第128章促销
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第128章 促销
身为总裁的秘书,拿到总裁室的文件他们都是扫过几眼的,不仅仅是他们想了解,更是他们必须了解。 顶头上司若是问起某件文件,一问三不知就麻烦大了。他们还要将文件放好,古欣宁一提,就能立马将文件找出来,若对文件没有一点印象,那就两眼抓瞎了。
因此,他们一看立顺的宣传册,就知道古欣宁发火的原因在哪里。立顺的多种促销方式,其中不乏有古氏商场打算在圣诞节上采用的几种。
由于之前的阻挠,立顺的发展并没有那么顺利,不少大品牌都取消了和立顺合作的意向,导致立顺想走高端路子的计划行不通,只得做了调整,将客户群体放在了中间的白领层次的群体。
若古氏商场的宗旨是尊贵,立顺商场的宗旨便是品位。两者的发展方向截然不同,就拿圣诞节的促销活动来说,立顺可以搬用古氏的活动,只需根据自己的能力,下调一点促销品的水准即可。但立顺那些折扣、礼券活动,古氏商场是不能采用的。
古氏商场面对的是一群讲究身份、地位的人,那么一点折扣、礼券在他们眼里是掉身价的事情,因此,古氏商场这类促销活动一般都不会有什么让利的词汇,让顾客们觉得是在小瞧了他们。
保持原有的价格,还要提高销量,又要想出一系列节日活动,这本身就是一件不容易的事情。
古欣宁斩断了好几个用烂了的策划,才勉强敲定了几个,而她最为满意的计划,却被别人剽窃了,这让古欣宁怎么不生气!
不同的客户群体,白领阶层的人省吃俭用才会去古氏商场买上一两件奢侈品,两家的竞争原本不大。之前怀疑资料被盗取的事情,因为追查不到,古欣宁都没有催促,现在立顺却又撞上门来。
开业仓促的立顺,并非故意来找古氏麻烦。匆匆的装修完后,招到的员工有限,公司的管理还没有形成方圆,这个时候要拿出好的策划案,有点困难。加上有现成的计划能让立顺拿到,怎么舍得放掉?
放弃和立顺合作的大品牌,现在却是有些庆幸的,因为立顺赶工,装修在讲究门槛的奢侈品面前,实在太不精致了,进驻立顺对品牌的形象会有坏的影响。
立顺好好的经营自己的三分地,古欣宁都不打算追究了。
大范围派发传单,古欣宁也可以取笑对方胃口太大,但是借用了古氏商场的活动计划,就让古欣宁恨不爽了。
古氏都还没有公布出去呢,这之后外面传闻,到底会是谁抄袭谁的?
“用了一样的形式,内容却不同。”沐轩沉思了片刻,说道,“对我们商场的生意影响不大,但是一看便知道两个计划大同小异,现在立顺先公布出来,我们被动了,抄袭的名声可不好。”
“立顺不敢这么做吧,我们完全拿得出证据,这个计划是原创。”丁晨有不同的想法。
“但他们不说,也会让别人有那样的想法,若只是传闻的话,证明的事情反而不太好着手。”沐轩摇摇头,“我们不能听之任之,要避免这样的后果,必须先出击,起诉立顺抄袭,这样的话,就得找到立顺抄袭的证据。”
“公司还没有公开的计划书,怎么可能被别的公司抄袭呢?”丁晨小心翼翼地说道,“会不会是公司的人做的?”
