29.Chapter 29

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    杨枝不敢相信这样的好运气就落在了自己的头上, 她穿着一件老旧的碎花红色衬衣,一条蓝色的七分裤,脚下踩着一双在市场里三块钱买来的塑料凉鞋,手足无措的站在格子铺门口。

    原先读书的时候,她也是整个年级排得上好的标致姑娘, 多少男同学每天在她眼跟前晃晃悠悠,就只是为了让她多看两眼。

    那时候她可傲了,看不上这些调皮捣蛋的男生。

    她有个梦想,就是去读书,去看看大城市,然后挣大钱, 在村里修一栋房子, 一楼可以当成门面, 拿来做点小生意。二楼和三楼就自己家人住着。

    可是这个梦想, 再没有能实现的那天了。

    高一那年,她爸妈就领着她辍学, 她嚎哭着抱住自己的桌椅, 她尖叫, 祈求, 她想要上学, 她不想回去。

    可是她还是被拖走了,回村里相亲。

    嫁给了村里修车行老板的儿子。

    婚后生活并不好, 他们没有一点感情基础, 真的就是凑活着过日子。

    后来, 她那年轻的老公跟村里的寡妇搞上了。

    她是个读过书的,知道羞耻,过不下这样的日子。

    如果一开始结婚的时候她选择了认命。

    这个时候,反而有了再一次反抗的勇气。

    杨枝连夜跑了,来到了城里,无亲无故,身上揣着几十块钱。

    她去街边给人擦过鞋,卖过杂志,现在在一家饭店给人洗碗切菜。

    日子苦了一点,但还能过下去。

    原本她以为,自己这辈子就这样了。

    可是一个电话,改变了她的一生。

    容白正无聊的拨着计算机,原本在港海的时候让江岩柏提醒自己买手机,结果两个人都忘得一干二净,他现在这个手机除了接收所谓的人物短信之外,简直一点用也没有。

    不能联网,单机游戏打的全部通关了,实在没多大意思。

    “请问江岩柏同学在吗?”杨枝站在店门口,并不敢走进去。

    她怕自己的鞋脏了这里的地毯。

    “找你的。”容白敲了敲桌子,还在算账的江岩柏抬起头来,看到了门外的杨枝。

    他们也是老同学了,但这一瞬间,彼此都觉得十分陌生。

    杨枝朝江岩柏笑了笑,那是个卑微的,连嘴角都透露着辛酸的笑容,她不再是以前那个系着乌黑油亮麻花辫的大姑娘了,这才几年功夫,就被蹉跎成了这副模样。

    江岩柏冲她点点头,站了起来,招呼道:“你进来吧,别再外头站着。”

    说完,江岩柏对容白说:“这就是我以前说的同学,今天是过来面试的,你看看怎么样。”

    “成。”容白答了一句。

    杨枝这才缩着脖子走了进去。

    容白也没当过HR,他只能先让杨枝自我介绍。

    杨枝之前就一直在心里打腹稿,这会儿鼓起勇气看着容白,咽了口唾沫,不过她还是流利的介绍完了自己,没有打一个结。

    “如果你要向客人推荐这条项链,你会怎么说,让她买下来?”容白问道。

    杨枝愣住了,她看着这条做工很好的珍珠项链,杨枝分不清真假,只能硬着头皮说:“这条项链很好看,很适合你,特别称肤色,你戴上才好看呢,要是皮肤没有你的好,戴着都显黑。”

    她这段话说的很流利,并没有结巴。

    容白点点头:“行,你什么时候能来上班?”

    杨枝愣住了:“这就……过了?”

    “我是招员工,又不是找教授,没那么难。”容白笑了笑,“你是江岩柏的同学,所以我愿意相信你,希望你也不要辜负我的信任。”

    杨枝还是不敢相信,她张大了嘴巴,又问了一次:“真的可以吗?”

    容白点头:“可以,你看你什么时候有空吧,对了你这身衣裳也不成,我这边买的有工作服,你穿什么码的?”

