第246章 分析原因
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高美娟生怕村办厂吃亏，但又不好硬闯会议室。
于是小声拜托文会计去会议室给王德品传几句话。
文会计一听事态紧急，得赶紧去说，不然王德品极有可能被窦德勇给忽悠。
生意场上，尔虞我诈的事情多了去了。
稍不留神，大生意可能就会溜走。
他借着往茶杯添水的理由，提着暖瓶走进会议室。
趁倒水的时候，朝王德品耳语，“窦厂长想买小漩的面包配方，小漩先考虑咱们村办厂，还没答应他……”
幸好提醒及时，刚才窦德勇请他当说客，劝说小漩以十几个面包配方入股县食品厂，他差一点就无条件答应。
倒不是他对小漩的面包配方不感兴趣，而是窦德勇先提出这个入股方案，以他和窦德勇的交情，他不好再说自己也在考虑这事。
这会听到小漩优先考虑村办厂，那他还真要厚着脸皮争取一下。
不然都对不住小漩对村办厂的一片热情。
等文会计走出会议室后，王德品面带歉意地朝窦德勇说道，“德勇啊！实不相瞒，小漩烤面包实际上是为了给我们村办厂打前站，卖得好的话，是要带着配方入股村办厂的。”
窦德勇面带微笑，“我知道楚漩是一个有集体荣誉感的人，时时处处为你们村着想，但你们也要为她着想啊！入股我们厂，绝对挣得比你们厂多。”
“凭什么这么说？我还觉得我们厂比你们厂挣得多呢！”
“比所有产品的销售额，我们厂可能比不过你们，但比新品烤面包的销售额，我可以非常自信地告诉你，绝对比你们厂高十至二十倍！我给讲一下原因，第一，我们厂有潜在买面包的客户；第二，我们厂有短期食品保鲜技术；第三，我们厂有购买面包原料的渠道。现在物资有多紧缺，你作为厂长和村长，肯定知道。”
这三点原因，令王德品自叹不如。
更何况，他希望小漩能赚更多的分红，县食品厂是最佳选择。
“德勇，你说得有道理，不知道贵厂给小漩的分红是多少？”
窦德勇见王德品松了口，努力压下心中的激动，保持平静，“面包销售额的百分之一。”
王德平积极为楚漩争取利益，“若你能拍板给小漩销售额的百分之一点五，我就去当这个说客。”
窦德勇面带为难，“这事有点难度。我只能说尽量争取。毕竟厂里不是我一个人说了算，还需要征求几位副厂长的意见。”
王德平呵呵一笑，“我知道小漩研发的这些面包的利润，至少有销售额百分之四十的利润……”
不等他说完，窦德勇赶忙纠正，“可不敢说那么高的利润，楚漩卖面包只在咱们县卖，不用包装费、检测费、运输费、出差费之类，我们厂可是要把面包销往全国的，这些费用都要算进去，利润能在百分之三十左右就不错，这还不算人工费、电费、木炭费、水费之类。”
“我也是开厂子的，你说的这些我都懂，但卖价还不是你们说了算？还是那句话，给小漩百分之一点五的分红，这可不多。能不能行，你回去考虑一下吧！”
王德平起身，准备送客。
窦德勇真怕夜长梦多，万一其他县食品厂也听说烤面包的事，过来找楚漩，出价更高，岂不是竹篮打水一场空？
“这样吧！我也不用回去考虑，我给厂里打个电话，问一下其他几位厂长的意见，若是可以，今晚你就帮我劝说楚漩。若是不行，咱们再商量其他方案。”
“好。用我办公室电话吧！没分机，你不用担心电话内容被其他人听到。”
“多谢！”
走出会议室后，王德品吩咐文会计带窦德勇去他办公室打电话。
文会计立马照办。
这样一来，王德品和高美娟有了说话的机会。
高美娟刻意压低声音，“可不能把烤面包的配方让给窦德勇。小漩为咱们厂好，你别辜负她的一片好意。”
王德品轻叹一口气，“我又何尝不希望咱们厂多十几种烤面包产品，但时机并不成熟，窦德勇他们厂占了天时地利人和，咱们厂只占了人和啊！”
