第156章 出价
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此时场上只有五家,金剑山庄、汴京商会、关中商会、北方四府联盟、山东大行铁铺。这些都是名声较响,有实力参与这场竞争的。其它一些小帮会小铁铺,大多都依附在这五家商会,这些大商会挑剩下的,说不定还能留下一点。至于官营的工坊,则已经按照最大能力拨给了份额,不需要参与这场竞争。
竞标的规则也很复杂,总体朝廷需要给八万京城禁军、三万西军、两万河北禁军及当地厢军更换装备武器,这些军队军制不同,每一支名号编制的队伍的武器标准均有所不同。比如捧日军是精锐,主要是防卫东京,以守城步战为主,则铠甲是重中之重。而西军中的折家军,以马战为主,对刀和枪钩等武器要求较高。最差的是河北厢军,所需刀盾要求不高。
这么多武器采买花了兵部好长时间才整理出一张清单,盐铁司这边将其分成二十份,尽量将相同规格的兵器放在一份中,由商户自行出价。其中,商户需要先出世样品,也就是最终成品的例件,得到盐铁司验收许可后,再比谁的要价低,朝廷综合评判后,选择其中一家。至于综合评判,主要是根据样品质量、价格、名气等标准综合评判,期间还会向邀来的内行嘉宾征询意见。
游返便是其中一个,还有几个都是老铁匠或是致仕的老官吏,经验丰富。这些人只是提供一个意见,最终决定的仍是两位盐铁司的和户部这边的大人。
听到规则后,庄老二脸都绿了,游返居然还能提供意见,这对他很是不利。游返是他赶出山庄的,怀恨在心是难免的,这个时候要是故意针对他,可不好办。但他却无法开口抗议,因为谁都知道游返是庄家入赘的女婿,算是金剑山庄的人,这在其他人眼里可是加分项,你庄老二得了便宜难道还要卖乖他只能哑巴吃黄连,有苦自知了。
周大人道:“既然大家都清楚了,那就开始吧。”
左右干吏抬出一个兵器架,上面主要是各种刀具,也有枪棒。
那官吏唱道:“供中央禁军所用,共五千鬼头刀、三千凤嘴刀、三千眉尖刀、四千朴刀、三千偃月刀,还有一般将领所用佩剑”
大多是刀具,虽然名头一样,但其中的装饰配备也有不同。有些军队要长刃刀,有些要短刃刀,这些刀制虽然大部分相同,但总有特例。兵器架上放着样例,宣布完以后,就供各家参详。
金剑山庄的陈七叔率先上前仔细看了看,其它几家也跟上。接着各家都在自己抬来的样品中挑选出类似的,展示在各大人眼前。
盐铁司也有经验丰富的老工匠,这时就上前审视。先是摸,然后是弹敲,接着用石头砸、折,还会放在火上烤,水里浸,最后是刃口的测试。主要是看下其中的坚韧程度,毕竟是要拿来拼命的,可不能马虎。
实际上这些手段只是走走过场,这些商户来参与竞标,自然有所准备,拿出来的样品都是质量最上乘的部分,岂能被这些常规手段验出瑕疵来。
不过在火烤水浸时,一些人也会紧张一阵,因为这么一来,样品上的高低便容易被看出来。像金剑山庄的刀剑,基本上不会有什么损伤,连划痕都不会有一道,而一般铁铺出来的样品,则容易受到损伤,甚至会有弯曲。
而之后的刃口测试,则必然会损坏刀具,只是看损坏程度不同而已。不过这道测试,也就点到为止,不能真的就将这些宝刀宝剑给损毁了。
检验以后,这些朝廷委派的老工匠,便将对各家样品的打分呈报上去。上面的官员整理以后,便宣布了分数。分数共分三档,下中上。
“按排名先后:金剑山庄,上品。汴京商行,上品。山东大行铁铺,中品。”
陈七叔轻声在庄老二身旁道:“只分三个档次,对我们很不利。若是分九档,便能拉开差距。”
庄老二点点头,道:“话虽如此,但金剑山庄一向名声在外,我们的排名不就在他们之前。”
宣布完质量得分以后,各家便将要价呈上。这些数字都是互相保密的,直到台上各位大人看到了,才算揭了底,但第二轮开始,又可以针对情况重新报价。这其中便有许多策略,成本摆在那边,就看各商户对利润的胃口了,第一轮是刀具,这块毛利较低,各家的工艺也都成熟,必然是拼价格的时候,而对于枪、钩、头盔、铠甲等等这些利润高难度大的武器,则各家就各有优势了,很难打起价格战来。而其中人力工期也是衡量因素,若是吃进太大耗时费力而利润太小的兵器份额,导致没能竞价那些利润高的,也属失策。所以第一轮,大家都只是试探阶段,不会真刀真枪。