    杨枝咽了口唾沫:“我穿小号的。”

    “那行,你会化妆吗?”容白又问了一句。

    杨枝摇摇头。

    她哪里有化妆的工夫,而且化妆品可也不便宜。

    “行。”容白在店里化妆品的柜子里组了一套化妆品,他让杨枝坐在椅子上,面前就是镜子,“我给你化一次,你自己记住啊。”

    容白自己也不太会化妆,但是好歹见过女性朋友化妆,还算是知道步骤。

    以前学校主持节目的时候,他也是需要化妆的。

    杨枝老老实实地坐着,认认真真地看着,她看着容白那双修长洁白的手在自己脸上涂抹。

    这是一种新奇的体验,严格来说,杨枝今年才十八岁,还是正值青春年华的少女,正是情窦初开的时候。

    只是她的感情生活,早早的开始,又早早的结束。

    “一个月工资底薪是两百,卖得多挣得多,月底的时候看绩效提成,如果干得好,一个季度还有奖金。”这算是高工资了,而且现在不讲究提成,都是死工资,一个月就拿那么点。

    大商场到是有提成的惯例,不过也只是部分柜台,所以就连商场里的大部分员工也不太热情,你爱买不买。买了,她也拿不到钱,不买,她也没有损失。

    杨枝睁开眼睛,镜子里的她就像是换了一个人,原本苍白的脸上有了血色,嘴唇也涂上了红色的口红,口红微微晕开,嘴唇像是花瓣般绽放。她一边看着这样的自己,一边忍住流泪的冲动。

    “还差一个收钱算账的。”容白冲江岩柏说道。

    江岩柏想了想:“上次来面试的一个男孩看着还成。”

    容白也想了起来,来面试的大多数看起来形象都不太好,那个男生算是不错的了,实在没有给容白挑选的余地:“就他吧。”

    男生叫李志鹏,也是初中毕业就没读书了,之前在小卖部当收银员,人看起来还是比较老实。

    容白把人叫来,又跟李志鹏说了些规矩,也是提成制,铺子里挣得越多,他能拿到的也就越多。

    容白还把两人都带去做了头发,全身上下都捯饬了一遍,看着倒也还不错。

    员工有时候也相当于门面的一部分,长得好看总是要占些便宜。

    前头一周,容白和江岩柏还是在店里,让两人熟悉怎么接待客人,记账也有另一套方法。

    等到两人的熟悉了,容白和江岩柏总算可以抽身,去忙别的事。

    “这件怎么样?”容白问江岩柏。

    两人现在在商场看衣服,江岩柏的衣服都是休闲装,而且不知道穿了几年,样式都老了。出去谈生意不太像样子。

    江岩柏看着容白举着的西装,他分不清西装的好坏,只说:“你觉得合适就行,我都可以。”

    容白笑道:“这是穿在你身上的,又不是我身上,不好看我又没损失。”

    江岩柏接过西装,准备去更衣室试试,临走前对容白说:“你总是为了我好。”

    容白哼了一声,坐在凳子上等江岩柏出来,江岩柏就是这样,表面上看起来像个闷嘴葫芦,但是偶尔,那么极少数的时候,他也会说甜言蜜语。

    容白给江岩柏选的是黑色西装,现在西装款式还少,较为传统,大街小巷穿西装的都是黑色。容白也就没选别的,不然穿出去了,说不定还要被人在背后指指点点。

    “感觉有点不舒服。”江岩柏一边说一边走出来,他不舒服的调整领口,他感觉西装把他整个人都勒住了,有种透不过气来的感觉。

    容白看着江岩柏走过来,有一瞬间的愣神。

    江岩柏穿西装的时候,是真的好看。

    容白支着下巴欣赏着。

    西装将江岩柏的身材勾勒的恰到好处,他高大健硕,眉眼深邃英俊,穿着西装又有一种禁欲似的美感。

    容白很少能见到穿西装比江岩柏更好看的人。

    他口水都快流下来了。

    “就这件吧。”容白擦擦嘴角。

    江岩柏倒是没注意到容白的动作,他现在浑身都不自在,扭头的时候,衬衣的领子就勒着他的脖子。

    但是竟然容白发话了,江岩柏是不可能拒绝的。

    容白让服务员来剪掉了吊牌,又去前台付好钱。

    “你去谈的时候,千万不能露怯。”容白有一次叮嘱道。

    江岩柏点头:“我知道。”

