第一百九十四章 占领市场
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光头也不傻,听苏铭这么说,他立刻明白了苏铭的意思。
这位新老板是要接手周金留下的人脉资源,继续和周金那些外地的生意伙伴继续做生意,同时立刻抢占阳川市本地的渔业市场。
把水库的承包权弄到了手,仅仅是看见的的收益,甚至可以说,并非最大的收获。
真正的重要意义在于,干掉了阳川市渔业市场的巨头周金,阳川市渔业市场就在短时间内处于真空状态,成了一块不设防的大蛋糕,只要下手及时,就可以迅速抢占市场,而不需要像正常情况下,一点点蚕食。
同时,周金的那些合作伙伴也是重要的生意资源,周金花了差不多二十年,才建立起的商业脉络,和众多外地的老板搭上线成为生意伙伴,现在这些关系全部落到了苏铭的手里。
“苏哥你放心好了,我这就去鱼市场打招呼,然后联系那些外地的经销商,保证办的妥妥的!”光头新投靠了苏老大,正是需要献殷勤立功的时候,怕只怕自己没有利用价值,听苏铭有活让他干,顿时浑身都是劲。
“不急不急。”苏铭摆摆手:“我告诉你,这事该怎么办。”
光头微微一愣,不知道苏铭葫芦里卖的是什么药,然后仔仔细细的听苏铭说完之后,他忍不住比划了一个大拇指:“高,苏哥,你是在是高!”
“少拍马屁了,老子又不是太君,赶紧做事去。先跟你打个招呼,以前欺行霸市那一套,以后少搞,我是正正经经的生意人。”苏铭一本正经的说。
关头嘴角抽抽了两下。忍不住想,就您还正正经经的生意人呢?周金那么大一个老混混,就因为跟你作对,不到半年时间,公司倒了,人也不明不白的死了。这世上有这样的正经商人吗?
不过话说回来。以前周金很多事的确太过分,搞得天怒人怨的,在老百姓当中,尤其是那些小鱼贩当中名声很差,要不然也不至于熬了这么多年才勉强混到一个候补委员。
而眼前这个新老板,虽然年轻,但非常懂得韬光养晦,不但手段狠,赚钱多。名声还特别好,表面上谁都找不到他一丁点的把柄,难怪周金斗不过他。
很快的,阳川市鱼市场就有了一些不知不觉的变化。
对于绝大多数普通市民而言,花亭渔业公司倒闭,根本不算什么新闻,这个城市有成千上万的公司,倒闭个把。死几个人,只要不和自己有关。谁都不会留意到。
苏铭不想把事情闹得沸沸扬扬的,引起太大的关注。政府也不愿意承担上‘逼死人’的恶名,于是在双方的刻意掩饰下,媒体对于事件的报道就到周金被判刑为止。之后花亭渔业公司倒闭、周金吐血死亡的消息,被压制住了,并没有大肆宣传。知道的人不多。
阳川市鱼市场的鱼贩子们,却犯了愁,以前他们进鱼基本都是从水库进,现在水库老板换了个人,却停止了对鱼市场的供应。现在的鱼市场虽然大势并不算好。可由于供远远小于求,鱼反而变得很紧俏,居然还有涨价的趋势。
“今年水库的鱼产量太少,一部分早就给外地的经销商预定了,我们苏总还要留一部分当来年的种鱼,所以今年暂时不对本地市场供应。”光头的办公地点搬到了市场大门口,专门搭了个棚子,负责代表桃源渔业和市场上的鱼贩子沟通。
就算是一张卫生纸也有它的用处,苏铭收了光头,依旧让他来管理渔业市场。鱼贩子一个个都是人精,和他们打交道并不容易,必须有个像光头这样能镇得住的人在这里。苏铭不让光头欺行霸市,同样,也不会让小贩反过来占渔业公司的便宜。
听光头这么说,那些鱼贩子脸都绿了,要是本地没有供应商,就得去外地进货,可他们都是小本经营,进的货少了路费都划不来,要是进的货多了,又卖不掉。说来也奇怪,不仅水库不向本地供应鱼了,其他几家小的养殖户,也不供应,好像都约定好了似得。
“急什么,老子话还没说完呢!”光头一瞪眼:“我们苏总那可是劳模,是党员,他能不管大家的死活嘛?水库的鱼虽然不供应本地,但水军湖的鱼是优先向本地供应的!电视都看了吧,水军湖的鱼,那可是法国佬推荐的,检测数据也都是一等一的,比水库的鱼质量都要好得多!”
听到这个消息,鱼贩子们总算轻松了点,水军湖的鱼的确是有口皆碑的。只是,水军湖就那么点大,这点鱼实在不够啊。
而且水军湖的主要客户都是阳川市的各大饭店,除掉供应给大饭店的,还能剩多少留给在场的鱼贩子们?
“这点你们可以放心,我们苏总是个有使命感的生意人,他说了,一定要保证老百姓的菜篮子。今年水军湖除了供应给大饭店的鱼之外,还可以向鱼市场供应四百吨各种鱼!”
