第591章 生存之道
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客人们不时点头赞赏昌达集团灵活而具有前瞻性的决策机制，关云天则显得低调而内敛，“处在我们这样的环境，谁都会这样做，居安思危，是民营企业生存发展的必备素质。”
“关总，昌达集团能通过猎头公司将我们的张主管挖到你们这里，说明你们公司非常重视人才，在形形色色的企业中，甚至包括那些所谓的体制内企业，都很少有单位能做到这一点。”凯源公司的李总插话道，这位李总也许分管人力资源。
关云天笑了笑，“张助理的确是我们通过猎头公司招聘过来的，说到这里，我想告诉几位同行，我们董事会现有的九名成员中，有七名都是通过这种形式从全国各地选聘的，其中就包括在座的叶总和丁总。顺便介绍一下，我们的叶总是毕业于大洋彼岸杜克大学的MBA，到昌达集团之前，曾做过数年世界五百强企业的部门高管；丁总是985大学七八届财务管理专业毕业生，文凭含金量非常高，他是高级会计师，曾做过大型国企的财务处长。”
“哎哟，怪不得昌达集团能发展到今天的规模，你们在人才上真是下了一番工夫！”
“除了叶总和丁总，我们董事会成员中，负责行政管理和人力资源管理的两位专家，也都曾经供职于大型国企或央企的中高管理层，还有现在的昌达集团技术中心主任，明天大家会跟他见面，是毕业于985大学的材料学博士，此前曾供职于一家国家级大型科研单位。”
这算不得显摆，谈到这方面问题，关云天只是如实相告，对方此行的目的，就是要了解昌达集团的情况，这些事实也的确应该让客人们知道。
“不得了，昌达集团简直是藏龙卧虎！”一位客人感叹道。
“藏龙卧虎有点夸张，但昌达集团的大门，永远向各类人才敞开着。”关云天道。
“关总，根据你介绍的昌达集团的产值和员工数量，你们这个规模即使放到全国，也算是比较大的企业了。”一直说话很少的凯源公司董事长老朱插话道，看来他更关心这方面问题。
“全国不知道，放到全省的话，昌达集团确实是我们省的知名企业。”关云天直言道。
从开始至今，一直谈论的都是关于昌达集团的事，叶佳怡怕关云天不好直接向对方提问，她插话道：“朱总，你们凯源公司的主业有几项？公司是哪年上市的？”
老朱如梦初醒般笑了笑，“对，我介绍一下凯源公司的情况吧，”他用了近半个小时，把凯源公司从初创到被监管机构停牌的经历，做了较为详尽的说明。
根据老朱的说法，这家凯源公司是西部一个地级市的地方国有企业，其建厂历史要追溯到上世纪五六十年代，企业的经营范围主要是基础建材，而且近六十年来一直没有任何改变。
本来在上世纪九十年代就准备改制，但突如其来的城市发展和道路交通等基本建设项目，需要大量的基础建材，面对如此好的市场局面，当地政府放弃了改制的念头，让企业得以沿袭原来的衣钵。
但是，九十年代的确是企业发展的极佳时期，当时的凯源建材厂，到他们几座大仓库提货的卡车排着长队，从早到晚，络绎不绝，而且这些用户都是提前交了定金的，否则，销售科根本不予接洽。
九十年代鼎盛时期的凯源建材厂，生产规模比原来扩大了整整三倍，职工数量接近万人，也正是在那个时候，企业效益好，加上国家政策大力扶持西部企业，在条件不完全具备的情况下，凯源建材厂这辆车况并不太好的卡车，被推上了上市的快车道。
因为跟上市公司应该具备的条件有差距，企业出钱请有资质的会计事务所包装，再经过一番运作，企业更名为凯源公司，并在第二年成功上市。
