第151章 放水养鱼,草船借箭
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云开通关五毒门副本时,云霜药妆却已是四面楚歌,狼烟遍地。
名姿堂的商业手段说来简单,不过是低价仿冒加广告轰炸这是被华夏商界用滥的招数,却也是最难破解的恶劣手段。
几乎是在一夜之间,渝都的中低端药妆市场,都成了“芸姿”的天下。
云霜药妆的数十名员工,全都看在眼里,急在心里,而夏女王却一副老神在在的样子,没人知道她葫芦里卖的啥药。
“夏女王”这个名号是云开打趣夏晗霜的,不知怎的就在全公司传开了。夏总经理性感漂亮,不怒自威,身上有一股令人心悦诚服的魅力,的确很有女王范儿,于是“夏女王”变成了云霜上下对美女老板的私下称呼。
当然,对陆小仙这些了解内情的员工而言,夏女王到底是老板还是老板娘,这是个一个相当纠结的问题,比哥德巴赫猜想还要复杂。
“夏女王”这个称呼,带着三分调侃,三分亲切,三分恭敬,还有一分说不出口的仰慕渴望爱。夏女王本人也曾亲耳听到过,不过莞尔一笑没有在意,至少说明她这个总经理,还是颇受员工欢迎的。
名姿堂来势汹汹,夏女王淡定若素,没人敢去找她追问究竟,只好把主意打到了总经理助理陆小仙身上。
软妹子陆小仙脸皮薄,顶不住一堆同事的压力,无奈地充当了一回民意代表,带着疑问敲开了夏女王的办公室。
“夏总,不少同事在私下里议论”陆小仙有些忐忑地说出了来意。
“哦”
夏女王修长的手指,轻轻敲打着办公桌。不用陆小仙继续说下去,她一看她脸色就明白了七八分,嘴角噙笑问:“大家都在担心是吧”
“嗯。都是为公司着想”
“我知道。”夏女王点了点头说:“这样吧,请叶明琛、薛慕青和药厂的杜总,来我办公室坐坐,你去帮大家泡壶好茶来”
“好的,夏总”
半小时过后,云霜药妆的三大干将,都坐在了总经理办公室的沙发上。
叶明琛年轻气盛,有些沉不住气说:“夏总,名姿堂低价仿冒,广告狂轰滥炸,咱们的低端渠道被抢光了,市场上只有芸姿的声音,咱们云霜再不反击就没有机会了”
“喝茶,喝茶”夏晗霜满脸笑容,指了指茶杯说:“我很高兴看到大家的焦急,这说明我们上下一心,都在为这个集体着想,我真的很开心”
“夏总”俗话说,皇帝不急太监急,叶明琛为市场占有率下降头疼了好久,这会儿正着急上火呢,哪听得进去夏晗霜的安慰
“明琛,你从事化妆品销售多年,我问你一个问题。”夏晗霜语气一转,若有所指地问:“如果没有名姿堂的存在,咱们要彻底打开渝州药妆市场,需要多久时间”
“三年。”叶明琛仔细思考了一下说:“三年时间,我有信心让全渝州的女性,都明白药妆的优势,放弃普通化妆品而选择咱们云霜的药妆产品”
“好”夏晗霜微微一笑,转口说道:“可是,我如果告诉你,有了名姿堂的低价仿冒和广告轰炸之后,这个三年时间可以缩短为一年,你相不相信”
叶明琛一下子愣在了当场
薛慕青和杜仲厚两人不懂营销,听到这句话也惊呆了。他们想不明白,难道名姿堂的攻势,还在帮云霜打开市场不成
夏晗霜点了点头,含笑问道:“我再问大家一个问题,微软为何不在华夏强硬地打击盗版”
“放水养鱼”叶明琛若有所悟,两眼放光答道。
“对了,就是放水养鱼,培养用户习惯”夏晗霜接着说道:“对咱们云霜来说,名姿堂毕竟是竞争对手,不能称作放水养鱼,但可以是草船借箭”
“当年诸葛亮没问过,箭矢从哪里来,所以有了草船借箭;关羽没问过,兵马从哪里来,所以有了过五关斩六将;张飞没问过,兵临城下该怎么办,所以有了据水断桥,一声暴喝退群敌”
“云霜现在的状态,跟刘备当年一无所有时差不多,没兵马,没粮草,没弓箭”夏晗霜侃侃而谈道:“所以咱们需要草船借箭,需要过五关斩六将,需要一声暴喝退群敌”
“药妆产品,区别于普通化妆品的核心是什么是药物的功效这是名姿堂一辈子都仿冒不了的咱们有这个战略武器在手,还有各位在座的精英,我怕它做啥”
