正文 第26章 引荐
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跟李长津是老朋友，关云天和他也没有必要过分客气，“李工，我有件事想咨询你，在电话里又说不清楚，还是等你出差回来，咱们见面再说吧。”
“等我回来得十天半个月以后，不怕耽误你的事吗？我明天早上的火车，要不今天晚上咱们见个面？”老李办事向来干脆。
“今天晚上----？也好，那就六点左右，老地方见。”
傍晚，在他们相聚常去的那家酒店，关云天跟李长津在一间小包内见面了，李长津酒量很小，他们相聚以交谈为主，喝酒多少并不在乎。
安排好菜品酒水后，关云天回到桌前，也许想早一点结束，李长津开门见山道：“关总，你要咨询什么事？”
“我想向你咨询轮胎行业的发展前景。”关云天也开门见山。
“轮胎行业发展前景？你怎么对这个问题感兴趣了？”老李用奇怪的目光看着关云天。
“李工，你知道做企业如逆水行舟，不进则退，根据行业特点，我们现在做的帘子布行业几乎没有上升空间了，要想企业往前发展，我打算跨行业经营。”
“难道你想涉足轮胎行业？”
“不瞒你说，除了帘子布，我只对轮胎行业多少有些了解，根据金融界一位朋友的观点，他认为轮胎业的前景还不错，但你是业内专家，我想听听你的见解。”
“关总，在介绍情况之前，我想先提醒一句，轮胎行业是个资金、技术和人才密集性行业。”
“看来李工是在担心我的实力，我知道按企业的现有条件，昌达公司不适合涉足轮胎行业，但事物都是在不断发展和变化的，当初你鼓励我进入帘子布行业，那时我只是个制砖烧砖的，对工业企业的管理经营一无所知，经过努力，最后也做起来了，而且现在做得还不错。我们的企业在不断进步，情况也在发生变化，你说的资金、技术和人才，我觉得这些问题都可以在将来一步一步地得到解决，你只需给我介绍行业前景就行了。”关云天非常直率地表达自己的观点。
“我了解关总的能力和魄力，那好吧，我就谈谈自己对这个行业的一些理解和认识。”
李长津从行业性质、当前所处发展阶段和行业前景谈了对轮胎行业的看法，然后总结道：“从广义角度讲，轮胎也属于汽车零配件，但它跟其他零配件又有所不同，它属于一个专门行业，有一套独特的标准和生产管理体系。总而言之，随着汽车行业成为国家的支柱产业，轮胎行业也将得到更大的发展空间。”
“那就是说，如果昌达公司下一步想继续发展，抛开企业现有条件，单纯从投资方向而言，选择轮胎行业是可行的？”
“我认为可行。”
......
在李长津的引荐下，关云天请国内一家著名橡胶设计院做了一份“年产五十万套车用子午胎可行性研究报告”，根据这份报告，对比昌达公司的现有条件，关云天要逐条逐项地找差距，为新项目做准备。
从大的方面讲，筹备新项目需要做的准备工作不外乎资金、土地、人才和技术。
这几个方面，难度最大的工作是项目融资，将来的管理和经营人才当然也很重要，但只要肯花钱，在人才市场总能找到合适人选，至于项目用地，富源县经济开发区正在面向全国招商，如果昌达公司有新项目大项目，那是开发区管委会求之不得的。技术方面，可以从橡胶设计院成套引进，只要谈妥价格，具体事宜根本用不着关云天操心。
为了下一步的项目融资，关云天再次跟县联社的领导们见面时，他主动谈起了昌达公司的发展计划。“怎么，你想涉足轮胎行业吗？”老常对关云天的企业一直很关心。
“还记得咱们上次见面时，两位领导问我的问题吗？”
“我们问你什么了？”贵人多忘事，联社一把手老孙把上次见面的情形早忘了。
“孙主任，你问昌达公司下一步有什么打算，还记得吗？但我当时无言以对。”
老孙想了一下，“是有那么回事儿，嗨！我就随便一问，喝酒闲聊嘛，你还当真了？”
“说者无心，听者有意，你的随便一问，就像给了我当头棒喝，使我如梦初醒。”
