第157章 欲擒故纵
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随后，在杨店长带领下，赵铁柱三人前往皇明专卖店。
而那个中年女人，这时已经回神过来，不屑地撇撇嘴道：“我呸，不买就不买，有啥了不起的？”
骂骂咧咧一番，中年女人随即回自己店去了。
此时，赵铁柱三人已经进了皇明专卖店中。
“这位先生，刚才的事多谢你了，你放心，你们购买我们皇明太阳能热水器，我一定给你们最大的优惠。”
杨店长一脸感激地对赵铁柱道。
赵铁柱淡然一笑：“杨店长客气了，像刚才那个肥婆的服务态度，打死我都不会去她那店里买。”
许芷晴附和道：“做生意，与其说是卖产品，还不如说是卖服务，刚才那个女人可以说完全没有领会到做生意的诀窍。”
她可是出自江州商界豪门家庭，从小耳濡目染，对做生意一事也算是颇有心得。
李三河跟着也道：“许支书说的是大实话，那尚永太阳能热水器虽然价格低，但是质量真不行，买的人虽多，但买后后悔的人不少。”
赵铁柱笑道：“这皇明太阳能热水器，我曾在网上看到过不少用户评论，他们都说，皇明太阳能热水器能用八九年不坏，后期能卖给谁？迟早有一天，它想不倒闭都难！仔细想想，很有道理啊！”
听他说得有趣，旁边几人均咯咯笑了起来。
许芷晴没好气地白他一眼，道：“你这人，怎么说话的？怎么咒人家倒闭？”
赵铁柱翻了翻白眼，道：“听不出反话吗？真是的，你这智商，无药可救了。”
“赵铁柱，你……”许芷晴气恼不已，这个坏胚子，就知道挤兑我。
见场面快要冷场，杨店长急忙救场，笑道：“这位许小姐别生气，这位赵先生不过是开玩笑罢了。”
许芷晴这才神色缓和了一些，不去理睬赵铁柱了。
不过，生怕两人再起争执，杨店长赶紧岔开话题道：“三位，我们店里的太阳能热水器，质量方面没的说，售后也有保障，另外，我们还可以负责配送安装，不知三位需要多少台呢？”
许芷晴看了赵铁柱一眼，小声道：“需要多少台？”
“咱们村有50多户人，肯定每家每户都需要买一台。”赵铁柱沉吟道。
“话是没错，不过，咱们村几乎所有村民还没有供电，现在买这么多回去，是不是太早了点？就是买回去，他们也用不着啊！”许芷晴道。
“供电的事情，我看倒不是啥事，回去后，我就给罗乡长打电话，看看能否解决这个事情。一旦解决了供电，村民们马上就能用这个太阳能热水器了，岂不很好？”赵铁柱道。
“如果是这样的话，那我倒无话可说了。不过，50几台太阳能热水器，很笨重的，现在路还没修通，除了车子拉，靠人力，怕是很不好运送啊。”许芷晴蹙眉道。
“这一点，你就放心吧，山人自有妙计。”赵铁柱高深莫测一笑。
的确，他现在可是有储物戒指，要想运送50几台太阳能热水器，根本不用靠人力，简直小菜一碟。
“真的吗？”许芷晴将信将疑。
“放心吧，我骗谁也不会骗你啊！”赵铁柱笑笑。
“好吧，反正现在你不差钱，你想买多少就买多少。”许芷晴笑道。
两人商议一定，赵铁柱随即对杨店长笑道：“杨店长，咱们村有54户，你就给我们准备54台太阳能热水器吧。”
“好的，没问题。”
杨店长微笑着说完，忽然愣住了，惊讶道：“什么？54台？”
“对啊，54台。”
看着她惊讶的表情，赵铁柱哪还不知道怎么回事，想必这位美女店长还没有遇到一次性购买54台太阳能热水器的大客户吧？
得到确定的回答，杨店长都快要幸福得晕死了。
原来，自从她几个月前进驻批发市场，代理起皇明太阳能热水器来后，原以为，凭着皇明太阳能的品牌优势，一定能尽快打开市场。
但是，她万万没想到，理想很丰满，现实很骨感。
首先，皇明太阳能热水器质量虽好，但价格偏高，巴山县毕竟是一个省级贫困县，老百姓的购买力很低。
其次，而县城里的居民由于条件限制，多是使用电热水器。
最后，这批发市场里，有很多商家代理别的品牌太阳能热水器，竞争非常激烈。
结果，好几个月过去了，她这里的销售很是一般，都快到了入不敷出的境地了。