说完,光头还假模假式的叹了口气:“哎,我们苏总为了老百姓能过一个好年,那可是下了血本的,连水军湖的种鱼和小鱼苗都拿出来了。”
其实,光头也有点纳闷,区区一个水军湖,怎么养出来这么多鱼,比预料中的多了差不多一倍。不过他跟了苏铭之后,就已经给自己定下了一个原则:苏总叫做什么就做什么,不该问的不问,不该说的不说,不该想的不想。
对于他这种人来说,这样没心没肺的活着,其实挺幸福轻松的。
“那价格上呢?”敏锐的鱼贩子们终于问到了最关键的问题。
根本不用光头提出加价,鱼贩子们自己就把价格抬了上来。就冲老外思贝儿那句‘100分的极品食材’,当然应该比一般鱼要贵一些。
再者,尽管水军湖号称可以提供四百吨鱼,可相对于整个市场,还是有点不够,依旧是供小于求,根据市场规律,必然要导致价格上涨。
光头和市场上的鱼贩子们商量了整整一天,总算把各家的订单数量和价格给确定了,四百吨鱼被瓜分一空,价格上也不算高的离谱,比原先水库的鱼,高出20%左右。
光头在和本地鱼贩子谈生意的时候,苏铭也带着阳川市其他养殖户和一群外地来的老板,来到了花亭水库。
花亭水库,水域面积28平方公里,呈现出一个上小下大的葫芦形,从周金手里接手的那一块承包面积,其实仅仅是‘葫芦口’那一块,大约2.5平方公里,不到四千亩的水面。
水库养殖的密度要远低于养鱼塘和水军湖,但这么大一块水域,一年的销售量,也是在千万华夏币规模的。如果有能力把水库全部包下来搞养殖,哪怕是经济价值最普通的四大家鱼,一年的销售额也是几亿甚至近十亿。
当然,现在苏铭也没这能力,一方面投资太大,他也没有这么广的销售渠道,养出来也卖不掉,二来,政策不允许,政府修建水库的主要目的是防洪和向市里水厂供水,而不是养鱼。
前几天,苏铭通过光头,一一和周金以前的生意伙伴进行联系,约了他们来阳川市,和本地其他的养殖户一起谈一谈接下来的合作。这些人,有的是向水库提供鱼苗、饲料的,有的是大批量从水库这里采购鱼的,有的老板脱不开身,就派了代表。(未完待续。)
光头也不傻,听苏铭这么说,他立刻明白了苏铭的意思。
这位新老板是要接手周金留下的人脉资源,继续和周金那些外地的生意伙伴继续做生意,同时立刻抢占阳川市本地的渔业市场。
把水库的承包权弄到了手,仅仅是看见的的收益,甚至可以说,并非最大的收获。
真正的重要意义在于,干掉了阳川市渔业市场的巨头周金,阳川市渔业市场就在短时间内处于真空状态,成了一块不设防的大蛋糕,只要下手及时,就可以迅速抢占市场,而不需要像正常情况下,一点点蚕食。
同时,周金的那些合作伙伴也是重要的生意资源,周金花了差不多二十年,才建立起的商业脉络,和众多外地的老板搭上线成为生意伙伴,现在这些关系全部落到了苏铭的手里。
“苏哥你放心好了,我这就去鱼市场打招呼,然后联系那些外地的经销商,保证办的妥妥的!”光头新投靠了苏老大,正是需要献殷勤立功的时候,怕只怕自己没有利用价值,听苏铭有活让他干,顿时浑身都是劲。
“不急不急。”苏铭摆摆手:“我告诉你,这事该怎么办。”
光头微微一愣,不知道苏铭葫芦里卖的是什么药,然后仔仔细细的听苏铭说完之后,他忍不住比划了一个大拇指:“高,苏哥,你是在是高!”
“少拍马屁了,老子又不是太君,赶紧做事去。先跟你打个招呼,以前欺行霸市那一套,以后少搞,我是正正经经的生意人。”苏铭一本正经的说。
关头嘴角抽抽了两下。忍不住想,就您还正正经经的生意人呢?周金那么大一个老混混,就因为跟你作对,不到半年时间,公司倒了,人也不明不白的死了。这世上有这样的正经商人吗?