但第一轮价格宣布以后,各人就大吃一惊。金剑山庄只报了三十万贯,要知道平日里,这些武器朝廷问金剑山庄采买,至少在五十万贯以上。这时金剑山庄降低姿态,依然是有赚头的,但态度却很明确,我愿意和朝廷合作。
台上众官员也很满意这个报价,陈大人颇有深意地望了游返一眼,主意是这个年轻人出的,到时候自己上报皇帝时,这个年轻人的功劳不小。他这时甚至想到,皇帝既然接受这个人的谏言,说明这个人在皇帝面前说话分量不轻。这次结束以后,可得好好结交一下。
随后是其他几家的报价,也都在三十万以上,毕竟这块利润不大,三十万是底线了。金剑山庄出这个价,摆明了要吃下这块,其它家品质无法竞争之下,要和金剑山庄竞争就更不可能了。
“这个庄老二是豁出去了啊。”
商易面露凝重之色,金剑山庄是老大,平时利润在三成以上,若是他都放低姿态,他们这些人就更没钱好赚,这次得益最大的就是朝廷这边。
陈七叔擦了一把汗,问道:“这样压价行不行差不多白干了。”
庄老二道:“不用担心,金剑山庄就算全部包下来,问题都不大。这是开门红,用来震慑其它几家的。这轮是刀类简易兵器,大家都会,接下来都是我们金剑山庄拿手的兵器,到时候再把钱赚回来。”
陈七叔道:“可是这轮他们竞争不到,万一被逼急了,乱出价怎么办”
庄老二笑道:“乱出价也不能亏本吧。到时候越到后头,越是激烈,谁要是出低价,就必须在后面将利润找回来,这价格就低不下来了。现在正是抢份额的时候。”
他们正在说话,突然台上声音唱道:“汴京商会,价格,二十五万贯”
全场一片惊呼。
“二十五万贯,这是亏本买卖啊。祖江这人疯了。”
“是啊,虽然心情迫切,也不用如此吧。”
台上的陈大人和周大人对望一眼,互相耳语几句。
游返木然看着前方,脸色一点变化都没有。这是楚谨的策略,他事先已经知道了。未完待续。
此时场上只有五家,金剑山庄、汴京商会、关中商会、北方四府联盟、山东大行铁铺。这些都是名声较响,有实力参与这场竞争的。其它一些小帮会小铁铺,大多都依附在这五家商会,这些大商会挑剩下的,说不定还能留下一点。至于官营的工坊,则已经按照最大能力拨给了份额,不需要参与这场竞争。
竞标的规则也很复杂,总体朝廷需要给八万京城禁军、三万西军、两万河北禁军及当地厢军更换装备武器,这些军队军制不同,每一支名号编制的队伍的武器标准均有所不同。比如捧日军是精锐,主要是防卫东京,以守城步战为主,则铠甲是重中之重。而西军中的折家军,以马战为主,对刀和枪钩等武器要求较高。最差的是河北厢军,所需刀盾要求不高。
这么多武器采买花了兵部好长时间才整理出一张清单,盐铁司这边将其分成二十份,尽量将相同规格的兵器放在一份中,由商户自行出价。其中,商户需要先出世样品,也就是最终成品的例件,得到盐铁司验收许可后,再比谁的要价低,朝廷综合评判后,选择其中一家。至于综合评判,主要是根据样品质量、价格、名气等标准综合评判,期间还会向邀来的内行嘉宾征询意见。
游返便是其中一个,还有几个都是老铁匠或是致仕的老官吏,经验丰富。这些人只是提供一个意见,最终决定的仍是两位盐铁司的和户部这边的大人。
听到规则后,庄老二脸都绿了,游返居然还能提供意见,这对他很是不利。游返是他赶出山庄的,怀恨在心是难免的,这个时候要是故意针对他,可不好办。但他却无法开口抗议,因为谁都知道游返是庄家入赘的女婿,算是金剑山庄的人,这在其他人眼里可是加分项,你庄老二得了便宜难道还要卖乖他只能哑巴吃黄连,有苦自知了。
周大人道:“既然大家都清楚了,那就开始吧。”
左右干吏抬出一个兵器架,上面主要是各种刀具,也有枪棒。
那官吏唱道:“供中央禁军所用,共五千鬼头刀、三千凤嘴刀、三千眉尖刀、四千朴刀、三千偃月刀,还有一般将领所用佩剑”
