第253章 交涉成功
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“圣上的意思很明白。作弊的事情当然要进行严惩，但是两家的矛盾呢，也要解开。我话说的够明白了吧？刘大人？”
那刘不达一边擦汗，一边说：“是是是。”但是又有些面露难色，看来还是有些话不好开口说。
我说道：“您有什么话就直说，我来听听。”
“可是大人，您知道，我们一家的土地是在下游，那个刘国老一家是在上游，他们本来是屯垦有错在先，我、我要去道歉的话，那未免、未免有些那个……”
我呵呵笑起来。他不停看着我，不知道是什么意思。
其实我知道他的意思，要他去登门道歉，这个对他来说，这一来，这是自己吃亏在先，二来，根本上还是抹不开面子。
于是我向他保证：“这件事没什么难的，这样吧，我们一块儿去一趟刘国老家里，这件事我当场给你们摆平，您放心，我一定给你一个公平的说法。这样如何？”
刘不达见我信誓旦旦的样子，本来迟疑地表情这时候就笃定了许多，于是就这么答应了。接下来，他就跟我出了门，两个人骑了马，带了随从，来到刘国老家。
那刘国老门卫见了我，特别是见了刘不达，脸上都是惊疑不定的表情，忙飞奔进去通报。那刘国老果然会来事，接到了同报，只片刻功夫便带人便匆匆出来迎接，见了我们两个一同前来，似乎明白了怎么回事，忙要把我们两个人一同往里面请。
我对刘国老说道：“怎么样，国老，今儿我是把人给您请来了，别说冲我的面子，就算是冲圣上的面子，这个事情今儿也得好好了结一下了，对不对？”
那刘国老哈哈大笑，不断地捋着胡子说道：“卫大人言重啦，言重啦，这点小事儿，哪儿能惊动圣上，只要大人吩咐的，我老刘家就没什么不能答应的。来，来，两位请！”
两家虽然是老仇家，但是两个人看起来都是久经官场的样子，这个时候，谁都也给对方留面子，同时也要对我做足了面子，双方互相道之问候，乍一看倒不像是什么多年的仇家，而像是多年未见的老乡一般。
等入堂内坐定了，我问两个人：“到底你们牵扯多少土地，可否拿出一个详细数目来让在下瞧瞧？”
那刘不达拿起笔来，在纸上上划拉了几下，然后交给我，我略微瞧了瞧，又交给刘国老看，确定一下这些数字是否有误。那刘国老一边点头，一边瞧着，并不言语，这个时候往往是谈判的最关键时刻，谁能够率先让出第一步，做个表态，就可以达到第一步目标。
我开口说道：“这样，国老，咱们是先前说好了的，要是您能让出二百亩来，回到京城，我给圣上禀报，让圣上心里有数，这样一来，您的宽宏大量必定会在圣上赞赏，等于您也给圣上一个面子。如何？”
那刘国老是个明白人，见我又搬出圣上这尊大神来，立刻意会，笑着说道：“不敢不敢，这种小事，哪儿能惊动圣上？希望大人回京后，切莫要说起此事，倘若圣上知道了我们两家这点龌龊，这可不是惊扰了圣心么，要是让传得满朝都是，我这个老脸可往哪儿搁呀，哈哈，哈哈，不用啦，不用啦。这样，刘大人，既然卫大人已经开口了，我就再多加一百亩，我共退还你三百亩，作为在上游开垦的补偿，如何？”
那刘不达见刘国老如此表态，却是颇感意外，这时候也忙站起身来作揖道：“刘国老，此事万万不可，有卫大人在这里，他老人家还是日理万机，跟我来争这个面子，调解我们两家的纠纷，在下早已经是感激万分，这时候又怎么敢奢求国老如此大度和让步。这样，二百亩削减成一百亩，那也就够了。”
见他称呼我为“老人家”，心里面也忍不住发笑。我老人家？我很老么？知道他是对我的尊称，但是听到别人第一次这么称呼我，我他妈还不到二十岁，怎么就成了老人家了？可倒是新鲜。
那刘国老站起来笑道：“刘大人，这样不可，这样不可，咱们就这么说定了，就三百亩了。”
“不可，不可，按照下官的说法，还是一百亩。”
“不不不……”
看着两个人就要谦让起来，我的策略起到了功效，于是马上站起来笑道：“既然如此，你们听我一句如何？”
“大人请说，大人请说。”
“这样，”我想了想，接着说道，“咱们二一添作五，刘国老推给刘大人一百五十亩，然后刘大人呢，这边也不能太沾便宜，改天，刘大人必定要做东，好好招待一下刘国老，这顿饭就当是剩下的补偿，这样如何？不过，刘大人请这顿饭，一定要下本钱，不然的话，是补不起来的哟。”
