第十六章 给爸妈出主意
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清晨的太阳冉冉升起，古镇的村民在太阳还没有升起的时候就已经下地干活了，林文山家里有五亩水田，只有他一个劳动力，地上的活很多，所以早上一吃完早饭的时候林文山就准备下田地了。
“爸你等下。”林梓晴叫住了刚要出门的林文山。
“你怎么这么早就起来了，怎么不多睡一会”
“我不睡了，已经天亮了，噢对了，爸爸我昨天在看电视的时候，电视上有广告卖的一些吃的都是一包一包的，我们家的干货也可以都一小包一小包的包装好，隔壁谢老师的弟弟正在用压制机压制薄膜袋子，你可以去问问他帮着做薄膜袋子多少钱，我们要给我们家做的干货起个名称了，然后我们把炒好的干货包装袋里面写上我们做的干货的名称，还有联系人。”林梓晴昨天晚上听到谭丽蓉跟林文山抱怨现在干货生意不怎么好，也有人开始跟她们家竞争了，现在这样，卖吃的商品除了要做的好吃，包装跟广告也是很重要的，而且现在开始做效果还很好，但是这个主意只能推脱说是电视上看到的。
“嗯，这样啊，等中午回来的时候我去问下有没有，你多睡一会。”林文山应了一声就走出家门。
下午的时候，林文山就都跟谢家的谢鸣宣谈好了，做一千个能装1斤重量的袋子，1千个半斤装的袋子，等干货都装好后，在来封口，林文山打算先用做这些，去市里试试水。
林文山他们花了一个星期时间才做好这些事，给自己家干货起了个“好又香”的名称，现在还没有什么联系电话，只里面写上林文山家的地址。一斤装的干货比平时散装的贵上五毛钱，半斤装的贵三毛。
这几天地里的活也要忙，林文山还没把货运去市里卖。
这天是星期天，谭丽蓉没有出门卖货，家里家外需要收拾一下，林文山去了田地里，今天要育秧苗，先选一块地，需要水分充足的地，进行平整，然后撒上已经出芽的稻谷，在上面盖上一层细土，是搀和了肥料的细土，再用竹篾撑起塑料薄膜，四周用鹅软石压上，以保持育苗地里面的温度。
时间还早，林梓晴挺无聊的，正想出门去找谁玩一下，这时前院子里响起一个男人的喊声
“请问这是林文山家吗”
林梓晴打量了一眼，这个男人穿着一身有点皱巴的灰色西服，身上还背了个“上海牌“黑色牛皮包，耳朵上夹着一根烟。
谭丽蓉听见了，从屋里走出来疑惑的问”你是谁找我家文山有事吗“
“你是林文山的爱人吧，我是从市里来的，这不，找林文山商量点事。他在家吗“男人呵呵笑着，没有继续走上前
“他去地里了，有什么事你跟我说也一样，这家我也做的了主，回头我转告他。“
“是这样的，你们家不是在做炒干货吗这段时间怎么没有到市里卖了呢我过年的时候呢去了趟白鹭市，带了一些干货走亲戚，觉得你们家这个干货炒的不错，想再买一些你们家炒的带走，这不要的量多些，你们又没在市里，我打听了下才找上门来的。“
“呃，这样啊，那你快请坐，我去给你倒杯茶水“谭丽蓉一听有生意上门马上热情的把人带到大厅的椅子那里坐下。
“您好，还没请教你贵姓”谭丽蓉把茶水放在客人桌面上，客气的问
“哎，你叫我廖三丁就行，不用那么客套。”
“那我就叫你廖老板，你这次来打算收购多少干货，需要收什么品种。”
“就瓜子花生各来个三百斤，葵花籽跟榛子来二百斤。”廖三丁想了一会马上说，他其实这次买去，是想让自家妹夫在白鹭市开的小卖铺拿货去卖。那边周边有几个学校，销路不是问题，这个生意肯定做的起来。林文山家的炒干货味道很好，他也买过别的人做的，比不上林文山的好磕，味道正。
“刚好，我们家这个星期炒制了2千斤干货，而且还都包装好了，我去拿几包给你看”谭丽蓉马上回屋里面拿出几包，包装好的干货递给廖三丁过目。
