第0710章 产品定向决定效益
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农机厂随后的问题就是产品的定向问题了，出产什么样的产品就决定了农机厂的将来的生存之路，龙宵就跟沈中岳商量，这需要一个市场调研，不是自己盲目开发的，不是说，开发什么样的产品都能卖，目前宁民最迫切的需要什么，这是一个很关键的问题。
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龙宵就提议，将来的宁西市各条道路都通畅了，就需要有人走，目前，宁西人买汽车的人毕竟还是少数，但是，农用车将是一个很大的路子，只要价格定在三万元之内，老百姓就能买的起，就算是买不起，贷款也是合算的。超过了三万的数目是难说了。
沈中岳很以为然，就组织了科研小组进行了攻关，设计出了三款农用车，成本只不过六千元，产品定价却在两万八千元，每台的毛利润就是两万两千元，只要每年销售一万台就彻底解决了厂里的困难。
龙宵还是不放心，就让沈中岳对整个宁西的农村市场展开了大规模的调查，不能说挨家挨户的问吧，起码也调查了上万户的人家，沈中岳就得出，宁西市的市场存量在五万辆以上，要是说整个海青省，起码要有几十万的市场。
产品决定了，剩下的事情就好说了，农机厂也不缺资金，从农行贷出了两个亿，还请了贷款，还有一亿的流动资金，生产量每年在两万辆已经不是问题了。
接下来就是产品的销量问题了，沈中岳就从厂里竞争上岗，筛选下来了两千余人，没处安排。
其中的一千人，沈中岳再次帅选就做了第三产业，还有一千人实在没法安排，沈中岳就计上心来，就让这一千人全部做了厂里的销售，并规定，只要销售一台农用车就提成百分之十，那可是两千八百元，相当于一年的工资。
开始的时候，这一千人的销售队伍，情绪还是很低落的，觉得自己没有希望了，可是，经过了一个多月的宣传，产品还没有生产出来，就有人预交了定金，足足有一百辆。
沈中岳当即宣布，只要交了定金的销售人员，就可以拿到提成，竟然有一百多人拿到了两千八百元。
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消息传来，整个厂子沸腾了，销售人员也高兴了，见到了真金白银，的确是一件高兴的事情，销售人员的情绪得到了极大的刺激。
两个月下来，农机厂的农用车竟然销售了一万辆，回笼资金两亿八千万，除去六千的生产成本，加上百分之十的销售成本，还有近两亿的利润，农机厂盈利竟然有一亿九千万，基本有了请了贷款的能力。
这个时候，农行的行长赵德友却找到了农机厂的厂长沈中岳。
“沈厂长，您既然使厂子扭亏为赢，就别急着还款了，我加您一个亿的款项如何？”。
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此时的沈中岳却没有被胜利冲昏头脑，知道银行从来都是锦上添花，从来就不会雪中送炭。自己的两个亿的贷款，要是没有龙宵书记做担保，是根本贷不出来的，此时的农机厂虽然销路不成问题，但市场是一定的，要是急于扩大规模，就会重蹈覆辙的。
沈中岳没有答应赵德友追加贷款的请求，而是同意了暂缓还请贷款，就原定计划两年之后还请，也算给了农行一点面子。
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其实，此时的赵德友见农机厂已经盈利，也怕还款，因为这么好的单位，要是还款了就没有利息了。这样的好单位是难找的，银行也是做买卖的，只不过，银行的商品就是钱，是用钱来生钱的。
这个时候，龙宵也农机厂的前景，是非常不错的额，但就是因为有极大的利润，很容易激发同行业的上马，就很容易引起恶性竞争，越是这样的时候越是要考虑到未来的困难。
龙宵把沈中岳请到了自己的办公室。
“沈厂长，首先恭喜你，经过不到半年的时间，你们就拧转了困境，实现了两个多亿的利润，这是不错的，但你们也要面的困难，你想过没有，就是因为有巨大的利润，很容易引起同行业的竞争，这就需要你们不断的开发新的产片，不然就会被淘汰的”。
“龙书记，我们已经考虑到了这个问题，我们决定每半年推出一款新产品，让模仿者永远跟在我们的后面，这样一来，我们的产品就始终站在最前面，我觉得没有任何问题”。
龙宵中岳，觉得他还是有些自大骄傲了，就提了个醒：“沈厂长，你想到没有，即便是你的产品再好也有淘汰的时候，我去过米国多次，米国几十年前的情景，他们以前就是我们现在的这个样子，教训不能不吸取，现在的米国，已经不愿意生产汽车了，汽车工业已经开始向我们亚洲拓展，你知道为什么吗？”
沈中岳毕竟是小地方的人，眼光是不能跟龙宵相比的，虽然产品的更新换代问题，要始终站在前面，可是，产品到了一定程度，就算是再先进也是是要被淘汰的，这就是一个大的问题。
