382.第382章 376 上海生意（下）
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不多时，刘南浔和宋忠桥也被叫到。两人连忙进入那个指定的办公室中，开门一见，刘南浔一喜，连忙拱手作揖道：“哎呀，冯大人，真是太巧了，冯大人还记得在下吗？”
坐在办公桌那里的正是冯绍之，他抬头看了一眼刘南浔，回忆了片刻，笑道：“可是杭州的刘老板么？”
刘南浔满脸欢喜，连连点头道：“正是刘某，正是刘某。这次还要劳烦冯大人了，这位是刘某的友人，宁波的布商宋忠桥宋老板，也要一同来开拓生意的。”
宋忠桥也赶忙拱手作揖，冯绍之让二人坐下，问道：“二位要喝茶么？”
说着，冯绍之还起身提起暖壶，给自己的保温杯里加了一点水。
宋忠桥是没见过会给小老百姓倒水的官，刘南浔却从旁介绍道：“宋兄你有所不知啊，上一次小弟来上海的时候，就多蒙冯大人照顾提携。冯大人可是了不得的人物啊，你可知冯大人之前可是在大清做盐政生意的？”
宋忠桥有些愣，“那冯大人又如何来到了上海？”
冯绍之也无避讳，说道：“祖上曾经经营盐业，不过到我这一代，也没有什么进步了。这上海乃是欣欣向荣之地，冯某心向往之，才来上海游历，也是侥幸，这才于上海政府任官。好啦，我这身上的事情没什么好提的，二位来此还是要给二位办事的，说说吧，刘老板和宋老板准备在哪些行业大干一番呢？”
刘南浔道：“不瞒冯大人说，上次冯大人指点在下，出售大唐产的糖果、零嘴什么的，确实好卖啊，咱们江南人寻常吃得什么果脯蜜饯，那都是老一套了，大唐出产的奶糖啊、仙贝啊、薯片啊什么的，价钱便宜，滋味也好，还有那包装，提拿方便，也是干净，不仅仅是大户人家喜欢备上一些，就连寻常殷实家境的，也买些在家中吃。这不是想，再过一两个月就是过年了，这些东西必然更加紧俏，想要多进一些货。”
冯绍之道：“上次你不是拿到了几个食品公司的联系方式了吗，要进货直接寻他们就好啊，找我来，还是有别的什么事吧。”
刘南浔点头道：“正是正是，在下经营的是杂货生意，不仅卖些零嘴，但凡生活所需，都出售一些，前次在上海见到那惠民超市，正是走的我们杂货店的路数，东西分门别类，而且货物也多，在下便想借鉴一下。”
冯绍之赞道：“刘老板是好眼光啊，这惠民超市是咱们大唐最大的连锁超市之一，从日常吃食到各类杂货，都是齐全。刘老板有意做着超商，我倒是确有推荐。您看中这惠民超市啊，是个连锁超市。什么叫连锁呢，这是咱们大唐商界的一个词儿，就是开分店，而且分店从经营到货品都是类似的，这样容易扩大，而且有品牌辨识性。”
刘南浔告罪道：“哎呀，冯大人说的这些新词，在下都是一头雾水啊。”
冯绍之笑道：“这没什么，待会儿我给你个联系方式，你可以直接去联系惠民超市在上海的经理，惠民超市正在打算扩张分店呢。你若有兴趣，可以支付一笔钱，这叫做加盟费，这惠民超市便把你所有的货物供应都包了，而且还负责帮你培训员工，教你用他们那一套。你其他的也不必操心了，光顾着开你的店，盯一下进货出货就好。”
刘南浔很是精明，他问道：“不知道这加盟费需要多少钱？”
冯绍之道：“不多，他们现在应该在拓展阶段，都是优惠着来的，应该有个一两千块钱就能搞定。倒是，惠民超市也是大公司，他们会考察你的资质，认为你无法经营，或者会砸了他们的招牌，那恐怕也是不同意的。”
刘南浔忙道：“说起杭州杂货，肯定要提我们锦华记啊，这个我一定做得好的。”
冯绍之笑了笑，道：“那成，我给你一个地址和联系方式，再跟惠民超市那边约个时间，你去碰面，具体谈一下。明天如何？”
“明天好的，明天好的。”刘南浔说道。
冯绍之拿起桌上的电话，查了查电话簿，然后拨号。大唐的电话通讯业也有着高起点，从电话被“发明”后，基本上就没用过人工接线员，而是使用的步进式机械电话交换机，所以直接拨号接通，而不是需要告诉接线员将电话接到哪里。
