第51章 上门推销
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“我想要做互联网礼品卡。”
安德雷斯?伊哈恩说出自己这个想法的时候，还有点小激动。
杨欢知道，礼品卡就是国内很流行的那种购物卡或者是代金券，但是这个行业已经不新鲜了，现在做礼品卡的网站已经有很多了，尤其是在美国，多如牛毛。
据说，美国今年的礼品卡市场可能达到五百亿美元，而预计到二零一二年，将超过一千亿美元，所以这个市场确实是非常大，可问题是，竞争太惨烈了。
“我想要做的不是那种礼品卡销售或者是交易。”安德雷斯?伊哈恩使劲的摇头。
杨欢奇了，“那你想要做什么？”
“送礼。”
“送礼？”杨欢有点糊涂了。
“现在社交网络如此发达，不管是脸谱还是推特，用户都达到几个亿，而用户与用户之间的联系也是越来越紧密，但不知道大家有没有发现一个问题，几乎没有网络送礼的服务。”
安德雷斯?伊哈恩说到这里，流露出了一丝激动，“我们都知道，赠送礼物比购买礼物更叫人兴奋，所以我的想法不是要做一个礼品卡的买卖交易，或者是消费，而是赠送。”
杨欢倒是想起了国内，购物卡和礼品卡的赠送确实是很流行，尤其是在现实当中，更是政府坚决要打击的收受贿赂的重要渠道。
可在网络上送，这个……
“根据我得到的分析数据，在美国，女性最渴望收到的礼物里，礼品卡排在第一位，男性则是排在第三位，而在欧洲，礼品卡也同样是所有人最渴望收到的礼物，所以这几年礼品卡的交易网站才会这么火爆。”
杨欢虽然不是很了解这里面的细节，但听起来好像有点道理。
这个人倒是在这一方面下过一番功夫。
“我的设想是，通过脸谱和推特等社交网络，得到朋友的生日以及其他一些重要或者是需要庆祝的信息，然后挑选合适的礼品卡赠送给好友，并写上寄语。”
杨欢淡淡的听着，“这有点像是互联网贺卡的概念。”
“对，没错，但有意思的地方在于，这张礼品卡赠送出去之后，将暂时预存和保密，礼品卡的受赠者是不会看到礼品卡上的具体信息，一直到预先设定的值得纪念的那天，他才会收到提醒，并了解礼品卡的详情。”
有点意思！
这就有点像是要给受赠者一个意外的惊喜。
“但是，除了受赠者外，其他人却可以看到礼品卡的详情，而且如果他们也想要赠送给这个受赠者礼物的话，每一个人都可以往里面添加金额，受赠者收到的礼品卡里的可用消费额就是所有好友添加的金额的总和。”
杨欢听了，觉得这个概念有点像是团购，只不过这一次是团购送礼。
“然后呢？”杨欢觉得还不够。
安德雷斯?伊哈恩所说的，仅仅只是用户和受赠者一方，那礼品卡的渠道这一方呢？
“你知道，现在很多品牌都不愿意搞打折促销，他们认为这会损害品牌的声誉，可所有人都知道，价格越低竞争越有优势，所以我们采用礼品卡的方式，进行一种变相的打折，对于消费者来说，他们拿着礼品卡走进实体店，不会觉得那是打折促销，而是觉得，那是朋友精心为他准备的一份礼物。”
“对于品牌来说，他们可以在不影响品牌声誉的情况下，让自己的产品卖得更加便宜，所以我相信，会有很多品牌愿意为此而提供一些免费，或者是价格低廉的礼品卡。”
杨欢觉得，这个创意听起来真的是不错，乍一看好像是团购，实际上却比团购更有意思。
在他的前世，他曾经看到过一些报道，团购网站最大的问题在于用户黏度不够。
商家在团购网站上发布优惠信息，用户一拥而上，可享受了低价折扣后，他们一去不复返了，用户根本就没有黏度，所以团购模式很难解决团购网站、商家和用户之间的多赢局面。
可安德雷斯?伊哈恩的这个创意却能够有效的解决这个问题。
最起码，这个送礼的噱头很好。
有一句话说得好，施比受有福。
给予他人馈赠，要比接受他人馈赠来得更有成就感和自豪感。