“云天，你把话说的这么重，至于吗？”
“不是话说的重，事实就是如此。企业运转平稳，效益也不错，当时我有些迷失，整天不知道该干什么，你的那个问题让我突然醒悟，一连几天都在反思，做企业犹如逆水行舟，不进则退，我从书中看到，美国通用电气公司那么有名的大企业，由于有段时间不思进取，没几年就陷入困境，要不是后任的杰克?韦尔奇力挽狂澜，这家为人类带来光明的百年企业早就完蛋了。这样的例子很多，跟那些著名企业比起来，昌达公司简直不值一提，他们都不敢有丝毫的懈怠，我们更没有迷失的资本。”
在两位老大哥面前，关云天慷慨陈词，把自己的心声完全袒露出来。
“云天，以前没见你这么能说呀！听你这一套一套的，看来真有想法了？”老常道。
“你还别说，不是当面恭维，就云天讲的这些，现在好多民营企业老板可能闻所未闻，有些人挣两个钱就不知道自己姓啥了，整天声色犬马，歌舞升平。云天是大学毕业生，素质就是不一样啊！”老孙这番话，应该是发自内心的，因为他见识了太多的各色老板。
联社两位主任的夸赞，让关云天反倒不好意思，“两位领导谬赞，我可不敢当。今天找你们，我有一事相求。”
“不用说，昌达公司要投资轮胎行业，你找我们融资来了，我没猜错吧？”老常对关云天太了解，从刚才的言谈中他已经听出了关云天的来意。
没等关云天说话，联社一把手老孙道：“轮胎行业是资金密集型产业，投资大，流动资金占用多，云天，如果要进入这一行业，你可不能光指望我们联社一家金融机构呀！”
“两位领导真是洞察秋毫，我的意图被你们猜着了，可是在项目融资问题上，我不指望你们，还能指望谁呢？”关云天满怀希望的心情，像被浇了一盆凉水。
“这几年你就没跟其他金融机构打过交道吗？还有，你的自有资金呢？你做了两三年的帘子布，听说效益不错，现在想做这么大的项目，你总不能一分钱也没有吧？”
“除去校园砖厂，我真正涉足工业企业的管理经营，至今还不到四年，常主任知道，这几年我只跟信用社打交道，跟其他金融机构没有任何联系。至于企业的自有资金，帘子布的正常生产和经营，到现在不过三年时间，实不相瞒，这三年是挣了一些钱，但这点钱最多能满足轮胎项目投资的百分之二十就不错了。”在两位金融机构的朋友面前，关云天只能实言相告。
虽然不像老常那样跟关云天亲如兄弟，但老孙对关云天的印象也不错，他认为这个年轻人比较正派，素质又高，所以对昌达公司的事也很关心，“原来你跟农行那边不熟悉呀，但你要进入轮胎行业，必须跟他们打交道，他们是国有大行，资金雄厚，实力强，将来用得着。”
“可是领导，我跟农行的人接触不上啊！他们高高在上，人家能搭理我吗？”关云天着急地说。
老常接过话，“我们跟农行原本就是一家，特别是孙主任，农信分家前，他就是农行副行长，到时候你请孙主任帮你引荐一下，孙主任德高望重，在农行那边有很多老同事老朋友。”不愧是好哥们儿，老常趁机把关云天推到老孙面前。
关云天反映奇快，他马上接过话题，“先谢过领导，请孙主任抽空帮我引荐一番。”
被老常戴了高帽，又被关云天的话堵了嘴，老孙一时不知怎么回答，“其实常主任跟农行那边也很熟，也可以帮忙引荐。”
“孙主任，我哪能跟你比呀！我跟他们最多就算认识，而你跟农行刘行长曾经是同事，你们以前都是农行领导班子成员，现在的两名副行长以前更是你手下的兵，你引荐的分量才够足。”老常不是推诿，老孙出面的效果肯定比他好得多。
因为对关云天素有好感，帮这个忙又费不了多大力气，老孙随即出了个主意，也算是间接答应了关云天的请求，“要不这样吧，我跟农行的几位朋友约一下，在他们有空的情况下，你找一家档次较高的酒店，请他们吃顿饭，先认识一下，我跟常主任作陪。”
“这样最好！孙主任，请你尽快跟他们联系，小弟先谢过了！”关云天显得喜出望外。
