第178章让利
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第178章 让利
不用说,古欣宁也知道他们是为了谁而来。
“我行动不便,你们请坐吧。”古欣宁转头叫丁晨送两杯茶进来。
虽然姚家比不得古氏,但从年龄上来说,姚老爷子称得上是古欣宁的长辈,论理是该起身相迎的。但是古欣宁知道他们今天来的用意,本身就不太乐意,再加上腿上的伤刚好给了她理由。
姚老爷子心里长叹一声,来之前他已经做好了心理准备,事情是姚玲玲惹下的,怪不得别人。
姚瑜丽扶着姚老爷子在沙发上坐下,转头朝古欣宁露出好看的笑容,说道:“古姐姐,我们是来跟你商量两件事的,一是姚家和古氏重新合作的事情,二是,关于我姐姐姚玲玲的事。”姚瑜丽顿了一下,吐出后面的话。
古欣宁好整以暇地看着她,不得不说,姚家来的这两个人是绝佳的人选,冲着姚老爷子的面子,冲着姚瑜丽的情分,古欣宁说不出决然的话。
若对面坐着的是姚志鹏或者其他人,古欣宁都要回一句:你觉得这两件事不矛盾吗?
“鱼和熊掌不可兼得,我很为难。”现在面对这两人,古欣宁气势都减弱了几分。
“古姐姐先听听我们的意思再做决定好吗?”姚瑜丽脸上的笑容愈加灿烂,古欣宁的态度十分关键,而她并没有坚决反对。
古欣宁不置可否,看了眼正襟危坐的姚老爷子,微微笑道:“好。”
“先说最重要的那件事,古姐姐说过可以和我们家延续合作的关系,那我们谈谈合作的事情吧。”姚瑜丽坚守之前和古欣宁约好的,只字不提古欣宁要求她掌管姚家再合作的事,但一步步地朝这个方向走,让姚老爷子意识到,姚家只能交到她的手中才能有发展。
姚瑜丽向前走了几步,将两份文件放在古欣宁的桌子上,说道:“古姐姐,这是我们重新做的计划书,充分表达了我们想合作的诚意。这一份,是姚家的股份转让书,爷爷也同意了,将姚家的百分之十的股份送给古姐姐。”
这一手笔完全超乎古欣宁的意料,姚家的人在公司拥有绝对的话语权,因为姚老爷子只有一个儿子,尽管现在股份还掌握在姚老爷子手中,但迟早会全部交给接手的人。
姚老爷子一家,在公司所占的股份在百分之六十以上,其他的小股东影响力很小。
饶是拿出百分之十的股份,也不会影响到姚家在公司的地位,但却比其他股东的股份要多。更何况,姚老爷子现在倾向于让姚瑜丽掌管公司,以后股份的分配就很难说了,古欣宁若接下这股份,在姚家公司的话语权也不低。
古欣宁没有料到姚瑜丽会这么果断地拿出优厚的条件,甚至不附加一点要求。
股份的转赠可是另外一份新的文件,跟两家合作的文件完全不关联。当然,若古欣宁有了姚家的股份,自然会努力壮大姚家,两家合作便理所当然。
只是竟然不用这样的条件给姚玲玲换一些好处,着实让古欣宁有些吃惊。
“无功不受禄,将股份转赠给我是姚老爷子的意思吧?”古欣宁望向姚老爷子问道。
姚老爷子清咳了一声,语重心长地道:“这是老头子的一点私心,我们两家的生意原本便是一体的,跟着古氏商场没有一点坏处,反而大有裨益。欣宁手中有了姚家的股份,就将两家绑在一起了,这是目前最为稳妥的合作方式。”
送上这样的大礼,理由肯定不止这些,古欣宁不再绕圈子,指腹轻点着那份还没有打开的关于两家合作的文件,缓缓地道:“即便我有了股份,合作也得遵循古氏商场的规矩来,并不会有什么变化,能赚钱便能合作,这样的话,姚老爷子还坚持要转赠股份?”