“目前的药妆市场良莠不齐,一片混乱,并没有为大多数消费者所接受和认可。在我眼里,名姿堂无论是低价仿冒也好,广告轰炸也好,那都是在给云霜借箭,帮咱们培养用户习惯,培育药妆市场,我夏晗霜求之不得”
“万事俱备,只欠东风。到时候一把火把名姿堂烧个精光,药妆市场就是咱们的了。”夏晗霜端起茶杯,轻轻抿了一口道:“为了这道东风,咱们现在有几件事情要做”
“第一件事,是申请药妆产品的药品认证。国内目前的药妆产品,多数都是挂羊头卖狗肉的普通化妆品,不过是以药妆为噱头而已,包括名姿堂的芸姿在内。”
“可咱们的产品是实打实的中医药,药效已经过众多用户的临床验证。为了以正视听,咱们的产品上不仅要有卫生部门的妆字号,还要有药监部门的药字号,包括其他国家的fa认证”
“药品认证一旦申请通过,必将成为咱们反击名姿堂的重拳。以后云霜药妆在全国的销售,不再走化妆品渠道,而是走药店渠道。因为牵涉到各方面的公共关系,暂时由我亲自负责,陆小仙协助。”
“第二件事情是,云霜药妆以后在渝州本土,不再接受任何代理,全部采用专卖店直营。叶明琛负责操办,你直接跟金地集团的金玉叶联系,原则性问题我已跟她谈妥,目前咱们只在金地连锁商城开设专卖店,金地集团会给我们最大限度的支持。”
“好”叶明琛一扫之前的萎靡神色,精神抖擞地站了起来。
“第三件事是广告策划。咱们不需要铺天盖地,但必须一击中的,在消费者心目中树立药妆的正面形象,这事请薛大姐主持一下”
“好咧”
薛慕青爽快地接受了任务,药厂的厂长杜仲厚却急了,急冲冲地问:“夏总,大家都有任务,总不能让我老杜闲着吧”
“杜叔,产品才是咱们取胜的根本”夏晗霜笑颜如花说:“您把产品的质量盯好,不能出一丝纰漏。如果能多准备些库存,别到时候交不出货来,就算您完美地完成任务了”
“夏总放心,我老杜就是拼了这条老命,也保证完成任务”
杜仲厚信誓旦旦地答道。
夏女王的一番茶话,让几员干将吃了定心丸一般,重新充满了干劲和活力,兴冲冲地返回了各自的岗位。
几名下属离开后,夏晗霜独自坐在沙发上,轻轻地揉了揉太阳穴,有一口没一口地品着茶。
事实上,夏晗霜心里非常清楚,对付名姿堂的事情,远非她刚才所描述的那么轻松。放水养鱼没错,草船借箭也没错,但那是在正当商业竞争的前提下
商场如战场,其中的恶毒凶险,并不必江湖仇杀来得轻松。名姿堂会按照正常商业规则出招么背后的白家或者夏家会如何还有那个云开收拾过的罗常萎呢
以她做记者时的所见所闻,答案显然是否定的,她还没见过吃素的恶狼。云开也曾语焉不详地提起过,名姿堂背后牵扯到一些江湖事,这些都是无法预料的风险
想到某个一脸坏笑的人影时,夏女王心里就有些慌乱,没来由地生出一丝怨念来。也不知那个魂淡在折腾些啥,好几天没见人影儿了
她摸出电话想拨过去时,又想起费巧云的忠告来:“女儿啊,恋爱就是一场战争男人这种东西嘛,当你开始忍不住主动找他的时候闺女,你就已经输了”
夏晗霜当时回答说:“他不是一般的男人,也不是一件东西”
费巧云笑嘻嘻地嘲讽道:“是嘛,男人都不是东西”
跟这个不靠谱的老妈,就没法好好说话了。但夏晗霜也不得不承认,费巧云的胡言乱语中,总是有那么一丝歪理存在的。
恋爱就是一场战争。
夏晗霜嘴上不承认,但心底里还是相当,非常,特别想打赢这场战争,将那个更奇葩的小男人给拾掇了,省得他去祸祸别的菇凉
她决定不给某人打电话,而是打给了好闺蜜莫寒:“大波浪,出来陪姐喝一杯”
“哟,看来咱们的美女总裁,心情不太美丽哦”
“少废话,你来不来不来姐跟你绝交”
“矮油,你胸大你说了算。”莫寒在电话里放浪形骸地调侃道:“我说你不会是跟那个小男人闹别扭了,想找本小姐诉苦吧以姐多年的恋爱经验告诉你,要搞定一个男人很简单,最直接的办法是喂饱他上面,吸干他下面”
“我呸呸呸大波浪你不骚会死”
