第425章 豪爽的一面
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关云天对鑫源公司非常生气,谈判桌上已经谈妥的事情,还要到处找人说情,都什么年代了,难道不靠关系就不能做生意吗?不要以为找个权势人物出面就能怎么样,现在是市场经济时代,只要是市场交易,就该按市场规则办事。
对于土地稽查科老李的胡搅蛮缠,关云天失去了耐心,“李科长,这件事不是我不给面子,我认为这纯粹是两个企业之间的一笔交易,跟你们的工作范围不沾边,鑫源公司认为这笔交易可以做,就跟我们成交,如果他们认为不合适,那就轻轻放下,就当什么也没发生,双方也没损失什么,何必把事情搞得这么复杂呢?”说完,关云天想结束通话。
“关总,着什么急嘛,你们昌达地产公司在省城做地产开发,咱们今后打交道的机会还多,交个朋友有什么不好吗?”李科长换了一种说话方式。
“能跟李科长交朋友,我非常荣幸,前提是不要为交朋友设条件,更不能做交易。”关云天道。
“嗯,你说的那叫君子之交。”
“君子之交淡如水,很好啊!昌达地产公司在省城做地产开发,还希望李科长多加关照。”关云天想把通话气氛缓和一下。
“你看看,开口就跟我要关照,这像君子之交吗?没有利益交换,哪来的关照?”老李借题发挥。
“对不起,多加关照在社交场合已经成了一句习惯用语,用在这里不恰当,算我失言,咱俩对这句话的理解不一样。”关云天急忙解释道。
“算啦,解释什么呀?该关照的,我一定会关照,只是鑫源公司那个小小的请求,关总能否再考虑一下?”
“李科长,关不关照那是后话,对于我们跟鑫源公司的交易,我已经有言在先,咱们还是打住吧。等我去省城,请你喝酒。”
老李的再次尝试,又被关云天拒之门外,任他巧舌如簧,关云天就是不搭茬,实在没有办法,老李只好作罢。
结束通话,老李如何回复他那位亲戚,那位亲戚又怎么向鑫源公司的老高交代?不得而知。但关云天对老高的做法非常不满,他本想打电话质问老高,电话拿在手里,又打消了这一念头,何必呢?把这一页翻过去,不搭理他就是了。
......
近一年来,昌达地产公司已经把业务重点放到省城,因为华源市地产市场容量有限,在城南片区的项目完成开发以后,昌达地产公司就再也没有在华源市得到像样的土地资源。
地产公司常务副总薛建清到省城主持项目开发以后,公司在华源市的剩余业务全部交给了销售总监沈悦虹负责,现在,绝大部分住宅已经销售出去,昌达地产在省城的第一个项目快要封顶,楼盘销售在即,需要沈悦虹去省城主持昌达地产的销售业务。
几天以前,沈悦虹给关云天打电话,请示公司在华源市城南片区项目剩下的二三十套商品房的处理办法,打算在她去省城之前,把这些户型位置不好的住宅处理掉,彻底结束昌达地产公司在华源市的业务。
这天上午,关云天计划去华源市找沈悦虹商量工作,就在他要起身离开办公室的时候,桌上的电话响了起来,他转身顺手抓起电话,“你好!这里是昌达集团,请问你是哪位?”
“关总你好!我是鑫源公司的老高。”电话那端传来一个熟悉的声音。
“鑫源公司高总?你好你好!请问你有何贵干?”
“找你能有什么事呀?还不是为了海天商务中心那件事。”
“哦,为了海天商务中心什么事?”关云天故作不知地问道。
“咱们得把它落实下来,现在这样悬而未决,时间长了不是个办法呀!”老高好像还有点着急的样子。
“高总,能不能落实再来,不取决于昌达集团,而在于你们怎么做。谈判已经结束十来天了,未见你们任何动静,不瞒你说,我都快把这件事忘了。”本来就对老高托人说情很有意见,听见老高想把责任推给昌达集团这边,关云天更是觉得岂有此理!
对于海天商务中心的收购,鑫源公司是志在必得,但他们又在价格上斤斤计较,谈判桌上已经定下来的事情,过后还到处托人说情,这让关云天很反感。十多天没有回音也倒罢了,老高今天打电话还想推责任,关云天对他更是没有客气。
面对关云天的态度,老高感到有些歉疚,“关总别多心,虽然谈判已经结束,对于这笔十多亿的交易,我们需要慎重考虑,即使没能及时给你们回信,也是可以理解的吧?”
“理解,当然可以理解,否则,我们就退出交易了。既然高总打来电话,说说看,你们下一步想怎么做?”关云天道。
“如果你们实在要坚持自己的报价,我们也没有办法,那就按照谈判那个价格成交吧。”老高终于说出了这句话。
“一言为定,按谈判确定的价格十四点一亿成交,为了进一步表达我们的诚意,取个整数,最终成交价十四亿!”这就是关云天豪爽的一面。
老高似乎有点不敢相信,“真的吗?关总,说话可要算数哦!”