大约一个星期后的周末，老孙通知关云天，告诉他可以把见面时间安排在当天晚上。
跟李长津是老朋友，关云天和他也没有必要过分客气，“李工，我有件事想咨询你，在电话里又说不清楚，还是等你出差回来，咱们见面再说吧。”
“等我回来得十天半个月以后，不怕耽误你的事吗？我明天早上的火车，要不今天晚上咱们见个面？”老李办事向来干脆。
“今天晚上----？也好，那就六点左右，老地方见。”
傍晚，在他们相聚常去的那家酒店，关云天跟李长津在一间小包内见面了，李长津酒量很小，他们相聚以交谈为主，喝酒多少并不在乎。
安排好菜品酒水后，关云天回到桌前，也许想早一点结束，李长津开门见山道：“关总，你要咨询什么事？”
“我想向你咨询轮胎行业的发展前景。”关云天也开门见山。
“轮胎行业发展前景？你怎么对这个问题感兴趣了？”老李用奇怪的目光看着关云天。
“李工，你知道做企业如逆水行舟，不进则退，根据行业特点，我们现在做的帘子布行业几乎没有上升空间了，要想企业往前发展，我打算跨行业经营。”
“难道你想涉足轮胎行业？”
“不瞒你说，除了帘子布，我只对轮胎行业多少有些了解，根据金融界一位朋友的观点，他认为轮胎业的前景还不错，但你是业内专家，我想听听你的见解。”
“关总，在介绍情况之前，我想先提醒一句，轮胎行业是个资金、技术和人才密集性行业。”
“看来李工是在担心我的实力，我知道按企业的现有条件，昌达公司不适合涉足轮胎行业，但事物都是在不断发展和变化的，当初你鼓励我进入帘子布行业，那时我只是个制砖烧砖的，对工业企业的管理经营一无所知，经过努力，最后也做起来了，而且现在做得还不错。我们的企业在不断进步，情况也在发生变化，你说的资金、技术和人才，我觉得这些问题都可以在将来一步一步地得到解决，你只需给我介绍行业前景就行了。”关云天非常直率地表达自己的观点。
“我了解关总的能力和魄力，那好吧，我就谈谈自己对这个行业的一些理解和认识。”
李长津从行业性质、当前所处发展阶段和行业前景谈了对轮胎行业的看法，然后总结道：“从广义角度讲，轮胎也属于汽车零配件，但它跟其他零配件又有所不同，它属于一个专门行业，有一套独特的标准和生产管理体系。总而言之，随着汽车行业成为国家的支柱产业，轮胎行业也将得到更大的发展空间。”
“那就是说，如果昌达公司下一步想继续发展，抛开企业现有条件，单纯从投资方向而言，选择轮胎行业是可行的？”
“我认为可行。”
......
在李长津的引荐下，关云天请国内一家著名橡胶设计院做了一份“年产五十万套车用子午胎可行性研究报告”，根据这份报告，对比昌达公司的现有条件，关云天要逐条逐项地找差距，为新项目做准备。
从大的方面讲，筹备新项目需要做的准备工作不外乎资金、土地、人才和技术。
这几个方面，难度最大的工作是项目融资，将来的管理和经营人才当然也很重要，但只要肯花钱，在人才市场总能找到合适人选，至于项目用地，富源县经济开发区正在面向全国招商，如果昌达公司有新项目大项目，那是开发区管委会求之不得的。技术方面，可以从橡胶设计院成套引进，只要谈妥价格，具体事宜根本用不着关云天操心。
为了下一步的项目融资，关云天再次跟县联社的领导们见面时，他主动谈起了昌达公司的发展计划。“怎么，你想涉足轮胎行业吗？”老常对关云天的企业一直很关心。
“还记得咱们上次见面时，两位领导问我的问题吗？”
“我们问你什么了？”贵人多忘事，联社一把手老孙把上次见面的情形早忘了。
“孙主任，你问昌达公司下一步有什么打算，还记得吗？但我当时无言以对。”
老孙想了一下，“是有那么回事儿，嗨！我就随便一问，喝酒闲聊嘛，你还当真了？”
“说者无心，听者有意，你的随便一问，就像给了我当头棒喝，使我如梦初醒。”
“云天，你把话说的这么重，至于吗？”
