34.第 34 章
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许昭在此之前已经品尝过四种月饼的味道，虽然比不上二十一世纪月饼味道的精致, 但胜在原料天然、新鲜, 所以味道清新、浓郁, 连许建国都夸奖他的月饼是近年来最好吃的。
卷发女老板一定也会如此认为。
不过，出于生意人的精明和习惯，卷发女老板肯定不会当面夸赞他的月饼好吃, 否则不利于压价。
果不其然, 卷发女老板很快收起惊讶，慢慢品尝着，不一会儿将手中的半块月饼吃完, 这才看向许昭, 十分官方地说了三个字：“还不错。”
许昭说：“还有其他馅儿的，你要不要再尝一尝？”
卷发女老板问：“还有什么馅儿的？你说说看。”
许昭答：“暂时有五仁、蛋黄和芋泥。”
“种类还挺多的。”卷发女老板因为半块月饼, 看待许昭的目光明显友善、和蔼许多，不过她不打算尝了，想直接买下来, 但是当她听到一块月饼需要两角八分钱时，脸色立马变了，问：“咋这么贵！去年一块月饼才两角钱。”
“物价上涨啊。”许昭笑说。
是，物价确实上涨了，这点卷发女老板最清楚，可是两角八分钱买块月饼是不是太贵了点儿？
不过, 月饼真的很好吃, 不仅仅是馅儿, 连皮儿都很好吃，甜而不腻，软香可口，她这个不爱吃月饼的人，都后悔刚才不该把另一半给小胖孩吃，导致她都不够吃，也就是说，这种月饼上市，起码比以前的月饼多卖一两倍。
但是，一块月饼两角八分钱，她还上哪儿赚钱去？
卷发女老板上下打量着许昭，问：“便宜点，便宜点我就买几块试卖。”
许昭笑说：“不能便宜，不过便不便宜你都不用出成本。”
卷发女老板诧异地问：“不让我出成本？”
许昭说：“嗯。”
卷发女老板问：“那你来干啥？”
“我是来让你稳赚钱的。”
卷发女老板来了兴致，问：“怎么让我稳赚钱？”
许昭笑说：“就是把月饼放在你这儿卖，每卖出一块月饼，给你三分钱提成，不需要你出成本买下月饼。”
卷发女老板问：“那要是卖不出去呢？”
“卖不出去的退给我，你没有任何损失。”
“还有这样的？那你图啥？”
“图个薄利多销。”其实利并不薄。
薄利多销——
卷发女老板她当然知道这四个字的意思，确实薄利多销是一些厂子的一贯作风。
她现在正在心里权衡自己是到底是买月饼卖划算，还是帮卖月饼划算。前者单块赚得多，但是可能没有后者卖的多，毕竟后者好吃，而且有西州食品厂这个国企业招牌在，很让人放心的。
卷发女老板思考来思考去，选择了一个折中的办法，那就是两者并行，进去年的月饼卖，顺便帮许昭卖月饼，哪个赚钱最终就定哪个，于是说：“那行，帮你卖。”
“行？”许昭问。
“行。”
“那我们写个书面协议，怎么样？”
卷发女老板打趣：“哟，小伙子，你还懂书面协议啊，高学历啊。”
许昭羞赧地笑说：“懂一点，主要是白纸黑字，公平公正，大家都放心嘛。”
“行，写书面协议。”
“好。”
许昭与卷发女老板又商量了一些细节，一一写在书面协议上，接着许昭又给了卷发女老板一块月饼，然后拉着许凡从商店内出来，这时许凡已经把半块月饼吃完，昂着小脸说：“爸爸，我没吃饱。”
许昭说：“这个不用吃饱的，尝尝味道就行了。”
许凡又问：“那、那那我等会儿还能吃一个月饼吗？”
“能，不过我们得先干活。”
“干啥活？”
“卖月饼啊。”
“我也卖月饼。”
“好，走。”
“走。”
