第51章 谈判
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厂房的老板是一个40岁出头的中年男子，叫郑民发，李长健给对方打电话表示有意向买厂房后，对方第一时间就表示先坐下来聊聊再说。
双方就约在了厂房见面，李长健在原地等着，本以为对方过来要好一会，没想到比李长健预料的快了许多，几分钟后就到了。
双方的初次见面，颇为有趣，郑民发看了看李长健，旋即又左右看了一下，“是你家长辈要买？”
这是李长健今天第二次碰到类似的问题，买房的时候，售楼小姐是这个问题，现在这厂房的老板同样是这样个问题。
李长健心知怪不了别人，才19岁的他，在人家眼里怎么看都是一个孩子，张口说要买厂房，说出去也没人敢信。
“郑总，我就是刚给你打电话的小李，是我本人要买。”李长健笑着伸出手要同郑民发握手。
看到李长健的这个动作，郑民发微微一愣，他这种生意场上的人见面可能会习惯跟人握手，但出现在李长健身上，着实让郑民发惊讶了一下。
和人握手不奇怪，重要的是李长健的年纪太小，也就和郑民发〗，自个的孩子差不多大，却主动做出一副握手的姿态，这个举动让郑民发险些就产生了错觉，以为站在面前的不是一个孩子。
伸出手和李长健握了一下，郑民发邀请着李长健进厂房。
尽管从外面看厂房的外墙已经挺旧，但里头却是还凑合，而厂房的五楼，也装修了几间办公室作为办公用，其中有一间就是郑民发原来用的老总办公室。
厂子搬走了，一些办公用品也搬走了，但郑民发那间老总办公室却还是留下了一套沙发和办公桌，请李长健坐下后，郑民发笑笑，“东西都搬走了，这里也不方便泡茶，只有矿泉水了，别见怪。”
“不会，我也没喝茶的习惯。”李长健笑道。
双方都入座，郑民发再次打量着李长健，似乎也不太相信李长健真能买下厂房，索性也就问得直接，“你买这旧厂房打算做什么用？”
“暂时还没想好，只是觉得日后能派上用场，正好看到你这里空了，所以打算买下。”李长健真真假假的说道，总不能说我知道你这里日后值钱得很，先赶紧买下了再说。
李长健的答案让郑民发又是一怔，都不知道买下要干什么呢，就说要买厂房，这小孩子是来耍他的吧？
“那你说说看，你打算出多少钱买？”郑民发口气很直接的问着，如果不是长期做生意养成的好脾气，郑民发都想甩手走人了，通过刚才三言两语的交谈，李长健怎么看都不像是要买厂房的，再加上李长健的年纪，郑民发看着更像是恶作剧的。
“郑总得先给个价位，咱们才比较好谈吧？”李长健有些挠头，对方这可完全不按节奏来啊。
“你直接说你能出多少钱买吧。”郑民发摆了摆手。
李长健听到对方这么说，一下子也有些犯难，让他先出价，这可让他有点始料未及，他原先设想的情况是对方出了价，他再狠狠的杀价，然后双方你来我往的讨价还价，最后以一个大家都能接受的价位成交，这才是一般的套路啊，对方这下倒好，反着来了。
沉思了片刻，李长健试探性的道，“500万？”
“500万？小李，你是来逗我玩的吧？”郑民发失笑，站了起来，“好了，看你还是小孩子的份上，我就不跟你计较了，以后别这样恶作剧了，你今天可是害我白跑了一趟，我那头还有事，特地抽空跑过来，没想到碰到你这个小毛孩恶作剧，也算是你运气好，碰到我好说话，要是换成脾气差的，少不得挨一顿揍。”
“郑总，我是真的诚心要买，是你先入为主认为我不买，你有这样的想法，咱们还怎么谈？”李长健苦笑，“郑总既然也有心要卖，那还请郑总出个价。”
“你果真要买？”郑民发不信的看着李长健。
“郑总，你都不出价，怎么就知道我不想买？”李长健无奈的笑道，知道自个的年龄误事了，别人看自己，都当成孩子。
“你真有本事买，1000万拿来，厂子给你。”郑民发痛快道。
“是厂房连地皮？”
“当然，光一栋破厂房，你觉得会有人拿1000万买吗。”
“好，那我买了，趁现在银行还没关门，咱们拟个合同，赶紧去银行转账。”这次，轮到李长健痛快了，连讨价还价都没有。
“你当真的？”郑民发吓了一跳。
“郑总，难不成还有假的不成，合同签了，去了银行不就知道真还是假的了。”李长健笑道。
