第0503章 厂子盈利走上正规
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有了银行行长的迎合，很快的4000万就到手了，还掉了2000万，还有2000万，新式的机床就采购来了。
轻机厂也是几十年的老厂，底蕴还是有的，只要厂里的干部们尽心尽力，订单还是没有什么问题的。
第一批塑料机械设备生产出来，还是遇到了新的问题，那就是定价问题，按照生产厂长马达的建议，是薄利多销，建议定价要低一些。
按照销售厂长毕研民的建议，则是高价销售，理由是新生产的塑料机械在技术上是先进的，处于国内领先地位。
唐建华拿不定主意了，就询问龙宵。
“龙厂长，您意见比较好”
“这是个难题，要是卖3万一台的话，对于我们厂里是个损失，但好卖一些，要因为每台设备卖5万是个不小的数目，一般的个体户是买不起的，我这样：我们实行赊销，还是卖高叫价，只要交够3万就可以把机器拉回去，剩余的2万就算是要不回来也是利润了，怎么样？”
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唐建华一听，就觉得龙宵这个主意太好了，简直是了不起的想法，唐建华就安排下去，按照龙宵的计划销售，结果，第一批设备很快的就销售一空。
很多用户在交足了定金3万之后，就觉得占了便宜，等把机器拉回家，果然是技术先机，生产出来的塑料薄膜又薄又好，很快就赚回来本钱。
一般说来，用户还是讲信用的，没有几个月就把剩余的钱补给了厂里，只有个别的不讲信用的人，龙宵就让厂里的法务部，通过法院，也很快的要回来了。
龙宵的这个销售模式很快的就推广下去，生产出来的机械基本上都是赊销的，有的不愿意赊销就便宜2000元，得到了客户的极大好评。
两个季度过去，生产出来了两批机械设备，产值就高达6000万元，利润就达到了60%，就是3600万，龙宵责令还掉了2000万的贷款。
又过了一季度，生产规模翻了一倍，销路还是没有问题，龙宵又想出了一个新的办法。
既然自己能赊销，就对原材料也进行招标赊购，几经角逐，龙宵选了6家质量比较不错的材料供应商，合约签订是半年付清款项。这样一来，轻机厂的账上就有了5000多万的现金。
龙宵就决定还掉剩余的2000万贷款，问题却来了。这天，龙宵正在自己的办公室里跟几个副厂长研究问题，N行的行长亓姜武带着一个人进来了。
“龙县长，没出去啊，正好，我正要找您啊？”
“亓行长，您来的正好，我正要安排人去银行还款，您就来了，那就赶紧把手续办了，省的我再跑一趟了”。
“别啊，龙县长，我找您就是这个问题，您先别还款啊”
“为什么？你们银行不是就怕贷款户还不上吗？我们现在有钱了，就还上呗，省的夜长梦多，我再把钱给花了”。
“龙县长说笑了，前几天，您还掉了2000万不是？我已经对我们银行的人提出批评了，不能这么对待轻机厂，只要轻机厂用钱，就别提还款，你们用就是”。
“那不行，我现在账上还有5000多万的现金，趴在账上也是无用，用你们银行的钱还要利息，多不合算啊”。
“原来龙县长是害怕利息啊，我今天来就给跟您商量这件事情的”。利息一听亓姜武不大愿意自己还款，心里就发笑：银行真是只会锦上添花，不会雪中送炭，眼见轻机厂资金充裕，就不希望还款了，但见亓姜武要跟自己商量，就静静的听他的下文。
“龙县长，您要是觉得我们银行利息高，今天我可以做主，把利息给您降下来，怎么样？”
利息更觉得可笑了，银行为了不让自己还款，竟然自降利息了，但不管怎么讲，也不会跟存款利息一样的，否则的话就不是银行的作风了。
尽管如此，龙宵还是有礼貌的问了一句。
“亓行长，您想给降多少？”，“给您降3个点，怎么样？”
龙宵一听就乐了，本来只有7点多的利息，要是再降3个点，那就只有跟存款利息差不多了。
“亓行长，您这是为何，要是降这么大的幅度，那银行岂不是赔了？”
“赔倒是没赔，只是利润很少了，要是您再多贷点，我就赚了”
“我还要多贷？为什么？”
“龙县长，我就跟您说句实话吧，最近N行的存贷比大了一些，我们贷款也是有任务的，像您这样的优质客户，就是不怕您多贷，您就算给我帮忙了”。
龙宵在心里急速的盘算了一下，要是帮忙也不是不可以，只要在进料上在操作一把，这个利差就会找回来，于是就有了一个主意。