所以，一听说赵铁柱一口气需要54台，她整个人都快要惊呆了。
“好的，我这就联系仓库那边，马上给你们配送……”杨店长急急道。
“先不忙，不忙……”
赵铁柱笑了笑，道：“杨店长，咱们还是先谈谈这个价格吧，我们一口气买这么多，你打算优惠多少？”
“好的，赵先生，我给你算一下吧。”
杨店长找出计算器，道：“咱们专卖店，与厂家达成了长期合作，价格方便也比较有优惠，比起别的皇明专卖店，价格要低廉一些。只是不知道，赵先生你们需要多少价位的？”
赵铁柱想了想，道：“咱们村的村民没那么多讲究，高档价位的，用不着，低档价位的，我又担心使用年限不长，我看干脆就中档价位吧。”
说到这，他看了许芷晴一眼。
许芷晴点头道：“我也觉得中档价位要合适一些。”
见她跟自己的想法一样，赵铁柱这才对杨店长道：“那就中档价位吧，不知道中档价位是多少钱？”
“中档价位，平时的售价是5000左右一台，不过，你一次性购买54台，价格方面我可以给予优惠，七折吧。”杨店长道。
“才七折啊？”
赵铁柱摇了摇头，淡淡地道：“我还以为能起码来个五折呢！”
五折？
别说杨店长听了差点吐血，就是许芷晴和李三河听了，都差点掉了下巴，这砍价砍得，也真的是太狠了。
“赵先生，这五折下来，我们还有什么利润可赚啊？”杨店长一脸幽怨地道。
可惜，她表错了情，赵铁柱做起生意来，向来是六亲不认的，当下嘿嘿道：“杨店长，怎么可能会没有利润可赚？你说的太夸张啦，好吧，我让一步，6折，总可以了吧？”
“赵先生，我们这是小店，利润微薄，况且还有运输费，安装费，这也是一笔不小的开销呢。尤其是运输费，少说也要七八千呢！”
“运输费的事，不用考虑，我包了。”赵铁柱朗声道。
“这……”
“如果杨店长还觉得不合适，那咱们就只有去别处看看啦。”赵铁柱淡淡说完，便冲许芷晴和李三河使了个眼色。
两人会意，都知道他这是欲擒故纵之计，于是默默地准备跟他离开。
这一招果然奏效！杨店长见状，哪里肯让这么一笔大单飞掉，急急道：“好吧，六折就六折。”
随后，在杨店长带领下，赵铁柱三人前往皇明专卖店。
而那个中年女人，这时已经回神过来，不屑地撇撇嘴道：“我呸，不买就不买，有啥了不起的？”
骂骂咧咧一番，中年女人随即回自己店去了。
此时，赵铁柱三人已经进了皇明专卖店中。
“这位先生，刚才的事多谢你了，你放心，你们购买我们皇明太阳能热水器，我一定给你们最大的优惠。”
杨店长一脸感激地对赵铁柱道。
赵铁柱淡然一笑：“杨店长客气了，像刚才那个肥婆的服务态度，打死我都不会去她那店里买。”
许芷晴附和道：“做生意，与其说是卖产品，还不如说是卖服务，刚才那个女人可以说完全没有领会到做生意的诀窍。”
她可是出自江州商界豪门家庭，从小耳濡目染，对做生意一事也算是颇有心得。
李三河跟着也道：“许支书说的是大实话，那尚永太阳能热水器虽然价格低，但是质量真不行，买的人虽多，但买后后悔的人不少。”
赵铁柱笑道：“这皇明太阳能热水器，我曾在网上看到过不少用户评论，他们都说，皇明太阳能热水器能用八九年不坏，后期能卖给谁？迟早有一天，它想不倒闭都难！仔细想想，很有道理啊！”
听他说得有趣，旁边几人均咯咯笑了起来。
许芷晴没好气地白他一眼，道：“你这人，怎么说话的？怎么咒人家倒闭？”
赵铁柱翻了翻白眼，道：“听不出反话吗？真是的，你这智商，无药可救了。”
“赵铁柱，你……”许芷晴气恼不已，这个坏胚子，就知道挤兑我。
见场面快要冷场，杨店长急忙救场，笑道：“这位许小姐别生气，这位赵先生不过是开玩笑罢了。”
许芷晴这才神色缓和了一些，不去理睬赵铁柱了。
不过，生怕两人再起争执，杨店长赶紧岔开话题道：“三位，我们店里的太阳能热水器，质量方面没的说，售后也有保障，另外，我们还可以负责配送安装，不知三位需要多少台呢？”
许芷晴看了赵铁柱一眼，小声道：“需要多少台？”
“咱们村有50多户人，肯定每家每户都需要买一台。”赵铁柱沉吟道。