郑民发有点尴尬了，他真的没想到李长健买得起，痛快说出一千万的价格，更像是跟着李长健恶作剧一般，想赶紧将李长健打发掉，哪里想到李长健来真的。
“咳咳，咱们重新谈谈，1000万的价格不太合适。”
“郑总，你是生意人，应该知道生意人诚信为贵，你都说出1000万了，现在又反悔，是不是有点不地道了。”李长健哭笑不得。
“来来，小李，刚刚是我不对，咱们现在坐下来好好谈谈。”郑民发满脸笑容。
两人重新入座，郑民发重新审视着李长健，李长健同样看着郑民发，两个人都知道，真正的谈判现在才开始。
思虑了片刻，郑民发道，“小李，说实话，我不知道你买这旧厂房干嘛，也没想到你买得起，你既然真的诚心想买，我就开个价，1800万，你觉得可以的话，咱们立马签合同。”
“从1000万跳到1800万，这价格也差太大了吧。”李长健皱了皱眉头。
“小李，你也看到了，我这栋五层的厂房面积不小，包括厂房前面的空地，这些地皮的产权也都是我的，早年盖这厂房的时候，因为有一部分地也是跟周围邻居买的，为了怕日后纠纷，我就特地去办了土地证，当初为了办这土地证，可是费了不少劲，所以你觉得厂房连地皮1800万会贵吗？”郑民发看着李长健。
“郑总，那我也说说我的看法，你这厂房建得有些年头了，最起码都是90年代建的，早期的建筑材料和工人成本都很便宜吧？再者，就像是你刚才说的，只有这厂房不带地皮的话，也没人会买，谁会傻傻的买栋破房子？有那个钱还不如自己盖栋新的不是？第三，你这地皮虽然面积不小，但这里是郊区，土地不值钱，所以你这1800万的价格真的贵了。”李长健冷静的说着自己的想法，只不过脸上表现得平静的他，这会早已经心里头狂喜，地皮竟然办下了土地证，这绝对是意外的惊喜呐。
李长健说完，郑民发一时不坑声了，看着李长健，郑民发第一次重视了起来，他没想到李长健一个看起来不到20岁的孩子竟然懂得这些，而李长健此刻的表现，也完全不能当成一个孩子看。
就这样，双方在价格上僵持了起来，郑民发坚持1800万，并且称绝不二价，而李长健从1000万慢慢出到1500万，两人你来我往，谁也说服不了谁。
厂房的老板是一个40岁出头的中年男子，叫郑民发，李长健给对方打电话表示有意向买厂房后，对方第一时间就表示先坐下来聊聊再说。
双方就约在了厂房见面，李长健在原地等着，本以为对方过来要好一会，没想到比李长健预料的快了许多，几分钟后就到了。
双方的初次见面，颇为有趣，郑民发看了看李长健，旋即又左右看了一下，“是你家长辈要买？”
这是李长健今天第二次碰到类似的问题，买房的时候，售楼小姐是这个问题，现在这厂房的老板同样是这样个问题。
李长健心知怪不了别人，才19岁的他，在人家眼里怎么看都是一个孩子，张口说要买厂房，说出去也没人敢信。
“郑总，我就是刚给你打电话的小李，是我本人要买。”李长健笑着伸出手要同郑民发握手。
看到李长健的这个动作，郑民发微微一愣，他这种生意场上的人见面可能会习惯跟人握手，但出现在李长健身上，着实让郑民发惊讶了一下。
和人握手不奇怪，重要的是李长健的年纪太小，也就和郑民发〗，自个的孩子差不多大，却主动做出一副握手的姿态，这个举动让郑民发险些就产生了错觉，以为站在面前的不是一个孩子。
伸出手和李长健握了一下，郑民发邀请着李长健进厂房。
尽管从外面看厂房的外墙已经挺旧，但里头却是还凑合，而厂房的五楼，也装修了几间办公室作为办公用，其中有一间就是郑民发原来用的老总办公室。
厂子搬走了，一些办公用品也搬走了，但郑民发那间老总办公室却还是留下了一套沙发和办公桌，请李长健坐下后，郑民发笑笑，“东西都搬走了，这里也不方便泡茶，只有矿泉水了，别见怪。”
“不会，我也没喝茶的习惯。”李长健笑道。
双方都入座，郑民发再次打量着李长健，似乎也不太相信李长健真能买下厂房，索性也就问得直接，“你买这旧厂房打算做什么用？”
“暂时还没想好，只是觉得日后能派上用场，正好看到你这里空了，所以打算买下。”李长健真真假假的说道，总不能说我知道你这里日后值钱得很，先赶紧买下了再说。