“惠民超市业务办公室吗？我是商贸发展局的冯绍之，啊，你好，我这里有一位先生，是宁波非常有实力的杂货商人，希望能够加盟你们集团，并在杭州开设连锁。嗯，对的，所以明天上午九点钟，可以吗？好的，我会转告他，谢谢你，再见。”
冯绍之一边打电话一边拿笔记录，最后将记录的便笺撕下来交给冯绍之，道：“明天上午九点钟，地址在这张卡片上，你去找他们业务办公室的部门经理，他叫韩子辉。”
刘南浔一阵千恩万谢，冯绍之摆摆手，又问道：“这位宋先生是布商吧？你有什么业务是我能帮忙的呢？”
宋忠桥刚才还震惊于桌上那个小东西，冯绍之拿起来就能跟不知道在哪里的人通话了。现在冯绍之问他，宋忠桥赶忙道：“冯大人，在下是希望能够购入一批大唐的布匹。”
冯绍之笑道：“这个也简单，说起来这段时间，唐布是最好卖的东西呢。”
宋忠桥苦着脸道：“主要是差价太多啊，咱们收上来的土布，跟唐布的卖价还差了三成，而且唐布的质地还好，样式也多还精美，土布根本比不了的啊。”
冯绍之点头道：“这个确实是啊，唐布都是机器上织出来的，价格自然便宜，而且大唐的纺织业是成体系化的产业，从纺纱织布到印染，每个环节都是专业的。咱们乡下农家哪会考虑这么多东西，是竞争不过的啊。”
宋忠桥也叹道：“大人说的是，这段时日江南粮价跌了不少，因为大唐的粮食进来了，本地的粮食就没法卖上价格。长此以往，恐怕乡下耕织之家，都是要完。虽说种田织布，单纯是供给自用，现在哪还有那么单纯的家庭了。还不都得买些东西。这粮食和土布卖不出去了，大家这日子就难过了。”
刘南浔朝着宋忠桥直眨眼，他毕竟是当着唐人的官员说这话，而且罪魁祸首还就是唐人，这显然等于打脸了。不过冯绍之也并不气恼，实际上宋忠桥看到的问题，他早就想过了。刘南浔道：“昔日古时，这耕织之家，是最为正统的了。可是时过境迁，今日在大唐，这农耕之力比起千百年前，进步巨大。这农耕之技术，唐人也是格外擅长，一人所耕之田，可养数十上百人。这就使得不必人人都要去耕田。所以这大唐本土，农夫数量反而是有限的。我们管这个叫做社会分工，有人教书，有人给人看病，有人做工，有人种田。唐人已经走完了这一段，也就是社会转型。接下来，便要轮到大清国了。指望耕织传世，千百年不变，已经是不切实际。到最后，耕织养活不了自己的家庭，便要去寻其他的生计。其实，在唐人来之前，这已经显露苗头了。江南这地，越来越集中到大地主手里去，普通家庭失地越来越多。最后都变成了破产的流民，他们往川楚去，据说已有百万以上。别瞧咱们之前也唤作盛世，其实危险得很啊，这所谓社会转型要是没成功，这国家就完了。也就是打到大清国来的是唐人，归根究底还算是一家，若是来的是那些欧洲蛮夷，哪会顾得什么吃相，那就是可劲儿地折腾咱们中国啊。”
两个商人听得似懂非懂，不过觉得好像也有些道理，他们毕竟只是这庞大社会中，简单的两个小人物，顾不得这大环境中所有人的死活。宋忠桥也就是微微感叹一下，却不会真的那么忧国忧民。
冯绍之也是来到上海之后，接触了诸多的大唐书籍和理论，才看清了这些东西，此时自嘲地笑笑：“说多了，二位专顾着发财便好了。宋老板，在上海大唐有八家纺织公司，有做毛纺、棉纺和麻纺的，还有做皮革制品的皮革公司。你若有兴趣，大可以上门去瞧，这些公司都是敞开门做生意，看中了什么布匹，直接下单订购就好，若是有什么特殊的样式需求，也可以跟这些公司提。价格上嘛，恐怕不会比你的那些竞争对手们更便宜。这事儿倒也不一定，如果宋老板走货的量够大，而且建立起了长期的合作，说不定也是能拿到一些折扣的。”
说着冯绍之从抽屉里翻出了一些纺织公司的材料，道：“直接去就好，他们有专人接待你们这样的客商的。”
刘宋二人谢过冯绍之，刘南浔还说要请冯绍之吃饭，冯绍之笑着推拒了，说自己这边还有业务。二人这才有些恍惚地从大唐商馆走了出来。
宋忠桥颇为不能相信，问道：“咱们这便做成了生意了，居然真是官府的人给介绍门路。”
