正文 第110章 实地考察（1）
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来到关云天的房间门口，叶佳怡在门上敲了几下，“请进！”
推开房门，叶佳怡朝里面问道：“他们还没来吗？”
“估计快了，进来等会儿吧。”
就在这时，老陈从电梯间出来，正好看见了叶佳怡，“叶总关总，你们准备好了吗？”
“哦，陈经理来了。”叶佳怡这句话，既是跟老陈打招呼，又是跟还在房间里的关云天通报。
“我来接你们，准备好了就下楼吧。”老陈站在走廊里。
还是那辆皇冠3.0等候在迎宾大厅门口，三人上了车，在市区穿行了一段距离，来到一处城乡结合部，轿车拐进了一个大院，迎面是一幢五层大楼，车在楼前停稳，三人从车上下来，“关总叶总，请！”
在老陈的引导下，三人来到位于四楼的接待室，老陈走在前面，推开虚掩着的门，向里面通报：“周董，高总，关总他们到了。”
两位五十来岁的中年人迅速站起身来，被称作周董的中年人在前，高总在后，他们迎上前去，“关总你好！欢迎来到鸿源公司！”
跟关云天握手寒暄后，再往前移动几步，老周来到叶佳怡面前，“想必这位女士就是叶总了，叶总你好，欢迎你的到来！”
在这张小型会议桌的两边，宾主面对面坐下来，互相交换名片后，周董和高总分别介绍了鸿源公司的发展历程和公司现状。
“听我们的陈经理讲，你们昌达集团也是一家规模很大的企业，关总能不能给我们介绍一下昌达公司的情况，也好让大家分享你们的发展经验。”这位周董不知出于什么目的，突然提出这么个建议。
“不好意思，我们哪有什么发展经验啊！即使能够总结几句，那也很老套，哪像你们身处特区，得风气之先，新理念，新方法，新概念层出不穷，让我们这些特区之外的人羡慕不已！到了特区，我们就像刘姥姥进大观园，只有东张西望，虚心学习的份，在你们面前，我们哪敢谈经验呀！”因为初次见面，不知道对方什么目的，关云天婉拒了建议。
也许互不了解，或者关云天始终带着审视的眼光观察在这里的所见所闻，接待室的初次见面，宾主之间互动不多，虽不能说气氛尴尬，却也算不上融洽，幸好，马上就到下班时间了，在双方不多的话语交流中，老周站起身来，“有请两位老总，下班时间到了，咱们去酒店继续交流。”
几人分乘两辆轿车，来到关云天和叶佳怡下榻的酒店，走进事先预定的包间，主人把关云天和叶佳怡安排在主副宾位置，老周和老高直接在主副陪的座位坐了下来。
“听口音，周董和高总也是北方人？”看见对方也讲究酒桌上的座位安排，关云天好奇地问。
“关总，S市是个移民城市，百分之九十以上都是外地人，你说的没错，我们俩都是北方人，而且老家离你那里还不是很远。”老高道。
老周接过去：“论起来，我们跟关总还是老乡呢。”
原来，老周和老高的老家就在毗邻华源市的另一个地级市，离富源县不超过二百公里，七十年代初，他们被推荐上了大学，毕业后被分配到一家国营企业，跟随九十年代初的那波创业大潮，他们离开单位，南下创业，这家鸿源公司就由他们共同控股。
“既然是老乡，菜品的口味应该没啥区别，我们吃得惯的，估计两位老总也吃得惯吧？”老高道。
“请高总随便安排，我们没有什么讲究。”
看来，这里没有邀请客人点菜的习惯。
在老高安排菜品酒水的功夫，老周跟关云天聊起来：“关总，你们昌达集团创建有多长时间了？”
“周董，说起来惭愧，在创业历史上，你们是先行者，我们是后来人，昌达集团比起鸿源集团起步较晚，在个人阅历方面，你们是前辈，是老师，我们是学生。”关云天一如既往地低调。
“关总太客气了，你们是后起之秀啊！你看，你跟叶总年龄都不大，企业起步比我们晚，但企业规模却不比我们小多少。真是长江后浪推前浪！”