转赠股份的文件上,姚老爷子已经签好了字,古欣宁什么都不用承诺,直接签上自己的名字,就立刻有姚家的百分之十股份。
可是古欣宁不会这么做。
姚老爷子见过古欣宁才敢做这样的决定。
见利忘义,古欣宁不是这样的人。
“这也是我的私心。”姚老爷子笑呵呵地道,“我很羡慕你父亲有你这样的继承人。以我的辈分,足以论得上你的祖辈,给孙辈股份做见面礼,是正常不过的事。等瑜丽成年之后,我就将公司交给她,到时候希望你们两姐妹能守住公司,我也能安然颐养天年。”
姐妹?和姚瑜丽是姐妹的话,那和姚玲玲也成姐妹了。
这是拿股份来换姚玲玲呀。
而且还一箭双雕,还达到了合作的目的。
只是这些都是基于古欣宁的品性,直接拿走姚家转赠的股份,姚家也没有什么可说的。
古欣宁的确急于寻找除了古氏之外的其他经济来源,她需要更多的资金,而且不能放在台面上。
“姚玲玲那边,我只能做到不阻碍,不提供任何帮助。”古欣宁长吁了一口气,低头在转赠股份的文件上签下了字,“以姚家的能力,我想还是很简单把影响减少到最低的。这份文件,暂时别外传了,以免引起不必要的麻烦。”
“太好了,我们又能合作了。”姚瑜丽笑得十分阳光,也不提姚玲玲的事,“以后我有很多事情要请教古姐姐,不会嫌我烦吧?”
“给姚家赚钱的事,便也是给我赚钱,有什么烦的。”古欣宁淡淡笑着,而后转头望向姚老爷子说,“合作的文件我看完之后再联系您,有什么需要修改的地方我会跟您讨论下的,合作的事情我会努力促成。”
有古欣宁这句话,两家合作的事是**不离十了。
姚老爷子起身,姚瑜丽忙走了过去,扶住了他。
“慎重点是应该的,有问题随时联系我。”姚老爷子沉声道,“我更希望能听到你叫我一声爷爷,我对你期望很大,也想你对我有所期望。”
若不是因为两家都是女儿,姚老爷子怕是想用姻亲关系将两家捆在一起,现在却只能打感情牌。
“以后,说不定会有这样的机会的。”古欣宁没有把事情说死,但是让她就开口,很难。
姚老爷子和姚瑜丽离开了古氏,古欣宁将股份转赠文件收好,仔细看两家合作的文件。为了促成第二次合作,姚老爷子的确做了很大的让步,除了股份,在进货价格上,姚家多让出了三个百分点,绝对低于市场价格。
姚家所经销的商品,并非是自家的产品,而是拿下的总经销权,原本的利润空间就有一定的限制,现在让利给古氏,几乎和古氏平分利润。姚家的总经销权是极为稳定的,因为派对的事情出现了一些动荡,但手中还有可观的渠道。
古欣宁抿了抿嘴,在姚家所给的让利上减少了两个百分点。
从古氏商场获得的收益,陶玉梅都能清楚地看到,古欣宁不介意让姚家的股份多赚一点。
一个百分点的让利,就足够显示出姚家的诚意了。
姚老爷子来古氏商场的消息很快就传到各部门,古欣宁趁热打铁,在稍后的会议上提出了和姚家再度合作的事。
“当初要决裂的是你,现在要合作的是你。”陶立俊呵呵笑道,“我的大小姐,做生意可不是办家家酒呀。”
“在公司,称呼还是严肃些好。”古欣宁扫了陶立俊一眼,不受影响,平静地道,“情况不同,选择也就不同,何况现在对方做出了让利对我们古氏有很大的好处。之前拒绝和姚家的合作,是因为不信任姚家的能力,是为了古氏的发展着想。现在姚家有姚老爷子坐镇,他的能力众所周知,而且对方主动提及合作的事情,我觉得是个好机会。”
投资部和市场部的人都点头认可,姚家提出的合作,对古氏确实有不少好处。
“姚老爷子年纪不小了,还能在位多少年,终归要交到姚家的人手中,以前不相信他们的能力,以后就能相信?”陶立俊咄咄逼人,“还是现在合作一下,等那边换人了,就又马上决裂,这会让跟古氏合作的生意伙伴,产生很大的不安全感。”
“多谢陶部长的提醒。”古欣宁笑道,“不合作的原因我跟姚老爷子解释得很清楚,而他,似乎比在座的人更能理解我。所以,以后两家的合作事宜,姚老爷子愿意把决定权交给我,说是给姚家的后辈考验的机会。”
杨逸就事论事:“这次合作完全可行,至于以后的事情,现在下结论太早了。任何一家公司都有可能由盛转衰,舍弃没有能力的公司是很正常的。”
古欣宁连连点头,杨逸的说法可算得上是推翻了陶立俊的言论,公司之间合作与不合作本来就是瞬息万变的事情,怎么可能会产生不安全感。难道要因为所谓的名声或者同情心,拖着一堆已经没有能力创造利润的合作者?两家的再度合作提上了日程,而姚玲玲那边,古欣宁不闻不问。她和孙博文的相互拆台,就让姚家去操心好了。
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第178章 让利
不用说,古欣宁也知道他们是为了谁而来。
“我行动不便,你们请坐吧。”古欣宁转头叫丁晨送两杯茶进来。
虽然姚家比不得古氏,但从年龄上来说,姚老爷子称得上是古欣宁的长辈,论理是该起身相迎的。但是古欣宁知道他们今天来的用意,本身就不太乐意,再加上腿上的伤刚好给了她理由。
姚老爷子心里长叹一声,来之前他已经做好了心理准备,事情是姚玲玲惹下的,怪不得别人。
姚瑜丽扶着姚老爷子在沙发上坐下,转头朝古欣宁露出好看的笑容,说道:“古姐姐,我们是来跟你商量两件事的,一是姚家和古氏重新合作的事情,二是,关于我姐姐姚玲玲的事。”姚瑜丽顿了一下,吐出后面的话。
古欣宁好整以暇地看着她,不得不说,姚家来的这两个人是绝佳的人选,冲着姚老爷子的面子,冲着姚瑜丽的情分,古欣宁说不出决然的话。
若对面坐着的是姚志鹏或者其他人,古欣宁都要回一句:你觉得这两件事不矛盾吗?