许昭一手拎着月饼袋子，一手拉着许凡的小手，父子两个走在树荫下，一直走一直聊，看见一家商店便停下来，然后许昭掏出之前考察的小本本，重新了解一遍，接着再带着许凡进去询问，几乎每一家都愿意以“稳赚”的方式接受许昭的书面协议。
连许昭都十分惊讶，转念一想，还是感谢这个年代，这个年代因为刚刚起步，没有出现后来的骗子、传.销、集.资等等败坏社会风气的事情，所以像他这样的上门服务，完全不似后来那样艰难、招人烦，相反，因为他的真诚又拿着国企西州食品厂的牌子，书面协议意外的好签。
毕竟，谁都想“稳赚”，当然，也因为他的月饼真的很好吃。
一连谈了数家，许昭走累了，许凡也累了，父子两个花五分钱，买了一大杯汽水坐在树荫下喝，许昭喝了一大半，剩下一小口递给许凡，许凡小肉手捧着白瓷缸，硬把白瓷缸盖在脸上，才把白瓷缸里的汽水喝的干干净净，然后还打了个嗝。
“爸爸，喝完了。”许凡说。
许昭指着旁边的汽水摊位说：“去把瓷缸还给卖汽水的。”
许凡立刻迈着小短腿把白瓷缸送到汽水摊，然后跑回来坐到许昭身边，许昭摸着许凡的小肉脸，这孩子特别能吃苦，虽然他抱着许凡走了许久，但许凡一点也不喊累也不闹气，一直都是活力四射。
许昭问：“饿了吧？”
许凡说：“没有，我喝好多汽水。”
许昭以商量的语气和许凡说话，问：“那我们再去三家商店，再吃饭好不好？”
许凡反问：“那吃啥饭啊？”
“你想吃什么？”
“我想吃面条，有肉肉的面条。”
“行，走，我们先干活。”
“先干活！”许凡特别爱重复许昭的话。
许昭拉着许凡又跑了三家商店，其中有一家拒绝他了，不过也没有关系，反正也有不少客户了，可以说今天大半天，收获相当丰富，结束之后，许昭带着许凡来到一家面馆，特意点了一份大碗牛肉面，加了一个荷包蛋，花了三角一分钱，三角一分钱，可以说十分奢侈了。
可是端上来，许昭、许凡都震惊了，碗大、面条多、肉多，真的超级值，足够父子两个吃的饱饱的。
许昭向小碗中挑了半碗面条给许凡。
许凡伸手就要抓。
许昭赶紧说：“许凡你干什么？”
许凡说：“我吃面条。”
“不是有筷子吗？”
“可是、可是、我不想用筷子。”
许昭看着许凡说：“不用筷子怎么行？你马上就三岁了。”
许凡又说：“筷子不好用。”
“好用的。”许昭把筷子递给许凡：“吃吧。”
许凡没接筷子，看着许昭一本正经地说：“用筷子、用筷子……我吃不饱。”
许昭：“……”
许昭还真是第一次听说，用筷子吃饭会吃不饱饭的……这什么逻辑啊，许昭看了眼委屈巴巴的许凡，到底忍不住退一步，说：“用筷子吃，什么时候吃饱，我们什么时候回家，这样可以吗？”
许凡坚持地说：“我吃不饱的。”
许昭耐心地说：“怎么会呢，爸爸觉得你可以吃饱。”
“吃不饱。”
“要不，你吃试试，要是不饱，再用手好吗？”许昭说。
许凡想了想，觉得这主意好，于是点点头，小肉手别别扭扭地握住筷子，与其说是用筷子吃面条，倒不如说是用筷子扒面条，牛肉面条做的相当不错，面有劲道，汤有味，许凡扒着扒着面条，根本就忘了“用筷子吃不饱”这件事儿，不但吃了一小半碗面条，还吃了牛肉、荷包蛋，小嘴吃的油乎乎的。
“吃饱了吗？”吃完之后，许昭问。
“吃饱了。”许凡嘻嘻地笑。
许昭也不提用手抓的事儿，用毛巾给许凡擦掉嘴上的油，说：“我们回家吧。”
许凡问：“我们回家。”说完就朝前面跑。
许昭提醒：“慢点走，别跑，才刚吃过饭，不能跑。”
许凡回头说：“我要去找崔二爷。”
“你崔二爷回家了，我们做更大的大汽车。”
“更大的汽车？”
然后许昭就带着许凡坐上了开往江平县的公共汽车。
