第三十八章 谈判
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“呵呵，小伙子，没想到我们这么快又见面了。”
“冯总，叫我小陈就行，这边请！”说着，陈南将这四人领到了接待室。
张莉将茶水泡好端上，笑道：“冯总请喝茶！”
“哎呀！怎么能劳烦张总呢！”冯荣斌客气的说道。
“冯总可是贵客，平时我们请都请不来，今天能来，我们公司感到非常荣幸！”张莉说道。
“张总客气了！时间比较紧，有话我就直说了，这次我就是想见识一下你们的那款软件，看它到底有什么神奇的地方！”冯荣斌开门见山的说道。
他手头上需要处理的事情非常多，可没时间在这喝茶聊天。
“呵呵，既然冯总感兴趣，我就介绍一下我们的未来压缩软件。在开始之前我想问下冯总，你觉得视频网站未来的发展方向是什么？它会朝哪方面发展？”陈南笑道。
“哦，发展方向？”冯荣斌眉头微微一皱，他们公司不是没有规划，但这些是公司机密，绝对不能泄露，对于陈南的冒昧隐隐有些不快。
陈南也不在意，笑道：“呵呵，想必冯总很清楚，现在视频一般是rmvb格式也有mp4格式，而前者分辨率更好，但视频文件更大一些。所以在pc上更受重视。”
冯荣斌点了点头，示意陈南继续说下去。
“视频分辨率将来达到了720p，甚至是1080p。但受到网速的影响，在线视频一直不是很流畅，用户体验感也比较差，但我们公司这款压缩软件就能解决这个问题！”
听道这里，冯荣斌腾地一下站了起来，激动的问道：“你说的是真的？”
这也是他一直纠结的问题，现在的在线视频网站都不会放置高清的视频，原因就是太大，用户在看的时候，看一分钟缓冲五分钟，完全没有在线点播的优势。他们也想了许多办法，奈何不是现在的技术条件能解决的。
陈南淡然的一笑，道：“当然是真的，请问你们电脑上有没有大的视频文件？文件越大越好我的这款软件效果越好。”
冯荣斌点点头，示意一旁的同事，其中一人说道：“冯总，我们的电脑上有720p的电影，大小是1g。”
冯荣斌目光看向陈南，问道：“小陈，你看？”
陈南呵呵一笑：“各位我们去展示室，这地方不太适合演示。”
冯荣斌点点头，随后，他们几人来到展示室。
“我就用你们的电脑演示一下！”陈南说罢，接上投影，又拿出一个u盘插上。从u盘上点击运行了未来压缩软件。
“老弟，这个和上午你用的有些不同吧？”冯荣斌问道。
“当然，这款是专门用于视频文件的，上午那款是用于游戏程序的！”这是陈南一个小小的改动，改动了部分源代码，将软件按用途进行分类，防止将来麻烦。
从e盘中找到这个名为《蜘蛛侠3》的视频文件，拖进压缩软件，整个过程没超过半分钟。
“已经压缩好了，请你们检验一下它的文件大小以及流畅性！”陈南道。
冯荣斌急忙上前，查看了属性，视频大小显示115m，是原先的十分之一。点开后播放非常流畅，画质非常清晰。
“太特么强悍了！”冯荣斌震惊道，其他三名同事也是满脸不可思议的表情，显示了心中的震惊。
陈南见此知道事情成功了一半，随即趁热打铁道：“冯总可以传到网站上试一下效果！”
“好，现在就试！”
说罢，冯荣斌让同事将视频文件发回公司，同时他拨通了一个电话。
“小进，给我测试下这个视频的画质还有正常在线播放时的流畅性！”
挂了电话后，他又问道：“小陈，你们这个未来压缩软件有没有专利？”
此时，他对这软件非常动心，但做这行的都知道，首先是软件的专利，如果没有专利会很麻烦，甚至扯上官司，牵扯巨额的赔偿！
“呵呵，专利嘛正在申请中，所谓的专利就是算法方面，这是我公司最新研发的独有新型算法，不会涉及到专利权纠纷。”陈南笑道。
现在这款软件最大的劣势就是还没有专利，不是说不去申请，而是专利审批的周期太长，甚至有可能需要三年。他哪有工夫等专利下来！
专利申请是按照谁先申请授予谁的原则，所有陈南不怕其他人恶意抢先申请。话又说回来了，这款软件的核心算法原理别人怎么会知道！