“我能跟你开玩笑吗?你们找人说情,达不到这样的效果,因为昌达集团从来不拿原则做交易。”
关云天的一句话,减掉了一千万,这让老高喜出望外,“关总,多谢了!没想到你能如此慷慨。”
“高总,论谈生意,你应该是我的前辈,商务谈判是一件非常严肃的事,谈判桌上,该怎么谈就怎么谈,亲兄弟明算账,但实际操作起来又是另一回事,记得曾跟你说过,我不会斤斤计较,但你非要找人说情,实话告诉你,我最讨厌的就是这个,另外,我要向你强调一句,这一千万是我原本就没打算要的,跟你找人说情没有一丝一毫的关系。”关云天明确指出。
“不好意思,怨我把事情想得太复杂,弄巧成拙。”
“行啦,这一切都已成为过去,大家都很忙,既然事情定下来了,就抓紧时间办交接,完事后各忙各的。”
当初以不到十个亿的资金接手海天商务中心,现在以十四亿转手出让,除去工程续建和装修,还有招商期间的广告宣传以及必要的管理费,这笔投资净挣两亿,这主要得益于项目占地的地价升值。话说回来,正是看到了那片土地的升值潜力,当初关云天才决定接手这项烂尾工程,否则,没有人对烂尾项目感兴趣。
财务总监老丁带着四五位财务人员跟鑫源公司办交接,海天商务中心总经理老楚听到消息坐不住了,他跑到昌达地产公司省城办事处,向老薛询问有关情况,“薛总,海天商务中心都要转手了,我们还蒙在鼓里,今后我们怎么办?”
“我没有参与这件事,对情况不清楚,你最好去问关总。”
老楚心急火燎地拨通了关云天的电话,“关总,我们现在才知道海天商务中心转让出去了,办完交接以后,我们这帮人怎么办呢?”因为着急,老楚也顾不得礼貌了。
“你们那帮人?你指的是谁呀?”
“我们这二十余名管理人员,还有购物中心的广大商户。”
“为你们那二十多名管理人员操心还差不多,那些商户就不用你管了,收购海天商务中心这家鑫源公司,是省城最大的商业企业,还是上市公司,在商业管理方面比咱们有经验,你就放心吧。”关云天道。
“要是新东家接过去后用自家人管理,关总,我们这二十多个人怎么办呢?”老楚忧心忡忡地说。
“早为你们考虑到了,昌达地产公司要在省城开展业务,现在正缺人手,你们从海天商务中心撤出来,正好加入地产公司。”
“哦,那我......”老楚若有所思,欲言又止。
“哈哈,你是觉得自己在海天商务中心当总经理,到地产公司这边没有职位吧?”关云天看出了老楚的心思。
“嗨,有我的职位我就留下来,实在不好安排,我可以回家。”
“我的话跟你正好相反,愿意留下来,就有你的职位,不愿留下来,你可以回家,自己选择吧。”关云天道。
“自从加入昌达集团的管理团队,感觉工作很顺心,说实话,我还真舍不得离开。”老楚确实恋恋不舍。
“既然如此,你就留下来吧,又没人撵你走。”
“那我听从关总的建议,选择留下来。”
“你主持过海天商务中心的建设,从海天商务中心撤出后,你可以到昌达地产公司当一名项目经理,这个位置适合你吧?”
昌达地产公司现在正缺项目经理,前段时间还打算对外招聘呢,关云天认为老楚主持过海天商务中心的建设,项目经理的职务他完全可以胜任。
“这----,当然可以,就是不知道能不能干好,我怕辜负关总对我的信任。”老楚这个人,工作能力绝对有,还懂得洁身自好,但有时候喜欢自作主张,反而给工作添乱,此前在海天商务中心就有过那么一次。
“你别有什么顾虑,到了昌达地产公司,工作上多跟薛总沟通,我相信你能把工作做好。”
......