企业上市后的头几年，基础建材市场仍然比较稳定，业绩还说得过去，但他们从股市筹集的资金，不知道该如何使用，管理层只好指示财务部门，将大笔资金存入银行吃利息。
“不得不说，凯源公司错过了最好的发展壮大机遇，如果我们有前瞻性，事先把新项目确定下来，企业从股市的融资，恰好可以用来发展新项目，现在就不会是这个局面了！”
因为听到关云天介绍昌达集团的情况，与之对比，老朱这完全是发自内心的感叹。
其实，那个时候老朱只是凯源公司总经理，虽然他跟当时的董事长和其他董事会成员，都是地方政府下派的干部，但董事长是法人代表，行政职务比他们都高，在那样的氛围下，尽管名义上董事会也是公司的民主决策机构，实际上其他成员基本没有多少发言权。除了董事长的一票否决，地方政府有时候还要指手画脚，对公司事务横加干涉。
当然，以老朱为首的其他董事会成员也乐得个清闲，即使他们知道上市公司有大笔闲散资金趴在银行，宁愿让那些资金沉淀下来，也没有人提出拓展公司业务的新想法，因为一方面得不到主要领导的支持，还给领导添麻烦，另外，公司好坏跟自己没啥关系，既省心又轻松，工资一分不少挣，何乐不为呢？
但是，那句“人无远虑必有近忧”的古训，不是没有道理的，迟早会得到应验。
虽然基建市场直到现在一直火爆，但凯源公司上市五六年后，建材行业的情况却在悄然发生着变化，因为这个行业门槛不高，不出几年，全国各地不知从何时冒出了大大小小无以计数的建材企业，而且以民营企业居多，他们经营灵活，企业负担很轻，即使在凯源公司所在的当地，也对其形成了巨大的竞争压力。
凭借地方国有企业在土地使用和股市融资的便利条件，凯源公司在开始阶段尚有部分竞争优势，但是好景不长，过了一两年，在民营企业灵活多变的机制面前，凯源公司被多家企业围攻，他们的优势荡然无存，原来拥有的市场份额被逐渐蚕食，从最初在当地建材市场的垄断者，变成了后来的苟延残喘。
因为连续多年业绩下滑，企业年报惨不忍睹，在监管机构数次警告无果的情况下，凯源公司终于被勒令停牌。
自那以后，不仅当初在股市融得的大笔资金早已作为工资发放给了职工，而且维持凯源公司日常支出的资金都需银行贷款。
三四年以前，原任董事长因到了退休年龄而离职，作为凯源公司总经理的老朱，顺理成章地接任了董事长。老朱接手后，公司状况他比谁都清楚，因为公司主业基础建材在市场上缺乏竞争力，老朱跟新班子成员也想过改变现状，他们跟外界接触过一些新项目，且不说新项目是否可行，即使想做新项目
，被监管机构停牌后，凯源公司根本筹集不到资金。
在万般无奈的情况下，董事会有人提出建议，与其坐以待毙，不如改换思路，避免一条道走到黑。因为他们知道，即使被监管机构带上ST帽子，凯源公司作为上市企业，上市公司这个外壳也有一定的价值。
老朱比较开明，他接受了同事们的建议，于是便有了对外寻求重组的想法。
听到这里，关云天插话道：“朱总，如果我没理解错的话，凯源公司以前是地方国有企业，请问公司上市后，当地政府持股比例是多少？”
“最高时持股百分之四十，自从公司业绩开始下滑，地方政府逐渐减持，到停牌的时候，当地政府持股不到百分之十。”
“恕我直言，如果你们寻求对外重组，这百分之十的国有股怎么办？你要知道，很多企业，尤其是民营企业，不愿跟地方所持的国有股参合在一起。”关云天道。
“对于关总担心的事，我们也想到了，所以，在提出对外重组这个想法后，我们跟地方国资部门商量，为了凯源公司的未来，请求他们放弃这点股权。”