正在闲谈之时，手机铃声响起。
“冯总，非常流畅……画质很高……720p……感觉很棒！”陈南在一边都能听到手机里对方断断续续的声音，说明对方很激动！
“测试最终效果不错，我们淡淡价格，100万买断怎么样？”冯荣斌报出了一个价格。
虽然欣赏这小伙子，但牵扯到价格问题，不能马虎！
通过短短的时间他就看明白了，张莉只是名义上的老板，貌似陈南才是真正能做主的人。所以他直接对陈南说道，反而忽略了一旁的张莉。
当然了，张莉也不在乎，只是心里有些焦急，但她相信陈南除非傻了，否则绝不会答应这个价格。
“冯总满意就好，但我们为了这款软件耗时三年，耗费了大量的人力物力，100万买断的话有些少，我这里有份价格表，冯总先看一下。”陈南一脸认真的道。
同时拿出一张报价单，上面有详细的价格明细。
“耗时三年？真能吹，我看三天差不多！”张莉心里无比鄙视，但她脸上依旧挂着微笑，没有露出任何表情变化。
这个价格是本来冯荣斌试探性的出价，本来就没打算能成。他接过报价单，看了一眼发现这张表极其详细，将公司分成几类。
他一行行看着，忽然惊呼道：“每年200万！这太多了吧！哪有这么高的行业买断价？”
“咳咳！冯总先说明一下，这不是行业买断价，只是使用费！”陈南提醒道。
“什么？”冯荣斌腾的站了起来，满脸怒气道：“胡闹！你简直胡闹！一口价500万买断全部版权！再高了免谈。”
陈南呵呵一笑：“买卖不成仁义在，冯总何必发火，我这价格也是少一分也不行！”
冯荣斌一脸不可思议的表情，巴掌大的公司竟然敢喊出天价。这小子太不知天高地厚！
陈南微微一笑，别看有酷网现在风光无限，随着其他的视频网站的崛起，面临的压力很大，老大这个位子并不好坐，所以陈南也不着急。
他继续说道：“先不谈价格，先回到未来发展的趋势这个话题上，冯总知道移动端吧！”
“嗯，移动端是说手机？”冯荣斌来了兴趣，他倒要看看这个淡定而自信的年轻人到底有什么高论！”
陈南继续道：“没错，但不完全是指手机，未来几年内，一种新式的手机将会代替现在的这种手机。”
冯荣斌吃惊问道：“坚利国的水果机？它现在销量并不好，它能代替当下的手机？老弟有些危言耸听了吧！诺基亚可是手机中的霸主。”
“危言耸听？一旦这种手机兴起，手机功能的再次放大，移动端很快便会超过pc端。到时在线视频市场将会重新洗牌，谁的视频清晰、耗流量小将会取胜！”
“如果真有那么一天，我将这款软件卖给其他视频网站，我想有酷网老大的地位很难守住！”陈南淡淡的道。
这可不是危言耸听，这世上没人能比陈南清楚未来的发展。
张莉非常惊讶，很显然冯总相信了陈南的分析，她从没发现陈南竟然对未来的发展看的这么透彻，认识这么长时间从没发现陈南还有这本事，她忘了其实两人貌似没接触几次！
冯荣斌沉吟片刻，道：“这……太重要了，我要请示董事会！明天就会给你答复，在这期间请不要卖给其他在线视频公司！”
“如果冯总想要本行业买断的话，至少每年一千万！”陈南道。
“好，我就按每年一千万向董事会汇报，最晚明天中午12点给你消息！”冯荣斌点点头道，如果真像陈南所说的那样，这款软件绝不能被其他网站得到，否则后果不堪设想，他必须赶紧汇报！
“可以，我就等冯总的好消息了。”
随后，冯荣斌没有闲谈的心情，客套了几句后便带着人急匆匆的离开了。
“哇！发财了，我原本认为顶天能卖个500万就不错了，没想到直接一千万啊！关键还是每年一千万！看来我真是捡到宝了，你真是我的财神！”张莉兴奋的抱着陈南手臂喊道。
陈南撇撇嘴，不屑的道：“打住……停！这才第一家，如果能有个十家八家的你还不乐晕过去。”
“那我也愿意，管的着吗？”说完，张莉白了他一眼。
陈南感受到手臂上传来的柔软，顿时心神一荡，脸上不自觉的发红，不得不说这熟女的诱惑实在太大了。
“咯咯！……”看着陈南的窘态，张莉又是一阵娇笑。
