第两百六十二章 代理商大战
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不止是孟爱丽，于丽芳、悠然的大伯母张媛、姥姥沈兰，还有在帝都的陈旭、欧阳雅，香港罗家、韩家、方家的这些女眷们，她们这些所有用过悠然的送的那套护肤品效果都非常好，所以身边也有不少人都在打听这东西到底是从哪里买的，可是大家都只能说是人送的，好像买不到，这让不少人觉得很是遗憾。
大家将这个事情向悠然说了之后，悠然想了想，是时候准备还童丹的生产了。三年前悠然第一次将还童丹护肤品送给欧阳家的女眷们的时候就说过以后要做护肤品的公司，但是这几年一直都很忙，所以一直都没有启动这个项目。
刚开始时忙着悠然居和翠玥轩的生意，还要顾着学习和练功，还要帮罗嘉铭每年至少去缅甸挑两次原石进货还要去一次平洲。
后来又忙着购置房产，再开房地产公司和建材市场都耗费了不少精力。到了九六年了，小姑结婚是一件大事，她还正式将仅在悠然居贩售的酒品和饮料大批量生产，厂址就建在了离帝都附近的L市。
同时悠然还和红衣一起新酿造了两种饮料，三种酒。这些酒水和之前一样，现在悠然居小范围推行，不会对外贩卖，不过模式已经固定了。以后每次有了新的酒品和饮料要现在悠然居发售个两三年，名义上是为了测试市场反应，其实还是为了惜售嘛。
人的心理就是追高不追低，越是少的不管它好不好人们都喜欢追捧，何况悠然酿造的酒，那是没话说，就算离着老远都能闻到酒香。
之前悠然居贩售的那三种酒水，后面因为受人们追捧已经成为帝都人最好的送礼选择了，虽然不太好买。但是除了正规渠道之外，在黑市上还是买到一些的，大家能买这酒送人也就不怕多花那么几百块钱了。所以不仅是悠然赚了不少，就连操纵黑市上交易的冯劭和于建斌赚了不少。就连帮了小忙的东方炎和张航也是各有收获。
酿酒和饮料是分开两个厂子进行的，虽然是两个厂子，但是也是相邻在一起的建造的。之后悠然就将这两条线分开交给了冯劭和于建斌管理了。冯劭主管酿酒厂，而于建斌是管理饮料厂。
在外人看来酿酒厂要比饮料厂赚钱大家很不明白悠然为什么要把更赚钱一些的声音给了冯劭，而自己的小舅反而是打理饮料厂。但是于建斌倒是没有太大的反应的，这几年他深刻的认识到，想要乖乖的赚钱还是要听悠然的。她做每件事都是有自己的考虑的，所以他们这些人这些年都习惯了，只要是悠然的决定谁都不会多问。更不会质疑。
不过事实也证明了，悠然并没有后此薄比。虽然酿酒买酒更赚钱，售价高，利润大，但是并不是所有人都能喝酒的。即便是水果酒也不是每顿饭都喝的，而且未成年人也是不能喝的。
饮料就不同了，虽然售价比酒低很多，但是悠然居出品的饮料都是真才实料，口感好，老少皆宜。虽然比同等饮料售价要稍稍高出那么一点点，但是还是要比洋品牌便宜，却比洋品牌好喝又健康。孩子们爱喝，家长还是宁可多花那么一点钱买悠然居出品的饮料的。悠然现在已经将悠然居做成一个品牌了，只要是帝都的人都知道悠然居出品就是质量的保证。
所以在大家看来，悠然居的饮料小孩子爱喝有条件就给孩子们买来喝喝吧，结果悠然居的水果饮料刚一在大街上做免费品尝宣传不到一周的时间里。各大商场的经理都纷纷找上了于建斌希望悠然居可以和他们合作，让悠然居的饮料在他们的商场里进行销售。
于建斌自然是没有反对的理由了。也省得他自己去找销售渠道了。很快的就他就和这些商场签订了购销合同。
之前悠然在开工厂之前就已经给于建斌制定出了饮料在商场、批发部、零售店不同的返利政策，所有的定价都是厂家统一定价。其中真正销售比较多的渠道应该就是批发部了，悠然规定了一个市政区划之内是最多只有三个批发代理点，也就是说帝都四个区内，一个只设有三个批发点。而且这三个批发点的距离要选择好，要正好分布在整个区的边角中心位置上，严禁互相之间的恶性低价竞争，一旦发现就永不合作，这样既能保障各个商家之间的利益，同时还能让商家在良好的竞争环境当中赚到钱。