高美娟诧异，“他们占天时地利我明白，怎么两个厂都占人和？”
“咱们厂占了面包配方这方面的人和，窦德勇那边占了销售和采购方面的人和。而且还有件事，我还没跟你说，今天上午有人来找我谈过，希望我把烤鱼片厂发展成综合海产品干货厂。他说咱们的地理位置有这个优势。我还在考虑。”
“那这个人是谁？”
“你不用管他是谁。暂时需要保密。”
“好吧。我建议你抽空去跟小漩商量一下，她的主意向来多。”
“好。等窦德勇打完电话，跟他说几句话，我就去找小漩。”
“那行吧！我先去跟小漩回话。”
“美娟，若是窦德勇他们厂给小漩的分红不错，我希望你也劝说小漩拿配方入股县食品厂。入股咱们厂的话，小漩拿不到那么多分红。”
“我明白。”
高美娟离开没一会，窦德勇打完电话。
走到王德品面前，热情地说道，“德品，我们厂几位副厂长都同意给小漩提升分红比例，但最高只能出到销售额的百分之一点三……”
“那我不去劝。”
“你先别着急，听我说完。”
“说吧。”
“我们厂没有专业剔蟹肉、虾仁、烤海苔的工人，你们厂有啊！若你能成功劝说楚漩，以后我们厂海鲜面包的海鲜食材都从你们厂进货。你们可以从这部分销售收入的百分点给楚漩分红。”
这条件不错。
不过还是得问过小漩。
“我说了不算，两个条件我都会告知小漩，由她自己选。先回去等消息吧！”
窦德勇一脸感激，“我就不回去了，厚脸皮在你们厂多等几个小时。有了消息，咱们面谈。”
王德品打趣道，“你这是有多着急跟楚漩合作啊！”
窦德勇没有藏着掖着，“我想带领县食品厂走上坡路，新品这一块，必须重视啊！来这边之前，我可是立下军令状的。”
“你是来干实事的！就冲这，作为老朋友，我尽最大努力支持你！”
“多谢！”
就在这时，窦德勇的秘书匆匆跑过来，朝窦德勇耳语，“临县食品厂的厂长跟这边门卫打听楚漩的住处呢！”
窦德勇暗叫不好。
刚搞定一个竞争对手，难道又来一个？
高美娟生怕村办厂吃亏，但又不好硬闯会议室。
于是小声拜托文会计去会议室给王德品传几句话。
文会计一听事态紧急，得赶紧去说，不然王德品极有可能被窦德勇给忽悠。
生意场上，尔虞我诈的事情多了去了。
稍不留神，大生意可能就会溜走。
他借着往茶杯添水的理由，提着暖瓶走进会议室。
趁倒水的时候，朝王德品耳语，“窦厂长想买小漩的面包配方，小漩先考虑咱们村办厂，还没答应他……”
幸好提醒及时，刚才窦德勇请他当说客，劝说小漩以十几个面包配方入股县食品厂，他差一点就无条件答应。
倒不是他对小漩的面包配方不感兴趣，而是窦德勇先提出这个入股方案，以他和窦德勇的交情，他不好再说自己也在考虑这事。
这会听到小漩优先考虑村办厂，那他还真要厚着脸皮争取一下。
不然都对不住小漩对村办厂的一片热情。
等文会计走出会议室后，王德品面带歉意地朝窦德勇说道，“德勇啊！实不相瞒，小漩烤面包实际上是为了给我们村办厂打前站，卖得好的话，是要带着配方入股村办厂的。”
窦德勇面带微笑，“我知道楚漩是一个有集体荣誉感的人，时时处处为你们村着想，但你们也要为她着想啊！入股我们厂，绝对挣得比你们厂多。”
“凭什么这么说？我还觉得我们厂比你们厂挣得多呢！”
“比所有产品的销售额，我们厂可能比不过你们，但比新品烤面包的销售额，我可以非常自信地告诉你，绝对比你们厂高十至二十倍！我给讲一下原因，第一，我们厂有潜在买面包的客户；第二，我们厂有短期食品保鲜技术；第三，我们厂有购买面包原料的渠道。现在物资有多紧缺，你作为厂长和村长，肯定知道。”
这三点原因，令王德品自叹不如。
更何况，他希望小漩能赚更多的分红，县食品厂是最佳选择。
“德勇，你说得有道理，不知道贵厂给小漩的分红是多少？”