“哦，国资部门的人还是很开明嘛，股权说放弃几放弃了。”
“哪有那么容易哦！”老朱感叹道，“因为凯源公司身处如此窘境，地方部门从这里早就捞不到任何油水了，而且有些事还要麻烦他们出面协调，所以，知道我们的请求后，他们倒是愿意放弃股权，恨不能马上扔掉这个烫手山芋，但也明确表示，股权不会无偿出让。”
“他们不是知道企业现状吗？不无偿出让，还想怎么样？就凯源公司目前这种状况，即便他们想有偿出让，也很难找到买家呀！”叶佳怡插话道。
“是啊，这个时候他们想出让股权，根本找不到买家，所以，我们几位董事会成员联合出资，把那百分之十的股权收了回来。”
“为了企业的未来，你们真是尽心竭力了。”
“没办法，这就算自救吧，否则凯源公司就完了。好在那百分之十的股权如果按照发行价，其价值高达五千万，但到停牌的时候，股价跌到了不足原来的五分之一，我们当然只能以停牌时的价格收购那些股权，结果我们七个人东拉西借凑了将近一千万，总算把那点啰嗦事解决了。”老朱解释道。
“也就是说，凯源公司现在的股权结构很清晰。”老丁道。
“没错，我们的股权结构非常清晰，没有乱七八糟的机构参与其中。”侯总经理解释道。
关云天点了点头，“朱总，如果重组成功，你们还有信心把原来的老本行做好吗？”
老朱略一思忖，“根据我们分析，至少在未来十年，基础建材行业在国内还有巨大的市场需求，但正如前面说到的那样，这个行业面临的竞争也十分激烈，尽管如此，在面对众多中小企业的围攻时，我们也并非没有还手之力，如果较真，凯源公司的产品质量在方圆二三百公里范围内，没有哪家建材企业能跟我们比肩，这就是我们最大的优势。”
“好！”关云天马上赞赏道，“凭借过硬的产品质量，主攻那些对建材质量要求极高的建设项目，放弃中低端市场的竞争，这就是凯源公司在未来的生存之道。”
客人们不时点头赞赏昌达集团灵活而具有前瞻性的决策机制，关云天则显得低调而内敛，“处在我们这样的环境，谁都会这样做，居安思危，是民营企业生存发展的必备素质。”
“关总，昌达集团能通过猎头公司将我们的张主管挖到你们这里，说明你们公司非常重视人才，在形形色色的企业中，甚至包括那些所谓的体制内企业，都很少有单位能做到这一点。”凯源公司的李总插话道，这位李总也许分管人力资源。
关云天笑了笑，“张助理的确是我们通过猎头公司招聘过来的，说到这里，我想告诉几位同行，我们董事会现有的九名成员中，有七名都是通过这种形式从全国各地选聘的，其中就包括在座的叶总和丁总。顺便介绍一下，我们的叶总是毕业于大洋彼岸杜克大学的MBA，到昌达集团之前，曾做过数年世界五百强企业的部门高管；丁总是985大学七八届财务管理专业毕业生，文凭含金量非常高，他是高级会计师，曾做过大型国企的财务处长。”
“哎哟，怪不得昌达集团能发展到今天的规模，你们在人才上真是下了一番工夫！”
“除了叶总和丁总，我们董事会成员中，负责行政管理和人力资源管理的两位专家，也都曾经供职于大型国企或央企的中高管理层，还有现在的昌达集团技术中心主任，明天大家会跟他见面，是毕业于985大学的材料学博士，此前曾供职于一家国家级大型科研单位。”
这算不得显摆，谈到这方面问题，关云天只是如实相告，对方此行的目的，就是要了解昌达集团的情况，这些事实也的确应该让客人们知道。
“不得了，昌达集团简直是藏龙卧虎！”一位客人感叹道。
“藏龙卧虎有点夸张，但昌达集团的大门，永远向各类人才敞开着。”关云天道。
