134章 发财门路
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萧晶站在一旁，学习董嘉怡接待客户。
他发现卖别墅和卖冰箱洗衣机，完全不是一个概念。
在董嘉怡身上，他又看到了当初在大都汇卖劳力士的那位美女身上，那不卑不亢的气质。
没有什么杀客技巧，没有什么逼定手段，有的只是将产品清晰完整的介绍清楚而已。
更多的是类似于家长里短的聊天，和恰到好处的恭维。
买别墅的客户都已经有不少的购房经验了，所以对于住宅的一些特点都很了解，他们很自信，知道自己想要什么，他们的提问也往往很有针对性。
对于销售人员的推荐，他们更相信自己的判断。
也对，买几百万的房子，都是些身价不菲之人，无论眼光见识，恐怕比这些置业顾问都高出了好几个层次。
那名客户了解清楚了自己想问的问题，选定了几套意向房源，爽快的办了一张VIP卡。
办卡费用五万元，凭卡可以优先选房，选到了就作为定金。
如果选不到，可以全额退款。
目前房子具体卖多少钱，只有一个整体均价，具体每套的价格置业顾问们也不知道。
这就是房地产的套路，办卡，然后产品推介会，最后根据蓄客的情况，再根据每套房的特点制定价格。
客户选择越多的哪些房子，价格就会越高。
如果客户很少，就低价开盘，当然房源数量也会减少。
总之，就是要造成供不应求的局面。
最早搞饥渴营销的，就是房地产这帮坏蛋。
客户办完了卡，并没有走，而是找了组沙发喝咖啡。
萧晶找到旁边一桌，坐着偷听。
李佳欣实在是不好意思像他这么厚脸皮，没有跟过去。
客户是一男一女，是兄妹关系。
妹妹说道：“哥，你连价格都不知道，就缴了五万，你这也太大方了吧？”
那哥哥笑道：“蓝湖湾的房子不错，好几个朋友都买了一期，我肯定也不能落后。”
“而且，就算是不买，我还可以将VIP卡转让出去，赚一笔钱。”
妹妹说道：“这前不着村后不着店的房子，办个卡还能赚钱，我可不信。”
哥哥道：“所以你们两口子一直发不了财，脑子真是不灵光，我叫你办卡，你还不干。”
“要不是一张身份证只能办一张卡，老子一口气就能办十张。”
“你不听我的，就等着后悔吧！”
萧晶瞪大了眼睛，居然还能有这种操作？！
你妹，这到底是怎么操作的，小爷我回去可得好好查查。
......
萧晶回到家，时间已经快九点了。
虽然公司规定的下班时间是下午六点，但是下班后又是开会，又是客户分析，再加上蓝湖湾离主城有些远，就耽误到现在。
回到家，他先给朱汉飞打了个电话，表示小兄弟的感激之情。
电话里朱汉飞似乎很忙，所以两人只是简单说了几句，就挂断了电话。
打完电话，看到空荡荡的房间，萧晶心中的情绪又被勾起。
习惯了两个人，一个人的日子可真是不好过呢。
他忍不住想给易晓娟打个电话，想听听她的声音。
萧晶拿出手机，踌躇了良久，终于还是没有拨出这个电话。
能说什么呢？两个人会不会又闹得不愉快？
想了一会，他给易晓娟发了个短信：你过得好吗？好想你。
然后他盯着手机，期盼着易晓娟回信。
不一会，短信提示音响起，易晓娟回信了。
内容就两个字：还行。
萧晶突然觉得自己好开心。
那是一种发自内心的满足，一下就填满了他心中的空虚。
自己是真的舍不得这个女人。
他又发了条信息：有些事，遵从你的内心。不要太在意旁人说什么。
易晓娟回信：嗯。
这个简简单单的“嗯”让萧晶一下觉得这事情也不是没有转机的。
又想了一下，他没有再多说什么，就发了一条：早点休息。
易晓娟回信：你也早点休息。
萧晶一下跳起来，握紧了拳头。
有戏！
易晓娟的回应，让萧晶的心情又高兴起来，跑去冲了个凉，就打开了电脑。
他在网页搜索上输入：房地产办卡赚钱
没有太明确的信息，萧晶又换了几个关键词，终于摸清了一些门路。
由于办理VIP卡具有优先选房权，在房屋供不应求的情况下，就可以转让自己手中的VIP卡，获取收益。
萧晶想到VIP卡就算是转不出去也可以全额退款，算起来根本就没有风险。