窦德勇见王德品松了口，努力压下心中的激动，保持平静，“面包销售额的百分之一。”
王德平积极为楚漩争取利益，“若你能拍板给小漩销售额的百分之一点五，我就去当这个说客。”
窦德勇面带为难，“这事有点难度。我只能说尽量争取。毕竟厂里不是我一个人说了算，还需要征求几位副厂长的意见。”
王德平呵呵一笑，“我知道小漩研发的这些面包的利润，至少有销售额百分之四十的利润……”
不等他说完，窦德勇赶忙纠正，“可不敢说那么高的利润，楚漩卖面包只在咱们县卖，不用包装费、检测费、运输费、出差费之类，我们厂可是要把面包销往全国的，这些费用都要算进去，利润能在百分之三十左右就不错，这还不算人工费、电费、木炭费、水费之类。”
“我也是开厂子的，你说的这些我都懂，但卖价还不是你们说了算？还是那句话，给小漩百分之一点五的分红，这可不多。能不能行，你回去考虑一下吧！”
王德平起身，准备送客。
窦德勇真怕夜长梦多，万一其他县食品厂也听说烤面包的事，过来找楚漩，出价更高，岂不是竹篮打水一场空？
“这样吧！我也不用回去考虑，我给厂里打个电话，问一下其他几位厂长的意见，若是可以，今晚你就帮我劝说楚漩。若是不行，咱们再商量其他方案。”
“好。用我办公室电话吧！没分机，你不用担心电话内容被其他人听到。”
“多谢！”
走出会议室后，王德品吩咐文会计带窦德勇去他办公室打电话。
文会计立马照办。
这样一来，王德品和高美娟有了说话的机会。
高美娟刻意压低声音，“可不能把烤面包的配方让给窦德勇。小漩为咱们厂好，你别辜负她的一片好意。”
王德品轻叹一口气，“我又何尝不希望咱们厂多十几种烤面包产品，但时机并不成熟，窦德勇他们厂占了天时地利人和，咱们厂只占了人和啊！”
高美娟诧异，“他们占天时地利我明白，怎么两个厂都占人和？”
“咱们厂占了面包配方这方面的人和，窦德勇那边占了销售和采购方面的人和。而且还有件事，我还没跟你说，今天上午有人来找我谈过，希望我把烤鱼片厂发展成综合海产品干货厂。他说咱们的地理位置有这个优势。我还在考虑。”
“那这个人是谁？”
“你不用管他是谁。暂时需要保密。”
“好吧。我建议你抽空去跟小漩商量一下，她的主意向来多。”
“好。等窦德勇打完电话，跟他说几句话，我就去找小漩。”
“那行吧！我先去跟小漩回话。”
“美娟，若是窦德勇他们厂给小漩的分红不错，我希望你也劝说小漩拿配方入股县食品厂。入股咱们厂的话，小漩拿不到那么多分红。”
“我明白。”
高美娟离开没一会，窦德勇打完电话。
走到王德品面前，热情地说道，“德品，我们厂几位副厂长都同意给小漩提升分红比例，但最高只能出到销售额的百分之一点三……”
“那我不去劝。”
“你先别着急，听我说完。”
“说吧。”
“我们厂没有专业剔蟹肉、虾仁、烤海苔的工人，你们厂有啊！若你能成功劝说楚漩，以后我们厂海鲜面包的海鲜食材都从你们厂进货。你们可以从这部分销售收入的百分点给楚漩分红。”
这条件不错。
不过还是得问过小漩。
“我说了不算，两个条件我都会告知小漩，由她自己选。先回去等消息吧！”
窦德勇一脸感激，“我就不回去了，厚脸皮在你们厂多等几个小时。有了消息，咱们面谈。”
王德品打趣道，“你这是有多着急跟楚漩合作啊！”
窦德勇没有藏着掖着，“我想带领县食品厂走上坡路，新品这一块，必须重视啊！来这边之前，我可是立下军令状的。”
“你是来干实事的！就冲这，作为老朋友，我尽最大努力支持你！”
“多谢！”
就在这时，窦德勇的秘书匆匆跑过来，朝窦德勇耳语，“临县食品厂的厂长跟这边门卫打听楚漩的住处呢！”
窦德勇暗叫不好。
刚搞定一个竞争对手，难道又来一个？