第506章 远大目光
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汪副县长的担心不无道理，养老这个行业，确定合理的收费标准至关重要，收费太低，倒是不愁没有服务对象，但机构不能盈利，无法做到可持续发展；如果收费标准超出了当地退休职工的平均工资，老人们将望而却步，养老机构招不到足够的服务对象，照样开展不起来。
关云天感谢梁副县长的提醒，“确定收费标准很重要，另外，还要有一定的规模，这就跟工业产品一样，达到了经济规模，成本自然也会下降一大块。”
“可富源县的总人口才五六十万，即使放眼整个华源市，也没超过二百万人，其中的绝大多数还都是农村人口，你能做到多大规模呢？”洪县长道。
“洪县长，做养老事业，目光当然不能只盯着本县本市，我们现在的调研范围是包括省城在内的全省情况，如果有可能，走出本省面向全国也不是没有可能的。”关云天道。
洪县长和在座的几位副县长，也算是见过些世面的处级领导，但他们为关云天考虑问题的思路和气魄所震撼，老洪侧身看着关云天，“原来你考虑的是在全省范围内做养老事业，而不是在富源县做这件事？”
“要想把这件事做起来，必须达到一定的规模，否则无法盈利，所以，我们要把眼光投向全省，甚至全国，而且根据初步分析，越是大城市，经济越发达的地方，养老事业越好做。当然，富源县有我的父老乡亲，我们在这里也要做这件事，不过盈利与否就不重要了。”一直以来，关云天对家乡一往情深。
“关总，只要昌达集团在本县开展养老事业，我们城建部门在你们的建房选址和相关手续上，一定通力合作，全力支持。正如洪县长所说，这是真正的民生工程，政府的精力顾不过来，你们想到了，功德无量！”
整个酒局上很少说话的岳副县长，代表他分管的部门当场表态，老岳是当地人，可以预料他也会在当地退休，他对昌达集团从事养老事业的计划非常支持，说不定当他七老八十的时候，也会成为这项事业的受益人呢。
“虽然关总不在乎在当地是否盈利，但我们财税部门该给的扶持政策，一定足额到位。的确，这是一件关乎民生的大好事，有关部门都应该全力支持。”汪副县长也跟着表态。
“是啊，外地咱们无能为力，昌达集团将来在本县开设的养老机构，县府有关部门必须支持，责无旁贷。关总，什么时候开始实施，你们提前向县府打声招呼，我们会向有关职能部门统一部署。”洪县长道。
关云天站起身来，他端起酒杯，“那就多谢各位领导了！我代表昌达集团感谢你们的支持，我敬各位领导！”
......
由叶佳怡牵头的医药产品调研活动，已经开始了一段时间，根据省医药管理局黄处长提供的那份医药产品发展指南，以及对国内药品市场的分析，叶佳怡分别确定了一种降压药、一种降糖药和一种降脂药，并将三种药品的可行性分析报告呈送到关云天面前，供他参考选择。
说实话，自从将昌达集团的制造业业务委托给叶佳怡管理，关云天就把主要精力放在地产开发和其他临时业务上，他对叶佳怡分管的业务基本不过问，当三份新药的可行性报告摆在他面前，关云天拿起来翻了翻
，“我想听听你的建议。”意思很明确，只要叶佳怡选定的项目，关云天就会同意。
“我觉得三个产品各有优劣，从中取舍，还真不好拿主意。”
“但事情得一件一件地办，项目要一个一个地投资，总不能三个产品一起上吧？你选择一个项目，先做起来，再考虑第二个、第三个产品的投资。”关云天道。
“毕竟我不是医药领域的专家，让我选择，有点勉为其难。要不再咨询一下有关专家，听听他们的意见？”叶佳怡既不是客套，也不是故意推脱，这恰恰是她对工作认真负责的表现。
关云天觉得叶佳怡的意见比较稳妥，为了慎重，的确应该多听听专家的意见。
本周周末，正好关云天和叶佳怡都要回省城，关云天提前跟医药管理局的黄处长约定，周六上午十点，他们在预定的地方见面，“如果你们想做项目论证，我觉得还应该多邀请几位专家在一起坐坐。”老黄建议道。
“那就最好了！黄处长，如果你能邀请到更多的专家，我们求之不得，最后请你把邀请到的专家人数告诉我。”关云天道。
“其实也用不着很多，五六位足够了。周末都在家休息，你们约定的时间也很好，我觉得找几位行业专家应该没有问题。”