同时，悠然居的饮料是不直接接受饭店配送的，无论大小饭店，请你直接去找批发代理商谈，厂家恕不接待，这样就将更多的利润分配给了下面的商家。
九六年的时候，大家从来都没有听过这样的销售模式，有些人不理解，为了要让下面的代理商赚钱，而自己放弃呢。于建斌没有办法解释，他只能说这是老总的意思，他们也只是按上面的要求来做。
虽然大家不理解为什么要这么做，但是当这个消息放出的时候，原本有些已经看到商场拿到代理权准备去找于建斌谈代理的问题的批发商这下可是坐不住了。开玩笑，一个区才找三个代理，那不就是说剩下没选上的批发商们要做看人家赚钱只能干瞪眼睛了？
那几天，于建斌感觉自己的电话都快被打爆了，都不知道这些人是怎么知道自己的号码的，整天都是找他想要争取代理权的，一个供选十二家，结果三天的时间里就已经有上百家批发商找他谈想要拿到代理权了，最后没办法了，他只好向悠然求救了，这么下去他都没法上课了，快被烦死了。
悠然告诉他，让他对外公开悠然居饮料这次代理权的归属会公开选取。要选择信誉好，店相对来说比较大一些，按照规章制度管理人员等等十项要求的考察，最终确定，所有私下里找于建斌拉关系、将交情的一律取消资格。
于建斌一听这个主意好啊，当即就在电视和报纸上登了启示，将悠然的意思公布，正式对外公布了招代理商的要求。这下子，不仅是帝都的批发商们，就连外地的有些商家也看准了这个机会，在得到这个消息之后，积极的准备想要参加悠然居饮料厂的公开代理商竞选。
另一边冯劭的酒厂代理权就简单的多了，悠然告诉他，只有各大商场、五星级酒店和机场可以直接设专柜销售悠然居的酒，其他的一律不接受洽谈。这么做是为了保证悠然居一向走的高档路线不会改变。
看着于建斌忙得不可开交，冯劭美滋滋的想着还是自己舒服，没想到悠然一个电话就让他帮于建斌选代理商，他的好日子就到头了，只得乖乖的跑到于建斌那里一起跟着忙起来了。
说起来冯劭现在和于建斌已经做了两年校友了，当初他以全国第一的成绩考进水木大的时候就嚷嚷着要和于建斌一起住，但是于建斌他们的宿舍已经住满了没有地方了，他只好软磨硬泡的让校长把于建斌他们旁边的那件房子空出来搬了进去。
这样他还觉得不够，隔了一堵墙的于建斌宿舍那么的舒服，自己这边感觉就是家徒四壁空空荡荡怎么想都觉得郁闷的不得了，然后他就想起了悠然。当初可是悠然帮于建斌他们收拾的房子，所以悠然应该不会厚此薄彼的，于是他就开始打电话和悠然软磨硬泡的非要让她帮自己弄房间，不过悠然倒也是好脾气，虽然平时总和冯劭斗嘴，但是这种时候还是挺帮忙的。
当时就问了冯劭房子结构和于建斌他们那间的结构是一样的，就准备出图了，不过冯劭说他看着于建斌他们宿舍那样就听好的，就弄个一样的吧，他心中窃窃的觉得，这样就像是悠然亲手为他布置的一样了。悠然也没多说什么，就按照他的要求找人将东西送了过去，虽然没有亲自帮他收拾房间，但是材料家具电器什么的也都是悠然的手笔，所以也差不多了。就这样冯劭和于建斌他们做了邻居。
张航的表哥张梓轩上楼的时候脑子一直在想着自己的实验，敲门的时候敲错了，敲成了隔壁的冯劭房间，冯劭开门一看这人不是张航的表哥么，自从冯劭进了水木大之后，见过几次，今天怕是走错了，正要开口，就见张梓轩一头栽进来，可把冯劭吓坏了。
他赶紧把张梓轩扶进房里，去敲隔壁的房门，很久都没人开，他这才想起来，这会隔壁的好像都去上课了，没办法他只好先将张梓轩搬回空着的房间里，让他休息一下。水木大的人都知道张梓轩就是个实验狂人，经常五六天不合眼待在实验室里不出来。看这样子估计也是累坏了，所以他也没多想。
等到张梓轩醒过来，一看这房间好像和表弟的一样，但是又不一样。他起了床看着正在客厅里看书的冯劭就明白是怎么回事了。一般人这个时候会有的尴尬，对张梓轩来说倒是没有，他反而有了另外一种反应。
