第784章 拍板
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我和郭晓婷都吃了一惊，我心里虽然估计季总问我这事儿，大概可能会对我们提案有影响，但估计怎么也会走走过场，至少让我们讲完案子吧，没想到直接就剥夺了我们提案的机会，看来他们对孟总截胡那块地的事儿着实颇为光火。
我正诧异，要不要收拾东西离开。
忽然季总继续说道，“你给我讲讲你对那块地的规划吧。”
我一愣。
季总说道，“我说的不够清楚？我的意思，你不是说你做过这块地的规划么，那你给我讲一讲，你是怎么规划的？反正我们已经不做这块地了，你们的最终执行也未必就按规划做的，也谈不上商业机密吧？说说无妨吧？”
我虽然还是没有明白他的意图，但他既然要听，我就说说吧，反正想想，确实也不牵扯什么商业机密。
“讲倒是可以，不过我这儿没有那块地的图纸。”我说道。
“我们这儿有。”季总说道，“李萌，去给拿一下。”
很快，图纸就打在了大屏幕上，看来他们对这块地也研究了不少。
我只好将我对这块地的整体规划都详详细细的讲了一遍，包括对成立以后业态的规划，期间季总提出了一些疑问，我也都耐心解答了，大概用了一个小时的时间。
说完以后，季总点了点头，说道，“孟长海用的人，果然有两下子。”
我一愣，那看来好像是有效果呀，便连忙说道，“季总，那我们这次的提案是不是可以开始讲了？”
“不用了。”季总说道。“我看呀，这项目就交给你们做吧。”
我和郭晓婷面面相觑，简直不相信自己的耳朵。
什么情况？
“从刚才这块地的规划和上，能看到你的专业，我一直也在思考一个问题，去年我们的业绩，不怕你们笑话，不怎么样，我自己做营销出身，在其他方面做足了功夫，可最后仍然是毫无起色，后来我感觉找到了问题，那就是我们的广告公司非专业出身，他们还停留在老套路里，一说高端，就是巅峰领袖，一说配套就是几分钟地铁，这类东西，市场早就疲倦了，他们的推广完全契合不到我们的营销，对我们的帮助甚小，所以我觉得把这些交给真正懂营销的人去做，就算有风险，我也想试试。”季总笑着说道。
我和郭晓婷一时都有些蒙圈了，之前听说撒倩影和季总有特殊关系，虽然我劝郭晓婷，但心里感觉这事儿恐怕是没戏了，没想到竟然来了这么一出反转。
看来还是我说对了，开发商最终关注的，还是业绩，我想以中海这样的大型房企来讲，如果明年的业绩依然没有起色，那恐怕季总的位置也得走马换将。对于职位而言，恐怕美色那些的，还是得让步。
而对于季总的观点， 我更是无比认同，这和我的想法如出一辙。
我喜道，“季总的观点真是让我无比欢欣，因为这正是我的创业初衷，如果您肯把这个项目给我们公司做的话，保证不会让您失望。”
“先等会儿。”季总旁边的一个看起来很精干的中年人忽然说道，“季总，您这么贸然决定，是不是稍微有些武断？”
季总一笑，“哦？李总怎么这么说？难道你没有听见于总讲那块新地的规划么？那比咱们当初的规划可还要有亮点。”
那男人笑道，“我不是这个意思，关于那块新地的规划，于总讲的自然是不错，但那个东西，我猜大概是长海集体智慧的结晶，这不好说就是于总自己的想法吧？”
“那你的意思呢？”季总问道。
“我觉得吧，退一步讲，就算这规划是于总自己做的，那也是另一块地的规划，而不是咱们眼下这个项目，那块地咱们已经丢了，眼下迫在眉睫的，是把咱们现在这个项目做好，而对于这个项目的提报，很显然，刚才三友的撒经理他们做的就很精彩。”李总说道。“我看这个案子，不行就让三友他们去做吧，当然呢，于总他们也的确是有实力的，等咱们有了别的项目，再让 于总他们做也不迟。”
看来这个李总恐怕才是撒倩影的真正关系。
“那就这样吧。”我笑着说道，“我认可李总的观点，还是就项目论项目，既然李总提出质疑，那我们还是把这个项目的案子讲一下吧。不过可能要超时，希望各位领导不要介意。”
季总笑道，“既然如此，那你们就讲讲吧。”
“晓婷，开始吧。”我说道。
郭晓婷便开始正式进行提案，我在关键部分做了一些补充。
在提案的最后，我抛出了我们的杀手锏，“季总各位领导，我们对这个项目很有信心，希望你们可以给我们一个机会，同时，今天，我们也将给予你们信心。那就是，我们公司全新的合作模式。”
季总饶有兴致的问道，“哦？什么模式？”
我说道，“那就是，我们的收入与项目业绩挂钩，不再单纯的拿月费。而是以项目的业绩为导向，业绩好，我们就拿的多，业绩不好，我们分文不取。”
季总笑了，说道，“于总，你这可是相当有魄力的合作模式呀。”
“我跟您的观点一致，推广公司和营销不能再各自为政，而是应该息息相关。”我说道，“只有这样，才能真正从实地出发，做出最有效果的广告，当然，这也更考量推广公司的水平。”
李总说道，“你说的是挺好，但是我想知道，你所谓的这个业绩好，是一个什么样的水平？每个月有多少的销量才算业绩好，才给你们提成，什么样的销量算是不好，你们分文不取？”
“这个我们做过估算。”我说道，“以咱们这个项目的营销的潜力而言，我们可以做到每个月这个数。”
我说着伸出四个手指头。
李总吃了一惊，因为我说的这四千万，几乎是他们去年做的每月业绩的两倍。