再加上礼品卡这个市场确实是相当大，而且这些年来，无数人都在摸索和寻找如何打通线上和线下之间的壁垒。
如今看来，这倒是一个值得尝试的机会。
看到杨欢陷入了思索当中，安德雷斯?伊哈恩有些尴尬的笑了笑，“这个是我一个比较原始的想法，但是我觉得，这种模式很有发展前景，尤其是你们微信，所有的用户都是手机通讯录里的用户，彼此间的联系要比脸谱和推特更紧密。”
一般送礼的人都是彼此关系亲近的人才会想要送，而手机通讯录里的朋友也基本上都是亲近的人，所以这两方面的用户存在着非常大范围的重叠。
估计，这才是他找上杨欢的原因。
“有点意思！”杨欢听后，笑着赞了一句。
他一直都觉得，免费是互联网上的终极杀器，什么事情只要一免费，立即火了。
但免费也是双刃剑，用得好是多赢，用不好就完蛋。
从目前来看，安德雷斯?伊哈恩的整个想法，还是比较完善的。
而且他觉得，有了这一款应用，势必能够将脸谱和推特上的用户，尽量吸引到微信。
“我现在就可以答应你，我愿意投资这个项目！”杨欢当场就拍板。
这种项目投资起来资金并不需要太多，对他更是不痛不痒。
毕竟，才刚刚敲诈了老爹三千万英镑。
“现在，我郑重的邀请你加入我的公司，为我打工，年薪二十万英镑，没有股份，但我会给你自由发挥的空间，并为你配备一套研发班底，并拿出两百万英镑的研发资金，而且只要你干得好，我一定再给你涨薪。”
“二十万英镑？”安德雷斯?伊哈恩有些傻眼了。
这是他在瑞典声破天的薪水的五倍还多，而且就算是号称工资待遇最好的谷歌，资深技术员的薪水也差不多是这个水平。
他没有想到，杨欢一出手就是这种大手笔。
两百万英镑的研发资金也足以砸晕他。
其实杨欢是从手机中搜索到了声破天，这家公司规模不小，而能够在声破天这种公司担任首席技术官，最起码证明这个安德雷斯?伊哈恩是很有实力的。
“你考虑一下。”杨欢也不着急。
人家都主动找上门来了，自己还着急个什么劲？
难道还怕他跑了不成？
就算他跑了，杨欢可以立即组织人手，照着这个创意自己动手。
“不用考虑了，我跟着你干了！”安德雷斯?伊哈恩毫不犹豫的点头答应。
人往高处走，水往低出流，他当然不会傻到放着高薪不要，继续回斯德哥尔摩。
杨欢点头赞了一句，“你不会为今天的决定后悔的！”
瑞典的互联网创新企业一直都相当出色，例如当年的skype，后来被ebay高价收购，杨欢前世在二零一一年被微软以八十五亿美元的天价收购。
而声破天现在的表现也相当不俗，受到了很多投资者的青睐。
瑞典也有很多游戏开发和软件开发人才，杨欢现在最稀缺的就是人才。
所以他打的算盘就是，先留住人再说，找机会通过他，多吸引一些瑞典的人才加入自己的团队，毕竟人才是第一生产力。
…………
…………
德国，盖尔森基兴。
克莱门斯?特尼斯坐在办公室里，他面前的办公桌上，摆放着一份刚刚送交到他手中的财务报表，而办公桌的对面则是坐着球队的新上任的总经理彼得?佩特斯。
自从今年夏季，董事会主席约瑟夫?施努森贝格退休之后，特尼斯就以监事会主席的身份，成为了沙尔克04的唯一掌权人，可与此同时，他也从前任的手中接过了沙尔克04的巨额债务。
“目前我们的债务高达两亿七千万欧元，每年需要支付的利息将近一千五百万欧元，如果我们不能够尽快解决掉这些问题，减轻球队的债务负担，就算我们本赛季成功杀入欧冠赛事，到最后，我们会被债务压垮，甚至破产。”
彼得?佩特斯曾经是waz杂志体育主编，这一次被邀请接掌沙尔克04，就是要帮助特尼斯改善球队的经营，但是接手之后，他发现情况比之前预期的要糟糕得多。
可以说，约瑟夫?施努森贝格给他们留下来的，不仅仅是烂摊子。
“球队现在的薪水总支出是七千多万欧元，只比拜仁慕尼黑少一点，可我们在收入上，却比拜仁慕尼黑少了足足将近一亿五千万欧元，我们根本承受不起如此沉重的薪水负担。”