这他么的可是稳赚不赔的生意啊！
萧晶一阵兴奋，觉得自己找到了一条靠谱的生财之道。
但是公司允许这么干吗？
不用问，内部员工肯定是说不允许，那些人对自己这么不满，肯定不会说真话。
但是找个亲戚朋友来办卡，谁又能知道呢？
这事有很大的操作空间啊。
但是接下来萧晶犯了难，别人找亲戚朋友好找，他该找谁呢？
几个死党肯定不要想，就那年纪和气质，买房？还买别墅？尼玛不是来捣乱的吧？
易晓娟也跑了，这段时间萧晶可不敢使唤她。
王夕云倒是个不错的人选，可是这段时间他不愿意违背自己的承诺。
舅舅？舅妈马上就要生了，还是算了吧。
那件事情之后，李平安给萧晶打了好几个电话，萧晶心中的不愉快也消退了很多。
毕竟舅舅对自己有大恩，就算舅妈再不懂事，自己作为一个男人，还是看开点吧。
他突然想起一个更关键的问题。
尼玛自己哪来的五万块钱啊？！妈的，我真心是想多了。
穷人真心命苦，掉到嘴边的肉，都没资格去吃。
萧晶正在发愁，手机响了。
拿起来一看，是张月灵。
这么晚了，会有什么事呢？
想起张月灵，今天上午那闪瞎他狗眼的深沟又出现在了眼前。
不行，不行，不能对领导有非分之想，萧晶连忙接通了电话。
“萧晶，还没睡吧？”张月灵轻快的声音传来。
看来上午的扭转乾坤让她心情不错。
“没有没有，张总，有什么事？”
“有个事，我估计罗洋洋没有告诉你。明天，你带着李佳欣和林夕去踩下盘，了解一下竞争对手的产品。”
“要重视这事，一位优秀的营销人员，一定是知己知彼的。”
踩盘是房地产的术语，就是进行竞争楼盘的市场调查。
“好的张总，我明天早上报道后就带上她们俩一起去踩盘，一定把对手了解清楚。”
“好，那就早点休息吧。”
“好的，张总您也早点休息。”
就在挂断电话的一瞬间，萧晶隐约间听到一个男人的声音。
萧晶站在一旁，学习董嘉怡接待客户。
他发现卖别墅和卖冰箱洗衣机，完全不是一个概念。
在董嘉怡身上，他又看到了当初在大都汇卖劳力士的那位美女身上，那不卑不亢的气质。
没有什么杀客技巧，没有什么逼定手段，有的只是将产品清晰完整的介绍清楚而已。
更多的是类似于家长里短的聊天，和恰到好处的恭维。
买别墅的客户都已经有不少的购房经验了，所以对于住宅的一些特点都很了解，他们很自信，知道自己想要什么，他们的提问也往往很有针对性。
对于销售人员的推荐，他们更相信自己的判断。
也对，买几百万的房子，都是些身价不菲之人，无论眼光见识，恐怕比这些置业顾问都高出了好几个层次。
那名客户了解清楚了自己想问的问题，选定了几套意向房源，爽快的办了一张VIP卡。
办卡费用五万元，凭卡可以优先选房，选到了就作为定金。
如果选不到，可以全额退款。
目前房子具体卖多少钱，只有一个整体均价，具体每套的价格置业顾问们也不知道。
这就是房地产的套路，办卡，然后产品推介会，最后根据蓄客的情况，再根据每套房的特点制定价格。
客户选择越多的哪些房子，价格就会越高。
如果客户很少，就低价开盘，当然房源数量也会减少。
总之，就是要造成供不应求的局面。
最早搞饥渴营销的，就是房地产这帮坏蛋。
客户办完了卡，并没有走，而是找了组沙发喝咖啡。
萧晶找到旁边一桌，坐着偷听。
李佳欣实在是不好意思像他这么厚脸皮，没有跟过去。
客户是一男一女，是兄妹关系。
妹妹说道：“哥，你连价格都不知道，就缴了五万，你这也太大方了吧？”
那哥哥笑道：“蓝湖湾的房子不错，好几个朋友都买了一期，我肯定也不能落后。”
“而且，就算是不买，我还可以将VIP卡转让出去，赚一笔钱。”
妹妹说道：“这前不着村后不着店的房子，办个卡还能赚钱，我可不信。”
哥哥道：“所以你们两口子一直发不了财，脑子真是不灵光，我叫你办卡，你还不干。”
“要不是一张身份证只能办一张卡，老子一口气就能办十张。”
“你不听我的，就等着后悔吧！”
萧晶瞪大了眼睛，居然还能有这种操作？！
你妹，这到底是怎么操作的，小爷我回去可得好好查查。
......