公共汽车比崔定琛的黑色小汽车大多了，又加上刚过午后，所以人并不多，显得公共汽车格外的宽大，令许凡激动不已，一直喊着“大大汽车”，反正在许凡眼中是没有小汽车的，许昭也不想纠正了，再长大一点，许凡自然就分清楚了，此时此刻就让许凡为大汽车兴奋。
不过兴奋没一会儿，许凡就在许昭怀里睡着了，小家伙真是胖了，身上肉乎乎的，抱着有点沉，但是明显可爱多了。
许昭抱着许凡坐窗口，看着窗外的风景，心里想着月饼的事儿，这些小商店已经攻略下来，那么还有芸姐所在的钢厂，以及芸姐爱人所在的烟厂，这两个厂子要拿下来的话，少说也要赚一千块，一千块啊，一下子就能让他从赤贫到富裕了。
于是他心理筹划着如何说服芸姐，筹划着筹划着便到了县城，这时许凡还没有醒，许昭轻拍着许凡的小脸说：“醒醒，到家了。”
许凡哼哼唧唧朝许昭颈窝拱，不愿意醒。
许昭说：“别睡了，下来走两步，不然晚上又要晚睡了。”
许凡眼睛眨巴两下，想睡，不想走路。
许昭只好说：“三娃子你的大汽车呢？”
许凡立刻睁开眼睛，看看怀里，然后问：“我大汽车呢？”
许昭反问：“对啊，你大汽车呢？”
许凡立刻到处看，一脸茫然。
许昭说：“你快下来我找找大汽车在哪儿？”
许凡立刻下来，急急地跟着许昭看月饼袋子。
许昭从月饼袋子里掏出大汽车说：“哎呀，原来是在这里啊。”
许凡立刻伸手小胳膊说：“给我。”
许昭笑说：“给你，走，到家了。”
许凡终于醒了，一手搂着大汽车，一手拉着许昭的手，朝凡小店走，走到凡小店睡意消失，又生龙活虎地喊爷爷奶奶，表示自己坐了大汽车和大大汽车，跑起来呼呼的。
许父听着呵呵笑起来，伸手摸着许凡的小脑袋。
许母却笑的不自然，像是心里藏着什么事儿一样。
许昭看着许母，感觉有点不对劲儿，开口问：“妈，你怎么了？”
许昭在此之前已经品尝过四种月饼的味道，虽然比不上二十一世纪月饼味道的精致, 但胜在原料天然、新鲜, 所以味道清新、浓郁, 连许建国都夸奖他的月饼是近年来最好吃的。
卷发女老板一定也会如此认为。
不过，出于生意人的精明和习惯，卷发女老板肯定不会当面夸赞他的月饼好吃, 否则不利于压价。
果不其然, 卷发女老板很快收起惊讶，慢慢品尝着，不一会儿将手中的半块月饼吃完, 这才看向许昭, 十分官方地说了三个字：“还不错。”
许昭说：“还有其他馅儿的，你要不要再尝一尝？”
卷发女老板问：“还有什么馅儿的？你说说看。”
许昭答：“暂时有五仁、蛋黄和芋泥。”
“种类还挺多的。”卷发女老板因为半块月饼, 看待许昭的目光明显友善、和蔼许多，不过她不打算尝了，想直接买下来, 但是当她听到一块月饼需要两角八分钱时，脸色立马变了，问：“咋这么贵！去年一块月饼才两角钱。”
“物价上涨啊。”许昭笑说。
是，物价确实上涨了，这点卷发女老板最清楚，可是两角八分钱买块月饼是不是太贵了点儿？
不过, 月饼真的很好吃, 不仅仅是馅儿, 连皮儿都很好吃，甜而不腻，软香可口，她这个不爱吃月饼的人，都后悔刚才不该把另一半给小胖孩吃，导致她都不够吃，也就是说，这种月饼上市，起码比以前的月饼多卖一两倍。
但是，一块月饼两角八分钱，她还上哪儿赚钱去？
卷发女老板上下打量着许昭，问：“便宜点，便宜点我就买几块试卖。”
许昭笑说：“不能便宜，不过便不便宜你都不用出成本。”
卷发女老板诧异地问：“不让我出成本？”
许昭说：“嗯。”
卷发女老板问：“那你来干啥？”
“我是来让你稳赚钱的。”