彼得?佩特斯有些激动，“另外一方面，当初因为球场改造所欠下的款项，如今单单只是利息就足以让我们感到头疼，英国的谢科特投资银行已经要求我们将球票收入作为抵押，向社会筹集资金还债。”
说到这里的时候，彼得?佩特斯盯着克莱门斯?特尼斯，一字一顿的说道。
“我们没有选择了！”
今年夏季，沙尔克04为了节省薪水支出，已经先后放走了韦斯特曼、拉菲尼亚、库兰伊、阿萨莫阿等主力球星，而免费引进的巨星劳尔，都是因为皇家马德里帮忙垫付薪水才得以入队。
可这只能做到节流，但是本赛季球队杀入了欧冠赛事，如果想要有所作为，获取更多的欧冠奖金，缓解球队的财政压力，就必须要引援加强球队的整体实力。
可引援的前提是，卖人！
“诺伊尔？”特尼斯唯一能够想到的，就是球队目前最有价值的球员。
曼努埃尔?诺伊尔。
佩特斯点了点头，“我们需要卖掉他来换取资金周转。”
“但你应该很清楚，拜仁慕尼黑也知道我们的需求，他们不肯开出合理的价位，而曼联给出的价码也一直在一千五百万欧元左右徘徊，卖不出高价。”
特尼斯并非是那种迂腐之人，他很清楚目前球队最迫切的就是资金，如果卖掉诺伊尔，能够换来一笔可观的资金的话，那他会毫不犹豫的答应。
可问题是，现在对诺伊尔感兴趣的两支球队，拜仁慕尼黑和曼联都不着急，他们都在等待着沙尔克04撑不住的时候，主动上门去找他们，好趁机压低价格。
所以，这时候卖诺伊尔，无疑是非常吃亏的一笔交易。
“其实，我们还有一个潜在客户。”
“谁？”特尼斯好奇的追问。
“南安普敦！”
“那支英甲球队？”
佩特斯点了点头，“我收到消息，他们现在想要一名门将，并且以一百五十万欧元的价格，从比利时亨克队引进了十八岁的小将库尔图瓦，但这名球员缺乏比赛经验。”
特尼斯听到这里，顿时明白佩特斯的意思了。
“你是说，我们主动上门推销诺伊尔？”
“我想要做互联网礼品卡。”
安德雷斯?伊哈恩说出自己这个想法的时候，还有点小激动。
杨欢知道，礼品卡就是国内很流行的那种购物卡或者是代金券，但是这个行业已经不新鲜了，现在做礼品卡的网站已经有很多了，尤其是在美国，多如牛毛。
据说，美国今年的礼品卡市场可能达到五百亿美元，而预计到二零一二年，将超过一千亿美元，所以这个市场确实是非常大，可问题是，竞争太惨烈了。
“我想要做的不是那种礼品卡销售或者是交易。”安德雷斯?伊哈恩使劲的摇头。
杨欢奇了，“那你想要做什么？”
“送礼。”
“送礼？”杨欢有点糊涂了。
“现在社交网络如此发达，不管是脸谱还是推特，用户都达到几个亿，而用户与用户之间的联系也是越来越紧密，但不知道大家有没有发现一个问题，几乎没有网络送礼的服务。”
安德雷斯?伊哈恩说到这里，流露出了一丝激动，“我们都知道，赠送礼物比购买礼物更叫人兴奋，所以我的想法不是要做一个礼品卡的买卖交易，或者是消费，而是赠送。”
杨欢倒是想起了国内，购物卡和礼品卡的赠送确实是很流行，尤其是在现实当中，更是政府坚决要打击的收受贿赂的重要渠道。
可在网络上送，这个……
“根据我得到的分析数据，在美国，女性最渴望收到的礼物里，礼品卡排在第一位，男性则是排在第三位，而在欧洲，礼品卡也同样是所有人最渴望收到的礼物，所以这几年礼品卡的交易网站才会这么火爆。”
杨欢虽然不是很了解这里面的细节，但听起来好像有点道理。
这个人倒是在这一方面下过一番功夫。
“我的设想是，通过脸谱和推特等社交网络，得到朋友的生日以及其他一些重要或者是需要庆祝的信息，然后挑选合适的礼品卡赠送给好友，并写上寄语。”
杨欢淡淡的听着，“这有点像是互联网贺卡的概念。”