廖三丁拿在受伤反复看了下，觉得还行，这样子拿出去卖，不但方便，还上个档次。
“你这包装好的货，跟散装的质量上是一样的吧”
“绝对一样，货要不好，你可以拿来退，要不你拆开来尝尝。”谭丽蓉马上就拿起一包瓜子拆开来。
廖三定尝尝味道确实没变，放了心“你这包装好了，价格上”
“包装好的价格比散装的一斤贵五毛，半斤贵三毛，不过你要的量大，也不是零卖给你，这样，你就拿个包装成本费就行，价格上还比我们散装零卖的便宜三毛怎么样”
一千斤干货便宜三毛，就是三百，这生意可以做，不过商人逐利，无奸不商，廖三丁还想在价格上再优惠点“一斤便宜四毛怎么样你要是同意，我这次就把你炒制的2千斤货都包圆了。”
“三毛五吧，四毛我们就没有得赚了，我也是看你诚心找上门，才这么便宜给你，你看，做这个赚的也就几分钱，都是辛苦钱。”
“行，那就先这样，要是这次卖的好，下次我来拿货，你要再多给我些优惠。”廖三丁满意的点点头，这个生意做成了，拿去白鹭市销售，肯定一包能转上一块。
“这货今天就找个车运出去吧，你要等你爱人林文山回来商量下吗”
“不需要了，中午在我们家吃个饭，我家文山也要回来了。”谭丽蓉生意做成了，心情老好了，客客气气的招呼廖三丁。
“不用了，我赶着回去，你这就找人帮我把货运出去吧，我跟你一起去，来得及的话，中午我就可以回到市里。”廖三丁想着事情宜早不宜迟，急急忙忙就要装货走。
“好，你跟我一起去找师傅，把干货装好。”谭丽蓉带着廖三丁先去付家问了下，付师傅今天开车出去了，又到城门外的徐家，找了徐师傅的拖来机回来。
谭丽蓉把林建明叫上，几个人一起把两千斤干货都装运好，廖三丁从皮包里掏出一叠千付清了货款，就跟徐师傅一起回市里了。
等林文山从田地里回来，知道自己家的干货都卖光了，还大吃一惊，这是瞌睡遇见枕头了啊，这人一但要有财运起来，挡都挡不住，林文山乐呵呵的，决定下午去街里买点好菜回来，晚上大显身手给家里加加餐。
清晨的太阳冉冉升起，古镇的村民在太阳还没有升起的时候就已经下地干活了，林文山家里有五亩水田，只有他一个劳动力，地上的活很多，所以早上一吃完早饭的时候林文山就准备下田地了。
“爸你等下。”林梓晴叫住了刚要出门的林文山。
“你怎么这么早就起来了，怎么不多睡一会”
“我不睡了，已经天亮了，噢对了，爸爸我昨天在看电视的时候，电视上有广告卖的一些吃的都是一包一包的，我们家的干货也可以都一小包一小包的包装好，隔壁谢老师的弟弟正在用压制机压制薄膜袋子，你可以去问问他帮着做薄膜袋子多少钱，我们要给我们家做的干货起个名称了，然后我们把炒好的干货包装袋里面写上我们做的干货的名称，还有联系人。”林梓晴昨天晚上听到谭丽蓉跟林文山抱怨现在干货生意不怎么好，也有人开始跟她们家竞争了，现在这样，卖吃的商品除了要做的好吃，包装跟广告也是很重要的，而且现在开始做效果还很好，但是这个主意只能推脱说是电视上看到的。
“嗯，这样啊，等中午回来的时候我去问下有没有，你多睡一会。”林文山应了一声就走出家门。
下午的时候，林文山就都跟谢家的谢鸣宣谈好了，做一千个能装1斤重量的袋子，1千个半斤装的袋子，等干货都装好后，在来封口，林文山打算先用做这些，去市里试试水。
林文山他们花了一个星期时间才做好这些事，给自己家干货起了个“好又香”的名称，现在还没有什么联系电话，只里面写上林文山家的地址。一斤装的干货比平时散装的贵上五毛钱，半斤装的贵三毛。
这几天地里的活也要忙，林文山还没把货运去市里卖。
这天是星期天，谭丽蓉没有出门卖货，家里家外需要收拾一下，林文山去了田地里，今天要育秧苗，先选一块地，需要水分充足的地，进行平整，然后撒上已经出芽的稻谷，在上面盖上一层细土，是搀和了肥料的细土，再用竹篾撑起塑料薄膜，四周用鹅软石压上，以保持育苗地里面的温度。