“亓行长，既然您把话说道这里了，我要是再帮您就不是朋友了，好吧，那我那2000万就不还了，再贷8000万如何？”。
亓姜武好像不相信自己的耳朵，立刻就惊呆了。
“龙县长，您是不是有新的项目？要是不够，可以把您的额度扩大到2个亿”
“不不，这一个亿就够了，我要是不够，再给您说，再说，我也没有什么新的项目”。
“那您再贷款8000万是？”，亓姜武问这话是银行的通病，不管你贷款干什么，银行是有权力相问的。
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“存集货物，明白了吗？”，亓姜武不明白了，难道存集货物还赚钱？龙宵见亓姜武不明白，就给他做了解释。
“亓行长，我也实话告诉您吧，目前我进原料根本不用现金，所有我的账上资金充裕，但你们又不愿意我们还款，我就想了一个主意：一改赊购的办法，用现金采购，但价格逼着供应商降下来，我想是没有问题的”。
亓姜武明白，见龙宵的商业头脑如此的活泛，就想多贷给一些，却被龙宵婉言拒绝了。
“亓行长，我这一个亿的贷款已经不少了，说实在的，我就是压价也就最多降低10%，再给银行3个多点，其实，我也就赚7个点，要是再多了，运转周期太长的话，就不合算了，目前，我就怎么大了生产能力”。
到了此时，亓姜武也算完成任务了，不但让轻机厂继续贷2000万之外，还又多贷了8000万，龙宵也算是给了自己面子了，亓姜武满心满意的回去了。
龙宵把采购厂长万树叫了过来。
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“万付厂长，如果我们的原材料全部实行现款，你能做到给我降低几个点？”
万树没有明白龙宵的意图：“龙厂长，现在我们赊购不是很好嘛，干嘛要现款？”，“万树，以前我们赊购是因为没有多少现金，现在我们有钱了，只要供应商把价格压低一些，我们还是有利可图的”。
万树明白了：“这样啊，那没有问题，我敢说能压低10%”
“不，我研究过了，我们赊购的原料价格偏高，最低有40润空间”。
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有了银行行长的迎合，很快的4000万就到手了，还掉了2000万，还有2000万，新式的机床就采购来了。
轻机厂也是几十年的老厂，底蕴还是有的，只要厂里的干部们尽心尽力，订单还是没有什么问题的。
第一批塑料机械设备生产出来，还是遇到了新的问题，那就是定价问题，按照生产厂长马达的建议，是薄利多销，建议定价要低一些。
按照销售厂长毕研民的建议，则是高价销售，理由是新生产的塑料机械在技术上是先进的，处于国内领先地位。
唐建华拿不定主意了，就询问龙宵。
“龙厂长，您意见比较好”
“这是个难题，要是卖3万一台的话，对于我们厂里是个损失，但好卖一些，要因为每台设备卖5万是个不小的数目，一般的个体户是买不起的，我这样：我们实行赊销，还是卖高叫价，只要交够3万就可以把机器拉回去，剩余的2万就算是要不回来也是利润了，怎么样？”
后地不科方敌察接阳结由酷
唐建华一听，就觉得龙宵这个主意太好了，简直是了不起的想法，唐建华就安排下去，按照龙宵的计划销售，结果，第一批设备很快的就销售一空。
很多用户在交足了定金3万之后，就觉得占了便宜，等把机器拉回家，果然是技术先机，生产出来的塑料薄膜又薄又好，很快就赚回来本钱。
一般说来，用户还是讲信用的，没有几个月就把剩余的钱补给了厂里，只有个别的不讲信用的人，龙宵就让厂里的法务部，通过法院，也很快的要回来了。
龙宵的这个销售模式很快的就推广下去，生产出来的机械基本上都是赊销的，有的不愿意赊销就便宜2000元，得到了客户的极大好评。
两个季度过去，生产出来了两批机械设备，产值就高达6000万元，利润就达到了60%，就是3600万，龙宵责令还掉了2000万的贷款。
又过了一季度，生产规模翻了一倍，销路还是没有问题，龙宵又想出了一个新的办法。
既然自己能赊销，就对原材料也进行招标赊购，几经角逐，龙宵选了6家质量比较不错的材料供应商，合约签订是半年付清款项。这样一来，轻机厂的账上就有了5000多万的现金。