放下电话，关云天让叶佳怡在省城找个合适的地方，为第二天跟专家见面做准备。
“现成的地方，还用得着找别处吗？”叶佳怡道。
“现成的地方？在哪儿？”
“跟专家们见面，在省城办事处，不就很好吗？”
关云天一拍脑门，“背着孩子找孩子！你说的太对了，在省城办事处见面，再合适不过了！我这就通知办事处，让他们明天留人值班。”
第二天上午九点左右，关云天和叶佳怡提前来到昌达集团办事处，值班工作人员已经打开了会议室的门，“关总，还要准备点别的什么吗？”
“买几样水果，洗干净摆放在桌子上，你就没事了。”
九点四十五左右，黄处长跟另一位中年人打车到来，他们在办事处大门外下车，说明情况后，保安让他们上五楼会议室。
走进大厅正要上楼，老黄的手机响起了铃声，“你们到哪儿了？”老黄接起来问道。
“我们到了一个大门口，门两旁有昌达地产公司和昌达集团省城办事处两块牌子。”
“对，就是这里，你们下车吧，我去接你们。”说完，老黄转身往外走。
到了门口，接到从出租车下来的三位中年人，老黄带着他们上了五楼，出了楼梯往两边看了看，发现左边不远处挂着一块“会议室”的小招牌。
走近跟前一看，会议室的门开着，关云天和叶佳怡正在里面等候，“黄处长来了，欢迎各位专家！”关云天上前迎接。
“你们早到了吗？”老黄问道。
“没有，也就十来分钟吧。你们请坐！”
入座后，老黄又重新站起身来，“关总，你先介绍一下这位女士吧，然后我再介绍这几位专家。”
“哦，好，这位是我们昌达集团总经理，叶总。”
叶佳怡站起来，欠身向客人们致意。
“幸会叶总！”老黄起身介绍道：“我左边这两位，这位是医药管理局总工办的田工，教授级高级工程师，他旁边那位，是我们的林处长，也是教授级高级工程师。我右边这两位，这是张工，同样是教授级高级工程师，那位是省城医药公司的华经理，华总，他也有高级职称。”
关云天和叶佳怡起身离坐，绕过会议桌，跟几位专家一一握手，“欢迎各位专家！”
“黄处长，你还没介绍你是什么职称呢？”老黄旁边的田工打趣道。
“我没有职称。”老黄一本正经地说。
“你可拉倒吧！两位老总，黄处长是我们这几个中资历最老的教授级高级工程师！”
老黄摆了摆手，“咱们不说这个了。各位，昌达集团的两位老总把咱们请到这里，目的只有一个，那就是为他们的项目提供咨询意见。这是项目资料，你们传着看看。”
关云天接着讲了几句开场白，“根据医药发展指南和我们的调研，昌达集团准备做这三种药品，一方面各位专家认为我们选择这三种药品是否恰当，另外，项目有先后，你们认为应该先做哪个产品？”
对面的五位都是医药领域的专家，他们看到产品名称，不需看可行性报告的内容，就能提出自己的意见。
医药管理局总工办的田工首先发言，“不知道这三种产品是谁选择的，但我要说，选这三种药品很有眼光，所以首先我认为，产品选择是恰当的，因为无论降压、降糖还是降脂药品，都是医药市场的大宗产品，选择这三个领域，可以把规模做大。另外，虽然这三种产品不是各自领域最热门的产品，但问世时间不长，正是因为不热门，我认为才有生命力。至于先做哪一个，我赞成先做降压药。”
“我跟田总的看法基本一致，应该先做降压药。”医药公司的华经理说道。
“为什么？咱们这是为昌达集团提供咨询，不仅要提出自己的建议，还应该把原因阐述清楚。”黄处长道。
“原因嘛，这种降压药的国外专利已经到期四五年了，国内市场和仿制技术已经基本成熟，现在应该抓紧切入，否则，再过两三年，就有点晚了。”老田解释道。
田工旁边的林处长，应该是医药管理局的退休领导，不过专业知识不会过时，他说道：“其实他们选择的这种降糖药，也有类式情况，这种产品的国外专利保护期也过了两三年，国内现在的仿制技术也不错，而且降糖药的附加值更高。”
“我同意林处长的观点，但是降糖药的市场毕竟要小一些，如果考虑市场因素，我认为应该先做降压药，然后再做降糖药。”张工实际上赞同前一种意见，但他说的更具体，把一二三的顺序都排出来了。
四位专家都发表了各自的意见，黄处长是召集人，自然也有自己的看法，“企业考虑问题，技术原因是一方面，市场份额对他们更重要，所以，我的意见也是先把降压药做起来，待其打开市场后，再考虑降糖产品。”