对于昌达地产公司在华源市的业务,前段时间因为事务繁忙,关云天一直没来得及仔细考虑,现在昌达地产公司把资源全部投放到省城,今后在华源市就不会开展新的业务了,公司办事处将很快被关闭。
在关闭华源办事处之前,有些事情需要得到妥善处理,第一是剩余的二三十套位置结构不好的商品房,现在还处于公司的库存状态;第二是昌达物业公司华源分公司的归属;第三是滨河公园未来的经营管理问题。
第一个问题比较好办,位置结构不好的商品房,不是绝对卖不出去,关键是售价,只要价格合适,就不愁没有购房者。倒是第二和第三个问题,解决起来恐怕没那么简单。
关云天对鑫源公司非常生气,谈判桌上已经谈妥的事情,还要到处找人说情,都什么年代了,难道不靠关系就不能做生意吗?不要以为找个权势人物出面就能怎么样,现在是市场经济时代,只要是市场交易,就该按市场规则办事。
对于土地稽查科老李的胡搅蛮缠,关云天失去了耐心,“李科长,这件事不是我不给面子,我认为这纯粹是两个企业之间的一笔交易,跟你们的工作范围不沾边,鑫源公司认为这笔交易可以做,就跟我们成交,如果他们认为不合适,那就轻轻放下,就当什么也没发生,双方也没损失什么,何必把事情搞得这么复杂呢?”说完,关云天想结束通话。
“关总,着什么急嘛,你们昌达地产公司在省城做地产开发,咱们今后打交道的机会还多,交个朋友有什么不好吗?”李科长换了一种说话方式。
“能跟李科长交朋友,我非常荣幸,前提是不要为交朋友设条件,更不能做交易。”关云天道。
“嗯,你说的那叫君子之交。”
“君子之交淡如水,很好啊!昌达地产公司在省城做地产开发,还希望李科长多加关照。”关云天想把通话气氛缓和一下。
“你看看,开口就跟我要关照,这像君子之交吗?没有利益交换,哪来的关照?”老李借题发挥。
“对不起,多加关照在社交场合已经成了一句习惯用语,用在这里不恰当,算我失言,咱俩对这句话的理解不一样。”关云天急忙解释道。
“算啦,解释什么呀?该关照的,我一定会关照,只是鑫源公司那个小小的请求,关总能否再考虑一下?”
“李科长,关不关照那是后话,对于我们跟鑫源公司的交易,我已经有言在先,咱们还是打住吧。等我去省城,请你喝酒。”
老李的再次尝试,又被关云天拒之门外,任他巧舌如簧,关云天就是不搭茬,实在没有办法,老李只好作罢。
结束通话,老李如何回复他那位亲戚,那位亲戚又怎么向鑫源公司的老高交代?不得而知。但关云天对老高的做法非常不满,他本想打电话质问老高,电话拿在手里,又打消了这一念头,何必呢?把这一页翻过去,不搭理他就是了。
......
近一年来,昌达地产公司已经把业务重点放到省城,因为华源市地产市场容量有限,在城南片区的项目完成开发以后,昌达地产公司就再也没有在华源市得到像样的土地资源。
地产公司常务副总薛建清到省城主持项目开发以后,公司在华源市的剩余业务全部交给了销售总监沈悦虹负责,现在,绝大部分住宅已经销售出去,昌达地产在省城的第一个项目快要封顶,楼盘销售在即,需要沈悦虹去省城主持昌达地产的销售业务。
几天以前,沈悦虹给关云天打电话,请示公司在华源市城南片区项目剩下的二三十套商品房的处理办法,打算在她去省城之前,把这些户型位置不好的住宅处理掉,彻底结束昌达地产公司在华源市的业务。
这天上午,关云天计划去华源市找沈悦虹商量工作,就在他要起身离开办公室的时候,桌上的电话响了起来,他转身顺手抓起电话,“你好!这里是昌达集团,请问你是哪位?”
“关总你好!我是鑫源公司的老高。”电话那端传来一个熟悉的声音。
“鑫源公司高总?你好你好!请问你有何贵干?”
“找你能有什么事呀?还不是为了海天商务中心那件事。”
“哦,为了海天商务中心什么事?”关云天故作不知地问道。
“咱们得把它落实下来,现在这样悬而未决,时间长了不是个办法呀!”老高好像还有点着急的样子。
“高总,能不能落实再来,不取决于昌达集团,而在于你们怎么做。谈判已经结束十来天了,未见你们任何动静,不瞒你说,我都快把这件事忘了。”本来就对老高托人说情很有意见,听见老高想把责任推给昌达集团这边,关云天更是觉得岂有此理!
对于海天商务中心的收购,鑫源公司是志在必得,但他们又在价格上斤斤计较,谈判桌上已经定下来的事情,过后还到处托人说情,这让关云天很反感。十多天没有回音也倒罢了,老高今天打电话还想推责任,关云天对他更是没有客气。
面对关云天的态度,老高感到有些歉疚,“关总别多心,虽然谈判已经结束,对于这笔十多亿的交易,我们需要慎重考虑,即使没能及时给你们回信,也是可以理解的吧?”
“理解,当然可以理解,否则,我们就退出交易了。既然高总打来电话,说说看,你们下一步想怎么做?”关云天道。
“如果你们实在要坚持自己的报价,我们也没有办法,那就按照谈判那个价格成交吧。”老高终于说出了这句话。
“一言为定,按谈判确定的价格十四点一亿成交,为了进一步表达我们的诚意,取个整数,最终成交价十四亿!”这就是关云天豪爽的一面。
老高似乎有点不敢相信,“真的吗?关总,说话可要算数哦!”