“对，没错，但有意思的地方在于，这张礼品卡赠送出去之后，将暂时预存和保密，礼品卡的受赠者是不会看到礼品卡上的具体信息，一直到预先设定的值得纪念的那天，他才会收到提醒，并了解礼品卡的详情。”
有点意思！
这就有点像是要给受赠者一个意外的惊喜。
“但是，除了受赠者外，其他人却可以看到礼品卡的详情，而且如果他们也想要赠送给这个受赠者礼物的话，每一个人都可以往里面添加金额，受赠者收到的礼品卡里的可用消费额就是所有好友添加的金额的总和。”
杨欢听了，觉得这个概念有点像是团购，只不过这一次是团购送礼。
“然后呢？”杨欢觉得还不够。
安德雷斯?伊哈恩所说的，仅仅只是用户和受赠者一方，那礼品卡的渠道这一方呢？
“你知道，现在很多品牌都不愿意搞打折促销，他们认为这会损害品牌的声誉，可所有人都知道，价格越低竞争越有优势，所以我们采用礼品卡的方式，进行一种变相的打折，对于消费者来说，他们拿着礼品卡走进实体店，不会觉得那是打折促销，而是觉得，那是朋友精心为他准备的一份礼物。”
“对于品牌来说，他们可以在不影响品牌声誉的情况下，让自己的产品卖得更加便宜，所以我相信，会有很多品牌愿意为此而提供一些免费，或者是价格低廉的礼品卡。”
杨欢觉得，这个创意听起来真的是不错，乍一看好像是团购，实际上却比团购更有意思。
在他的前世，他曾经看到过一些报道，团购网站最大的问题在于用户黏度不够。
商家在团购网站上发布优惠信息，用户一拥而上，可享受了低价折扣后，他们一去不复返了，用户根本就没有黏度，所以团购模式很难解决团购网站、商家和用户之间的多赢局面。
可安德雷斯?伊哈恩的这个创意却能够有效的解决这个问题。
最起码，这个送礼的噱头很好。
有一句话说得好，施比受有福。
给予他人馈赠，要比接受他人馈赠来得更有成就感和自豪感。
再加上礼品卡这个市场确实是相当大，而且这些年来，无数人都在摸索和寻找如何打通线上和线下之间的壁垒。
如今看来，这倒是一个值得尝试的机会。
看到杨欢陷入了思索当中，安德雷斯?伊哈恩有些尴尬的笑了笑，“这个是我一个比较原始的想法，但是我觉得，这种模式很有发展前景，尤其是你们微信，所有的用户都是手机通讯录里的用户，彼此间的联系要比脸谱和推特更紧密。”
一般送礼的人都是彼此关系亲近的人才会想要送，而手机通讯录里的朋友也基本上都是亲近的人，所以这两方面的用户存在着非常大范围的重叠。
估计，这才是他找上杨欢的原因。
“有点意思！”杨欢听后，笑着赞了一句。
他一直都觉得，免费是互联网上的终极杀器，什么事情只要一免费，立即火了。
但免费也是双刃剑，用得好是多赢，用不好就完蛋。
从目前来看，安德雷斯?伊哈恩的整个想法，还是比较完善的。
而且他觉得，有了这一款应用，势必能够将脸谱和推特上的用户，尽量吸引到微信。
“我现在就可以答应你，我愿意投资这个项目！”杨欢当场就拍板。
这种项目投资起来资金并不需要太多，对他更是不痛不痒。
毕竟，才刚刚敲诈了老爹三千万英镑。
“现在，我郑重的邀请你加入我的公司，为我打工，年薪二十万英镑，没有股份，但我会给你自由发挥的空间，并为你配备一套研发班底，并拿出两百万英镑的研发资金，而且只要你干得好，我一定再给你涨薪。”
“二十万英镑？”安德雷斯?伊哈恩有些傻眼了。
这是他在瑞典声破天的薪水的五倍还多，而且就算是号称工资待遇最好的谷歌，资深技术员的薪水也差不多是这个水平。
他没有想到，杨欢一出手就是这种大手笔。
两百万英镑的研发资金也足以砸晕他。
其实杨欢是从手机中搜索到了声破天，这家公司规模不小，而能够在声破天这种公司担任首席技术官，最起码证明这个安德雷斯?伊哈恩是很有实力的。
“你考虑一下。”杨欢也不着急。
人家都主动找上门来了，自己还着急个什么劲？
