第五百九十七章 拉朋友
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如果是签署合同之前，孙部长绝对不会这么热心，但是签署合同之后，孙部长却必须要这么热心，甚至就算是杨江民没有提出来，孙部长都会主动提出这个方案，帮助杨江民引荐同行，只是被杨江民抢先一步而已。
为什么？
还是因为分销商，在产业链条中，分销商的地位是非常重要的，毕竟医院的管理人员可不一定会上阿里巴巴之类的B2C网站，像是华能一样举行网上招标的也是少数，如果杨江民这样直接找上们来的更是绝版，大部分都需要分销商凭借自己的人脉进行推广。
假如当地最大的分销商拒绝了一个比较一般的药厂的平庸产品，那这个产品在这个地区基本上就可以说是死定了。
如果要是当地最小的分销商代理了一款爆款药物，除非这款药物的效果非常好，否则这款药物也差不多完了。
就算是能够半死不活又如何？获益最大的其实是这个小分销商，真正应该赚大钱的药厂反而损失了很多。
从这里就能看得出来分销商的重要性了。
而孙部长其实就是在给他在江城的分销商来了一个绝户计。
你是最大的分销商不错，但是如果你没有药物供应呢？
就算你有再大的关系网又如何？没有药物说什么都是白搭！
假如只有孙部长一个药厂破坏了和当地分销商的关系，那很可能他们的药物会被分销商恶意打压。
但是如果这么多药厂全都跟这个分销商闹掰了呢？
除非这个分销商想要达到无药可卖的程度，否则他就只能忍！
在这个计划中，盟友的数量和质量至关重要！
所以在接下来的游说工作中，孙部长比杨江民甚至还要着急，而每一个被杨江民游说成功的药厂经理又会自愿成为这个游说小分队中的一员，进而形成一个类似传销的疯狂组织，直到所有的药厂全部进入这个网络，成为盟友。
甚至因为第一次深度合作，不少之前有矛盾的药厂还化敌为友，共同实现了合作共存谋求发展的大好局面。
“我的天！二叔也太厉害了吧！”
看着一车车往自己仓库运送的药物，杨昊吃惊的长大了嘴巴。
这些药物全都是之前被分销商卡住脖子的药物啊！结果居然就这么简单的被二叔弄回来了？
甚至第一批药物连三天的期限都没用完，仅仅两天时间，特别缺乏的药物已经成功补货完成，患者们甚至都没有发现这些药物濒临告罄，然后就高高高兴兴的用上了新药。
在加下来的几天时间里，杨江民好像在变魔术一样，一批批的订单撒出去，一车车的货物送进了仓库，让之前冷清的连老鼠都不想待着的仓库骤然之间丰富了起来。
更让杨昊佩服的是，一些特别缺乏的药物，还有很多当地分销商都搞不定的药物，居然都被杨江民给搞了过来。
仅仅从药物水平来讲，华药集团从三流集团一跃成为整个华国第一集团军中的一员，让赵国梁等人天天笑的跟抽风了一样。
“二叔还是很有能力的，只是之前因为有人压制，心有太大，把这份才华给埋没了。”杨晨中肯的说道。
杨昊点点头：“二叔之前都是从一个集团的掌舵者的角度来考虑问题的，但是很可惜，他并不是这个集团的老大，上面还有姥爷和大舅，但是现在让他专门负责自己的部分，而且还有相应的权力，他这才将自己的本事全都发挥了出来。”
华锦抱着文件夹笑道：“因为这次事件，我们反而因祸得福了，我们的药物成本直接下降了23%。”
“这么多！”听到华锦的话，杨昊忍不住发出了一声惊呼。
不要觉得药物的成本很便宜，对于华药集团而言，每个月单单药物成本就要近一个亿，如果在药物成本上节省了23%，那每个月就能节省两千多万啊！
华锦点了点头，不过又补充道：“这些仅仅是这个月的统计，不过这个月有很多药厂都是自己出钱帮我们找的物流公司，如果要不是这个原因，我们的成本应该比之前下降了21%左右。”
杨昊期待的问道：“能继续保持下去么？”
华锦笑道：“当然！药厂找分销商，一个原因是省事儿，一个原因是不找分销商他们自己卖不出去，其实我国之前那些国有药厂都是有自己的销售员的，自产自销，后来这些销售员下岗了，就成为了第一批分销商和经销商，现在有了直销的机会，他们开心还来不及呢！既能不被分销商牵制，又能赚得更多，费的精力还不大，人家药厂肯定愿意的。”
杨昊有些担心的说：“但是他们会不会因为太麻烦就不跟我们继续这样合作了？”
华锦翻了一个白眼：“跟我们直接合作，他们的利润至少提升了10%左右，每个月算下来得有多少钱？从这些钱里面抽出一些来雇佣一个专门的员工负责对接很难么？一点都不难，他们还能有得赚，而且如果要是以后其他医院跟他们这么合作，这个员工还能继续负责，工资还不会增加多少，多便宜的事情啊！”
听到华锦的话，杨昊点了点头，心理放心了一些，虽然他在华药集团的股份不多，但是每个月如果要是能够白赚两千万，他怎么的也能多拿几万块钱呢！
不过最后，杨昊还是默默的吐槽了一句：“奸商！”
华锦闻言狠狠的瞪了杨昊一眼。
杨昊只能讪讪的说：“我是说那些分销商呢，什么都不生产，就因为能掌握其他人掌握不来的人脉关系，就能赚这么多钱！真是奸商！”
华锦冷哼道：“希望是这样！”
说完，华锦也不理会杨昊，高跟鞋踩在地上，蹬蹬瞪的走出了办公室。