时间还早，林梓晴挺无聊的，正想出门去找谁玩一下，这时前院子里响起一个男人的喊声
“请问这是林文山家吗”
林梓晴打量了一眼，这个男人穿着一身有点皱巴的灰色西服，身上还背了个“上海牌“黑色牛皮包，耳朵上夹着一根烟。
谭丽蓉听见了，从屋里走出来疑惑的问”你是谁找我家文山有事吗“
“你是林文山的爱人吧，我是从市里来的，这不，找林文山商量点事。他在家吗“男人呵呵笑着，没有继续走上前
“他去地里了，有什么事你跟我说也一样，这家我也做的了主，回头我转告他。“
“是这样的，你们家不是在做炒干货吗这段时间怎么没有到市里卖了呢我过年的时候呢去了趟白鹭市，带了一些干货走亲戚，觉得你们家这个干货炒的不错，想再买一些你们家炒的带走，这不要的量多些，你们又没在市里，我打听了下才找上门来的。“
“呃，这样啊，那你快请坐，我去给你倒杯茶水“谭丽蓉一听有生意上门马上热情的把人带到大厅的椅子那里坐下。
“您好，还没请教你贵姓”谭丽蓉把茶水放在客人桌面上，客气的问
“哎，你叫我廖三丁就行，不用那么客套。”
“那我就叫你廖老板，你这次来打算收购多少干货，需要收什么品种。”
“就瓜子花生各来个三百斤，葵花籽跟榛子来二百斤。”廖三丁想了一会马上说，他其实这次买去，是想让自家妹夫在白鹭市开的小卖铺拿货去卖。那边周边有几个学校，销路不是问题，这个生意肯定做的起来。林文山家的炒干货味道很好，他也买过别的人做的，比不上林文山的好磕，味道正。
“刚好，我们家这个星期炒制了2千斤干货，而且还都包装好了，我去拿几包给你看”谭丽蓉马上回屋里面拿出几包，包装好的干货递给廖三丁过目。
廖三丁拿在受伤反复看了下，觉得还行，这样子拿出去卖，不但方便，还上个档次。
“你这包装好的货，跟散装的质量上是一样的吧”
“绝对一样，货要不好，你可以拿来退，要不你拆开来尝尝。”谭丽蓉马上就拿起一包瓜子拆开来。
廖三定尝尝味道确实没变，放了心“你这包装好了，价格上”
“包装好的价格比散装的一斤贵五毛，半斤贵三毛，不过你要的量大，也不是零卖给你，这样，你就拿个包装成本费就行，价格上还比我们散装零卖的便宜三毛怎么样”
一千斤干货便宜三毛，就是三百，这生意可以做，不过商人逐利，无奸不商，廖三丁还想在价格上再优惠点“一斤便宜四毛怎么样你要是同意，我这次就把你炒制的2千斤货都包圆了。”
“三毛五吧，四毛我们就没有得赚了，我也是看你诚心找上门，才这么便宜给你，你看，做这个赚的也就几分钱，都是辛苦钱。”
“行，那就先这样，要是这次卖的好，下次我来拿货，你要再多给我些优惠。”廖三丁满意的点点头，这个生意做成了，拿去白鹭市销售，肯定一包能转上一块。
“这货今天就找个车运出去吧，你要等你爱人林文山回来商量下吗”
“不需要了，中午在我们家吃个饭，我家文山也要回来了。”谭丽蓉生意做成了，心情老好了，客客气气的招呼廖三丁。
“不用了，我赶着回去，你这就找人帮我把货运出去吧，我跟你一起去，来得及的话，中午我就可以回到市里。”廖三丁想着事情宜早不宜迟，急急忙忙就要装货走。
“好，你跟我一起去找师傅，把干货装好。”谭丽蓉带着廖三丁先去付家问了下，付师傅今天开车出去了，又到城门外的徐家，找了徐师傅的拖来机回来。
谭丽蓉把林建明叫上，几个人一起把两千斤干货都装运好，廖三丁从皮包里掏出一叠千付清了货款，就跟徐师傅一起回市里了。
等林文山从田地里回来，知道自己家的干货都卖光了，还大吃一惊，这是瞌睡遇见枕头了啊，这人一但要有财运起来，挡都挡不住，林文山乐呵呵的，决定下午去街里买点好菜回来，晚上大显身手给家里加加餐。