难道还怕他跑了不成？
就算他跑了，杨欢可以立即组织人手，照着这个创意自己动手。
“不用考虑了，我跟着你干了！”安德雷斯?伊哈恩毫不犹豫的点头答应。
人往高处走，水往低出流，他当然不会傻到放着高薪不要，继续回斯德哥尔摩。
杨欢点头赞了一句，“你不会为今天的决定后悔的！”
瑞典的互联网创新企业一直都相当出色，例如当年的skype，后来被ebay高价收购，杨欢前世在二零一一年被微软以八十五亿美元的天价收购。
而声破天现在的表现也相当不俗，受到了很多投资者的青睐。
瑞典也有很多游戏开发和软件开发人才，杨欢现在最稀缺的就是人才。
所以他打的算盘就是，先留住人再说，找机会通过他，多吸引一些瑞典的人才加入自己的团队，毕竟人才是第一生产力。
…………
…………
德国，盖尔森基兴。
克莱门斯?特尼斯坐在办公室里，他面前的办公桌上，摆放着一份刚刚送交到他手中的财务报表，而办公桌的对面则是坐着球队的新上任的总经理彼得?佩特斯。
自从今年夏季，董事会主席约瑟夫?施努森贝格退休之后，特尼斯就以监事会主席的身份，成为了沙尔克04的唯一掌权人，可与此同时，他也从前任的手中接过了沙尔克04的巨额债务。
“目前我们的债务高达两亿七千万欧元，每年需要支付的利息将近一千五百万欧元，如果我们不能够尽快解决掉这些问题，减轻球队的债务负担，就算我们本赛季成功杀入欧冠赛事，到最后，我们会被债务压垮，甚至破产。”
彼得?佩特斯曾经是waz杂志体育主编，这一次被邀请接掌沙尔克04，就是要帮助特尼斯改善球队的经营，但是接手之后，他发现情况比之前预期的要糟糕得多。
可以说，约瑟夫?施努森贝格给他们留下来的，不仅仅是烂摊子。
“球队现在的薪水总支出是七千多万欧元，只比拜仁慕尼黑少一点，可我们在收入上，却比拜仁慕尼黑少了足足将近一亿五千万欧元，我们根本承受不起如此沉重的薪水负担。”
彼得?佩特斯有些激动，“另外一方面，当初因为球场改造所欠下的款项，如今单单只是利息就足以让我们感到头疼，英国的谢科特投资银行已经要求我们将球票收入作为抵押，向社会筹集资金还债。”
说到这里的时候，彼得?佩特斯盯着克莱门斯?特尼斯，一字一顿的说道。
“我们没有选择了！”
今年夏季，沙尔克04为了节省薪水支出，已经先后放走了韦斯特曼、拉菲尼亚、库兰伊、阿萨莫阿等主力球星，而免费引进的巨星劳尔，都是因为皇家马德里帮忙垫付薪水才得以入队。
可这只能做到节流，但是本赛季球队杀入了欧冠赛事，如果想要有所作为，获取更多的欧冠奖金，缓解球队的财政压力，就必须要引援加强球队的整体实力。
可引援的前提是，卖人！
“诺伊尔？”特尼斯唯一能够想到的，就是球队目前最有价值的球员。
曼努埃尔?诺伊尔。
佩特斯点了点头，“我们需要卖掉他来换取资金周转。”
“但你应该很清楚，拜仁慕尼黑也知道我们的需求，他们不肯开出合理的价位，而曼联给出的价码也一直在一千五百万欧元左右徘徊，卖不出高价。”
特尼斯并非是那种迂腐之人，他很清楚目前球队最迫切的就是资金，如果卖掉诺伊尔，能够换来一笔可观的资金的话，那他会毫不犹豫的答应。
可问题是，现在对诺伊尔感兴趣的两支球队，拜仁慕尼黑和曼联都不着急，他们都在等待着沙尔克04撑不住的时候，主动上门去找他们，好趁机压低价格。
所以，这时候卖诺伊尔，无疑是非常吃亏的一笔交易。
“其实，我们还有一个潜在客户。”
“谁？”特尼斯好奇的追问。
“南安普敦！”
“那支英甲球队？”
佩特斯点了点头，“我收到消息，他们现在想要一名门将，并且以一百五十万欧元的价格，从比利时亨克队引进了十八岁的小将库尔图瓦，但这名球员缺乏比赛经验。”
特尼斯听到这里，顿时明白佩特斯的意思了。
“你是说，我们主动上门推销诺伊尔？”