“大哥，华总经理最近气场变得很强啊！”看着离开的华锦，杨昊捅了捅自己的大哥。
如果是签署合同之前，孙部长绝对不会这么热心，但是签署合同之后，孙部长却必须要这么热心，甚至就算是杨江民没有提出来，孙部长都会主动提出这个方案，帮助杨江民引荐同行，只是被杨江民抢先一步而已。
为什么？
还是因为分销商，在产业链条中，分销商的地位是非常重要的，毕竟医院的管理人员可不一定会上阿里巴巴之类的B2C网站，像是华能一样举行网上招标的也是少数，如果杨江民这样直接找上们来的更是绝版，大部分都需要分销商凭借自己的人脉进行推广。
假如当地最大的分销商拒绝了一个比较一般的药厂的平庸产品，那这个产品在这个地区基本上就可以说是死定了。
如果要是当地最小的分销商代理了一款爆款药物，除非这款药物的效果非常好，否则这款药物也差不多完了。
就算是能够半死不活又如何？获益最大的其实是这个小分销商，真正应该赚大钱的药厂反而损失了很多。
从这里就能看得出来分销商的重要性了。
而孙部长其实就是在给他在江城的分销商来了一个绝户计。
你是最大的分销商不错，但是如果你没有药物供应呢？
就算你有再大的关系网又如何？没有药物说什么都是白搭！
假如只有孙部长一个药厂破坏了和当地分销商的关系，那很可能他们的药物会被分销商恶意打压。
但是如果这么多药厂全都跟这个分销商闹掰了呢？
除非这个分销商想要达到无药可卖的程度，否则他就只能忍！
在这个计划中，盟友的数量和质量至关重要！
所以在接下来的游说工作中，孙部长比杨江民甚至还要着急，而每一个被杨江民游说成功的药厂经理又会自愿成为这个游说小分队中的一员，进而形成一个类似传销的疯狂组织，直到所有的药厂全部进入这个网络，成为盟友。
甚至因为第一次深度合作，不少之前有矛盾的药厂还化敌为友，共同实现了合作共存谋求发展的大好局面。
“我的天！二叔也太厉害了吧！”
看着一车车往自己仓库运送的药物，杨昊吃惊的长大了嘴巴。
这些药物全都是之前被分销商卡住脖子的药物啊！结果居然就这么简单的被二叔弄回来了？
甚至第一批药物连三天的期限都没用完，仅仅两天时间，特别缺乏的药物已经成功补货完成，患者们甚至都没有发现这些药物濒临告罄，然后就高高高兴兴的用上了新药。
在加下来的几天时间里，杨江民好像在变魔术一样，一批批的订单撒出去，一车车的货物送进了仓库，让之前冷清的连老鼠都不想待着的仓库骤然之间丰富了起来。
更让杨昊佩服的是，一些特别缺乏的药物，还有很多当地分销商都搞不定的药物，居然都被杨江民给搞了过来。
仅仅从药物水平来讲，华药集团从三流集团一跃成为整个华国第一集团军中的一员，让赵国梁等人天天笑的跟抽风了一样。
“二叔还是很有能力的，只是之前因为有人压制，心有太大，把这份才华给埋没了。”杨晨中肯的说道。
杨昊点点头：“二叔之前都是从一个集团的掌舵者的角度来考虑问题的，但是很可惜，他并不是这个集团的老大，上面还有姥爷和大舅，但是现在让他专门负责自己的部分，而且还有相应的权力，他这才将自己的本事全都发挥了出来。”
华锦抱着文件夹笑道：“因为这次事件，我们反而因祸得福了，我们的药物成本直接下降了23%。”
“这么多！”听到华锦的话，杨昊忍不住发出了一声惊呼。
不要觉得药物的成本很便宜，对于华药集团而言，每个月单单药物成本就要近一个亿，如果在药物成本上节省了23%，那每个月就能节省两千多万啊！
华锦点了点头，不过又补充道：“这些仅仅是这个月的统计，不过这个月有很多药厂都是自己出钱帮我们找的物流公司，如果要不是这个原因，我们的成本应该比之前下降了21%左右。”
杨昊期待的问道：“能继续保持下去么？”
华锦笑道：“当然！药厂找分销商，一个原因是省事儿，一个原因是不找分销商他们自己卖不出去，其实我国之前那些国有药厂都是有自己的销售员的，自产自销，后来这些销售员下岗了，就成为了第一批分销商和经销商，现在有了直销的机会，他们开心还来不及呢！既能不被分销商牵制，又能赚得更多，费的精力还不大，人家药厂肯定愿意的。”
杨昊有些担心的说：“但是他们会不会因为太麻烦就不跟我们继续这样合作了？”
华锦翻了一个白眼：“跟我们直接合作，他们的利润至少提升了10%左右，每个月算下来得有多少钱？从这些钱里面抽出一些来雇佣一个专门的员工负责对接很难么？一点都不难，他们还能有得赚，而且如果要是以后其他医院跟他们这么合作，这个员工还能继续负责，工资还不会增加多少，多便宜的事情啊！”
听到华锦的话，杨昊点了点头，心理放心了一些，虽然他在华药集团的股份不多，但是每个月如果要是能够白赚两千万，他怎么的也能多拿几万块钱呢！
不过最后，杨昊还是默默的吐槽了一句：“奸商！”
华锦闻言狠狠的瞪了杨昊一眼。
杨昊只能讪讪的说：“我是说那些分销商呢，什么都不生产，就因为能掌握其他人掌握不来的人脉关系，就能赚这么多钱！真是奸商！”
华锦冷哼道：“希望是这样！”
说完，华锦也不理会杨昊，高跟鞋踩在地上，蹬蹬瞪的走出了办公室。
“大哥，华总经理最近气场变得很强啊！”看着离开的华锦，杨昊捅了捅自己的大哥。