“不是话说的重，事实就是如此。企业运转平稳，效益也不错，当时我有些迷失，整天不知道该干什么，你的那个问题让我突然醒悟，一连几天都在反思，做企业犹如逆水行舟，不进则退，我从书中看到，美国通用电气公司那么有名的大企业，由于有段时间不思进取，没几年就陷入困境，要不是后任的杰克?韦尔奇力挽狂澜，这家为人类带来光明的百年企业早就完蛋了。这样的例子很多，跟那些著名企业比起来，昌达公司简直不值一提，他们都不敢有丝毫的懈怠，我们更没有迷失的资本。”
在两位老大哥面前，关云天慷慨陈词，把自己的心声完全袒露出来。
“云天，以前没见你这么能说呀！听你这一套一套的，看来真有想法了？”老常道。
“你还别说，不是当面恭维，就云天讲的这些，现在好多民营企业老板可能闻所未闻，有些人挣两个钱就不知道自己姓啥了，整天声色犬马，歌舞升平。云天是大学毕业生，素质就是不一样啊！”老孙这番话，应该是发自内心的，因为他见识了太多的各色老板。
联社两位主任的夸赞，让关云天反倒不好意思，“两位领导谬赞，我可不敢当。今天找你们，我有一事相求。”
“不用说，昌达公司要投资轮胎行业，你找我们融资来了，我没猜错吧？”老常对关云天太了解，从刚才的言谈中他已经听出了关云天的来意。
没等关云天说话，联社一把手老孙道：“轮胎行业是资金密集型产业，投资大，流动资金占用多，云天，如果要进入这一行业，你可不能光指望我们联社一家金融机构呀！”
“两位领导真是洞察秋毫，我的意图被你们猜着了，可是在项目融资问题上，我不指望你们，还能指望谁呢？”关云天满怀希望的心情，像被浇了一盆凉水。
“这几年你就没跟其他金融机构打过交道吗？还有，你的自有资金呢？你做了两三年的帘子布，听说效益不错，现在想做这么大的项目，你总不能一分钱也没有吧？”
“除去校园砖厂，我真正涉足工业企业的管理经营，至今还不到四年，常主任知道，这几年我只跟信用社打交道，跟其他金融机构没有任何联系。至于企业的自有资金，帘子布的正常生产和经营，到现在不过三年时间，实不相瞒，这三年是挣了一些钱，但这点钱最多能满足轮胎项目投资的百分之二十就不错了。”在两位金融机构的朋友面前，关云天只能实言相告。
虽然不像老常那样跟关云天亲如兄弟，但老孙对关云天的印象也不错，他认为这个年轻人比较正派，素质又高，所以对昌达公司的事也很关心，“原来你跟农行那边不熟悉呀，但你要进入轮胎行业，必须跟他们打交道，他们是国有大行，资金雄厚，实力强，将来用得着。”
“可是领导，我跟农行的人接触不上啊！他们高高在上，人家能搭理我吗？”关云天着急地说。
老常接过话，“我们跟农行原本就是一家，特别是孙主任，农信分家前，他就是农行副行长，到时候你请孙主任帮你引荐一下，孙主任德高望重，在农行那边有很多老同事老朋友。”不愧是好哥们儿，老常趁机把关云天推到老孙面前。
关云天反映奇快，他马上接过话题，“先谢过领导，请孙主任抽空帮我引荐一番。”
被老常戴了高帽，又被关云天的话堵了嘴，老孙一时不知怎么回答，“其实常主任跟农行那边也很熟，也可以帮忙引荐。”
“孙主任，我哪能跟你比呀！我跟他们最多就算认识，而你跟农行刘行长曾经是同事，你们以前都是农行领导班子成员，现在的两名副行长以前更是你手下的兵，你引荐的分量才够足。”老常不是推诿，老孙出面的效果肯定比他好得多。
因为对关云天素有好感，帮这个忙又费不了多大力气，老孙随即出了个主意，也算是间接答应了关云天的请求，“要不这样吧，我跟农行的几位朋友约一下，在他们有空的情况下，你找一家档次较高的酒店，请他们吃顿饭，先认识一下，我跟常主任作陪。”
“这样最好！孙主任，请你尽快跟他们联系，小弟先谢过了！”关云天显得喜出望外。
大约一个星期后的周末，老孙通知关云天，告诉他可以把见面时间安排在当天晚上。