不止是孟爱丽，于丽芳、悠然的大伯母张媛、姥姥沈兰，还有在帝都的陈旭、欧阳雅，香港罗家、韩家、方家的这些女眷们，她们这些所有用过悠然的送的那套护肤品效果都非常好，所以身边也有不少人都在打听这东西到底是从哪里买的，可是大家都只能说是人送的，好像买不到，这让不少人觉得很是遗憾。
大家将这个事情向悠然说了之后，悠然想了想，是时候准备还童丹的生产了。三年前悠然第一次将还童丹护肤品送给欧阳家的女眷们的时候就说过以后要做护肤品的公司，但是这几年一直都很忙，所以一直都没有启动这个项目。
刚开始时忙着悠然居和翠玥轩的生意，还要顾着学习和练功，还要帮罗嘉铭每年至少去缅甸挑两次原石进货还要去一次平洲。
后来又忙着购置房产，再开房地产公司和建材市场都耗费了不少精力。到了九六年了，小姑结婚是一件大事，她还正式将仅在悠然居贩售的酒品和饮料大批量生产，厂址就建在了离帝都附近的L市。
同时悠然还和红衣一起新酿造了两种饮料，三种酒。这些酒水和之前一样，现在悠然居小范围推行，不会对外贩卖，不过模式已经固定了。以后每次有了新的酒品和饮料要现在悠然居发售个两三年，名义上是为了测试市场反应，其实还是为了惜售嘛。
人的心理就是追高不追低，越是少的不管它好不好人们都喜欢追捧，何况悠然酿造的酒，那是没话说，就算离着老远都能闻到酒香。
之前悠然居贩售的那三种酒水，后面因为受人们追捧已经成为帝都人最好的送礼选择了，虽然不太好买。但是除了正规渠道之外，在黑市上还是买到一些的，大家能买这酒送人也就不怕多花那么几百块钱了。所以不仅是悠然赚了不少，就连操纵黑市上交易的冯劭和于建斌赚了不少。就连帮了小忙的东方炎和张航也是各有收获。
酿酒和饮料是分开两个厂子进行的，虽然是两个厂子，但是也是相邻在一起的建造的。之后悠然就将这两条线分开交给了冯劭和于建斌管理了。冯劭主管酿酒厂，而于建斌是管理饮料厂。
在外人看来酿酒厂要比饮料厂赚钱大家很不明白悠然为什么要把更赚钱一些的声音给了冯劭，而自己的小舅反而是打理饮料厂。但是于建斌倒是没有太大的反应的，这几年他深刻的认识到，想要乖乖的赚钱还是要听悠然的。她做每件事都是有自己的考虑的，所以他们这些人这些年都习惯了，只要是悠然的决定谁都不会多问。更不会质疑。
不过事实也证明了，悠然并没有后此薄比。虽然酿酒买酒更赚钱，售价高，利润大，但是并不是所有人都能喝酒的。即便是水果酒也不是每顿饭都喝的，而且未成年人也是不能喝的。
饮料就不同了，虽然售价比酒低很多，但是悠然居出品的饮料都是真才实料，口感好，老少皆宜。虽然比同等饮料售价要稍稍高出那么一点点，但是还是要比洋品牌便宜，却比洋品牌好喝又健康。孩子们爱喝，家长还是宁可多花那么一点钱买悠然居出品的饮料的。悠然现在已经将悠然居做成一个品牌了，只要是帝都的人都知道悠然居出品就是质量的保证。
所以在大家看来，悠然居的饮料小孩子爱喝有条件就给孩子们买来喝喝吧，结果悠然居的水果饮料刚一在大街上做免费品尝宣传不到一周的时间里。各大商场的经理都纷纷找上了于建斌希望悠然居可以和他们合作，让悠然居的饮料在他们的商场里进行销售。
于建斌自然是没有反对的理由了。也省得他自己去找销售渠道了。很快的就他就和这些商场签订了购销合同。
之前悠然在开工厂之前就已经给于建斌制定出了饮料在商场、批发部、零售店不同的返利政策，所有的定价都是厂家统一定价。其中真正销售比较多的渠道应该就是批发部了，悠然规定了一个市政区划之内是最多只有三个批发代理点，也就是说帝都四个区内，一个只设有三个批发点。而且这三个批发点的距离要选择好，要正好分布在整个区的边角中心位置上，严禁互相之间的恶性低价竞争，一旦发现就永不合作，这样既能保障各个商家之间的利益，同时还能让商家在良好的竞争环境当中赚到钱。