大多是刀具,虽然名头一样,但其中的装饰配备也有不同。有些军队要长刃刀,有些要短刃刀,这些刀制虽然大部分相同,但总有特例。兵器架上放着样例,宣布完以后,就供各家参详。
金剑山庄的陈七叔率先上前仔细看了看,其它几家也跟上。接着各家都在自己抬来的样品中挑选出类似的,展示在各大人眼前。
盐铁司也有经验丰富的老工匠,这时就上前审视。先是摸,然后是弹敲,接着用石头砸、折,还会放在火上烤,水里浸,最后是刃口的测试。主要是看下其中的坚韧程度,毕竟是要拿来拼命的,可不能马虎。
实际上这些手段只是走走过场,这些商户来参与竞标,自然有所准备,拿出来的样品都是质量最上乘的部分,岂能被这些常规手段验出瑕疵来。
不过在火烤水浸时,一些人也会紧张一阵,因为这么一来,样品上的高低便容易被看出来。像金剑山庄的刀剑,基本上不会有什么损伤,连划痕都不会有一道,而一般铁铺出来的样品,则容易受到损伤,甚至会有弯曲。
而之后的刃口测试,则必然会损坏刀具,只是看损坏程度不同而已。不过这道测试,也就点到为止,不能真的就将这些宝刀宝剑给损毁了。
检验以后,这些朝廷委派的老工匠,便将对各家样品的打分呈报上去。上面的官员整理以后,便宣布了分数。分数共分三档,下中上。
“按排名先后:金剑山庄,上品。汴京商行,上品。山东大行铁铺,中品。”
陈七叔轻声在庄老二身旁道:“只分三个档次,对我们很不利。若是分九档,便能拉开差距。”
庄老二点点头,道:“话虽如此,但金剑山庄一向名声在外,我们的排名不就在他们之前。”
宣布完质量得分以后,各家便将要价呈上。这些数字都是互相保密的,直到台上各位大人看到了,才算揭了底,但第二轮开始,又可以针对情况重新报价。这其中便有许多策略,成本摆在那边,就看各商户对利润的胃口了,第一轮是刀具,这块毛利较低,各家的工艺也都成熟,必然是拼价格的时候,而对于枪、钩、头盔、铠甲等等这些利润高难度大的武器,则各家就各有优势了,很难打起价格战来。而其中人力工期也是衡量因素,若是吃进太大耗时费力而利润太小的兵器份额,导致没能竞价那些利润高的,也属失策。所以第一轮,大家都只是试探阶段,不会真刀真枪。
但第一轮价格宣布以后,各人就大吃一惊。金剑山庄只报了三十万贯,要知道平日里,这些武器朝廷问金剑山庄采买,至少在五十万贯以上。这时金剑山庄降低姿态,依然是有赚头的,但态度却很明确,我愿意和朝廷合作。
台上众官员也很满意这个报价,陈大人颇有深意地望了游返一眼,主意是这个年轻人出的,到时候自己上报皇帝时,这个年轻人的功劳不小。他这时甚至想到,皇帝既然接受这个人的谏言,说明这个人在皇帝面前说话分量不轻。这次结束以后,可得好好结交一下。
随后是其他几家的报价,也都在三十万以上,毕竟这块利润不大,三十万是底线了。金剑山庄出这个价,摆明了要吃下这块,其它家品质无法竞争之下,要和金剑山庄竞争就更不可能了。
“这个庄老二是豁出去了啊。”
商易面露凝重之色,金剑山庄是老大,平时利润在三成以上,若是他都放低姿态,他们这些人就更没钱好赚,这次得益最大的就是朝廷这边。
陈七叔擦了一把汗,问道:“这样压价行不行差不多白干了。”
庄老二道:“不用担心,金剑山庄就算全部包下来,问题都不大。这是开门红,用来震慑其它几家的。这轮是刀类简易兵器,大家都会,接下来都是我们金剑山庄拿手的兵器,到时候再把钱赚回来。”
陈七叔道:“可是这轮他们竞争不到,万一被逼急了,乱出价怎么办”
庄老二笑道:“乱出价也不能亏本吧。到时候越到后头,越是激烈,谁要是出低价,就必须在后面将利润找回来,这价格就低不下来了。现在正是抢份额的时候。”
他们正在说话,突然台上声音唱道:“汴京商会,价格,二十五万贯”
全场一片惊呼。
“二十五万贯,这是亏本买卖啊。祖江这人疯了。”
“是啊,虽然心情迫切,也不用如此吧。”
台上的陈大人和周大人对望一眼,互相耳语几句。
游返木然看着前方,脸色一点变化都没有。这是楚谨的策略,他事先已经知道了。未完待续。