只用了一个来小时，专家们全都亮明了自己的观点，无需总结，关云天和叶佳怡听得很清楚，他们已经知道了下一步应该怎么做。
汪副县长的担心不无道理，养老这个行业，确定合理的收费标准至关重要，收费太低，倒是不愁没有服务对象，但机构不能盈利，无法做到可持续发展；如果收费标准超出了当地退休职工的平均工资，老人们将望而却步，养老机构招不到足够的服务对象，照样开展不起来。
关云天感谢梁副县长的提醒，“确定收费标准很重要，另外，还要有一定的规模，这就跟工业产品一样，达到了经济规模，成本自然也会下降一大块。”
“可富源县的总人口才五六十万，即使放眼整个华源市，也没超过二百万人，其中的绝大多数还都是农村人口，你能做到多大规模呢？”洪县长道。
“洪县长，做养老事业，目光当然不能只盯着本县本市，我们现在的调研范围是包括省城在内的全省情况，如果有可能，走出本省面向全国也不是没有可能的。”关云天道。
洪县长和在座的几位副县长，也算是见过些世面的处级领导，但他们为关云天考虑问题的思路和气魄所震撼，老洪侧身看着关云天，“原来你考虑的是在全省范围内做养老事业，而不是在富源县做这件事？”
“要想把这件事做起来，必须达到一定的规模，否则无法盈利，所以，我们要把眼光投向全省，甚至全国，而且根据初步分析，越是大城市，经济越发达的地方，养老事业越好做。当然，富源县有我的父老乡亲，我们在这里也要做这件事，不过盈利与否就不重要了。”一直以来，关云天对家乡一往情深。
“关总，只要昌达集团在本县开展养老事业，我们城建部门在你们的建房选址和相关手续上，一定通力合作，全力支持。正如洪县长所说，这是真正的民生工程，政府的精力顾不过来，你们想到了，功德无量！”
整个酒局上很少说话的岳副县长，代表他分管的部门当场表态，老岳是当地人，可以预料他也会在当地退休，他对昌达集团从事养老事业的计划非常支持，说不定当他七老八十的时候，也会成为这项事业的受益人呢。
“虽然关总不在乎在当地是否盈利，但我们财税部门该给的扶持政策，一定足额到位。的确，这是一件关乎民生的大好事，有关部门都应该全力支持。”汪副县长也跟着表态。
“是啊，外地咱们无能为力，昌达集团将来在本县开设的养老机构，县府有关部门必须支持，责无旁贷。关总，什么时候开始实施，你们提前向县府打声招呼，我们会向有关职能部门统一部署。”洪县长道。
关云天站起身来，他端起酒杯，“那就多谢各位领导了！我代表昌达集团感谢你们的支持，我敬各位领导！”
......
由叶佳怡牵头的医药产品调研活动，已经开始了一段时间，根据省医药管理局黄处长提供的那份医药产品发展指南，以及对国内药品市场的分析，叶佳怡分别确定了一种降压药、一种降糖药和一种降脂药，并将三种药品的可行性分析报告呈送到关云天面前，供他参考选择。
说实话，自从将昌达集团的制造业业务委托给叶佳怡管理，关云天就把主要精力放在地产开发和其他临时业务上，他对叶佳怡分管的业务基本不过问，当三份新药的可行性报告摆在他面前，关云天拿起来翻了翻
，“我想听听你的建议。”意思很明确，只要叶佳怡选定的项目，关云天就会同意。
“我觉得三个产品各有优劣，从中取舍，还真不好拿主意。”
“但事情得一件一件地办，项目要一个一个地投资，总不能三个产品一起上吧？你选择一个项目，先做起来，再考虑第二个、第三个产品的投资。”关云天道。
“毕竟我不是医药领域的专家，让我选择，有点勉为其难。要不再咨询一下有关专家，听听他们的意见？”叶佳怡既不是客套，也不是故意推脱，这恰恰是她对工作认真负责的表现。
关云天觉得叶佳怡的意见比较稳妥，为了慎重，的确应该多听听专家的意见。
本周周末，正好关云天和叶佳怡都要回省城，关云天提前跟医药管理局的黄处长约定，周六上午十点，他们在预定的地方见面，“如果你们想做项目论证，我觉得还应该多邀请几位专家在一起坐坐。”老黄建议道。
“那就最好了！黄处长，如果你能邀请到更多的专家，我们求之不得，最后请你把邀请到的专家人数告诉我。”关云天道。
“其实也用不着很多，五六位足够了。周末都在家休息，你们约定的时间也很好，我觉得找几位行业专家应该没有问题。”
放下电话，关云天让叶佳怡在省城找个合适的地方，为第二天跟专家见面做准备。
“现成的地方，还用得着找别处吗？”叶佳怡道。
