第二百七十九章 健康卫士（上）
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见杨小天沉默不语，庚嘉佑又继续说道：“杨总，世界上有永恒的利益，却沒有永恒的仇人，而且以前的事，说到底我吃亏比较大，你也沒怎么吃亏，对不对，”
“你的意思是，你把我从理疗中心主任的位置上赶下去反倒是你吃亏了，”杨小天笑着反问道，“摘桃子摘成你这样也是够奇葩的，”
“呵呵，以前或许是我不对，但我觉得在利益面前，这都不算什么，对吧，”庚嘉佑问道。
杨小天本來想挂断电话的，但叶梦蕊把嘴凑到杨小天耳边说：“问问他能有什么利益，即便不合作，知己知彼也是好的，”
清风带香。
杨小天看了叶梦蕊一眼，问道：“你口口声声说利益，那我问你，和你合作的话，对天宝堂來说，有什么利益，”
“稳定，而且规模能够扩大化，”庚嘉佑认真的说道，“这样说你或许不太理解，我就举个例子，去年，咱们市里的海鲜店、星级酒店、翅鲍店，生意都很好，但今年大大一反腐，这些店差点的就倒闭，好点的也不过只能勉强维持经营而已……”
杨小天一皱眉：“你是在威胁我，”
“不，不，”庚嘉佑连忙说，“如果是威胁你，这些手段我早都该用了，我只不过是给你的合理化建议，和理疗中心合作，就相当于给天宝堂上了层保护伞，今后有谁想打天宝堂主意的话，肯定要顾虑下卫生局的面子，这对你们对我都会很好的，”
杨小天和叶梦蕊对视一眼，说道：“这样吧，我先考虑考虑，另外你也有点诚意，让我们看到你的能量，你看这样如何，”
“很好的提议，”庚嘉佑说道，“我会让你们看到我的诚意的，也希望你有诚意，那就这样，我不打扰了，”
挂断电话后，杨小天一阵头疼，这种鸡毛蒜皮的事最让人烦，你又不能说直接上去把庚嘉佑揍一顿，就算告到法庭也沒用啊，人家就这么说几句话，又不犯法。
不怕贼偷就怕贼惦记，贼偷了可以打贼，但贼惦记着你还真沒办法。
他问叶梦蕊：“你怎么看，”
叶梦蕊一脸严肃：“我觉得得召开公司内部会议，这件事其实是很严重的，如果他真有那么大的能量的话，”
杨小天张了张嘴，无奈道：“我觉得，沒必要那么兴师动众吧，”
叶梦蕊一脸严肃：“小心无大错，甭管别人如何，咱们要做到有备无患，”
于是杨小天回蓝市的时间又要往后延了延，如果顺利的话今晚能走，不顺利的话或许明天，后天也说不准。
半小时后，叶梦蕊、杜重智、许眉三人坐在杨小天的办公室。
叶梦蕊用好听而严肃的声音把事情介绍了一遍。
几个人都陷入了沉思。
杨小天问：“大家都有什么想法，说说看，”
许眉看了看旁人，说：“那我就先说几句吧，我觉得庚嘉佑还不一定就是危言耸听，咱们自身的问題确实也在，虽然说近期业务有向富商偏移，但大头还是在政府机关，约莫得有百分之八十的业务是政府机关的吧，如果政策一倾斜，比如说不准让公款消费这些，对咱们的影响确实是很大的，”
杨小天点头，又看向叶梦蕊和杜重智，问道：“那你们俩的意见呢，”
叶梦蕊说道：“我赞同许眉的意见，但我总觉得和庚嘉佑合作，不一定是好事，”
“我也是这么觉得的，”杜重智点头。
杨小天笑了笑，说：“确实不是好事，我刚才仔细琢磨了，其实按照庚嘉佑的说法，咱们就是给他做外包，他接活，咱们去做，然后他给咱们钱，那问題就來了，这么一來的话，咱们的命脉相当于被他给拿捏住了，如果今后他再有别的要求呢，咱们如果拒绝，他一拿捏咱们，咱们就得死，咱们要是答应的话，无外乎就是晚些死而已，”
他这么一说，众人也都明白了，这种案例其实数不胜数，只要拿捏住你的业务了，今后说行情不好，降点价，说利与管理，入点股，你能拒绝吗，你一拒绝，别人就能断你的资金链。
杜重智说出了个重点，他说道：“关键是，如果咱们拒绝的话，他真有那么强大的能量的话，咱们会立即死的，”
“对，是这个意思，所以早晚都要死，早死晚死罢了，”杨小天笑道。
众人都陷入了沉默。
片刻后，叶梦蕊气愤道：“难道只能这样了吗，咱们凭本事赚钱，凭什么能这样欺负人，”
杨小天眼前一亮，问叶梦蕊：“等等，你刚才说什么，”