“话是没错，不过，咱们村几乎所有村民还没有供电，现在买这么多回去，是不是太早了点？就是买回去，他们也用不着啊！”许芷晴道。
“供电的事情，我看倒不是啥事，回去后，我就给罗乡长打电话，看看能否解决这个事情。一旦解决了供电，村民们马上就能用这个太阳能热水器了，岂不很好？”赵铁柱道。
“如果是这样的话，那我倒无话可说了。不过，50几台太阳能热水器，很笨重的，现在路还没修通，除了车子拉，靠人力，怕是很不好运送啊。”许芷晴蹙眉道。
“这一点，你就放心吧，山人自有妙计。”赵铁柱高深莫测一笑。
的确，他现在可是有储物戒指，要想运送50几台太阳能热水器，根本不用靠人力，简直小菜一碟。
“真的吗？”许芷晴将信将疑。
“放心吧，我骗谁也不会骗你啊！”赵铁柱笑笑。
“好吧，反正现在你不差钱，你想买多少就买多少。”许芷晴笑道。
两人商议一定，赵铁柱随即对杨店长笑道：“杨店长，咱们村有54户，你就给我们准备54台太阳能热水器吧。”
“好的，没问题。”
杨店长微笑着说完，忽然愣住了，惊讶道：“什么？54台？”
“对啊，54台。”
看着她惊讶的表情，赵铁柱哪还不知道怎么回事，想必这位美女店长还没有遇到一次性购买54台太阳能热水器的大客户吧？
得到确定的回答，杨店长都快要幸福得晕死了。
原来，自从她几个月前进驻批发市场，代理起皇明太阳能热水器来后，原以为，凭着皇明太阳能的品牌优势，一定能尽快打开市场。
但是，她万万没想到，理想很丰满，现实很骨感。
首先，皇明太阳能热水器质量虽好，但价格偏高，巴山县毕竟是一个省级贫困县，老百姓的购买力很低。
其次，而县城里的居民由于条件限制，多是使用电热水器。
最后，这批发市场里，有很多商家代理别的品牌太阳能热水器，竞争非常激烈。
结果，好几个月过去了，她这里的销售很是一般，都快到了入不敷出的境地了。
所以，一听说赵铁柱一口气需要54台，她整个人都快要惊呆了。
“好的，我这就联系仓库那边，马上给你们配送……”杨店长急急道。
“先不忙，不忙……”
赵铁柱笑了笑，道：“杨店长，咱们还是先谈谈这个价格吧，我们一口气买这么多，你打算优惠多少？”
“好的，赵先生，我给你算一下吧。”
杨店长找出计算器，道：“咱们专卖店，与厂家达成了长期合作，价格方便也比较有优惠，比起别的皇明专卖店，价格要低廉一些。只是不知道，赵先生你们需要多少价位的？”
赵铁柱想了想，道：“咱们村的村民没那么多讲究，高档价位的，用不着，低档价位的，我又担心使用年限不长，我看干脆就中档价位吧。”
说到这，他看了许芷晴一眼。
许芷晴点头道：“我也觉得中档价位要合适一些。”
见她跟自己的想法一样，赵铁柱这才对杨店长道：“那就中档价位吧，不知道中档价位是多少钱？”
“中档价位，平时的售价是5000左右一台，不过，你一次性购买54台，价格方面我可以给予优惠，七折吧。”杨店长道。
“才七折啊？”
赵铁柱摇了摇头，淡淡地道：“我还以为能起码来个五折呢！”
五折？
别说杨店长听了差点吐血，就是许芷晴和李三河听了，都差点掉了下巴，这砍价砍得，也真的是太狠了。
“赵先生，这五折下来，我们还有什么利润可赚啊？”杨店长一脸幽怨地道。
可惜，她表错了情，赵铁柱做起生意来，向来是六亲不认的，当下嘿嘿道：“杨店长，怎么可能会没有利润可赚？你说的太夸张啦，好吧，我让一步，6折，总可以了吧？”
“赵先生，我们这是小店，利润微薄，况且还有运输费，安装费，这也是一笔不小的开销呢。尤其是运输费，少说也要七八千呢！”
“运输费的事，不用考虑，我包了。”赵铁柱朗声道。
“这……”
“如果杨店长还觉得不合适，那咱们就只有去别处看看啦。”赵铁柱淡淡说完，便冲许芷晴和李三河使了个眼色。
两人会意，都知道他这是欲擒故纵之计，于是默默地准备跟他离开。
这一招果然奏效！杨店长见状，哪里肯让这么一笔大单飞掉，急急道：“好吧，六折就六折。”