“周董过奖，要说做企业，你们才是老师，身处特区，观念理念都很先进，你们紧跟时代潮流，我们就不同了，幸好我们年轻，容易接受新观念和新事物，否则，更加跟不上形势发展。”
“但是你们内地做企业也有独特优势，比如政策扶持，特区就没有这样的好处了，一切都按市场条件运作。”
“周董指的是国有企业吧？民营企业，谁给你扶持？即使某个项目符合政策条件，给你拿点扶持资金也是杯水车薪，指望那点钱，企业早就关门了。在我们那里，民营企业既享受不到国有企业的政策优惠，又要面对同样的市场环境，还要受到诸多限制，但各种税费一分不能少交，实际上，在内地做民营企业才是最难的。在特区，起码经营环境比我们那里宽松多了。”关云天道。
“做企业的，尽管身在特区，我们也没感觉到多少便利，跟你们一样，也是加工销售，这些都大同小异。”
“那可不一样，周总，你们企业使用的原材料，如果需要进口，在特区应该好办得多吧？在我们那里，情况就完全不同了！”
“怎么，内地在原材料进口方面还在进行严格管制吗？”老周似乎不太相信。
“我们集团下面的一家分公司，因为扩产需要增加原料进口指标，这件事我托人在省计委都没办了，结果，我们费了九牛二虎之力，通过省计委的关系，最后去了京城，找到最高计划部门才把解决问题了，我相信在你们特区，应该不会存在这样的问题吧？”关云天道。
“这么多年过去了，想不到内地还有这些限制，真是不识庐山真面目，只缘生在此山中啊！实事求是地说，在特区，这根本不叫问题，即使需要审批，也费不了那么多事。”老高安排好了菜品酒水，也回到餐位坐下，听见关云天的讲述，他有感而发。
“另外，各种税费方面，特区可能也有不同程度的优惠吧？”
“增值税全国都一样，其他税费也许我们这里稍低一点。”老周坦承道。
“那就了不起啊！每年几百亿的营业额，税费稍低一点对企业利润的影响就很显著。”
“关总，即使在那样的环境下，你们昌达集团不是照样发展的很好吗？”
“不能说很好，只能说马马虎虎，你要知道，企业能发展到现在的状况，我们费了多大的力气？增加了多少隐性成本？同样一件事情，我们做起来就要费劲得多，都是经营企业，我们做得很累呀！”关云天概叹道。
说话间，菜品陆续上桌，服务员给客人们斟酒，到了叶佳怡跟前，被她拒绝了。
“叶总怎么啦？”老高示意服务员给叶佳怡的杯子倒酒。
“我不胜酒力，以茶代酒吧。”叶佳怡道。
“叶总这样的女中豪杰，怎么能不喝酒呢？”老周也在一旁帮腔。
“哪有什么女中豪杰呀！周董，喝酒跟工作是两码事，我没有酒量，你们请自便吧。”
“叶总，咱们初次见面，你得给个面子呀！”老高还不放弃。
“高总，这跟面子毫无关系，我对酒精过敏，请你们理解。”
关云天急忙出面解围，“叶总的确不胜酒力，就让她以茶代酒吧。”
见叶佳怡实在不愿喝酒，两位主人也不再强求，“叶总不喝酒，那就来点别的饮品？”
“不啦，多谢两位老总，这茶水就是最好的饮品。”
坐在主陪位置的老周征求道：“关总，咱们老乡见面，这酒你说怎么喝？”
“入乡随俗，到了特区，就按当地的规矩进行。”关云天道。
“我不是说了嘛，特区绝大多数都是外地人，这里的酒局还真没有什么规矩。”
“那就随便喝，慢慢喝，一边喝酒一边聊天。”
“我话还没说完呢，这里酒场虽然没有形成当地的规矩，但酒局上不仅有规矩，而且花样还特别多。”
“周董，我不明白你的意思。”关云天道。
“但凡外地人在一起聚会，他们都按各自家乡的酒场规矩行事，这里都是来自全国各地的外地人，你说这花样能少的了吗？”