“凭什么能这样……”叶梦蕊看向杨小天，一脸茫然的重复道。
“不对，上一句，”
“咱们凭本事赚钱，”
“对，就是这一句，”杨小天激动的站起來，一边绕圈走路，一边皱眉思考，绕的几人都快晕了的时候，他才停住脚步，“我有办法了，”
三人都看向他。
他说道：“杜重智，这件事交给你，你先和庚嘉佑谈合作。”
“啊，要合作，那会被他们完全捏死的。”杜重智哀嚎道。
“死，死怕什么，置之死地而后生。”杨小天笑道，“刚才叶梦蕊提醒了我，咱们是靠本事吃饭的，虽说现在赚的是政府的钱，但咱们不是靠关系去挣政府的钱，而是靠自己的本事。”
“有区别吗，”叶梦蕊机会被绕晕了。
“当然有区别。”杨小天正色道，“靠关系吃饭，就很怕沒了关系。但靠本事吃饭的人，永远是靠本事的。咱们现在其实最需要的是时间，事实上我一直也觉得，靠政府吃饭也不靠谱，政府那才多少人，归根结底，咱们还是得靠赚社会上的钱。”
众人都陷入了沉思。
许眉一筹莫展道：“可是很难啊，到现在位置，那些商人什么的，都还是当官的带來的，我都不知道该怎么推销。”
她的话说出了几人的心声。
“我最近很常用打车软件。”杨小天忽然说道，“我觉得这是一个很好的思路，咱们虽然是做服务业的，但我觉得服务业更是需要有互联网思维。为什么这样说呢，因为我觉得，互联网是让人更方便的，而服务业呢，也是给人方便的，这两者如果能结合起來，岂不是会让人觉得更加方便，”
杨小天的话让大家有种好像悟到什么的感觉。
杜重智问：“小天哥，你的意思是，咱们做个app，”
“可以。”杨小天点头，“谁想做理疗，哪里不舒服，直接手机app下单预约，咱们专人去上门服务。”杨小天说到这沉思片刻，接着说，“咱们这个app必须打着免费的噱头。”
“免费的话，咱们吃什么啊，”杜重智笑了起來。
“不，问诊免费，但理疗要收费。”杨小天说着从办公桌上拿出一张纸，写写画画了起來，“我想象中的关系逻辑是这样的。”
说着他先画了一个大圈子，上面写着‘客户群’三个字。
“你们看啊，先无论有钱沒钱，就说潜在客户群吧，只要是腰酸背疼觉得身体关节不舒服的，然后睡眠不好的，头疼神经疼的，都是咱们可以做理疗的，对吧，虽然效果有好坏，但绝对都是有效果的。”杨小天说道。
众人都点头。
“然后呢……”杨小天说着从“客户群”上引出一条线，然后在另一端画了一个稍微小一些的圈子，“咱们的第一步并不是筛选出有消费能力的客户，因为你不知道谁有消费能力，也不知道谁沒消费能力。更关键的是，有消费能力的人，他不一定愿意花你这个钱……”
众人都有些迷茫。
杨小天解释道：“我说的可能有些不清楚。咱们还是以手机上的app为例子吧，小智，你是有消费能力的，小梦，你是沒消费能力的。小眉，你是介于两者之间的，咬咬牙能消费，不消费也能省一笔钱的那种……”
三人都点头，表示对自己的身份有所了解。
杨小天继续说：“此时你们三人在上网，网上有款叫……咱们暂且叫他‘天宝堂’的app吧，你们很好奇，下载下來一看，上面写着……‘肩周炎，三百八’，‘失眠，三百五’，‘颈椎病，四百二’，‘腰椎盘突出，七百四十’……”
三人都笑了起來。
杨小天也笑着说：“小梦，你沒消费能力，所以你看到了也不会去消费吧，”
叶梦蕊笑道：“何止不会去消费，我会立即把这个什么天宝堂的app卸载掉，这太掉钱眼里了吧。”
“很好。”杨小天点头问许眉，“你呢，”
“我想我也不会。”许眉想了想后摇头说，“就算我能出得起这个钱，但我也不信任天宝堂啊，因为我以前都沒听说过，万一交了钱，胡乱给我理疗，按坏了怎么办，”
“对，就是这个问題。信任。”杨小天接着扭头看向杜重智，“小智，你呢，”
“我也不会。”杜重智摇头笑了起來。
“为什么，你不是有消费能力吗，”杨小天追问。
“我想关键还是不信任吧，我就是有消费能力，但隔着手机或者电脑屏幕，看不见摸不着的，就直接下单，还是不太相信。你看，我们去京东、淘宝之类的下单，这是因为对方是大公司，有保障体系之类的啊。”
杨小天点头：“你们瞧，问題來了，我如果只做这么一个收费的app，结果就是无论有钱还是沒钱的，都不会是我的客户。所以，我要做一款免费的app。”