“关总，根据你介绍的昌达集团的产值和员工数量，你们这个规模即使放到全国，也算是比较大的企业了。”一直说话很少的凯源公司董事长老朱插话道，看来他更关心这方面问题。
“全国不知道，放到全省的话，昌达集团确实是我们省的知名企业。”关云天直言道。
从开始至今，一直谈论的都是关于昌达集团的事，叶佳怡怕关云天不好直接向对方提问，她插话道：“朱总，你们凯源公司的主业有几项？公司是哪年上市的？”
老朱如梦初醒般笑了笑，“对，我介绍一下凯源公司的情况吧，”他用了近半个小时，把凯源公司从初创到被监管机构停牌的经历，做了较为详尽的说明。
根据老朱的说法，这家凯源公司是西部一个地级市的地方国有企业，其建厂历史要追溯到上世纪五六十年代，企业的经营范围主要是基础建材，而且近六十年来一直没有任何改变。
本来在上世纪九十年代就准备改制，但突如其来的城市发展和道路交通等基本建设项目，需要大量的基础建材，面对如此好的市场局面，当地政府放弃了改制的念头，让企业得以沿袭原来的衣钵。
但是，九十年代的确是企业发展的极佳时期，当时的凯源建材厂，到他们几座大仓库提货的卡车排着长队，从早到晚，络绎不绝，而且这些用户都是提前交了定金的，否则，销售科根本不予接洽。
九十年代鼎盛时期的凯源建材厂，生产规模比原来扩大了整整三倍，职工数量接近万人，也正是在那个时候，企业效益好，加上国家政策大力扶持西部企业，在条件不完全具备的情况下，凯源建材厂这辆车况并不太好的卡车，被推上了上市的快车道。
因为跟上市公司应该具备的条件有差距，企业出钱请有资质的会计事务所包装，再经过一番运作，企业更名为凯源公司，并在第二年成功上市。
企业上市后的头几年，基础建材市场仍然比较稳定，业绩还说得过去，但他们从股市筹集的资金，不知道该如何使用，管理层只好指示财务部门，将大笔资金存入银行吃利息。
“不得不说，凯源公司错过了最好的发展壮大机遇，如果我们有前瞻性，事先把新项目确定下来，企业从股市的融资，恰好可以用来发展新项目，现在就不会是这个局面了！”
因为听到关云天介绍昌达集团的情况，与之对比，老朱这完全是发自内心的感叹。
其实，那个时候老朱只是凯源公司总经理，虽然他跟当时的董事长和其他董事会成员，都是地方政府下派的干部，但董事长是法人代表，行政职务比他们都高，在那样的氛围下，尽管名义上董事会也是公司的民主决策机构，实际上其他成员基本没有多少发言权。除了董事长的一票否决，地方政府有时候还要指手画脚，对公司事务横加干涉。
当然，以老朱为首的其他董事会成员也乐得个清闲，即使他们知道上市公司有大笔闲散资金趴在银行，宁愿让那些资金沉淀下来，也没有人提出拓展公司业务的新想法，因为一方面得不到主要领导的支持，还给领导添麻烦，另外，公司好坏跟自己没啥关系，既省心又轻松，工资一分不少挣，何乐不为呢？
但是，那句“人无远虑必有近忧”的古训，不是没有道理的，迟早会得到应验。
虽然基建市场直到现在一直火爆，但凯源公司上市五六年后，建材行业的情况却在悄然发生着变化，因为这个行业门槛不高，不出几年，全国各地不知从何时冒出了大大小小无以计数的建材企业，而且以民营企业居多，他们经营灵活，企业负担很轻，即使在凯源公司所在的当地，也对其形成了巨大的竞争压力。
凭借地方国有企业在土地使用和股市融资的便利条件，凯源公司在开始阶段尚有部分竞争优势，但是好景不长，过了一两年，在民营企业灵活多变的机制面前，凯源公司被多家企业围攻，他们的优势荡然无存，原来拥有的市场份额被逐渐蚕食，从最初在当地建材市场的垄断者，变成了后来的苟延残喘。
