统一的广告。”方卓侃侃而谈，“门户网站的广告合作也在逐步的做，电视台的广告嘛，过完年就会拍摄投放。”
郑朗评价道：“宣传是个耗时耗力的活。”
方卓颔首：“也耗钱。”
“好嘛，方总这一趟是找我要钱来了啊？”郑朗大笑。
“郑总既是前辈也是长辈，拜年给红包不是应该的么？”方卓玩笑道。
“方总这话有理。”郑朗觉得有意思，借着这玩笑就往下说，“今年能开启收费么？那样的话，红杉得出个大红包。”
这是红杉愿意投钱的基点判断。
方卓面色不变的说道：“得看情况，我们今年的计划就是把挂号网做到申城来，等到申城这里能耳熟能详，我认为可以尝试收费，看看市场的反应。”
郑朗问道：“申城的开拓是一轮前还是一轮后？”
“一轮之前。”方卓给了个肯定的口吻，“拿下申城，应该能融到更多的钱吧？”
“那是自然，不过也可以考虑先融资，我倒觉得两省之地已经足够大，可以用来试验收费模式是否稳定、成熟。”郑朗提了个小小的意见。
方卓回以思考的表情，他知道这位副总裁是怎么想的。
之前红杉投天使轮的合同有第一轮融资优先权，如果真要融第一轮，郑朗肯定想更清晰的看到这个挂号网能否有成功的预期。
但，这指定不能给他看啊。
方卓缓缓的说道：“郑总，就我的工作和接触来判断，两省之地还不够多，我们挂号网现在要做的是跑马圈地，越是占据更多的市场，越是能强势的定价。”
郑朗摇了摇头，反驳道：“可以先小规模的实验嘛。”
“嘿，你们这些投资人啊。”方卓换了个似笑非笑的表情，调侃式的抨击道，“总觉得比创业者更懂行业发展。”
这话稍微有点刺耳，但年轻人拿捏的语气很自然。
所以，郑朗没生气。
他反而饶有兴趣的辩解道：“我们接触的企业和行业都多，很多事其实是有共性的，听人劝，吃饱饭。”
“我听说，IDG和李择楷要卖掉企鹅的股份。”方卓拿了个必将出名的例子来聊，“你觉得企鹅的发展会怎么样？”
“那是个烧钱的无底洞。”郑朗说出个业界共识，“那两家给了企鹅差不多两千万，企鹅用了一年多的时间就烧得差不多，而且，丝毫看不到盈利的曙光。”
方卓心平气和的说道：“但我听马华腾说他们企鹅的用户在今年，哦不，去年，也就是2000年的第四季度突破了一亿，这是他们烧钱做出来的成绩，烧钱不是白烧的。”
“无法盈利，这个数字很飘。”郑朗点评。
“事情都是一步步来的，企鹅已经用钱来换得了流量，这是获取阶段，它下一步的努力就是如何使用流量，风投怎么能只顾眼前，不看将来呢？”方卓淡淡的说道，“如果我是你，我现在会立即去找李择楷，买下他手中的企鹅股份。”
郑朗不以为然的说道：“不是不看将来，是没有稳定的盈利模式就没有将来。”
作为红杉资本的高级副总裁，郑朗毫无疑问是成功人士。
他凭借过往的经历成功，自然也对自己的判断有信心，怎么可能凭借方卓一番话就去做重要决定。
“盈利模式要探索，尤其对于互联网，郑总，企鹅坐拥这么大的流量，一旦找到盈利的方法就会迅速的价值膨胀。”方卓说道，“上个月中旬我看到报纸，企鹅打通了与联通的合作，用话费来做业务的付费入口。”
郑朗还是不在意：“你对企鹅倒是挺关心。”
“这样好了，郑总，我和你打个赌。”方卓竖起食指，“企鹅和联通的这个合作在今年就会释放活力，它在IDG和李择楷手中的股份会被卖个好价钱。”
“赌注是什么？”郑朗觉得好笑，这位年轻总裁不让风投指点他，反而开始指点起风投业务了。
“第一轮融资的价格不好赌，嗯，郑总上次不是说风投最终还是投人么？就赌我是不是值得投资好了，正好验证一下风投是不是比创业者更懂行业。”方卓淡定的说道。
“方总有备而来啊。”郑朗笑道，“风投就是赌，我也喜欢赌。赌了。”