“当然会死,憋死”
“”
云开通关五毒门副本时,云霜药妆却已是四面楚歌,狼烟遍地。
名姿堂的商业手段说来简单,不过是低价仿冒加广告轰炸这是被华夏商界用滥的招数,却也是最难破解的恶劣手段。
几乎是在一夜之间,渝都的中低端药妆市场,都成了“芸姿”的天下。
云霜药妆的数十名员工,全都看在眼里,急在心里,而夏女王却一副老神在在的样子,没人知道她葫芦里卖的啥药。
“夏女王”这个名号是云开打趣夏晗霜的,不知怎的就在全公司传开了。夏总经理性感漂亮,不怒自威,身上有一股令人心悦诚服的魅力,的确很有女王范儿,于是“夏女王”变成了云霜上下对美女老板的私下称呼。
当然,对陆小仙这些了解内情的员工而言,夏女王到底是老板还是老板娘,这是个一个相当纠结的问题,比哥德巴赫猜想还要复杂。
“夏女王”这个称呼,带着三分调侃,三分亲切,三分恭敬,还有一分说不出口的仰慕渴望爱。夏女王本人也曾亲耳听到过,不过莞尔一笑没有在意,至少说明她这个总经理,还是颇受员工欢迎的。
名姿堂来势汹汹,夏女王淡定若素,没人敢去找她追问究竟,只好把主意打到了总经理助理陆小仙身上。
软妹子陆小仙脸皮薄,顶不住一堆同事的压力,无奈地充当了一回民意代表,带着疑问敲开了夏女王的办公室。
“夏总,不少同事在私下里议论”陆小仙有些忐忑地说出了来意。
“哦”
夏女王修长的手指,轻轻敲打着办公桌。不用陆小仙继续说下去,她一看她脸色就明白了七八分,嘴角噙笑问:“大家都在担心是吧”
“嗯。都是为公司着想”
“我知道。”夏女王点了点头说:“这样吧,请叶明琛、薛慕青和药厂的杜总,来我办公室坐坐,你去帮大家泡壶好茶来”
“好的,夏总”
半小时过后,云霜药妆的三大干将,都坐在了总经理办公室的沙发上。
叶明琛年轻气盛,有些沉不住气说:“夏总,名姿堂低价仿冒,广告狂轰滥炸,咱们的低端渠道被抢光了,市场上只有芸姿的声音,咱们云霜再不反击就没有机会了”
“喝茶,喝茶”夏晗霜满脸笑容,指了指茶杯说:“我很高兴看到大家的焦急,这说明我们上下一心,都在为这个集体着想,我真的很开心”
“夏总”俗话说,皇帝不急太监急,叶明琛为市场占有率下降头疼了好久,这会儿正着急上火呢,哪听得进去夏晗霜的安慰
“明琛,你从事化妆品销售多年,我问你一个问题。”夏晗霜语气一转,若有所指地问:“如果没有名姿堂的存在,咱们要彻底打开渝州药妆市场,需要多久时间”
“三年。”叶明琛仔细思考了一下说:“三年时间,我有信心让全渝州的女性,都明白药妆的优势,放弃普通化妆品而选择咱们云霜的药妆产品”
“好”夏晗霜微微一笑,转口说道:“可是,我如果告诉你,有了名姿堂的低价仿冒和广告轰炸之后,这个三年时间可以缩短为一年,你相不相信”
叶明琛一下子愣在了当场
薛慕青和杜仲厚两人不懂营销,听到这句话也惊呆了。他们想不明白,难道名姿堂的攻势,还在帮云霜打开市场不成
夏晗霜点了点头,含笑问道:“我再问大家一个问题,微软为何不在华夏强硬地打击盗版”
“放水养鱼”叶明琛若有所悟,两眼放光答道。
“对了,就是放水养鱼,培养用户习惯”夏晗霜接着说道:“对咱们云霜来说,名姿堂毕竟是竞争对手,不能称作放水养鱼,但可以是草船借箭”
“当年诸葛亮没问过,箭矢从哪里来,所以有了草船借箭;关羽没问过,兵马从哪里来,所以有了过五关斩六将;张飞没问过,兵临城下该怎么办,所以有了据水断桥,一声暴喝退群敌”
“云霜现在的状态,跟刘备当年一无所有时差不多,没兵马,没粮草,没弓箭”夏晗霜侃侃而谈道:“所以咱们需要草船借箭,需要过五关斩六将,需要一声暴喝退群敌”
“药妆产品,区别于普通化妆品的核心是什么是药物的功效这是名姿堂一辈子都仿冒不了的咱们有这个战略武器在手,还有各位在座的精英,我怕它做啥”