“短时间想找出来也不知道时间够不够。”古欣宁有了深挖的打算,是得好好查一查了,之前的那些资料接触的人不少,但这次未公开的计划书,就相对要少很多人了,要查到应该不是没有可能,“得做两手准备,人要查,计划也得重新制作,只要立顺采用过的活动,全部中断重做。”
“可是有的已经开始着手了,圣诞袜子正在紧急的定制中。”丁晨着急地道,“现在取消,会有损失,时间也很紧,想换成圣诞帽都来不及了。”
“不,不换。”古欣宁顿了顿,“已经开始准备的材料都不换,在现有的材料里,想出另一种活动方案。”
时间紧迫,古欣宁这么一句话,就让策划部的人加班加点地忙了起来,在否决了那么多策划案,好不容易通过结果又出了纰漏的事,让策划部的人叫苦不迭,要想出新的又要让古欣宁满意的策划案,简直是要人命。
“被我知道是谁泄露了计划,我要剥他的皮,抽他的筋。”策划部一个年轻的女子拿着笔狠狠地戳着桌面。
叶良掩嘴轻笑:“放心吧,郁婧,再加班也不会耽误你和你男朋友一起过圣诞节。”
“圣诞节还要加班做策划干嘛。”郁婧翻了个白眼,“圣诞节之前没有做出来,就都等着卷铺盖走人了。越想越气,好不容易想出来的策划案,被哪个混蛋给弄出去了。”
“别抱怨了,再想另一个策划案才是要事。”八卦姐叹口气道。
萧正一句话都没说,闷头盯着桌面,都快把桌子给看穿了,脑袋里还是一片空白。
郁婧哀嚎着枕在了桌上:“我的圣诞老人的策划……小时候就想,若是真有圣诞老人送礼物,那是多美妙的事情啊。”
“这个计划不是不能用,换一种方式。”萧正突然出声提醒道。郁婧瞬间活了过来,坐直了身子,转头望向萧正:“换什么方式?”“你的计划中,原先是古氏商场的ip顾客,只要圣诞节来了古氏商场消费,就能得到装圣诞礼物的袜子,只要将袜子挂在圣诞树上,半个小时后就能从圣诞袜中得到圣诞老人赠送的礼物。”
“嗯嗯。”郁婧连连点头,她的策划确实是这样,还得到了表扬。
“圣诞礼物是已经包装好的,由扮演圣诞老人的员工将礼物装进袜子。顾客得到的圣诞袜都是有编号的,同时顾客拿到圣诞袜的时候,就能在圣诞袜上拿到相同的编号,用来领取装了礼物的圣诞袜。”萧正一板一眼地说道。
郁婧着急得不行,忙道:“这都是活动的过程,要改哪里?”
“我们可以反其道而行之。”萧正不慌不忙地说到了重点,“圣诞老人都是路过的时候给的礼物,我们商场的圣诞老人也应该如此。乘坐着会有铃铛响声的交通工具,路过带着圣诞袜子的顾客时,就给他们塞上一份圣诞礼物。而巨大的圣诞树呢,则是让顾客们挂上圣诞袜,圣诞树上的礼物则全部捐赠给慈善机构,给各地的孩子带去圣诞礼物。”
同样都是圣诞老人送礼物,但是做法却截然不同了。
郁婧茅塞顿开,眼睛发亮:“萧正,第一次发现你脑子转得很快啊。真是太好了,这个想法,对吧,对吧,八卦姐?”
“一点小改动确实不同了,总裁没有说计划不好,而是不能和别的商场类似。”八卦姐连连点头。
“什么呀,明明是别人抄我们的,怎么成我们的类似他们的了。”郁婧不满地道。
八卦姐并不是这个意思,但让人听起来确实如此,可是现在的情形就是这样,已经被别人用了,便不能再用了。
萧正开口说道:“活动名称就叫铃儿响叮当。”
“这个名字好,比原先的名字好多了。”郁婧拍手嚷道,刚才的一点不满都烟消云散了。她的计划总算是有着落了,其余几个人还得冥思苦想呢,但萧正的建议却让几个人都看到了另外一条路,只是不是每个计划改变下过程就能成为一个新创意的。
这次的策划案,古欣宁已经交代了策划部,将计划直接交到总裁室,其间不再通过别的人之手。
古欣宁为了计划书外泄的事情大发雷霆,相关的人员都知道了文件泄露的事情,也都猜到公司内部有内鬼。古欣宁让策划部直接和她联系,就说明古欣宁只信任策划部的人。
这让策划部的员工多了几分认同感,他们也恼怒自己辛苦想出来的策划点子被别人盗用,恨不得能想出更好的点子,狠狠地压住对方。
新的几份策划案摆在了古欣宁的桌上,古欣宁看完之后,觉得比之前的要好多了。
有压力才有动力的论据?