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“呵呵，小伙子，没想到我们这么快又见面了。”
“冯总，叫我小陈就行，这边请！”说着，陈南将这四人领到了接待室。
张莉将茶水泡好端上，笑道：“冯总请喝茶！”
“哎呀！怎么能劳烦张总呢！”冯荣斌客气的说道。
“冯总可是贵客，平时我们请都请不来，今天能来，我们公司感到非常荣幸！”张莉说道。
“张总客气了！时间比较紧，有话我就直说了，这次我就是想见识一下你们的那款软件，看它到底有什么神奇的地方！”冯荣斌开门见山的说道。
他手头上需要处理的事情非常多，可没时间在这喝茶聊天。
“呵呵，既然冯总感兴趣，我就介绍一下我们的未来压缩软件。在开始之前我想问下冯总，你觉得视频网站未来的发展方向是什么？它会朝哪方面发展？”陈南笑道。
“哦，发展方向？”冯荣斌眉头微微一皱，他们公司不是没有规划，但这些是公司机密，绝对不能泄露，对于陈南的冒昧隐隐有些不快。
陈南也不在意，笑道：“呵呵，想必冯总很清楚，现在视频一般是rmvb格式也有mp4格式，而前者分辨率更好，但视频文件更大一些。所以在pc上更受重视。”
冯荣斌点了点头，示意陈南继续说下去。
“视频分辨率将来达到了720p，甚至是1080p。但受到网速的影响，在线视频一直不是很流畅，用户体验感也比较差，但我们公司这款压缩软件就能解决这个问题！”
听道这里，冯荣斌腾地一下站了起来，激动的问道：“你说的是真的？”
这也是他一直纠结的问题，现在的在线视频网站都不会放置高清的视频，原因就是太大，用户在看的时候，看一分钟缓冲五分钟，完全没有在线点播的优势。他们也想了许多办法，奈何不是现在的技术条件能解决的。
陈南淡然的一笑，道：“当然是真的，请问你们电脑上有没有大的视频文件？文件越大越好我的这款软件效果越好。”
冯荣斌点点头，示意一旁的同事，其中一人说道：“冯总，我们的电脑上有720p的电影，大小是1g。”
冯荣斌目光看向陈南，问道：“小陈，你看？”
陈南呵呵一笑：“各位我们去展示室，这地方不太适合演示。”
冯荣斌点点头，随后，他们几人来到展示室。
“我就用你们的电脑演示一下！”陈南说罢，接上投影，又拿出一个u盘插上。从u盘上点击运行了未来压缩软件。
“老弟，这个和上午你用的有些不同吧？”冯荣斌问道。
“当然，这款是专门用于视频文件的，上午那款是用于游戏程序的！”这是陈南一个小小的改动，改动了部分源代码，将软件按用途进行分类，防止将来麻烦。
从e盘中找到这个名为《蜘蛛侠3》的视频文件，拖进压缩软件，整个过程没超过半分钟。
“已经压缩好了，请你们检验一下它的文件大小以及流畅性！”陈南道。
冯荣斌急忙上前，查看了属性，视频大小显示115m，是原先的十分之一。点开后播放非常流畅，画质非常清晰。
“太特么强悍了！”冯荣斌震惊道，其他三名同事也是满脸不可思议的表情，显示了心中的震惊。
陈南见此知道事情成功了一半，随即趁热打铁道：“冯总可以传到网站上试一下效果！”
“好，现在就试！”
说罢，冯荣斌让同事将视频文件发回公司，同时他拨通了一个电话。
“小进，给我测试下这个视频的画质还有正常在线播放时的流畅性！”
挂了电话后，他又问道：“小陈，你们这个未来压缩软件有没有专利？”
此时，他对这软件非常动心，但做这行的都知道，首先是软件的专利，如果没有专利会很麻烦，甚至扯上官司，牵扯巨额的赔偿！
“呵呵，专利嘛正在申请中，所谓的专利就是算法方面，这是我公司最新研发的独有新型算法，不会涉及到专利权纠纷。”陈南笑道。
现在这款软件最大的劣势就是还没有专利，不是说不去申请，而是专利审批的周期太长，甚至有可能需要三年。他哪有工夫等专利下来！
专利申请是按照谁先申请授予谁的原则，所有陈南不怕其他人恶意抢先申请。话又说回来了，这款软件的核心算法原理别人怎么会知道！
正在闲谈之时，手机铃声响起。