“目前的药妆市场良莠不齐,一片混乱,并没有为大多数消费者所接受和认可。在我眼里,名姿堂无论是低价仿冒也好,广告轰炸也好,那都是在给云霜借箭,帮咱们培养用户习惯,培育药妆市场,我夏晗霜求之不得”
“万事俱备,只欠东风。到时候一把火把名姿堂烧个精光,药妆市场就是咱们的了。”夏晗霜端起茶杯,轻轻抿了一口道:“为了这道东风,咱们现在有几件事情要做”
“第一件事,是申请药妆产品的药品认证。国内目前的药妆产品,多数都是挂羊头卖狗肉的普通化妆品,不过是以药妆为噱头而已,包括名姿堂的芸姿在内。”
“可咱们的产品是实打实的中医药,药效已经过众多用户的临床验证。为了以正视听,咱们的产品上不仅要有卫生部门的妆字号,还要有药监部门的药字号,包括其他国家的fa认证”
“药品认证一旦申请通过,必将成为咱们反击名姿堂的重拳。以后云霜药妆在全国的销售,不再走化妆品渠道,而是走药店渠道。因为牵涉到各方面的公共关系,暂时由我亲自负责,陆小仙协助。”
“第二件事情是,云霜药妆以后在渝州本土,不再接受任何代理,全部采用专卖店直营。叶明琛负责操办,你直接跟金地集团的金玉叶联系,原则性问题我已跟她谈妥,目前咱们只在金地连锁商城开设专卖店,金地集团会给我们最大限度的支持。”
“好”叶明琛一扫之前的萎靡神色,精神抖擞地站了起来。
“第三件事是广告策划。咱们不需要铺天盖地,但必须一击中的,在消费者心目中树立药妆的正面形象,这事请薛大姐主持一下”
“好咧”
薛慕青爽快地接受了任务,药厂的厂长杜仲厚却急了,急冲冲地问:“夏总,大家都有任务,总不能让我老杜闲着吧”
“杜叔,产品才是咱们取胜的根本”夏晗霜笑颜如花说:“您把产品的质量盯好,不能出一丝纰漏。如果能多准备些库存,别到时候交不出货来,就算您完美地完成任务了”
“夏总放心,我老杜就是拼了这条老命,也保证完成任务”
杜仲厚信誓旦旦地答道。
夏女王的一番茶话,让几员干将吃了定心丸一般,重新充满了干劲和活力,兴冲冲地返回了各自的岗位。
几名下属离开后,夏晗霜独自坐在沙发上,轻轻地揉了揉太阳穴,有一口没一口地品着茶。
事实上,夏晗霜心里非常清楚,对付名姿堂的事情,远非她刚才所描述的那么轻松。放水养鱼没错,草船借箭也没错,但那是在正当商业竞争的前提下
商场如战场,其中的恶毒凶险,并不必江湖仇杀来得轻松。名姿堂会按照正常商业规则出招么背后的白家或者夏家会如何还有那个云开收拾过的罗常萎呢
以她做记者时的所见所闻,答案显然是否定的,她还没见过吃素的恶狼。云开也曾语焉不详地提起过,名姿堂背后牵扯到一些江湖事,这些都是无法预料的风险
想到某个一脸坏笑的人影时,夏女王心里就有些慌乱,没来由地生出一丝怨念来。也不知那个魂淡在折腾些啥,好几天没见人影儿了
她摸出电话想拨过去时,又想起费巧云的忠告来:“女儿啊,恋爱就是一场战争男人这种东西嘛,当你开始忍不住主动找他的时候闺女,你就已经输了”
夏晗霜当时回答说:“他不是一般的男人,也不是一件东西”
费巧云笑嘻嘻地嘲讽道:“是嘛,男人都不是东西”
跟这个不靠谱的老妈,就没法好好说话了。但夏晗霜也不得不承认,费巧云的胡言乱语中,总是有那么一丝歪理存在的。
恋爱就是一场战争。
夏晗霜嘴上不承认,但心底里还是相当,非常,特别想打赢这场战争,将那个更奇葩的小男人给拾掇了,省得他去祸祸别的菇凉
她决定不给某人打电话,而是打给了好闺蜜莫寒:“大波浪,出来陪姐喝一杯”
“哟,看来咱们的美女总裁,心情不太美丽哦”
“少废话,你来不来不来姐跟你绝交”
“矮油,你胸大你说了算。”莫寒在电话里放浪形骸地调侃道:“我说你不会是跟那个小男人闹别扭了,想找本小姐诉苦吧以姐多年的恋爱经验告诉你,要搞定一个男人很简单,最直接的办法是喂饱他上面,吸干他下面”
“我呸呸呸大波浪你不骚会死”
“当然会死,憋死”
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