卷发女老板来了兴致，问：“怎么让我稳赚钱？”
许昭笑说：“就是把月饼放在你这儿卖，每卖出一块月饼，给你三分钱提成，不需要你出成本买下月饼。”
卷发女老板问：“那要是卖不出去呢？”
“卖不出去的退给我，你没有任何损失。”
“还有这样的？那你图啥？”
“图个薄利多销。”其实利并不薄。
薄利多销——
卷发女老板她当然知道这四个字的意思，确实薄利多销是一些厂子的一贯作风。
她现在正在心里权衡自己是到底是买月饼卖划算，还是帮卖月饼划算。前者单块赚得多，但是可能没有后者卖的多，毕竟后者好吃，而且有西州食品厂这个国企业招牌在，很让人放心的。
卷发女老板思考来思考去，选择了一个折中的办法，那就是两者并行，进去年的月饼卖，顺便帮许昭卖月饼，哪个赚钱最终就定哪个，于是说：“那行，帮你卖。”
“行？”许昭问。
“行。”
“那我们写个书面协议，怎么样？”
卷发女老板打趣：“哟，小伙子，你还懂书面协议啊，高学历啊。”
许昭羞赧地笑说：“懂一点，主要是白纸黑字，公平公正，大家都放心嘛。”
“行，写书面协议。”
“好。”
许昭与卷发女老板又商量了一些细节，一一写在书面协议上，接着许昭又给了卷发女老板一块月饼，然后拉着许凡从商店内出来，这时许凡已经把半块月饼吃完，昂着小脸说：“爸爸，我没吃饱。”
许昭说：“这个不用吃饱的，尝尝味道就行了。”
许凡又问：“那、那那我等会儿还能吃一个月饼吗？”
“能，不过我们得先干活。”
“干啥活？”
“卖月饼啊。”
“我也卖月饼。”
“好，走。”
“走。”
许昭一手拎着月饼袋子，一手拉着许凡的小手，父子两个走在树荫下，一直走一直聊，看见一家商店便停下来，然后许昭掏出之前考察的小本本，重新了解一遍，接着再带着许凡进去询问，几乎每一家都愿意以“稳赚”的方式接受许昭的书面协议。
连许昭都十分惊讶，转念一想，还是感谢这个年代，这个年代因为刚刚起步，没有出现后来的骗子、传.销、集.资等等败坏社会风气的事情，所以像他这样的上门服务，完全不似后来那样艰难、招人烦，相反，因为他的真诚又拿着国企西州食品厂的牌子，书面协议意外的好签。
毕竟，谁都想“稳赚”，当然，也因为他的月饼真的很好吃。
一连谈了数家，许昭走累了，许凡也累了，父子两个花五分钱，买了一大杯汽水坐在树荫下喝，许昭喝了一大半，剩下一小口递给许凡，许凡小肉手捧着白瓷缸，硬把白瓷缸盖在脸上，才把白瓷缸里的汽水喝的干干净净，然后还打了个嗝。
“爸爸，喝完了。”许凡说。
许昭指着旁边的汽水摊位说：“去把瓷缸还给卖汽水的。”
许凡立刻迈着小短腿把白瓷缸送到汽水摊，然后跑回来坐到许昭身边，许昭摸着许凡的小肉脸，这孩子特别能吃苦，虽然他抱着许凡走了许久，但许凡一点也不喊累也不闹气，一直都是活力四射。
许昭问：“饿了吧？”
许凡说：“没有，我喝好多汽水。”
许昭以商量的语气和许凡说话，问：“那我们再去三家商店，再吃饭好不好？”
许凡反问：“那吃啥饭啊？”
“你想吃什么？”
“我想吃面条，有肉肉的面条。”
“行，走，我们先干活。”
“先干活！”许凡特别爱重复许昭的话。
许昭拉着许凡又跑了三家商店，其中有一家拒绝他了，不过也没有关系，反正也有不少客户了，可以说今天大半天，收获相当丰富，结束之后，许昭带着许凡来到一家面馆，特意点了一份大碗牛肉面，加了一个荷包蛋，花了三角一分钱，三角一分钱，可以说十分奢侈了。
可是端上来，许昭、许凡都震惊了，碗大、面条多、肉多，真的超级值，足够父子两个吃的饱饱的。