“鱼和熊掌不可兼得,我很为难。”现在面对这两人,古欣宁气势都减弱了几分。
“古姐姐先听听我们的意思再做决定好吗?”姚瑜丽脸上的笑容愈加灿烂,古欣宁的态度十分关键,而她并没有坚决反对。
古欣宁不置可否,看了眼正襟危坐的姚老爷子,微微笑道:“好。”
“先说最重要的那件事,古姐姐说过可以和我们家延续合作的关系,那我们谈谈合作的事情吧。”姚瑜丽坚守之前和古欣宁约好的,只字不提古欣宁要求她掌管姚家再合作的事,但一步步地朝这个方向走,让姚老爷子意识到,姚家只能交到她的手中才能有发展。
姚瑜丽向前走了几步,将两份文件放在古欣宁的桌子上,说道:“古姐姐,这是我们重新做的计划书,充分表达了我们想合作的诚意。这一份,是姚家的股份转让书,爷爷也同意了,将姚家的百分之十的股份送给古姐姐。”
这一手笔完全超乎古欣宁的意料,姚家的人在公司拥有绝对的话语权,因为姚老爷子只有一个儿子,尽管现在股份还掌握在姚老爷子手中,但迟早会全部交给接手的人。
姚老爷子一家,在公司所占的股份在百分之六十以上,其他的小股东影响力很小。
饶是拿出百分之十的股份,也不会影响到姚家在公司的地位,但却比其他股东的股份要多。更何况,姚老爷子现在倾向于让姚瑜丽掌管公司,以后股份的分配就很难说了,古欣宁若接下这股份,在姚家公司的话语权也不低。
古欣宁没有料到姚瑜丽会这么果断地拿出优厚的条件,甚至不附加一点要求。
股份的转赠可是另外一份新的文件,跟两家合作的文件完全不关联。当然,若古欣宁有了姚家的股份,自然会努力壮大姚家,两家合作便理所当然。
只是竟然不用这样的条件给姚玲玲换一些好处,着实让古欣宁有些吃惊。
“无功不受禄,将股份转赠给我是姚老爷子的意思吧?”古欣宁望向姚老爷子问道。
姚老爷子清咳了一声,语重心长地道:“这是老头子的一点私心,我们两家的生意原本便是一体的,跟着古氏商场没有一点坏处,反而大有裨益。欣宁手中有了姚家的股份,就将两家绑在一起了,这是目前最为稳妥的合作方式。”
送上这样的大礼,理由肯定不止这些,古欣宁不再绕圈子,指腹轻点着那份还没有打开的关于两家合作的文件,缓缓地道:“即便我有了股份,合作也得遵循古氏商场的规矩来,并不会有什么变化,能赚钱便能合作,这样的话,姚老爷子还坚持要转赠股份?”