因为连续多年业绩下滑，企业年报惨不忍睹，在监管机构数次警告无果的情况下，凯源公司终于被勒令停牌。
自那以后，不仅当初在股市融得的大笔资金早已作为工资发放给了职工，而且维持凯源公司日常支出的资金都需银行贷款。
三四年以前，原任董事长因到了退休年龄而离职，作为凯源公司总经理的老朱，顺理成章地接任了董事长。老朱接手后，公司状况他比谁都清楚，因为公司主业基础建材在市场上缺乏竞争力，老朱跟新班子成员也想过改变现状，他们跟外界接触过一些新项目，且不说新项目是否可行，即使想做新项目
，被监管机构停牌后，凯源公司根本筹集不到资金。
在万般无奈的情况下，董事会有人提出建议，与其坐以待毙，不如改换思路，避免一条道走到黑。因为他们知道，即使被监管机构带上ST帽子，凯源公司作为上市企业，上市公司这个外壳也有一定的价值。
老朱比较开明，他接受了同事们的建议，于是便有了对外寻求重组的想法。
听到这里，关云天插话道：“朱总，如果我没理解错的话，凯源公司以前是地方国有企业，请问公司上市后，当地政府持股比例是多少？”
“最高时持股百分之四十，自从公司业绩开始下滑，地方政府逐渐减持，到停牌的时候，当地政府持股不到百分之十。”
“恕我直言，如果你们寻求对外重组，这百分之十的国有股怎么办？你要知道，很多企业，尤其是民营企业，不愿跟地方所持的国有股参合在一起。”关云天道。
“对于关总担心的事，我们也想到了，所以，在提出对外重组这个想法后，我们跟地方国资部门商量，为了凯源公司的未来，请求他们放弃这点股权。”
“哦，国资部门的人还是很开明嘛，股权说放弃几放弃了。”
“哪有那么容易哦！”老朱感叹道，“因为凯源公司身处如此窘境，地方部门从这里早就捞不到任何油水了，而且有些事还要麻烦他们出面协调，所以，知道我们的请求后，他们倒是愿意放弃股权，恨不能马上扔掉这个烫手山芋，但也明确表示，股权不会无偿出让。”
“他们不是知道企业现状吗？不无偿出让，还想怎么样？就凯源公司目前这种状况，即便他们想有偿出让，也很难找到买家呀！”叶佳怡插话道。
“是啊，这个时候他们想出让股权，根本找不到买家，所以，我们几位董事会成员联合出资，把那百分之十的股权收了回来。”
“为了企业的未来，你们真是尽心竭力了。”
“没办法，这就算自救吧，否则凯源公司就完了。好在那百分之十的股权如果按照发行价，其价值高达五千万，但到停牌的时候，股价跌到了不足原来的五分之一，我们当然只能以停牌时的价格收购那些股权，结果我们七个人东拉西借凑了将近一千万，总算把那点啰嗦事解决了。”老朱解释道。
“也就是说，凯源公司现在的股权结构很清晰。”老丁道。
“没错，我们的股权结构非常清晰，没有乱七八糟的机构参与其中。”侯总经理解释道。
关云天点了点头，“朱总，如果重组成功，你们还有信心把原来的老本行做好吗？”
老朱略一思忖，“根据我们分析，至少在未来十年，基础建材行业在国内还有巨大的市场需求，但正如前面说到的那样，这个行业面临的竞争也十分激烈，尽管如此，在面对众多中小企业的围攻时，我们也并非没有还手之力，如果较真，凯源公司的产品质量在方圆二三百公里范围内，没有哪家建材企业能跟我们比肩，这就是我们最大的优势。”
“好！”关云天马上赞赏道，“凭借过硬的产品质量，主攻那些对建材质量要求极高的建设项目，放弃中低端市场的竞争，这就是凯源公司在未来的生存之道。”