季总开始鼓掌，“好，我要的就是你们的军令状，我看这事儿就这么定了！”
我和郭晓婷都吃了一惊，我心里虽然估计季总问我这事儿，大概可能会对我们提案有影响，但估计怎么也会走走过场，至少让我们讲完案子吧，没想到直接就剥夺了我们提案的机会，看来他们对孟总截胡那块地的事儿着实颇为光火。
我正诧异，要不要收拾东西离开。
忽然季总继续说道，“你给我讲讲你对那块地的规划吧。”
我一愣。
季总说道，“我说的不够清楚？我的意思，你不是说你做过这块地的规划么，那你给我讲一讲，你是怎么规划的？反正我们已经不做这块地了，你们的最终执行也未必就按规划做的，也谈不上商业机密吧？说说无妨吧？”
我虽然还是没有明白他的意图，但他既然要听，我就说说吧，反正想想，确实也不牵扯什么商业机密。
“讲倒是可以，不过我这儿没有那块地的图纸。”我说道。
“我们这儿有。”季总说道，“李萌，去给拿一下。”
很快，图纸就打在了大屏幕上，看来他们对这块地也研究了不少。
我只好将我对这块地的整体规划都详详细细的讲了一遍，包括对成立以后业态的规划，期间季总提出了一些疑问，我也都耐心解答了，大概用了一个小时的时间。
说完以后，季总点了点头，说道，“孟长海用的人，果然有两下子。”
我一愣，那看来好像是有效果呀，便连忙说道，“季总，那我们这次的提案是不是可以开始讲了？”
“不用了。”季总说道。“我看呀，这项目就交给你们做吧。”
我和郭晓婷面面相觑，简直不相信自己的耳朵。
什么情况？
“从刚才这块地的规划和上，能看到你的专业，我一直也在思考一个问题，去年我们的业绩，不怕你们笑话，不怎么样，我自己做营销出身，在其他方面做足了功夫，可最后仍然是毫无起色，后来我感觉找到了问题，那就是我们的广告公司非专业出身，他们还停留在老套路里，一说高端，就是巅峰领袖，一说配套就是几分钟地铁，这类东西，市场早就疲倦了，他们的推广完全契合不到我们的营销，对我们的帮助甚小，所以我觉得把这些交给真正懂营销的人去做，就算有风险，我也想试试。”季总笑着说道。
我和郭晓婷一时都有些蒙圈了，之前听说撒倩影和季总有特殊关系，虽然我劝郭晓婷，但心里感觉这事儿恐怕是没戏了，没想到竟然来了这么一出反转。
看来还是我说对了，开发商最终关注的，还是业绩，我想以中海这样的大型房企来讲，如果明年的业绩依然没有起色，那恐怕季总的位置也得走马换将。对于职位而言，恐怕美色那些的，还是得让步。
而对于季总的观点， 我更是无比认同，这和我的想法如出一辙。
我喜道，“季总的观点真是让我无比欢欣，因为这正是我的创业初衷，如果您肯把这个项目给我们公司做的话，保证不会让您失望。”
“先等会儿。”季总旁边的一个看起来很精干的中年人忽然说道，“季总，您这么贸然决定，是不是稍微有些武断？”
季总一笑，“哦？李总怎么这么说？难道你没有听见于总讲那块新地的规划么？那比咱们当初的规划可还要有亮点。”
那男人笑道，“我不是这个意思，关于那块新地的规划，于总讲的自然是不错，但那个东西，我猜大概是长海集体智慧的结晶，这不好说就是于总自己的想法吧？”
“那你的意思呢？”季总问道。
“我觉得吧，退一步讲，就算这规划是于总自己做的，那也是另一块地的规划，而不是咱们眼下这个项目，那块地咱们已经丢了，眼下迫在眉睫的，是把咱们现在这个项目做好，而对于这个项目的提报，很显然，刚才三友的撒经理他们做的就很精彩。”李总说道。“我看这个案子，不行就让三友他们去做吧，当然呢，于总他们也的确是有实力的，等咱们有了别的项目，再让 于总他们做也不迟。”
看来这个李总恐怕才是撒倩影的真正关系。
“那就这样吧。”我笑着说道，“我认可李总的观点，还是就项目论项目，既然李总提出质疑，那我们还是把这个项目的案子讲一下吧。不过可能要超时，希望各位领导不要介意。”
季总笑道，“既然如此，那你们就讲讲吧。”
“晓婷，开始吧。”我说道。
郭晓婷便开始正式进行提案，我在关键部分做了一些补充。
在提案的最后，我抛出了我们的杀手锏，“季总各位领导，我们对这个项目很有信心，希望你们可以给我们一个机会，同时，今天，我们也将给予你们信心。那就是，我们公司全新的合作模式。”
季总饶有兴致的问道，“哦？什么模式？”
我说道，“那就是，我们的收入与项目业绩挂钩，不再单纯的拿月费。而是以项目的业绩为导向，业绩好，我们就拿的多，业绩不好，我们分文不取。”
季总笑了，说道，“于总，你这可是相当有魄力的合作模式呀。”
“我跟您的观点一致，推广公司和营销不能再各自为政，而是应该息息相关。”我说道，“只有这样，才能真正从实地出发，做出最有效果的广告，当然，这也更考量推广公司的水平。”
李总说道，“你说的是挺好，但是我想知道，你所谓的这个业绩好，是一个什么样的水平？每个月有多少的销量才算业绩好，才给你们提成，什么样的销量算是不好，你们分文不取？”
“这个我们做过估算。”我说道，“以咱们这个项目的营销的潜力而言，我们可以做到每个月这个数。”
我说着伸出四个手指头。
李总吃了一惊，因为我说的这四千万，几乎是他们去年做的每月业绩的两倍。
季总开始鼓掌，“好，我要的就是你们的军令状，我看这事儿就这么定了！”