李长健的答案让郑民发又是一怔，都不知道买下要干什么呢，就说要买厂房，这小孩子是来耍他的吧？
“那你说说看，你打算出多少钱买？”郑民发口气很直接的问着，如果不是长期做生意养成的好脾气，郑民发都想甩手走人了，通过刚才三言两语的交谈，李长健怎么看都不像是要买厂房的，再加上李长健的年纪，郑民发看着更像是恶作剧的。
“郑总得先给个价位，咱们才比较好谈吧？”李长健有些挠头，对方这可完全不按节奏来啊。
“你直接说你能出多少钱买吧。”郑民发摆了摆手。
李长健听到对方这么说，一下子也有些犯难，让他先出价，这可让他有点始料未及，他原先设想的情况是对方出了价，他再狠狠的杀价，然后双方你来我往的讨价还价，最后以一个大家都能接受的价位成交，这才是一般的套路啊，对方这下倒好，反着来了。
沉思了片刻，李长健试探性的道，“500万？”
“500万？小李，你是来逗我玩的吧？”郑民发失笑，站了起来，“好了，看你还是小孩子的份上，我就不跟你计较了，以后别这样恶作剧了，你今天可是害我白跑了一趟，我那头还有事，特地抽空跑过来，没想到碰到你这个小毛孩恶作剧，也算是你运气好，碰到我好说话，要是换成脾气差的，少不得挨一顿揍。”
“郑总，我是真的诚心要买，是你先入为主认为我不买，你有这样的想法，咱们还怎么谈？”李长健苦笑，“郑总既然也有心要卖，那还请郑总出个价。”
“你果真要买？”郑民发不信的看着李长健。
“郑总，你都不出价，怎么就知道我不想买？”李长健无奈的笑道，知道自个的年龄误事了，别人看自己，都当成孩子。
“你真有本事买，1000万拿来，厂子给你。”郑民发痛快道。
“是厂房连地皮？”
“当然，光一栋破厂房，你觉得会有人拿1000万买吗。”
“好，那我买了，趁现在银行还没关门，咱们拟个合同，赶紧去银行转账。”这次，轮到李长健痛快了，连讨价还价都没有。
“你当真的？”郑民发吓了一跳。
“郑总，难不成还有假的不成，合同签了，去了银行不就知道真还是假的了。”李长健笑道。
郑民发有点尴尬了，他真的没想到李长健买得起，痛快说出一千万的价格，更像是跟着李长健恶作剧一般，想赶紧将李长健打发掉，哪里想到李长健来真的。
“咳咳，咱们重新谈谈，1000万的价格不太合适。”
“郑总，你是生意人，应该知道生意人诚信为贵，你都说出1000万了，现在又反悔，是不是有点不地道了。”李长健哭笑不得。
“来来，小李，刚刚是我不对，咱们现在坐下来好好谈谈。”郑民发满脸笑容。
两人重新入座，郑民发重新审视着李长健，李长健同样看着郑民发，两个人都知道，真正的谈判现在才开始。
思虑了片刻，郑民发道，“小李，说实话，我不知道你买这旧厂房干嘛，也没想到你买得起，你既然真的诚心想买，我就开个价，1800万，你觉得可以的话，咱们立马签合同。”
“从1000万跳到1800万，这价格也差太大了吧。”李长健皱了皱眉头。
“小李，你也看到了，我这栋五层的厂房面积不小，包括厂房前面的空地，这些地皮的产权也都是我的，早年盖这厂房的时候，因为有一部分地也是跟周围邻居买的，为了怕日后纠纷，我就特地去办了土地证，当初为了办这土地证，可是费了不少劲，所以你觉得厂房连地皮1800万会贵吗？”郑民发看着李长健。
“郑总，那我也说说我的看法，你这厂房建得有些年头了，最起码都是90年代建的，早期的建筑材料和工人成本都很便宜吧？再者，就像是你刚才说的，只有这厂房不带地皮的话，也没人会买，谁会傻傻的买栋破房子？有那个钱还不如自己盖栋新的不是？第三，你这地皮虽然面积不小，但这里是郊区，土地不值钱，所以你这1800万的价格真的贵了。”李长健冷静的说着自己的想法，只不过脸上表现得平静的他，这会早已经心里头狂喜，地皮竟然办下了土地证，这绝对是意外的惊喜呐。
李长健说完，郑民发一时不坑声了，看着李长健，郑民发第一次重视了起来，他没想到李长健一个看起来不到20岁的孩子竟然懂得这些，而李长健此刻的表现，也完全不能当成一个孩子看。
就这样，双方在价格上僵持了起来，郑民发坚持1800万，并且称绝不二价，而李长健从1000万慢慢出到1500万，两人你来我往，谁也说服不了谁。