“我能跟你开玩笑吗?你们找人说情,达不到这样的效果,因为昌达集团从来不拿原则做交易。”
关云天的一句话,减掉了一千万,这让老高喜出望外,“关总,多谢了!没想到你能如此慷慨。”
“高总,论谈生意,你应该是我的前辈,商务谈判是一件非常严肃的事,谈判桌上,该怎么谈就怎么谈,亲兄弟明算账,但实际操作起来又是另一回事,记得曾跟你说过,我不会斤斤计较,但你非要找人说情,实话告诉你,我最讨厌的就是这个,另外,我要向你强调一句,这一千万是我原本就没打算要的,跟你找人说情没有一丝一毫的关系。”关云天明确指出。
“不好意思,怨我把事情想得太复杂,弄巧成拙。”
“行啦,这一切都已成为过去,大家都很忙,既然事情定下来了,就抓紧时间办交接,完事后各忙各的。”
当初以不到十个亿的资金接手海天商务中心,现在以十四亿转手出让,除去工程续建和装修,还有招商期间的广告宣传以及必要的管理费,这笔投资净挣两亿,这主要得益于项目占地的地价升值。话说回来,正是看到了那片土地的升值潜力,当初关云天才决定接手这项烂尾工程,否则,没有人对烂尾项目感兴趣。
财务总监老丁带着四五位财务人员跟鑫源公司办交接,海天商务中心总经理老楚听到消息坐不住了,他跑到昌达地产公司省城办事处,向老薛询问有关情况,“薛总,海天商务中心都要转手了,我们还蒙在鼓里,今后我们怎么办?”
“我没有参与这件事,对情况不清楚,你最好去问关总。”
老楚心急火燎地拨通了关云天的电话,“关总,我们现在才知道海天商务中心转让出去了,办完交接以后,我们这帮人怎么办呢?”因为着急,老楚也顾不得礼貌了。
“你们那帮人?你指的是谁呀?”
“我们这二十余名管理人员,还有购物中心的广大商户。”
“为你们那二十多名管理人员操心还差不多,那些商户就不用你管了,收购海天商务中心这家鑫源公司,是省城最大的商业企业,还是上市公司,在商业管理方面比咱们有经验,你就放心吧。”关云天道。
“要是新东家接过去后用自家人管理,关总,我们这二十多个人怎么办呢?”老楚忧心忡忡地说。
“早为你们考虑到了,昌达地产公司要在省城开展业务,现在正缺人手,你们从海天商务中心撤出来,正好加入地产公司。”
“哦,那我......”老楚若有所思,欲言又止。
“哈哈,你是觉得自己在海天商务中心当总经理,到地产公司这边没有职位吧?”关云天看出了老楚的心思。
“嗨,有我的职位我就留下来,实在不好安排,我可以回家。”
“我的话跟你正好相反,愿意留下来,就有你的职位,不愿留下来,你可以回家,自己选择吧。”关云天道。
“自从加入昌达集团的管理团队,感觉工作很顺心,说实话,我还真舍不得离开。”老楚确实恋恋不舍。
“既然如此,你就留下来吧,又没人撵你走。”
“那我听从关总的建议,选择留下来。”
“你主持过海天商务中心的建设,从海天商务中心撤出后,你可以到昌达地产公司当一名项目经理,这个位置适合你吧?”
昌达地产公司现在正缺项目经理,前段时间还打算对外招聘呢,关云天认为老楚主持过海天商务中心的建设,项目经理的职务他完全可以胜任。
“这----,当然可以,就是不知道能不能干好,我怕辜负关总对我的信任。”老楚这个人,工作能力绝对有,还懂得洁身自好,但有时候喜欢自作主张,反而给工作添乱,此前在海天商务中心就有过那么一次。
“你别有什么顾虑,到了昌达地产公司,工作上多跟薛总沟通,我相信你能把工作做好。”
......
对于昌达地产公司在华源市的业务,前段时间因为事务繁忙,关云天一直没来得及仔细考虑,现在昌达地产公司把资源全部投放到省城,今后在华源市就不会开展新的业务了,公司办事处将很快被关闭。
在关闭华源办事处之前,有些事情需要得到妥善处理,第一是剩余的二三十套位置结构不好的商品房,现在还处于公司的库存状态;第二是昌达物业公司华源分公司的归属;第三是滨河公园未来的经营管理问题。
第一个问题比较好办,位置结构不好的商品房,不是绝对卖不出去,关键是售价,只要价格合适,就不愁没有购房者。倒是第二和第三个问题,解决起来恐怕没那么简单。