刘南浔笑道：“可不是这样嘛，还别说，我还真有点想跟那位徐有财兄一样，回头混一个大唐的身份，以后做生意也更方便一点。”
不多时，刘南浔和宋忠桥也被叫到。两人连忙进入那个指定的办公室中，开门一见，刘南浔一喜，连忙拱手作揖道：“哎呀，冯大人，真是太巧了，冯大人还记得在下吗？”
坐在办公桌那里的正是冯绍之，他抬头看了一眼刘南浔，回忆了片刻，笑道：“可是杭州的刘老板么？”
刘南浔满脸欢喜，连连点头道：“正是刘某，正是刘某。这次还要劳烦冯大人了，这位是刘某的友人，宁波的布商宋忠桥宋老板，也要一同来开拓生意的。”
宋忠桥也赶忙拱手作揖，冯绍之让二人坐下，问道：“二位要喝茶么？”
说着，冯绍之还起身提起暖壶，给自己的保温杯里加了一点水。
宋忠桥是没见过会给小老百姓倒水的官，刘南浔却从旁介绍道：“宋兄你有所不知啊，上一次小弟来上海的时候，就多蒙冯大人照顾提携。冯大人可是了不得的人物啊，你可知冯大人之前可是在大清做盐政生意的？”
宋忠桥有些愣，“那冯大人又如何来到了上海？”
冯绍之也无避讳，说道：“祖上曾经经营盐业，不过到我这一代，也没有什么进步了。这上海乃是欣欣向荣之地，冯某心向往之，才来上海游历，也是侥幸，这才于上海政府任官。好啦，我这身上的事情没什么好提的，二位来此还是要给二位办事的，说说吧，刘老板和宋老板准备在哪些行业大干一番呢？”
刘南浔道：“不瞒冯大人说，上次冯大人指点在下，出售大唐产的糖果、零嘴什么的，确实好卖啊，咱们江南人寻常吃得什么果脯蜜饯，那都是老一套了，大唐出产的奶糖啊、仙贝啊、薯片啊什么的，价钱便宜，滋味也好，还有那包装，提拿方便，也是干净，不仅仅是大户人家喜欢备上一些，就连寻常殷实家境的，也买些在家中吃。这不是想，再过一两个月就是过年了，这些东西必然更加紧俏，想要多进一些货。”
冯绍之道：“上次你不是拿到了几个食品公司的联系方式了吗，要进货直接寻他们就好啊，找我来，还是有别的什么事吧。”
刘南浔点头道：“正是正是，在下经营的是杂货生意，不仅卖些零嘴，但凡生活所需，都出售一些，前次在上海见到那惠民超市，正是走的我们杂货店的路数，东西分门别类，而且货物也多，在下便想借鉴一下。”
冯绍之赞道：“刘老板是好眼光啊，这惠民超市是咱们大唐最大的连锁超市之一，从日常吃食到各类杂货，都是齐全。刘老板有意做着超商，我倒是确有推荐。您看中这惠民超市啊，是个连锁超市。什么叫连锁呢，这是咱们大唐商界的一个词儿，就是开分店，而且分店从经营到货品都是类似的，这样容易扩大，而且有品牌辨识性。”
刘南浔告罪道：“哎呀，冯大人说的这些新词，在下都是一头雾水啊。”
冯绍之笑道：“这没什么，待会儿我给你个联系方式，你可以直接去联系惠民超市在上海的经理，惠民超市正在打算扩张分店呢。你若有兴趣，可以支付一笔钱，这叫做加盟费，这惠民超市便把你所有的货物供应都包了，而且还负责帮你培训员工，教你用他们那一套。你其他的也不必操心了，光顾着开你的店，盯一下进货出货就好。”
刘南浔很是精明，他问道：“不知道这加盟费需要多少钱？”
冯绍之道：“不多，他们现在应该在拓展阶段，都是优惠着来的，应该有个一两千块钱就能搞定。倒是，惠民超市也是大公司，他们会考察你的资质，认为你无法经营，或者会砸了他们的招牌，那恐怕也是不同意的。”
刘南浔忙道：“说起杭州杂货，肯定要提我们锦华记啊，这个我一定做得好的。”
冯绍之笑了笑，道：“那成，我给你一个地址和联系方式，再跟惠民超市那边约个时间，你去碰面，具体谈一下。明天如何？”
“明天好的，明天好的。”刘南浔说道。
冯绍之拿起桌上的电话，查了查电话簿，然后拨号。大唐的电话通讯业也有着高起点，从电话被“发明”后，基本上就没用过人工接线员，而是使用的步进式机械电话交换机，所以直接拨号接通，而不是需要告诉接线员将电话接到哪里。