龙宵就决定还掉剩余的2000万贷款，问题却来了。这天，龙宵正在自己的办公室里跟几个副厂长研究问题，N行的行长亓姜武带着一个人进来了。
“龙县长，没出去啊，正好，我正要找您啊？”
“亓行长，您来的正好，我正要安排人去银行还款，您就来了，那就赶紧把手续办了，省的我再跑一趟了”。
“别啊，龙县长，我找您就是这个问题，您先别还款啊”
“为什么？你们银行不是就怕贷款户还不上吗？我们现在有钱了，就还上呗，省的夜长梦多，我再把钱给花了”。
“龙县长说笑了，前几天，您还掉了2000万不是？我已经对我们银行的人提出批评了，不能这么对待轻机厂，只要轻机厂用钱，就别提还款，你们用就是”。
“那不行，我现在账上还有5000多万的现金，趴在账上也是无用，用你们银行的钱还要利息，多不合算啊”。
“原来龙县长是害怕利息啊，我今天来就给跟您商量这件事情的”。利息一听亓姜武不大愿意自己还款，心里就发笑：银行真是只会锦上添花，不会雪中送炭，眼见轻机厂资金充裕，就不希望还款了，但见亓姜武要跟自己商量，就静静的听他的下文。
“龙县长，您要是觉得我们银行利息高，今天我可以做主，把利息给您降下来，怎么样？”
利息更觉得可笑了，银行为了不让自己还款，竟然自降利息了，但不管怎么讲，也不会跟存款利息一样的，否则的话就不是银行的作风了。
尽管如此，龙宵还是有礼貌的问了一句。
“亓行长，您想给降多少？”，“给您降3个点，怎么样？”
龙宵一听就乐了，本来只有7点多的利息，要是再降3个点，那就只有跟存款利息差不多了。
“亓行长，您这是为何，要是降这么大的幅度，那银行岂不是赔了？”
“赔倒是没赔，只是利润很少了，要是您再多贷点，我就赚了”
“我还要多贷？为什么？”
“龙县长，我就跟您说句实话吧，最近N行的存贷比大了一些，我们贷款也是有任务的，像您这样的优质客户，就是不怕您多贷，您就算给我帮忙了”。
龙宵在心里急速的盘算了一下，要是帮忙也不是不可以，只要在进料上在操作一把，这个利差就会找回来，于是就有了一个主意。
“亓行长，既然您把话说道这里了，我要是再帮您就不是朋友了，好吧，那我那2000万就不还了，再贷8000万如何？”。
亓姜武好像不相信自己的耳朵，立刻就惊呆了。
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“不不，这一个亿就够了，我要是不够，再给您说，再说，我也没有什么新的项目”。
“那您再贷款8000万是？”，亓姜武问这话是银行的通病，不管你贷款干什么，银行是有权力相问的。
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“存集货物，明白了吗？”，亓姜武不明白了，难道存集货物还赚钱？龙宵见亓姜武不明白，就给他做了解释。
“亓行长，我也实话告诉您吧，目前我进原料根本不用现金，所有我的账上资金充裕，但你们又不愿意我们还款，我就想了一个主意：一改赊购的办法，用现金采购，但价格逼着供应商降下来，我想是没有问题的”。
亓姜武明白，见龙宵的商业头脑如此的活泛，就想多贷给一些，却被龙宵婉言拒绝了。
“亓行长，我这一个亿的贷款已经不少了，说实在的，我就是压价也就最多降低10%，再给银行3个多点，其实，我也就赚7个点，要是再多了，运转周期太长的话，就不合算了，目前，我就怎么大了生产能力”。
到了此时，亓姜武也算完成任务了，不但让轻机厂继续贷2000万之外，还又多贷了8000万，龙宵也算是给了自己面子了，亓姜武满心满意的回去了。
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“万付厂长，如果我们的原材料全部实行现款，你能做到给我降低几个点？”
万树没有明白龙宵的意图：“龙厂长，现在我们赊购不是很好嘛，干嘛要现款？”，“万树，以前我们赊购是因为没有多少现金，现在我们有钱了，只要供应商把价格压低一些，我们还是有利可图的”。
万树明白了：“这样啊，那没有问题，我敢说能压低10%”
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