“哦，你是这个意思，全国各地的酒场规矩都汇聚到这里，花样当然少不了。”
“所以，咱们就按老家那边的规矩办，关总觉得怎么样？”
“嗨，转了一圈，两位老总就想阐明这个问题，那好，就按家乡的喝酒习俗办。”关云天历来是个爽快人。
老周作为主陪，他首先举杯，“两位老总的到来，令鸿源公司蓬荜生辉，首先，我提议为欢迎关总和叶总的来访，干杯！”
宾主拿起筷子，品尝了各自喜欢的菜肴，老周再次举杯，“关总，按照家乡的习俗，咱们得定个标准，第一杯酒六口喝干，来，为了跟关总叶总的初次相见而干杯！”
老周领着喝完了第一杯，老高接着完成他作为副主陪的任务，“我跟周董加在一起带十个酒，周董带了六个，我再带四个，四口喝干这杯酒，咱们凑个十全十美。关总叶总，欢迎你们光临鸿源公司！”
看着老周和老高有些酒量，关云天打起精神，在不断地客套和感谢声中，不长时间，第二杯酒就喝了下去。老高和老周交换了眼色，“服务员，继续倒酒。”老高吆喝道。
“倒多少？”服务员问。
“关总，倒满吧？”老周征求道。
“好，那就倒满。”区区三杯酒，对关云天构不成什么挑战。
稍事歇息，关云天端起酒杯，“两位老总，家乡有言，来而不往非礼也！我代表昌达公司敬两位老总，祝你们工作顺利，企业发达！”
“关总，这个酒怎么喝呢？”老高道。
“我正想征求你们的意见呢，客随主便，你们说怎么喝，我听你们的。”
“第三杯，咱们慢一点，关总，八口喝干怎么样？”老周建议道。
“可以，两位老总，我就先干为敬了！”
到了这个时候，两杯酒已经下肚，老周和老高也不敢喝快了，毕竟都是五十出头的中年人，纵然有些酒量，那也不能跟关云天这样的年轻人比，他们也都看出来了，关云天酒量相当了得，他们要想奉陪到底，恐怕是有心无力啊！
见两位主人眼皮下垂，面带倦意，叶佳怡跟关云天交换了眼色，然后征求道：“大家明天都有事，周董高总，今晚的酒局是否可以到此结束了？”
来到关云天的房间门口，叶佳怡在门上敲了几下，“请进！”
推开房门，叶佳怡朝里面问道：“他们还没来吗？”
“估计快了，进来等会儿吧。”
就在这时，老陈从电梯间出来，正好看见了叶佳怡，“叶总关总，你们准备好了吗？”
“哦，陈经理来了。”叶佳怡这句话，既是跟老陈打招呼，又是跟还在房间里的关云天通报。
“我来接你们，准备好了就下楼吧。”老陈站在走廊里。
还是那辆皇冠3.0等候在迎宾大厅门口，三人上了车，在市区穿行了一段距离，来到一处城乡结合部，轿车拐进了一个大院，迎面是一幢五层大楼，车在楼前停稳，三人从车上下来，“关总叶总，请！”
在老陈的引导下，三人来到位于四楼的接待室，老陈走在前面，推开虚掩着的门，向里面通报：“周董，高总，关总他们到了。”
两位五十来岁的中年人迅速站起身来，被称作周董的中年人在前，高总在后，他们迎上前去，“关总你好！欢迎来到鸿源公司！”
跟关云天握手寒暄后，再往前移动几步，老周来到叶佳怡面前，“想必这位女士就是叶总了，叶总你好，欢迎你的到来！”
在这张小型会议桌的两边，宾主面对面坐下来，互相交换名片后，周董和高总分别介绍了鸿源公司的发展历程和公司现状。
“听我们的陈经理讲，你们昌达集团也是一家规模很大的企业，关总能不能给我们介绍一下昌达公司的情况，也好让大家分享你们的发展经验。”这位周董不知出于什么目的，突然提出这么个建议。
“不好意思，我们哪有什么发展经验啊！即使能够总结几句，那也很老套，哪像你们身处特区，得风气之先，新理念，新方法，新概念层出不穷，让我们这些特区之外的人羡慕不已！到了特区，我们就像刘姥姥进大观园，只有东张西望，虚心学习的份，在你们面前，我们哪敢谈经验呀！”因为初次见面，不知道对方什么目的，关云天婉拒了建议。