许昭向小碗中挑了半碗面条给许凡。
许凡伸手就要抓。
许昭赶紧说：“许凡你干什么？”
许凡说：“我吃面条。”
“不是有筷子吗？”
“可是、可是、我不想用筷子。”
许昭看着许凡说：“不用筷子怎么行？你马上就三岁了。”
许凡又说：“筷子不好用。”
“好用的。”许昭把筷子递给许凡：“吃吧。”
许凡没接筷子，看着许昭一本正经地说：“用筷子、用筷子……我吃不饱。”
许昭：“……”
许昭还真是第一次听说，用筷子吃饭会吃不饱饭的……这什么逻辑啊，许昭看了眼委屈巴巴的许凡，到底忍不住退一步，说：“用筷子吃，什么时候吃饱，我们什么时候回家，这样可以吗？”
许凡坚持地说：“我吃不饱的。”
许昭耐心地说：“怎么会呢，爸爸觉得你可以吃饱。”
“吃不饱。”
“要不，你吃试试，要是不饱，再用手好吗？”许昭说。
许凡想了想，觉得这主意好，于是点点头，小肉手别别扭扭地握住筷子，与其说是用筷子吃面条，倒不如说是用筷子扒面条，牛肉面条做的相当不错，面有劲道，汤有味，许凡扒着扒着面条，根本就忘了“用筷子吃不饱”这件事儿，不但吃了一小半碗面条，还吃了牛肉、荷包蛋，小嘴吃的油乎乎的。
“吃饱了吗？”吃完之后，许昭问。
“吃饱了。”许凡嘻嘻地笑。
许昭也不提用手抓的事儿，用毛巾给许凡擦掉嘴上的油，说：“我们回家吧。”
许凡问：“我们回家。”说完就朝前面跑。
许昭提醒：“慢点走，别跑，才刚吃过饭，不能跑。”
许凡回头说：“我要去找崔二爷。”
“你崔二爷回家了，我们做更大的大汽车。”
“更大的汽车？”
然后许昭就带着许凡坐上了开往江平县的公共汽车。
公共汽车比崔定琛的黑色小汽车大多了，又加上刚过午后，所以人并不多，显得公共汽车格外的宽大，令许凡激动不已，一直喊着“大大汽车”，反正在许凡眼中是没有小汽车的，许昭也不想纠正了，再长大一点，许凡自然就分清楚了，此时此刻就让许凡为大汽车兴奋。
不过兴奋没一会儿，许凡就在许昭怀里睡着了，小家伙真是胖了，身上肉乎乎的，抱着有点沉，但是明显可爱多了。
许昭抱着许凡坐窗口，看着窗外的风景，心里想着月饼的事儿，这些小商店已经攻略下来，那么还有芸姐所在的钢厂，以及芸姐爱人所在的烟厂，这两个厂子要拿下来的话，少说也要赚一千块，一千块啊，一下子就能让他从赤贫到富裕了。
于是他心理筹划着如何说服芸姐，筹划着筹划着便到了县城，这时许凡还没有醒，许昭轻拍着许凡的小脸说：“醒醒，到家了。”
许凡哼哼唧唧朝许昭颈窝拱，不愿意醒。
许昭说：“别睡了，下来走两步，不然晚上又要晚睡了。”
许凡眼睛眨巴两下，想睡，不想走路。
许昭只好说：“三娃子你的大汽车呢？”
许凡立刻睁开眼睛，看看怀里，然后问：“我大汽车呢？”
许昭反问：“对啊，你大汽车呢？”
许凡立刻到处看，一脸茫然。
许昭说：“你快下来我找找大汽车在哪儿？”
许凡立刻下来，急急地跟着许昭看月饼袋子。
许昭从月饼袋子里掏出大汽车说：“哎呀，原来是在这里啊。”
许凡立刻伸手小胳膊说：“给我。”
许昭笑说：“给你，走，到家了。”
许凡终于醒了，一手搂着大汽车，一手拉着许昭的手，朝凡小店走，走到凡小店睡意消失，又生龙活虎地喊爷爷奶奶，表示自己坐了大汽车和大大汽车，跑起来呼呼的。
许父听着呵呵笑起来，伸手摸着许凡的小脑袋。
许母却笑的不自然，像是心里藏着什么事儿一样。
许昭看着许母，感觉有点不对劲儿，开口问：“妈，你怎么了？”