不过，沈中岳还是比较听话的人，不是那么的固执，见龙宵说的很严重，就打起了精神。
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“龙书记，我的确没有想到这些，您说怎么办？”
“沈厂长，咱们宁西市说到家是个农业大市，产品还是要为农业服务的，农用车就是一个例子，既然农用车有了很大的发展，你就没有想到其他的农用机械？比如抽水机什么的？”。
一句话，如醍醐灌顶，沈中岳一下子就明白了。
“龙书记，您是说鸡蛋不能放在一个篮子里？”
“聪明，我就是这个意思，当然，不光是抽水机，其他的农用机械也是要发展的，就的科研能力了”。
沈中岳终于明白了，还是龙书记见得多，，沈中岳回到厂子里之后，果然就组织了人马，研究出了两款柴油抽水机，在全国同行内具有领先水平，每台也能卖三千二百元，也是一个不小的款项。
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到了后来，抽水机竟然行销全国，每年的销量达到了十万台。而农用车的销量则逐渐萎缩，这也是沈中岳没有想到的，这是后话。
艘仇科不酷后恨由冷仇战陌 龙宵中岳，觉得他还是有些自大骄傲了，就提了个醒：“沈厂长，你想到没有，即便是你的产品再好也有淘汰的时候，我去过米国多次，米国几十年前的情景，他们以前就是我们现在的这个样子，教训不能不吸取，现在的米国，已经不愿意生产汽车了，汽车工业已经开始向我们亚洲拓展，你知道为什么吗？”
龙宵从进驻农机厂到农机厂扭亏为盈，不到了半年的时间，不但有了还请所有贷款的能力，还研发了十几种农用机械，是农机厂真正成了一个农机大世界，这也是十三个常委中最快的一个，其他的厂子虽然进度也比较快，但比起龙宵所承包的农机厂来说，确实一个很大的差别了。
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不说别的，就算是农机厂的税收，半年的时间就突破了一千万，也站在了其他行业的前面。尤其是承包市啤酒厂的宁有根市长就感到了压力，因为市啤酒厂虽然也贷到了了两亿的资金，可是亏算的局面一直在延续。
还有半年的时间，要是啤酒厂不见盈利，宁有根就在所有的干部面前丢了人，就很难说在这个位置上干下去了，毕竟是在常委上说了大话的。
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农机厂随后的问题就是产品的定向问题了，出产什么样的产品就决定了农机厂的将来的生存之路，龙宵就跟沈中岳商量，这需要一个市场调研，不是自己盲目开发的，不是说，开发什么样的产品都能卖，目前宁民最迫切的需要什么，这是一个很关键的问题。
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龙宵就提议，将来的宁西市各条道路都通畅了，就需要有人走，目前，宁西人买汽车的人毕竟还是少数，但是，农用车将是一个很大的路子，只要价格定在三万元之内，老百姓就能买的起，就算是买不起，贷款也是合算的。超过了三万的数目是难说了。
沈中岳很以为然，就组织了科研小组进行了攻关，设计出了三款农用车，成本只不过六千元，产品定价却在两万八千元，每台的毛利润就是两万两千元，只要每年销售一万台就彻底解决了厂里的困难。
龙宵还是不放心，就让沈中岳对整个宁西的农村市场展开了大规模的调查，不能说挨家挨户的问吧，起码也调查了上万户的人家，沈中岳就得出，宁西市的市场存量在五万辆以上，要是说整个海青省，起码要有几十万的市场。
产品决定了，剩下的事情就好说了，农机厂也不缺资金，从农行贷出了两个亿，还请了贷款，还有一亿的流动资金，生产量每年在两万辆已经不是问题了。
接下来就是产品的销量问题了，沈中岳就从厂里竞争上岗，筛选下来了两千余人，没处安排。
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沈中岳当即宣布，只要交了定金的销售人员，就可以拿到提成，竟然有一百多人拿到了两千八百元。
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两个月下来，农机厂的农用车竟然销售了一万辆，回笼资金两亿八千万，除去六千的生产成本，加上百分之十的销售成本，还有近两亿的利润，农机厂盈利竟然有一亿九千万，基本有了请了贷款的能力。
这个时候，农行的行长赵德友却找到了农机厂的厂长沈中岳。
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