“圣诞节的愿望。”古欣宁翻了下这个新点子,完全替换掉了之前所谓的抽奖活动,之前是在圣诞节中在古氏商场消费过的顾客,都能参与到抽奖中。当然,不是要顾客参与,而是从付款的单号里进行抽奖,圣诞节后会给予公布。
因为策划部的人根据往年的数据,得出了今年派送的礼物能允许的范围,加上设置的礼物十分体面,古欣宁才同意了这个没多大新意的策划。
但现在已经全部换掉了。不是抽奖,而是真正消费的比拼。圣诞节一天内,在古氏商场消费前三的顾客,可以享受圣诞节礼物的特权。也就是说,消费前三的顾客,可以让古氏商场满足其的愿望。
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第128章 促销
身为总裁的秘书,拿到总裁室的文件他们都是扫过几眼的,不仅仅是他们想了解,更是他们必须了解。 顶头上司若是问起某件文件,一问三不知就麻烦大了。他们还要将文件放好,古欣宁一提,就能立马将文件找出来,若对文件没有一点印象,那就两眼抓瞎了。
因此,他们一看立顺的宣传册,就知道古欣宁发火的原因在哪里。立顺的多种促销方式,其中不乏有古氏商场打算在圣诞节上采用的几种。
由于之前的阻挠,立顺的发展并没有那么顺利,不少大品牌都取消了和立顺合作的意向,导致立顺想走高端路子的计划行不通,只得做了调整,将客户群体放在了中间的白领层次的群体。
若古氏商场的宗旨是尊贵,立顺商场的宗旨便是品位。两者的发展方向截然不同,就拿圣诞节的促销活动来说,立顺可以搬用古氏的活动,只需根据自己的能力,下调一点促销品的水准即可。但立顺那些折扣、礼券活动,古氏商场是不能采用的。
古氏商场面对的是一群讲究身份、地位的人,那么一点折扣、礼券在他们眼里是掉身价的事情,因此,古氏商场这类促销活动一般都不会有什么让利的词汇,让顾客们觉得是在小瞧了他们。
保持原有的价格,还要提高销量,又要想出一系列节日活动,这本身就是一件不容易的事情。
古欣宁斩断了好几个用烂了的策划,才勉强敲定了几个,而她最为满意的计划,却被别人剽窃了,这让古欣宁怎么不生气!
不同的客户群体,白领阶层的人省吃俭用才会去古氏商场买上一两件奢侈品,两家的竞争原本不大。之前怀疑资料被盗取的事情,因为追查不到,古欣宁都没有催促,现在立顺却又撞上门来。
开业仓促的立顺,并非故意来找古氏麻烦。匆匆的装修完后,招到的员工有限,公司的管理还没有形成方圆,这个时候要拿出好的策划案,有点困难。加上有现成的计划能让立顺拿到,怎么舍得放掉?
放弃和立顺合作的大品牌,现在却是有些庆幸的,因为立顺赶工,装修在讲究门槛的奢侈品面前,实在太不精致了,进驻立顺对品牌的形象会有坏的影响。
立顺好好的经营自己的三分地,古欣宁都不打算追究了。
大范围派发传单,古欣宁也可以取笑对方胃口太大,但是借用了古氏商场的活动计划,就让古欣宁恨不爽了。
古氏都还没有公布出去呢,这之后外面传闻,到底会是谁抄袭谁的?
“用了一样的形式,内容却不同。”沐轩沉思了片刻,说道,“对我们商场的生意影响不大,但是一看便知道两个计划大同小异,现在立顺先公布出来,我们被动了,抄袭的名声可不好。”
“立顺不敢这么做吧,我们完全拿得出证据,这个计划是原创。”丁晨有不同的想法。
“但他们不说,也会让别人有那样的想法,若只是传闻的话,证明的事情反而不太好着手。”沐轩摇摇头,“我们不能听之任之,要避免这样的后果,必须先出击,起诉立顺抄袭,这样的话,就得找到立顺抄袭的证据。”
“公司还没有公开的计划书,怎么可能被别的公司抄袭呢?”丁晨小心翼翼地说道,“会不会是公司的人做的?”