“冯总，非常流畅……画质很高……720p……感觉很棒！”陈南在一边都能听到手机里对方断断续续的声音，说明对方很激动！
“测试最终效果不错，我们淡淡价格，100万买断怎么样？”冯荣斌报出了一个价格。
虽然欣赏这小伙子，但牵扯到价格问题，不能马虎！
通过短短的时间他就看明白了，张莉只是名义上的老板，貌似陈南才是真正能做主的人。所以他直接对陈南说道，反而忽略了一旁的张莉。
当然了，张莉也不在乎，只是心里有些焦急，但她相信陈南除非傻了，否则绝不会答应这个价格。
“冯总满意就好，但我们为了这款软件耗时三年，耗费了大量的人力物力，100万买断的话有些少，我这里有份价格表，冯总先看一下。”陈南一脸认真的道。
同时拿出一张报价单，上面有详细的价格明细。
“耗时三年？真能吹，我看三天差不多！”张莉心里无比鄙视，但她脸上依旧挂着微笑，没有露出任何表情变化。
这个价格是本来冯荣斌试探性的出价，本来就没打算能成。他接过报价单，看了一眼发现这张表极其详细，将公司分成几类。
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“什么？”冯荣斌腾的站了起来，满脸怒气道：“胡闹！你简直胡闹！一口价500万买断全部版权！再高了免谈。”
陈南呵呵一笑：“买卖不成仁义在，冯总何必发火，我这价格也是少一分也不行！”
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陈南微微一笑，别看有酷网现在风光无限，随着其他的视频网站的崛起，面临的压力很大，老大这个位子并不好坐，所以陈南也不着急。
他继续说道：“先不谈价格，先回到未来发展的趋势这个话题上，冯总知道移动端吧！”
“嗯，移动端是说手机？”冯荣斌来了兴趣，他倒要看看这个淡定而自信的年轻人到底有什么高论！”
陈南继续道：“没错，但不完全是指手机，未来几年内，一种新式的手机将会代替现在的这种手机。”
冯荣斌吃惊问道：“坚利国的水果机？它现在销量并不好，它能代替当下的手机？老弟有些危言耸听了吧！诺基亚可是手机中的霸主。”
“危言耸听？一旦这种手机兴起，手机功能的再次放大，移动端很快便会超过pc端。到时在线视频市场将会重新洗牌，谁的视频清晰、耗流量小将会取胜！”
“如果真有那么一天，我将这款软件卖给其他视频网站，我想有酷网老大的地位很难守住！”陈南淡淡的道。
这可不是危言耸听，这世上没人能比陈南清楚未来的发展。
张莉非常惊讶，很显然冯总相信了陈南的分析，她从没发现陈南竟然对未来的发展看的这么透彻，认识这么长时间从没发现陈南还有这本事，她忘了其实两人貌似没接触几次！
冯荣斌沉吟片刻，道：“这……太重要了，我要请示董事会！明天就会给你答复，在这期间请不要卖给其他在线视频公司！”
“如果冯总想要本行业买断的话，至少每年一千万！”陈南道。
“好，我就按每年一千万向董事会汇报，最晚明天中午12点给你消息！”冯荣斌点点头道，如果真像陈南所说的那样，这款软件绝不能被其他网站得到，否则后果不堪设想，他必须赶紧汇报！
“可以，我就等冯总的好消息了。”
随后，冯荣斌没有闲谈的心情，客套了几句后便带着人急匆匆的离开了。
“哇！发财了，我原本认为顶天能卖个500万就不错了，没想到直接一千万啊！关键还是每年一千万！看来我真是捡到宝了，你真是我的财神！”张莉兴奋的抱着陈南手臂喊道。
陈南撇撇嘴，不屑的道：“打住……停！这才第一家，如果能有个十家八家的你还不乐晕过去。”
“那我也愿意，管的着吗？”说完，张莉白了他一眼。
陈南感受到手臂上传来的柔软，顿时心神一荡，脸上不自觉的发红，不得不说这熟女的诱惑实在太大了。
“咯咯！……”看着陈南的窘态，张莉又是一阵娇笑。
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