萧晶回到家，时间已经快九点了。
虽然公司规定的下班时间是下午六点，但是下班后又是开会，又是客户分析，再加上蓝湖湾离主城有些远，就耽误到现在。
回到家，他先给朱汉飞打了个电话，表示小兄弟的感激之情。
电话里朱汉飞似乎很忙，所以两人只是简单说了几句，就挂断了电话。
打完电话，看到空荡荡的房间，萧晶心中的情绪又被勾起。
习惯了两个人，一个人的日子可真是不好过呢。
他忍不住想给易晓娟打个电话，想听听她的声音。
萧晶拿出手机，踌躇了良久，终于还是没有拨出这个电话。
能说什么呢？两个人会不会又闹得不愉快？
想了一会，他给易晓娟发了个短信：你过得好吗？好想你。
然后他盯着手机，期盼着易晓娟回信。
不一会，短信提示音响起，易晓娟回信了。
内容就两个字：还行。
萧晶突然觉得自己好开心。
那是一种发自内心的满足，一下就填满了他心中的空虚。
自己是真的舍不得这个女人。
他又发了条信息：有些事，遵从你的内心。不要太在意旁人说什么。
易晓娟回信：嗯。
这个简简单单的“嗯”让萧晶一下觉得这事情也不是没有转机的。
又想了一下，他没有再多说什么，就发了一条：早点休息。
易晓娟回信：你也早点休息。
萧晶一下跳起来，握紧了拳头。
有戏！
易晓娟的回应，让萧晶的心情又高兴起来，跑去冲了个凉，就打开了电脑。
他在网页搜索上输入：房地产办卡赚钱
没有太明确的信息，萧晶又换了几个关键词，终于摸清了一些门路。
由于办理VIP卡具有优先选房权，在房屋供不应求的情况下，就可以转让自己手中的VIP卡，获取收益。
萧晶想到VIP卡就算是转不出去也可以全额退款，算起来根本就没有风险。
这他么的可是稳赚不赔的生意啊！
萧晶一阵兴奋，觉得自己找到了一条靠谱的生财之道。
但是公司允许这么干吗？
不用问，内部员工肯定是说不允许，那些人对自己这么不满，肯定不会说真话。
但是找个亲戚朋友来办卡，谁又能知道呢？
这事有很大的操作空间啊。
但是接下来萧晶犯了难，别人找亲戚朋友好找，他该找谁呢？
几个死党肯定不要想，就那年纪和气质，买房？还买别墅？尼玛不是来捣乱的吧？
易晓娟也跑了，这段时间萧晶可不敢使唤她。
王夕云倒是个不错的人选，可是这段时间他不愿意违背自己的承诺。
舅舅？舅妈马上就要生了，还是算了吧。
那件事情之后，李平安给萧晶打了好几个电话，萧晶心中的不愉快也消退了很多。
毕竟舅舅对自己有大恩，就算舅妈再不懂事，自己作为一个男人，还是看开点吧。
他突然想起一个更关键的问题。
尼玛自己哪来的五万块钱啊？！妈的，我真心是想多了。
穷人真心命苦，掉到嘴边的肉，都没资格去吃。
萧晶正在发愁，手机响了。
拿起来一看，是张月灵。
这么晚了，会有什么事呢？
想起张月灵，今天上午那闪瞎他狗眼的深沟又出现在了眼前。
不行，不行，不能对领导有非分之想，萧晶连忙接通了电话。
“萧晶，还没睡吧？”张月灵轻快的声音传来。
看来上午的扭转乾坤让她心情不错。
“没有没有，张总，有什么事？”
“有个事，我估计罗洋洋没有告诉你。明天，你带着李佳欣和林夕去踩下盘，了解一下竞争对手的产品。”
“要重视这事，一位优秀的营销人员，一定是知己知彼的。”
踩盘是房地产的术语，就是进行竞争楼盘的市场调查。
“好的张总，我明天早上报道后就带上她们俩一起去踩盘，一定把对手了解清楚。”
“好，那就早点休息吧。”
“好的，张总您也早点休息。”
就在挂断电话的一瞬间，萧晶隐约间听到一个男人的声音。