……
国庆节快乐哦。
见杨小天沉默不语，庚嘉佑又继续说道：“杨总，世界上有永恒的利益，却沒有永恒的仇人，而且以前的事，说到底我吃亏比较大，你也沒怎么吃亏，对不对，”
“你的意思是，你把我从理疗中心主任的位置上赶下去反倒是你吃亏了，”杨小天笑着反问道，“摘桃子摘成你这样也是够奇葩的，”
“呵呵，以前或许是我不对，但我觉得在利益面前，这都不算什么，对吧，”庚嘉佑问道。
杨小天本來想挂断电话的，但叶梦蕊把嘴凑到杨小天耳边说：“问问他能有什么利益，即便不合作，知己知彼也是好的，”
清风带香。
杨小天看了叶梦蕊一眼，问道：“你口口声声说利益，那我问你，和你合作的话，对天宝堂來说，有什么利益，”
“稳定，而且规模能够扩大化，”庚嘉佑认真的说道，“这样说你或许不太理解，我就举个例子，去年，咱们市里的海鲜店、星级酒店、翅鲍店，生意都很好，但今年大大一反腐，这些店差点的就倒闭，好点的也不过只能勉强维持经营而已……”
杨小天一皱眉：“你是在威胁我，”
“不，不，”庚嘉佑连忙说，“如果是威胁你，这些手段我早都该用了，我只不过是给你的合理化建议，和理疗中心合作，就相当于给天宝堂上了层保护伞，今后有谁想打天宝堂主意的话，肯定要顾虑下卫生局的面子，这对你们对我都会很好的，”
杨小天和叶梦蕊对视一眼，说道：“这样吧，我先考虑考虑，另外你也有点诚意，让我们看到你的能量，你看这样如何，”
“很好的提议，”庚嘉佑说道，“我会让你们看到我的诚意的，也希望你有诚意，那就这样，我不打扰了，”
挂断电话后，杨小天一阵头疼，这种鸡毛蒜皮的事最让人烦，你又不能说直接上去把庚嘉佑揍一顿，就算告到法庭也沒用啊，人家就这么说几句话，又不犯法。
不怕贼偷就怕贼惦记，贼偷了可以打贼，但贼惦记着你还真沒办法。
他问叶梦蕊：“你怎么看，”
叶梦蕊一脸严肃：“我觉得得召开公司内部会议，这件事其实是很严重的，如果他真有那么大的能量的话，”
杨小天张了张嘴，无奈道：“我觉得，沒必要那么兴师动众吧，”
叶梦蕊一脸严肃：“小心无大错，甭管别人如何，咱们要做到有备无患，”
于是杨小天回蓝市的时间又要往后延了延，如果顺利的话今晚能走，不顺利的话或许明天，后天也说不准。
半小时后，叶梦蕊、杜重智、许眉三人坐在杨小天的办公室。
叶梦蕊用好听而严肃的声音把事情介绍了一遍。
几个人都陷入了沉思。
杨小天问：“大家都有什么想法，说说看，”
许眉看了看旁人，说：“那我就先说几句吧，我觉得庚嘉佑还不一定就是危言耸听，咱们自身的问題确实也在，虽然说近期业务有向富商偏移，但大头还是在政府机关，约莫得有百分之八十的业务是政府机关的吧，如果政策一倾斜，比如说不准让公款消费这些，对咱们的影响确实是很大的，”
杨小天点头，又看向叶梦蕊和杜重智，问道：“那你们俩的意见呢，”
叶梦蕊说道：“我赞同许眉的意见，但我总觉得和庚嘉佑合作，不一定是好事，”
“我也是这么觉得的，”杜重智点头。
杨小天笑了笑，说：“确实不是好事，我刚才仔细琢磨了，其实按照庚嘉佑的说法，咱们就是给他做外包，他接活，咱们去做，然后他给咱们钱，那问題就來了，这么一來的话，咱们的命脉相当于被他给拿捏住了，如果今后他再有别的要求呢，咱们如果拒绝，他一拿捏咱们，咱们就得死，咱们要是答应的话，无外乎就是晚些死而已，”
他这么一说，众人也都明白了，这种案例其实数不胜数，只要拿捏住你的业务了，今后说行情不好，降点价，说利与管理，入点股，你能拒绝吗，你一拒绝，别人就能断你的资金链。
杜重智说出了个重点，他说道：“关键是，如果咱们拒绝的话，他真有那么强大的能量的话，咱们会立即死的，”
“对，是这个意思，所以早晚都要死，早死晚死罢了，”杨小天笑道。
众人都陷入了沉默。
片刻后，叶梦蕊气愤道：“难道只能这样了吗，咱们凭本事赚钱，凭什么能这样欺负人，”
杨小天眼前一亮，问叶梦蕊：“等等，你刚才说什么，”
“凭什么能这样……”叶梦蕊看向杨小天，一脸茫然的重复道。
“不对，上一句，”