“惠民超市业务办公室吗？我是商贸发展局的冯绍之，啊，你好，我这里有一位先生，是宁波非常有实力的杂货商人，希望能够加盟你们集团，并在杭州开设连锁。嗯，对的，所以明天上午九点钟，可以吗？好的，我会转告他，谢谢你，再见。”
冯绍之一边打电话一边拿笔记录，最后将记录的便笺撕下来交给冯绍之，道：“明天上午九点钟，地址在这张卡片上，你去找他们业务办公室的部门经理，他叫韩子辉。”
刘南浔一阵千恩万谢，冯绍之摆摆手，又问道：“这位宋先生是布商吧？你有什么业务是我能帮忙的呢？”
宋忠桥刚才还震惊于桌上那个小东西，冯绍之拿起来就能跟不知道在哪里的人通话了。现在冯绍之问他，宋忠桥赶忙道：“冯大人，在下是希望能够购入一批大唐的布匹。”
冯绍之笑道：“这个也简单，说起来这段时间，唐布是最好卖的东西呢。”
宋忠桥苦着脸道：“主要是差价太多啊，咱们收上来的土布，跟唐布的卖价还差了三成，而且唐布的质地还好，样式也多还精美，土布根本比不了的啊。”
冯绍之点头道：“这个确实是啊，唐布都是机器上织出来的，价格自然便宜，而且大唐的纺织业是成体系化的产业，从纺纱织布到印染，每个环节都是专业的。咱们乡下农家哪会考虑这么多东西，是竞争不过的啊。”
宋忠桥也叹道：“大人说的是，这段时日江南粮价跌了不少，因为大唐的粮食进来了，本地的粮食就没法卖上价格。长此以往，恐怕乡下耕织之家，都是要完。虽说种田织布，单纯是供给自用，现在哪还有那么单纯的家庭了。还不都得买些东西。这粮食和土布卖不出去了，大家这日子就难过了。”
刘南浔朝着宋忠桥直眨眼，他毕竟是当着唐人的官员说这话，而且罪魁祸首还就是唐人，这显然等于打脸了。不过冯绍之也并不气恼，实际上宋忠桥看到的问题，他早就想过了。刘南浔道：“昔日古时，这耕织之家，是最为正统的了。可是时过境迁，今日在大唐，这农耕之力比起千百年前，进步巨大。这农耕之技术，唐人也是格外擅长，一人所耕之田，可养数十上百人。这就使得不必人人都要去耕田。所以这大唐本土，农夫数量反而是有限的。我们管这个叫做社会分工，有人教书，有人给人看病，有人做工，有人种田。唐人已经走完了这一段，也就是社会转型。接下来，便要轮到大清国了。指望耕织传世，千百年不变，已经是不切实际。到最后，耕织养活不了自己的家庭，便要去寻其他的生计。其实，在唐人来之前，这已经显露苗头了。江南这地，越来越集中到大地主手里去，普通家庭失地越来越多。最后都变成了破产的流民，他们往川楚去，据说已有百万以上。别瞧咱们之前也唤作盛世，其实危险得很啊，这所谓社会转型要是没成功，这国家就完了。也就是打到大清国来的是唐人，归根究底还算是一家，若是来的是那些欧洲蛮夷，哪会顾得什么吃相，那就是可劲儿地折腾咱们中国啊。”
两个商人听得似懂非懂，不过觉得好像也有些道理，他们毕竟只是这庞大社会中，简单的两个小人物，顾不得这大环境中所有人的死活。宋忠桥也就是微微感叹一下，却不会真的那么忧国忧民。
冯绍之也是来到上海之后，接触了诸多的大唐书籍和理论，才看清了这些东西，此时自嘲地笑笑：“说多了，二位专顾着发财便好了。宋老板，在上海大唐有八家纺织公司，有做毛纺、棉纺和麻纺的，还有做皮革制品的皮革公司。你若有兴趣，大可以上门去瞧，这些公司都是敞开门做生意，看中了什么布匹，直接下单订购就好，若是有什么特殊的样式需求，也可以跟这些公司提。价格上嘛，恐怕不会比你的那些竞争对手们更便宜。这事儿倒也不一定，如果宋老板走货的量够大，而且建立起了长期的合作，说不定也是能拿到一些折扣的。”
说着冯绍之从抽屉里翻出了一些纺织公司的材料，道：“直接去就好，他们有专人接待你们这样的客商的。”
刘宋二人谢过冯绍之，刘南浔还说要请冯绍之吃饭，冯绍之笑着推拒了，说自己这边还有业务。二人这才有些恍惚地从大唐商馆走了出来。
宋忠桥颇为不能相信，问道：“咱们这便做成了生意了，居然真是官府的人给介绍门路。”
刘南浔笑道：“可不是这样嘛，还别说，我还真有点想跟那位徐有财兄一样，回头混一个大唐的身份，以后做生意也更方便一点。”