也许互不了解，或者关云天始终带着审视的眼光观察在这里的所见所闻，接待室的初次见面，宾主之间互动不多，虽不能说气氛尴尬，却也算不上融洽，幸好，马上就到下班时间了，在双方不多的话语交流中，老周站起身来，“有请两位老总，下班时间到了，咱们去酒店继续交流。”
几人分乘两辆轿车，来到关云天和叶佳怡下榻的酒店，走进事先预定的包间，主人把关云天和叶佳怡安排在主副宾位置，老周和老高直接在主副陪的座位坐了下来。
“听口音，周董和高总也是北方人？”看见对方也讲究酒桌上的座位安排，关云天好奇地问。
“关总，S市是个移民城市，百分之九十以上都是外地人，你说的没错，我们俩都是北方人，而且老家离你那里还不是很远。”老高道。
老周接过去：“论起来，我们跟关总还是老乡呢。”
原来，老周和老高的老家就在毗邻华源市的另一个地级市，离富源县不超过二百公里，七十年代初，他们被推荐上了大学，毕业后被分配到一家国营企业，跟随九十年代初的那波创业大潮，他们离开单位，南下创业，这家鸿源公司就由他们共同控股。
“既然是老乡，菜品的口味应该没啥区别，我们吃得惯的，估计两位老总也吃得惯吧？”老高道。
“请高总随便安排，我们没有什么讲究。”
看来，这里没有邀请客人点菜的习惯。
在老高安排菜品酒水的功夫，老周跟关云天聊起来：“关总，你们昌达集团创建有多长时间了？”
“周董，说起来惭愧，在创业历史上，你们是先行者，我们是后来人，昌达集团比起鸿源集团起步较晚，在个人阅历方面，你们是前辈，是老师，我们是学生。”关云天一如既往地低调。
“关总太客气了，你们是后起之秀啊！你看，你跟叶总年龄都不大，企业起步比我们晚，但企业规模却不比我们小多少。真是长江后浪推前浪！”
“周董过奖，要说做企业，你们才是老师，身处特区，观念理念都很先进，你们紧跟时代潮流，我们就不同了，幸好我们年轻，容易接受新观念和新事物，否则，更加跟不上形势发展。”
“但是你们内地做企业也有独特优势，比如政策扶持，特区就没有这样的好处了，一切都按市场条件运作。”
“周董指的是国有企业吧？民营企业，谁给你扶持？即使某个项目符合政策条件，给你拿点扶持资金也是杯水车薪，指望那点钱，企业早就关门了。在我们那里，民营企业既享受不到国有企业的政策优惠，又要面对同样的市场环境，还要受到诸多限制，但各种税费一分不能少交，实际上，在内地做民营企业才是最难的。在特区，起码经营环境比我们那里宽松多了。”关云天道。
“做企业的，尽管身在特区，我们也没感觉到多少便利，跟你们一样，也是加工销售，这些都大同小异。”
“那可不一样，周总，你们企业使用的原材料，如果需要进口，在特区应该好办得多吧？在我们那里，情况就完全不同了！”
“怎么，内地在原材料进口方面还在进行严格管制吗？”老周似乎不太相信。
“我们集团下面的一家分公司，因为扩产需要增加原料进口指标，这件事我托人在省计委都没办了，结果，我们费了九牛二虎之力，通过省计委的关系，最后去了京城，找到最高计划部门才把解决问题了，我相信在你们特区，应该不会存在这样的问题吧？”关云天道。
“这么多年过去了，想不到内地还有这些限制，真是不识庐山真面目，只缘生在此山中啊！实事求是地说，在特区，这根本不叫问题，即使需要审批，也费不了那么多事。”老高安排好了菜品酒水，也回到餐位坐下，听见关云天的讲述，他有感而发。
“另外，各种税费方面，特区可能也有不同程度的优惠吧？”
“增值税全国都一样，其他税费也许我们这里稍低一点。”老周坦承道。