“咱们凭本事赚钱，”
“对，就是这一句，”杨小天激动的站起來，一边绕圈走路，一边皱眉思考，绕的几人都快晕了的时候，他才停住脚步，“我有办法了，”
三人都看向他。
他说道：“杜重智，这件事交给你，你先和庚嘉佑谈合作。”
“啊，要合作，那会被他们完全捏死的。”杜重智哀嚎道。
“死，死怕什么，置之死地而后生。”杨小天笑道，“刚才叶梦蕊提醒了我，咱们是靠本事吃饭的，虽说现在赚的是政府的钱，但咱们不是靠关系去挣政府的钱，而是靠自己的本事。”
“有区别吗，”叶梦蕊机会被绕晕了。
“当然有区别。”杨小天正色道，“靠关系吃饭，就很怕沒了关系。但靠本事吃饭的人，永远是靠本事的。咱们现在其实最需要的是时间，事实上我一直也觉得，靠政府吃饭也不靠谱，政府那才多少人，归根结底，咱们还是得靠赚社会上的钱。”
众人都陷入了沉思。
许眉一筹莫展道：“可是很难啊，到现在位置，那些商人什么的，都还是当官的带來的，我都不知道该怎么推销。”
她的话说出了几人的心声。
“我最近很常用打车软件。”杨小天忽然说道，“我觉得这是一个很好的思路，咱们虽然是做服务业的，但我觉得服务业更是需要有互联网思维。为什么这样说呢，因为我觉得，互联网是让人更方便的，而服务业呢，也是给人方便的，这两者如果能结合起來，岂不是会让人觉得更加方便，”
杨小天的话让大家有种好像悟到什么的感觉。
杜重智问：“小天哥，你的意思是，咱们做个app，”
“可以。”杨小天点头，“谁想做理疗，哪里不舒服，直接手机app下单预约，咱们专人去上门服务。”杨小天说到这沉思片刻，接着说，“咱们这个app必须打着免费的噱头。”
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“你们看啊，先无论有钱沒钱，就说潜在客户群吧，只要是腰酸背疼觉得身体关节不舒服的，然后睡眠不好的，头疼神经疼的，都是咱们可以做理疗的，对吧，虽然效果有好坏，但绝对都是有效果的。”杨小天说道。
众人都点头。
“然后呢……”杨小天说着从“客户群”上引出一条线，然后在另一端画了一个稍微小一些的圈子，“咱们的第一步并不是筛选出有消费能力的客户，因为你不知道谁有消费能力，也不知道谁沒消费能力。更关键的是，有消费能力的人，他不一定愿意花你这个钱……”
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杨小天解释道：“我说的可能有些不清楚。咱们还是以手机上的app为例子吧，小智，你是有消费能力的，小梦，你是沒消费能力的。小眉，你是介于两者之间的，咬咬牙能消费，不消费也能省一笔钱的那种……”
三人都点头，表示对自己的身份有所了解。
杨小天继续说：“此时你们三人在上网，网上有款叫……咱们暂且叫他‘天宝堂’的app吧，你们很好奇，下载下來一看，上面写着……‘肩周炎，三百八’，‘失眠，三百五’，‘颈椎病，四百二’，‘腰椎盘突出，七百四十’……”
三人都笑了起來。
杨小天也笑着说：“小梦，你沒消费能力，所以你看到了也不会去消费吧，”
叶梦蕊笑道：“何止不会去消费，我会立即把这个什么天宝堂的app卸载掉，这太掉钱眼里了吧。”
“很好。”杨小天点头问许眉，“你呢，”
“我想我也不会。”许眉想了想后摇头说，“就算我能出得起这个钱，但我也不信任天宝堂啊，因为我以前都沒听说过，万一交了钱，胡乱给我理疗，按坏了怎么办，”
“对，就是这个问題。信任。”杨小天接着扭头看向杜重智，“小智，你呢，”
“我也不会。”杜重智摇头笑了起來。
“为什么，你不是有消费能力吗，”杨小天追问。
“我想关键还是不信任吧，我就是有消费能力，但隔着手机或者电脑屏幕，看不见摸不着的，就直接下单，还是不太相信。你看，我们去京东、淘宝之类的下单，这是因为对方是大公司，有保障体系之类的啊。”
杨小天点头：“你们瞧，问題來了，我如果只做这么一个收费的app，结果就是无论有钱还是沒钱的，都不会是我的客户。所以，我要做一款免费的app。”
……
国庆节快乐哦。