“短时间想找出来也不知道时间够不够。”古欣宁有了深挖的打算,是得好好查一查了,之前的那些资料接触的人不少,但这次未公开的计划书,就相对要少很多人了,要查到应该不是没有可能,“得做两手准备,人要查,计划也得重新制作,只要立顺采用过的活动,全部中断重做。”
“可是有的已经开始着手了,圣诞袜子正在紧急的定制中。”丁晨着急地道,“现在取消,会有损失,时间也很紧,想换成圣诞帽都来不及了。”
“不,不换。”古欣宁顿了顿,“已经开始准备的材料都不换,在现有的材料里,想出另一种活动方案。”
时间紧迫,古欣宁这么一句话,就让策划部的人加班加点地忙了起来,在否决了那么多策划案,好不容易通过结果又出了纰漏的事,让策划部的人叫苦不迭,要想出新的又要让古欣宁满意的策划案,简直是要人命。
“被我知道是谁泄露了计划,我要剥他的皮,抽他的筋。”策划部一个年轻的女子拿着笔狠狠地戳着桌面。
叶良掩嘴轻笑:“放心吧,郁婧,再加班也不会耽误你和你男朋友一起过圣诞节。”
“圣诞节还要加班做策划干嘛。”郁婧翻了个白眼,“圣诞节之前没有做出来,就都等着卷铺盖走人了。越想越气,好不容易想出来的策划案,被哪个混蛋给弄出去了。”
“别抱怨了,再想另一个策划案才是要事。”八卦姐叹口气道。
萧正一句话都没说,闷头盯着桌面,都快把桌子给看穿了,脑袋里还是一片空白。
郁婧哀嚎着枕在了桌上:“我的圣诞老人的策划……小时候就想,若是真有圣诞老人送礼物,那是多美妙的事情啊。”
“这个计划不是不能用,换一种方式。”萧正突然出声提醒道。郁婧瞬间活了过来,坐直了身子,转头望向萧正:“换什么方式?”“你的计划中,原先是古氏商场的ip顾客,只要圣诞节来了古氏商场消费,就能得到装圣诞礼物的袜子,只要将袜子挂在圣诞树上,半个小时后就能从圣诞袜中得到圣诞老人赠送的礼物。”
“嗯嗯。”郁婧连连点头,她的策划确实是这样,还得到了表扬。
“圣诞礼物是已经包装好的,由扮演圣诞老人的员工将礼物装进袜子。顾客得到的圣诞袜都是有编号的,同时顾客拿到圣诞袜的时候,就能在圣诞袜上拿到相同的编号,用来领取装了礼物的圣诞袜。”萧正一板一眼地说道。
郁婧着急得不行,忙道:“这都是活动的过程,要改哪里?”
“我们可以反其道而行之。”萧正不慌不忙地说到了重点,“圣诞老人都是路过的时候给的礼物,我们商场的圣诞老人也应该如此。乘坐着会有铃铛响声的交通工具,路过带着圣诞袜子的顾客时,就给他们塞上一份圣诞礼物。而巨大的圣诞树呢,则是让顾客们挂上圣诞袜,圣诞树上的礼物则全部捐赠给慈善机构,给各地的孩子带去圣诞礼物。”
同样都是圣诞老人送礼物,但是做法却截然不同了。
郁婧茅塞顿开,眼睛发亮:“萧正,第一次发现你脑子转得很快啊。真是太好了,这个想法,对吧,对吧,八卦姐?”
“一点小改动确实不同了,总裁没有说计划不好,而是不能和别的商场类似。”八卦姐连连点头。
“什么呀,明明是别人抄我们的,怎么成我们的类似他们的了。”郁婧不满地道。
八卦姐并不是这个意思,但让人听起来确实如此,可是现在的情形就是这样,已经被别人用了,便不能再用了。
萧正开口说道:“活动名称就叫铃儿响叮当。”
“这个名字好,比原先的名字好多了。”郁婧拍手嚷道,刚才的一点不满都烟消云散了。她的计划总算是有着落了,其余几个人还得冥思苦想呢,但萧正的建议却让几个人都看到了另外一条路,只是不是每个计划改变下过程就能成为一个新创意的。
这次的策划案,古欣宁已经交代了策划部,将计划直接交到总裁室,其间不再通过别的人之手。
古欣宁为了计划书外泄的事情大发雷霆,相关的人员都知道了文件泄露的事情,也都猜到公司内部有内鬼。古欣宁让策划部直接和她联系,就说明古欣宁只信任策划部的人。
这让策划部的员工多了几分认同感,他们也恼怒自己辛苦想出来的策划点子被别人盗用,恨不得能想出更好的点子,狠狠地压住对方。
新的几份策划案摆在了古欣宁的桌上,古欣宁看完之后,觉得比之前的要好多了。
有压力才有动力的论据?
“圣诞节的愿望。”古欣宁翻了下这个新点子,完全替换掉了之前所谓的抽奖活动,之前是在圣诞节中在古氏商场消费过的顾客,都能参与到抽奖中。当然,不是要顾客参与,而是从付款的单号里进行抽奖,圣诞节后会给予公布。
因为策划部的人根据往年的数据,得出了今年派送的礼物能允许的范围,加上设置的礼物十分体面,古欣宁才同意了这个没多大新意的策划。
但现在已经全部换掉了。不是抽奖,而是真正消费的比拼。圣诞节一天内,在古氏商场消费前三的顾客,可以享受圣诞节礼物的特权。也就是说,消费前三的顾客,可以让古氏商场满足其的愿望。
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