“现成的地方？在哪儿？”
“跟专家们见面，在省城办事处，不就很好吗？”
关云天一拍脑门，“背着孩子找孩子！你说的太对了，在省城办事处见面，再合适不过了！我这就通知办事处，让他们明天留人值班。”
第二天上午九点左右，关云天和叶佳怡提前来到昌达集团办事处，值班工作人员已经打开了会议室的门，“关总，还要准备点别的什么吗？”
“买几样水果，洗干净摆放在桌子上，你就没事了。”
九点四十五左右，黄处长跟另一位中年人打车到来，他们在办事处大门外下车，说明情况后，保安让他们上五楼会议室。
走进大厅正要上楼，老黄的手机响起了铃声，“你们到哪儿了？”老黄接起来问道。
“我们到了一个大门口，门两旁有昌达地产公司和昌达集团省城办事处两块牌子。”
“对，就是这里，你们下车吧，我去接你们。”说完，老黄转身往外走。
到了门口，接到从出租车下来的三位中年人，老黄带着他们上了五楼，出了楼梯往两边看了看，发现左边不远处挂着一块“会议室”的小招牌。
走近跟前一看，会议室的门开着，关云天和叶佳怡正在里面等候，“黄处长来了，欢迎各位专家！”关云天上前迎接。
“你们早到了吗？”老黄问道。
“没有，也就十来分钟吧。你们请坐！”
入座后，老黄又重新站起身来，“关总，你先介绍一下这位女士吧，然后我再介绍这几位专家。”
“哦，好，这位是我们昌达集团总经理，叶总。”
叶佳怡站起来，欠身向客人们致意。
“幸会叶总！”老黄起身介绍道：“我左边这两位，这位是医药管理局总工办的田工，教授级高级工程师，他旁边那位，是我们的林处长，也是教授级高级工程师。我右边这两位，这是张工，同样是教授级高级工程师，那位是省城医药公司的华经理，华总，他也有高级职称。”
关云天和叶佳怡起身离坐，绕过会议桌，跟几位专家一一握手，“欢迎各位专家！”
“黄处长，你还没介绍你是什么职称呢？”老黄旁边的田工打趣道。
“我没有职称。”老黄一本正经地说。
“你可拉倒吧！两位老总，黄处长是我们这几个中资历最老的教授级高级工程师！”
老黄摆了摆手，“咱们不说这个了。各位，昌达集团的两位老总把咱们请到这里，目的只有一个，那就是为他们的项目提供咨询意见。这是项目资料，你们传着看看。”
关云天接着讲了几句开场白，“根据医药发展指南和我们的调研，昌达集团准备做这三种药品，一方面各位专家认为我们选择这三种药品是否恰当，另外，项目有先后，你们认为应该先做哪个产品？”
对面的五位都是医药领域的专家，他们看到产品名称，不需看可行性报告的内容，就能提出自己的意见。
医药管理局总工办的田工首先发言，“不知道这三种产品是谁选择的，但我要说，选这三种药品很有眼光，所以首先我认为，产品选择是恰当的，因为无论降压、降糖还是降脂药品，都是医药市场的大宗产品，选择这三个领域，可以把规模做大。另外，虽然这三种产品不是各自领域最热门的产品，但问世时间不长，正是因为不热门，我认为才有生命力。至于先做哪一个，我赞成先做降压药。”
“我跟田总的看法基本一致，应该先做降压药。”医药公司的华经理说道。
“为什么？咱们这是为昌达集团提供咨询，不仅要提出自己的建议，还应该把原因阐述清楚。”黄处长道。
“原因嘛，这种降压药的国外专利已经到期四五年了，国内市场和仿制技术已经基本成熟，现在应该抓紧切入，否则，再过两三年，就有点晚了。”老田解释道。
田工旁边的林处长，应该是医药管理局的退休领导，不过专业知识不会过时，他说道：“其实他们选择的这种降糖药，也有类式情况，这种产品的国外专利保护期也过了两三年，国内现在的仿制技术也不错，而且降糖药的附加值更高。”
“我同意林处长的观点，但是降糖药的市场毕竟要小一些，如果考虑市场因素，我认为应该先做降压药，然后再做降糖药。”张工实际上赞同前一种意见，但他说的更具体，把一二三的顺序都排出来了。
四位专家都发表了各自的意见，黄处长是召集人，自然也有自己的看法，“企业考虑问题，技术原因是一方面，市场份额对他们更重要，所以，我的意见也是先把降压药做起来，待其打开市场后，再考虑降糖产品。”
只用了一个来小时，专家们全都亮明了自己的观点，无需总结，关云天和叶佳怡听得很清楚，他们已经知道了下一步应该怎么做。