同时，悠然居的饮料是不直接接受饭店配送的，无论大小饭店，请你直接去找批发代理商谈，厂家恕不接待，这样就将更多的利润分配给了下面的商家。
九六年的时候，大家从来都没有听过这样的销售模式，有些人不理解，为了要让下面的代理商赚钱，而自己放弃呢。于建斌没有办法解释，他只能说这是老总的意思，他们也只是按上面的要求来做。
虽然大家不理解为什么要这么做，但是当这个消息放出的时候，原本有些已经看到商场拿到代理权准备去找于建斌谈代理的问题的批发商这下可是坐不住了。开玩笑，一个区才找三个代理，那不就是说剩下没选上的批发商们要做看人家赚钱只能干瞪眼睛了？
那几天，于建斌感觉自己的电话都快被打爆了，都不知道这些人是怎么知道自己的号码的，整天都是找他想要争取代理权的，一个供选十二家，结果三天的时间里就已经有上百家批发商找他谈想要拿到代理权了，最后没办法了，他只好向悠然求救了，这么下去他都没法上课了，快被烦死了。
悠然告诉他，让他对外公开悠然居饮料这次代理权的归属会公开选取。要选择信誉好，店相对来说比较大一些，按照规章制度管理人员等等十项要求的考察，最终确定，所有私下里找于建斌拉关系、将交情的一律取消资格。
于建斌一听这个主意好啊，当即就在电视和报纸上登了启示，将悠然的意思公布，正式对外公布了招代理商的要求。这下子，不仅是帝都的批发商们，就连外地的有些商家也看准了这个机会，在得到这个消息之后，积极的准备想要参加悠然居饮料厂的公开代理商竞选。
另一边冯劭的酒厂代理权就简单的多了，悠然告诉他，只有各大商场、五星级酒店和机场可以直接设专柜销售悠然居的酒，其他的一律不接受洽谈。这么做是为了保证悠然居一向走的高档路线不会改变。
看着于建斌忙得不可开交，冯劭美滋滋的想着还是自己舒服，没想到悠然一个电话就让他帮于建斌选代理商，他的好日子就到头了，只得乖乖的跑到于建斌那里一起跟着忙起来了。
说起来冯劭现在和于建斌已经做了两年校友了，当初他以全国第一的成绩考进水木大的时候就嚷嚷着要和于建斌一起住，但是于建斌他们的宿舍已经住满了没有地方了，他只好软磨硬泡的让校长把于建斌他们旁边的那件房子空出来搬了进去。
这样他还觉得不够，隔了一堵墙的于建斌宿舍那么的舒服，自己这边感觉就是家徒四壁空空荡荡怎么想都觉得郁闷的不得了，然后他就想起了悠然。当初可是悠然帮于建斌他们收拾的房子，所以悠然应该不会厚此薄彼的，于是他就开始打电话和悠然软磨硬泡的非要让她帮自己弄房间，不过悠然倒也是好脾气，虽然平时总和冯劭斗嘴，但是这种时候还是挺帮忙的。
当时就问了冯劭房子结构和于建斌他们那间的结构是一样的，就准备出图了，不过冯劭说他看着于建斌他们宿舍那样就听好的，就弄个一样的吧，他心中窃窃的觉得，这样就像是悠然亲手为他布置的一样了。悠然也没多说什么，就按照他的要求找人将东西送了过去，虽然没有亲自帮他收拾房间，但是材料家具电器什么的也都是悠然的手笔，所以也差不多了。就这样冯劭和于建斌他们做了邻居。
张航的表哥张梓轩上楼的时候脑子一直在想着自己的实验，敲门的时候敲错了，敲成了隔壁的冯劭房间，冯劭开门一看这人不是张航的表哥么，自从冯劭进了水木大之后，见过几次，今天怕是走错了，正要开口，就见张梓轩一头栽进来，可把冯劭吓坏了。
他赶紧把张梓轩扶进房里，去敲隔壁的房门，很久都没人开，他这才想起来，这会隔壁的好像都去上课了，没办法他只好先将张梓轩搬回空着的房间里，让他休息一下。水木大的人都知道张梓轩就是个实验狂人，经常五六天不合眼待在实验室里不出来。看这样子估计也是累坏了，所以他也没多想。
等到张梓轩醒过来，一看这房间好像和表弟的一样，但是又不一样。他起了床看着正在客厅里看书的冯劭就明白是怎么回事了。一般人这个时候会有的尴尬，对张梓轩来说倒是没有，他反而有了另外一种反应。