“那就了不起啊！每年几百亿的营业额，税费稍低一点对企业利润的影响就很显著。”
“关总，即使在那样的环境下，你们昌达集团不是照样发展的很好吗？”
“不能说很好，只能说马马虎虎，你要知道，企业能发展到现在的状况，我们费了多大的力气？增加了多少隐性成本？同样一件事情，我们做起来就要费劲得多，都是经营企业，我们做得很累呀！”关云天概叹道。
说话间，菜品陆续上桌，服务员给客人们斟酒，到了叶佳怡跟前，被她拒绝了。
“叶总怎么啦？”老高示意服务员给叶佳怡的杯子倒酒。
“我不胜酒力，以茶代酒吧。”叶佳怡道。
“叶总这样的女中豪杰，怎么能不喝酒呢？”老周也在一旁帮腔。
“哪有什么女中豪杰呀！周董，喝酒跟工作是两码事，我没有酒量，你们请自便吧。”
“叶总，咱们初次见面，你得给个面子呀！”老高还不放弃。
“高总，这跟面子毫无关系，我对酒精过敏，请你们理解。”
关云天急忙出面解围，“叶总的确不胜酒力，就让她以茶代酒吧。”
见叶佳怡实在不愿喝酒，两位主人也不再强求，“叶总不喝酒，那就来点别的饮品？”
“不啦，多谢两位老总，这茶水就是最好的饮品。”
坐在主陪位置的老周征求道：“关总，咱们老乡见面，这酒你说怎么喝？”
“入乡随俗，到了特区，就按当地的规矩进行。”关云天道。
“我不是说了嘛，特区绝大多数都是外地人，这里的酒局还真没有什么规矩。”
“那就随便喝，慢慢喝，一边喝酒一边聊天。”
“我话还没说完呢，这里酒场虽然没有形成当地的规矩，但酒局上不仅有规矩，而且花样还特别多。”
“周董，我不明白你的意思。”关云天道。
“但凡外地人在一起聚会，他们都按各自家乡的酒场规矩行事，这里都是来自全国各地的外地人，你说这花样能少的了吗？”
“哦，你是这个意思，全国各地的酒场规矩都汇聚到这里，花样当然少不了。”
“所以，咱们就按老家那边的规矩办，关总觉得怎么样？”
“嗨，转了一圈，两位老总就想阐明这个问题，那好，就按家乡的喝酒习俗办。”关云天历来是个爽快人。
老周作为主陪，他首先举杯，“两位老总的到来，令鸿源公司蓬荜生辉，首先，我提议为欢迎关总和叶总的来访，干杯！”
宾主拿起筷子，品尝了各自喜欢的菜肴，老周再次举杯，“关总，按照家乡的习俗，咱们得定个标准，第一杯酒六口喝干，来，为了跟关总叶总的初次相见而干杯！”
老周领着喝完了第一杯，老高接着完成他作为副主陪的任务，“我跟周董加在一起带十个酒，周董带了六个，我再带四个，四口喝干这杯酒，咱们凑个十全十美。关总叶总，欢迎你们光临鸿源公司！”
看着老周和老高有些酒量，关云天打起精神，在不断地客套和感谢声中，不长时间，第二杯酒就喝了下去。老高和老周交换了眼色，“服务员，继续倒酒。”老高吆喝道。
“倒多少？”服务员问。
“关总，倒满吧？”老周征求道。
“好，那就倒满。”区区三杯酒，对关云天构不成什么挑战。
稍事歇息，关云天端起酒杯，“两位老总，家乡有言，来而不往非礼也！我代表昌达公司敬两位老总，祝你们工作顺利，企业发达！”
“关总，这个酒怎么喝呢？”老高道。
“我正想征求你们的意见呢，客随主便，你们说怎么喝，我听你们的。”
“第三杯，咱们慢一点，关总，八口喝干怎么样？”老周建议道。
“可以，两位老总，我就先干为敬了！”
到了这个时候，两杯酒已经下肚，老周和老高也不敢喝快了，毕竟都是五十出头的中年人，纵然有些酒量，那也不能跟关云天这样的年轻人比，他们也都看出来了，关云天酒量相当了得，他们要想奉陪到底，恐怕是有心无力啊！
见两位主人眼皮下垂，面带倦意，叶佳怡跟关云天交换了眼色，然后征求道：“大家明天都有事，周董高总，今晚的酒局是否可以到此结束了？”