说完，我们三个人同时哈哈大笑，刘国老对我翘起大拇指，称赞道：“卫大人这个方案好，这个方案好，这顿酒席，我是一定要参加的。卫大人也一定要来。”然后转头对刘不达说道：“刘大人，以前的事情，都是老朽太过执拗，还请不要往心里面去。”
刘不达是晚辈，这时候忙又深深作揖道：“不敢不敢，多次冒犯国老，还请看在下官年轻不懂的份儿上，多情原谅则个。”
我听了哈哈大笑，牵着两个人的手说道：“这件公案，那就此了结了。你说呢刘大人？”
刘不达忙点头称是。
其实我早就看出来了，对于他们两家来说，两个都是当地的豪强，算是豪门大户，这个什么一百亩、三百亩的根本都看不到眼里，所谓不蒸馒头争口气，两家的争执不过就是在一个面子问题上。其实就差一个中间人在里面调停，但是，像是刘国老这种位置，本身在当地就已经是最大，他的意见就是顶天了，谁会来跟他老人家来做工作呢？而这个刘不达，看来又是因为大将军最近一些年刚刚发达，觉得身份地位也在往上升，是可以和刘国老一家平起平坐的。所谓一山不容二虎，所以，就因为这点儿事，谁也不让着谁。要不是因为我这个京城来的“高官”在此调停，此事还真不好办。
只不过，他们谁也没想到，我这是动不动就假传圣旨。这个假传圣旨的后果我也知道，这是要杀头的，我当这个官儿也没几天，也没拿着当回事儿，不行就跑呗。顶多再戴上温家一家人。
送走了刘不达，那刘国老悄悄拉住我说道：“卫大人，可是，老夫那小犬的事情，这个……”
我知道他是担心自己的儿子，他考试作弊这件事已经让朝廷知道了，这件事必定要进行处理，但是，按照我的想法，这件事并非是什么大事，圣上和朝廷的意思，大概也就是因为两家的矛盾才是主要的，至于他儿子这件事，待我去跟地方官调一下案宗，先了解一下，找找其中可以赎罪的地方，大事化小，小事化了，差不多就完了。最终拿出一个解决方案来就行了。这件事主要矛盾在于两个刘家的事，只要刘不达和刘国老的矛盾解决了，刘不达不再拿着这件事往上捅，那此事就没什么大不了的。
这就是所谓的抓住主要矛盾，次要矛盾就会纲举目张。
我冲刘国老笑道：“以下官看，这件事刘国老尽可放心，既然国老卖给我面子，我也尽力去处理此事，一定给国老一个满意的答复，如何？”
刘国老见我如此说，也只得满口应允，只是看上去有些不怎么信任。
我又急匆匆回到了公署，让官员把案件的案宗调出来查看，发现这作弊一事其实就是增补考试的时候，也就是前段时间我考的那一次，刘国老一家本来没有报上名，却最后硬塞了一个名额进去，所以才造成了这个问题。至于其他，却没有发现更多的纰漏。
我把刘国老的儿子传唤而来，录了口供，同时把主考官也传唤来录口供，最后几方画押签字。完活！
“圣上的意思很明白。作弊的事情当然要进行严惩，但是两家的矛盾呢，也要解开。我话说的够明白了吧？刘大人？”
那刘不达一边擦汗，一边说：“是是是。”但是又有些面露难色，看来还是有些话不好开口说。
我说道：“您有什么话就直说，我来听听。”
“可是大人，您知道，我们一家的土地是在下游，那个刘国老一家是在上游，他们本来是屯垦有错在先，我、我要去道歉的话，那未免、未免有些那个……”
我呵呵笑起来。他不停看着我，不知道是什么意思。
其实我知道他的意思，要他去登门道歉，这个对他来说，这一来，这是自己吃亏在先，二来，根本上还是抹不开面子。
于是我向他保证：“这件事没什么难的，这样吧，我们一块儿去一趟刘国老家里，这件事我当场给你们摆平，您放心，我一定给你一个公平的说法。这样如何？”
刘不达见我信誓旦旦的样子，本来迟疑地表情这时候就笃定了许多，于是就这么答应了。接下来，他就跟我出了门，两个人骑了马，带了随从，来到刘国老家。
那刘国老门卫见了我，特别是见了刘不达，脸上都是惊疑不定的表情，忙飞奔进去通报。那刘国老果然会来事，接到了同报，只片刻功夫便带人便匆匆出来迎接，见了我们两个一同前来，似乎明白了怎么回事，忙要把我们两个人一同往里面请。