    今天正好是江岩柏要去和本城的车队谈合作的日子,他们的想法是先建立起周边几个比较大的乡镇和城里的运输网。

    现在路还是老路,这边也全都是山,山路就更不好跑了。

    如果是高速公路,大约一个小时就能到。

    现在跑土路,却要四五个小时,要是路上遇到点小事故,一天也是有可能的。

    为了送件东西,专门坐车显然是不方便的。

    江岩柏和车队的队长约好了在茶楼见面,这种应酬一般都是在酒桌上才能谈拢。

    现在只是提前探探底,到了晚上才有一场硬仗要打。

    容白则是去看合适的铺面,这回和格子铺可不一样,不是一个铺面的事儿。

    比较大的区域都得有一个铺面,还要招人,还有快递员。

    初期投资就很高,这还只是榕城一个四线小城市,要是再大点,容白都感觉自己有些吃不消。

    家里的钱估计一分也留不下来,格子铺虽然挣了些,但那点钱实在不够看。

    或许对普通人家来说,格子铺的收入已经足够他们过上衣食无忧的好日子。可是一旦遇到了事,那点钱也不过是杯水车薪。

    容白在路边上买了一个饼,又买了一袋豆浆。

    这个一袋豆浆实在是有些奇怪,但是现在塑料杯的成本价还很高,一杯豆浆也不过两毛钱,商家就想了个办法,灌进长方形的塑料袋里,再把袋口系个死结,吸管就从袋口插|进去。

    方便,也省成本。

    果然不管是哪个年代的人,都很有些小智慧。

    容白跑了几家铺面,心里还是满意的,快递店不需要太大,比较小的铺面就成。

    他看的几个铺面都是位子不太好的,面积也不大,但是价格便宜,周围交通算不上差,也不会太偏。

    他记在本上,打算再多跑几个铺子,价比三家,现在他手里的钱也不多了,还是得省着点。

    容白叹了口气,他以前哪里为钱的事烦过心呢?

    他以往对钱根本没什么概念,他的钱来得太过轻易。

    直到现在,他才明白钱有多重要。

    有钱,才能填饱肚子,才能做自己想做的事,才能不对着自己想要东西流口水却不敢问价,容白以前不懂,他不把钱当钱。

    以前在他眼里,钱就是一个符号,一串数字。

    多了还是少了,并没有什么分别。

    等容白把所有联系上的店铺全部看完,再去考察了周边的环境,就已经是深夜十一点了。

    就是这样,都才跑了一个片区。

    生意是不好做的,容白此时才明白这个道理。

    他当年看着爸爸和江岩柏的生意越做越大,打心眼里觉得做生意简单。

    却不知道想要成功要付出多少努力,要吃多少苦。

    只有自己经历了,才知道一切得来不易。

    容白还要等江岩柏从酒桌上下来,就没回自己家,直接去了江岩柏家里。

    乔老太他们都已经睡了,容白放轻了脚步,做贼似的走进去,换上拖鞋。又去卫生间洗漱了之后走到江岩柏的屋里。

    他原本是准备等着江岩柏回来,可是等着等着,他就睡了。

    太累了,腿又酸又疼,躺下去就不想再坐起来。

    也不知道过了多久,容白听到了动静才睁开眼睛,他迷迷糊糊地坐起来,睁开眼睛去看。

    江岩柏正在脱西装,把这件一板一眼地西装用晾衣架挂起来。

    看见容白醒了,江岩柏很有些自责地说:“你醒了?我应该更轻点。”

    容白摆摆手,他打了哈欠,眼睛看着又要闭上了,他问:“事情谈的怎么样了?顺利吗?”

    江岩柏一身酒味,他把西装拿出去挂在阳台上散味,又去接了杯水递给容白,这才说:“谈的还好,那边说是最近山路不好跑,在我们的价钱上又提了两百。”

    容白摇摇晃晃地点头:“可以,五百以内都能接受。”

    “我跟他们说的下个月开始。”江岩柏看着容白,他现在就穿着条四角内裤,正在往腿上套睡觉时穿的运动裤。

    容白又躺了下去,他咂咂嘴:“成。那明天你和我一起去看铺子。快睡吧,我困了。你去洗个澡,一身酒味。”