不过话说回来。以前周金很多事的确太过分,搞得天怒人怨的,在老百姓当中,尤其是那些小鱼贩当中名声很差,要不然也不至于熬了这么多年才勉强混到一个候补委员。
而眼前这个新老板,虽然年轻,但非常懂得韬光养晦,不但手段狠,赚钱多。名声还特别好,表面上谁都找不到他一丁点的把柄,难怪周金斗不过他。
很快的,阳川市鱼市场就有了一些不知不觉的变化。
对于绝大多数普通市民而言,花亭渔业公司倒闭,根本不算什么新闻,这个城市有成千上万的公司,倒闭个把。死几个人,只要不和自己有关。谁都不会留意到。
苏铭不想把事情闹得沸沸扬扬的,引起太大的关注。政府也不愿意承担上‘逼死人’的恶名,于是在双方的刻意掩饰下,媒体对于事件的报道就到周金被判刑为止。之后花亭渔业公司倒闭、周金吐血死亡的消息,被压制住了,并没有大肆宣传。知道的人不多。
阳川市鱼市场的鱼贩子们,却犯了愁,以前他们进鱼基本都是从水库进,现在水库老板换了个人,却停止了对鱼市场的供应。现在的鱼市场虽然大势并不算好。可由于供远远小于求,鱼反而变得很紧俏,居然还有涨价的趋势。
“今年水库的鱼产量太少,一部分早就给外地的经销商预定了,我们苏总还要留一部分当来年的种鱼,所以今年暂时不对本地市场供应。”光头的办公地点搬到了市场大门口,专门搭了个棚子,负责代表桃源渔业和市场上的鱼贩子沟通。
就算是一张卫生纸也有它的用处,苏铭收了光头,依旧让他来管理渔业市场。鱼贩子一个个都是人精,和他们打交道并不容易,必须有个像光头这样能镇得住的人在这里。苏铭不让光头欺行霸市,同样,也不会让小贩反过来占渔业公司的便宜。
听光头这么说,那些鱼贩子脸都绿了,要是本地没有供应商,就得去外地进货,可他们都是小本经营,进的货少了路费都划不来,要是进的货多了,又卖不掉。说来也奇怪,不仅水库不向本地供应鱼了,其他几家小的养殖户,也不供应,好像都约定好了似得。
“急什么,老子话还没说完呢!”光头一瞪眼:“我们苏总那可是劳模,是党员,他能不管大家的死活嘛?水库的鱼虽然不供应本地,但水军湖的鱼是优先向本地供应的!电视都看了吧,水军湖的鱼,那可是法国佬推荐的,检测数据也都是一等一的,比水库的鱼质量都要好得多!”
听到这个消息,鱼贩子们总算轻松了点,水军湖的鱼的确是有口皆碑的。只是,水军湖就那么点大,这点鱼实在不够啊。
而且水军湖的主要客户都是阳川市的各大饭店,除掉供应给大饭店的,还能剩多少留给在场的鱼贩子们?
“这点你们可以放心,我们苏总是个有使命感的生意人,他说了,一定要保证老百姓的菜篮子。今年水军湖除了供应给大饭店的鱼之外,还可以向鱼市场供应四百吨各种鱼!”
说完,光头还假模假式的叹了口气:“哎,我们苏总为了老百姓能过一个好年,那可是下了血本的,连水军湖的种鱼和小鱼苗都拿出来了。”
其实,光头也有点纳闷,区区一个水军湖,怎么养出来这么多鱼,比预料中的多了差不多一倍。不过他跟了苏铭之后,就已经给自己定下了一个原则:苏总叫做什么就做什么,不该问的不问,不该说的不说,不该想的不想。
对于他这种人来说,这样没心没肺的活着,其实挺幸福轻松的。
“那价格上呢?”敏锐的鱼贩子们终于问到了最关键的问题。
根本不用光头提出加价,鱼贩子们自己就把价格抬了上来。就冲老外思贝儿那句‘100分的极品食材’,当然应该比一般鱼要贵一些。
再者,尽管水军湖号称可以提供四百吨鱼,可相对于整个市场,还是有点不够,依旧是供小于求,根据市场规律,必然要导致价格上涨。
光头和市场上的鱼贩子们商量了整整一天,总算把各家的订单数量和价格给确定了,四百吨鱼被瓜分一空,价格上也不算高的离谱,比原先水库的鱼,高出20%左右。
光头在和本地鱼贩子谈生意的时候,苏铭也带着阳川市其他养殖户和一群外地来的老板,来到了花亭水库。
花亭水库,水域面积28平方公里,呈现出一个上小下大的葫芦形,从周金手里接手的那一块承包面积,其实仅仅是‘葫芦口’那一块,大约2.5平方公里,不到四千亩的水面。
水库养殖的密度要远低于养鱼塘和水军湖,但这么大一块水域,一年的销售量,也是在千万华夏币规模的。如果有能力把水库全部包下来搞养殖,哪怕是经济价值最普通的四大家鱼,一年的销售额也是几亿甚至近十亿。
当然,现在苏铭也没这能力,一方面投资太大,他也没有这么广的销售渠道,养出来也卖不掉,二来,政策不允许,政府修建水库的主要目的是防洪和向市里水厂供水,而不是养鱼。
前几天,苏铭通过光头,一一和周金以前的生意伙伴进行联系,约了他们来阳川市,和本地其他的养殖户一起谈一谈接下来的合作。这些人,有的是向水库提供鱼苗、饲料的,有的是大批量从水库这里采购鱼的,有的老板脱不开身,就派了代表。(未完待续。)