转赠股份的文件上,姚老爷子已经签好了字,古欣宁什么都不用承诺,直接签上自己的名字,就立刻有姚家的百分之十股份。
可是古欣宁不会这么做。
姚老爷子见过古欣宁才敢做这样的决定。
见利忘义,古欣宁不是这样的人。
“这也是我的私心。”姚老爷子笑呵呵地道,“我很羡慕你父亲有你这样的继承人。以我的辈分,足以论得上你的祖辈,给孙辈股份做见面礼,是正常不过的事。等瑜丽成年之后,我就将公司交给她,到时候希望你们两姐妹能守住公司,我也能安然颐养天年。”
姐妹?和姚瑜丽是姐妹的话,那和姚玲玲也成姐妹了。
这是拿股份来换姚玲玲呀。
而且还一箭双雕,还达到了合作的目的。
只是这些都是基于古欣宁的品性,直接拿走姚家转赠的股份,姚家也没有什么可说的。
古欣宁的确急于寻找除了古氏之外的其他经济来源,她需要更多的资金,而且不能放在台面上。
“姚玲玲那边,我只能做到不阻碍,不提供任何帮助。”古欣宁长吁了一口气,低头在转赠股份的文件上签下了字,“以姚家的能力,我想还是很简单把影响减少到最低的。这份文件,暂时别外传了,以免引起不必要的麻烦。”
“太好了,我们又能合作了。”姚瑜丽笑得十分阳光,也不提姚玲玲的事,“以后我有很多事情要请教古姐姐,不会嫌我烦吧?”
“给姚家赚钱的事,便也是给我赚钱,有什么烦的。”古欣宁淡淡笑着,而后转头望向姚老爷子说,“合作的文件我看完之后再联系您,有什么需要修改的地方我会跟您讨论下的,合作的事情我会努力促成。”
有古欣宁这句话,两家合作的事是**不离十了。
姚老爷子起身,姚瑜丽忙走了过去,扶住了他。
“慎重点是应该的,有问题随时联系我。”姚老爷子沉声道,“我更希望能听到你叫我一声爷爷,我对你期望很大,也想你对我有所期望。”
若不是因为两家都是女儿,姚老爷子怕是想用姻亲关系将两家捆在一起,现在却只能打感情牌。
“以后,说不定会有这样的机会的。”古欣宁没有把事情说死,但是让她就开口,很难。
姚老爷子和姚瑜丽离开了古氏,古欣宁将股份转赠文件收好,仔细看两家合作的文件。为了促成第二次合作,姚老爷子的确做了很大的让步,除了股份,在进货价格上,姚家多让出了三个百分点,绝对低于市场价格。
姚家所经销的商品,并非是自家的产品,而是拿下的总经销权,原本的利润空间就有一定的限制,现在让利给古氏,几乎和古氏平分利润。姚家的总经销权是极为稳定的,因为派对的事情出现了一些动荡,但手中还有可观的渠道。
古欣宁抿了抿嘴,在姚家所给的让利上减少了两个百分点。
从古氏商场获得的收益,陶玉梅都能清楚地看到,古欣宁不介意让姚家的股份多赚一点。
一个百分点的让利,就足够显示出姚家的诚意了。
姚老爷子来古氏商场的消息很快就传到各部门,古欣宁趁热打铁,在稍后的会议上提出了和姚家再度合作的事。
“当初要决裂的是你,现在要合作的是你。”陶立俊呵呵笑道,“我的大小姐,做生意可不是办家家酒呀。”
“在公司,称呼还是严肃些好。”古欣宁扫了陶立俊一眼,不受影响,平静地道,“情况不同,选择也就不同,何况现在对方做出了让利对我们古氏有很大的好处。之前拒绝和姚家的合作,是因为不信任姚家的能力,是为了古氏的发展着想。现在姚家有姚老爷子坐镇,他的能力众所周知,而且对方主动提及合作的事情,我觉得是个好机会。”
投资部和市场部的人都点头认可,姚家提出的合作,对古氏确实有不少好处。
“姚老爷子年纪不小了,还能在位多少年,终归要交到姚家的人手中,以前不相信他们的能力,以后就能相信?”陶立俊咄咄逼人,“还是现在合作一下,等那边换人了,就又马上决裂,这会让跟古氏合作的生意伙伴,产生很大的不安全感。”
“多谢陶部长的提醒。”古欣宁笑道,“不合作的原因我跟姚老爷子解释得很清楚,而他,似乎比在座的人更能理解我。所以,以后两家的合作事宜,姚老爷子愿意把决定权交给我,说是给姚家的后辈考验的机会。”
杨逸就事论事:“这次合作完全可行,至于以后的事情,现在下结论太早了。任何一家公司都有可能由盛转衰,舍弃没有能力的公司是很正常的。”
古欣宁连连点头,杨逸的说法可算得上是推翻了陶立俊的言论,公司之间合作与不合作本来就是瞬息万变的事情,怎么可能会产生不安全感。难道要因为所谓的名声或者同情心,拖着一堆已经没有能力创造利润的合作者?两家的再度合作提上了日程,而姚玲玲那边,古欣宁不闻不问。她和孙博文的相互拆台,就让姚家去操心好了。
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