    虽然被嫌弃了,但江岩柏还是听容白的话老老实实去洗澡。

    他打热水的时候才发现家里的热水器已经换了,还有不少小东西,以前就坏掉了,原先是没钱,舍不得换。容白来了以后,一点点的,都发生了变化。

    江岩柏的心里滑过一道暖流,他听见自己心脏跳动的声音,越来越剧烈,越来越快。

    砰砰砰地,让他头皮发麻,几乎喘不上气来。

    江岩柏轻手轻脚地躺进被子里,黑暗中只有他的心跳声越来越大。

    他不知道怎么办,近乎手足无措地看着容白。

    他有满腔的爱意想要表达,可是这爱意像是一头猛兽,凶猛又贪婪。

    江岩柏害怕吓着容白。

    他爱上了一个男人,多么令他恐慌的一个认知。

    江岩柏越是爱容白,就越是不安。

    他想把容白捧在手心里,放在心口处。

    可是容白是个活生生的人,他有自己的生活,有父母家人。

    这条路太长,太暗,太艰辛。

    江岩柏舍不得。

    或许他会一辈子守着这求而不得的愿望。

    看着容白结婚生子,建立自己的家庭。

    又或许他甚至等不到容白结婚生子的那一天,容白又会离开他。

    可是这段时间是真的,他们的相处是真的,容白这个人,也是真的。

    这就够了。

    这段记忆足够支撑他度过这漫长的一生。

    江岩柏看着容白的睡颜,他第一次放纵自己内心的渴望。

    他低下头去,如朝圣般缓慢又虔诚的亲吻容白的额头。

    这就够了,江岩柏对自己说。

    他别无所求。

    接下来的半个月,两人累死累活,每天起得比鸡早,睡得比狗晚。

    总算是把店面盘好了,也不需要装修,这些店也不是新弄好的,搭了两张桌椅就可以直接开张。

    至于快递员和员工倒是好找,自从挂上了招聘的牌子,每天进店的人络绎不绝。

    江岩柏和容白只是面试了坐店的员工,至于快递员,也是交给坐店的去管。

    快递员没有底薪,他们是干得多挣得多,送出一个件,不管大小都是五分钱的提成。

    每个人身上都带着一个小本子,上头写着自己的名字,后头还有小格子,优良中差,这是服务态度。

    每个月的绩效也要看本子。

    送出多少件,就要有多少次评分。

    虽然说还是有偷奸耍滑的人,不过从大范围来看,这部分人还是少数。

    一开始的时候,经常都会有问题出现。

    比如丢件了,或是物品损坏了。

    还有那种寄个玻璃制品却没有仔细审查,没有包裹厚实导致破损的。

    江岩柏和容白忙得焦头烂额,他们两也没什么经验,还是摸着石头过河。

    头一个月,别说挣钱了,自己还亏了不少。

    容白有些泄气,他和江岩柏坐在店里吃午饭,怎么也没胃口,容白接二连三的叹气。

    江岩柏问:“怎么了?你吃点东西,别饿着肚子。”

    “我觉得我根本不是做生意的材料。”容白愁眉苦脸,他第一次否定自己,“什么也干不好。钱没挣到,还亏了这么多。”

    江岩柏也停下给容白夹子的筷子,宽慰道:“这是正常的,做生意本来就是有亏有挣。虽然我们现在亏了,但是之后肯定会好起来。”

    容白一听就知道江岩柏这是在安慰自己,他皱着眉头:“本来以为是个好买卖。”

    自己可以挣钱,还能给别人提供便利,创造就业岗位。

    让文化程度低的人也能靠努力程度挣钱。

    容白觉得自己还是太天真了。

    “是个好买卖。”江岩柏冲他笑了笑,“现在大家都在说快递这件事呢。”

    虽然说出来的话有好有坏,但至少说明大家都是关注这件事的,这就是好事。

    容白叹了口气:“算了,不说这个了,开都开了,也没有中途撂挑子不干的道理。我们过会儿去格子铺看看吧,前几天有人和我提开分店的事,也想做这个生意。”

    快递这边现在还不能挣钱,格子铺要是能发展成连锁店就最好。

    江岩柏点头:“行,你还是吃点东西,事情还多呢。”

    容白这才艰难的刨了几口饭。

    这时候的容白陷入了一种自我否定的循环里,他觉得自己是能力不足,干不好这事儿。

    虽然他没和江岩柏说过,但他身上的压力也越来越大。

    江岩柏没多少钱,但是为了快递这件事,江岩柏把自己所有的存款全部压了上去。

    如果亏了,不仅是自己血本无归,江岩柏也不会好到哪里去。

    容白他爸是有名的成功商人,男人也是商界的最年轻的成功企业家。

    容白自认为自己耳融目染之下,肯定是有做生意的天赋的。

    可是现实就这么狠狠敲了他一闷棍。

    ——他没有天赋。

    甚至他知道快递行业以后会多么红火,他占尽了先机,却还是焦头烂额。

    如果换一个人,哪怕只是个普通人,了解快递行业的流程。

    再拥有自己一样的资产,一定会比自己干得更好。

    容白垂头丧气,就是江岩柏想尽千方百计逗他笑,他还是扯不开嘴角。

    “别想了。”江岩柏拉住容白的手,看着容白的眼睛,“就是真的做不下去又怎么样?也不过是从头再来而已。”

    容白吸吸鼻子,他摇头道:“我只是想不通,别人能做到的,为什么我就做不到。”

    江岩柏像长辈一样安抚着拍了拍容白的头:“别人是谁?你又知道别人做事的时候要吃多少苦?说不定比我们现在惨得多,别想了,会越来越好的。”

    容白点点头,也不知道他究竟有没有把江岩柏的话听进去。

    不过是成功还是失败,日子总是要过下去的,不到最后一刻,谁也不知道未来是什么样子。