我对刘国老说道：“怎么样，国老，今儿我是把人给您请来了，别说冲我的面子，就算是冲圣上的面子，这个事情今儿也得好好了结一下了，对不对？”
那刘国老哈哈大笑，不断地捋着胡子说道：“卫大人言重啦，言重啦，这点小事儿，哪儿能惊动圣上，只要大人吩咐的，我老刘家就没什么不能答应的。来，来，两位请！”
两家虽然是老仇家，但是两个人看起来都是久经官场的样子，这个时候，谁都也给对方留面子，同时也要对我做足了面子，双方互相道之问候，乍一看倒不像是什么多年的仇家，而像是多年未见的老乡一般。
等入堂内坐定了，我问两个人：“到底你们牵扯多少土地，可否拿出一个详细数目来让在下瞧瞧？”
那刘不达拿起笔来，在纸上上划拉了几下，然后交给我，我略微瞧了瞧，又交给刘国老看，确定一下这些数字是否有误。那刘国老一边点头，一边瞧着，并不言语，这个时候往往是谈判的最关键时刻，谁能够率先让出第一步，做个表态，就可以达到第一步目标。
我开口说道：“这样，国老，咱们是先前说好了的，要是您能让出二百亩来，回到京城，我给圣上禀报，让圣上心里有数，这样一来，您的宽宏大量必定会在圣上赞赏，等于您也给圣上一个面子。如何？”
那刘国老是个明白人，见我又搬出圣上这尊大神来，立刻意会，笑着说道：“不敢不敢，这种小事，哪儿能惊动圣上？希望大人回京后，切莫要说起此事，倘若圣上知道了我们两家这点龌龊，这可不是惊扰了圣心么，要是让传得满朝都是，我这个老脸可往哪儿搁呀，哈哈，哈哈，不用啦，不用啦。这样，刘大人，既然卫大人已经开口了，我就再多加一百亩，我共退还你三百亩，作为在上游开垦的补偿，如何？”
那刘不达见刘国老如此表态，却是颇感意外，这时候也忙站起身来作揖道：“刘国老，此事万万不可，有卫大人在这里，他老人家还是日理万机，跟我来争这个面子，调解我们两家的纠纷，在下早已经是感激万分，这时候又怎么敢奢求国老如此大度和让步。这样，二百亩削减成一百亩，那也就够了。”
见他称呼我为“老人家”，心里面也忍不住发笑。我老人家？我很老么？知道他是对我的尊称，但是听到别人第一次这么称呼我，我他妈还不到二十岁，怎么就成了老人家了？可倒是新鲜。
那刘国老站起来笑道：“刘大人，这样不可，这样不可，咱们就这么说定了，就三百亩了。”
“不可，不可，按照下官的说法，还是一百亩。”
“不不不……”
看着两个人就要谦让起来，我的策略起到了功效，于是马上站起来笑道：“既然如此，你们听我一句如何？”
“大人请说，大人请说。”
“这样，”我想了想，接着说道，“咱们二一添作五，刘国老推给刘大人一百五十亩，然后刘大人呢，这边也不能太沾便宜，改天，刘大人必定要做东，好好招待一下刘国老，这顿饭就当是剩下的补偿，这样如何？不过，刘大人请这顿饭，一定要下本钱，不然的话，是补不起来的哟。”
说完，我们三个人同时哈哈大笑，刘国老对我翘起大拇指，称赞道：“卫大人这个方案好，这个方案好，这顿酒席，我是一定要参加的。卫大人也一定要来。”然后转头对刘不达说道：“刘大人，以前的事情，都是老朽太过执拗，还请不要往心里面去。”
刘不达是晚辈，这时候忙又深深作揖道：“不敢不敢，多次冒犯国老，还请看在下官年轻不懂的份儿上，多情原谅则个。”
我听了哈哈大笑，牵着两个人的手说道：“这件公案，那就此了结了。你说呢刘大人？”
刘不达忙点头称是。
其实我早就看出来了，对于他们两家来说，两个都是当地的豪强，算是豪门大户，这个什么一百亩、三百亩的根本都看不到眼里，所谓不蒸馒头争口气，两家的争执不过就是在一个面子问题上。其实就差一个中间人在里面调停，但是，像是刘国老这种位置，本身在当地就已经是最大，他的意见就是顶天了，谁会来跟他老人家来做工作呢？而这个刘不达，看来又是因为大将军最近一些年刚刚发达，觉得身份地位也在往上升，是可以和刘国老一家平起平坐的。所谓一山不容二虎，所以，就因为这点儿事，谁也不让着谁。要不是因为我这个京城来的“高官”在此调停，此事还真不好办。
只不过，他们谁也没想到，我这是动不动就假传圣旨。这个假传圣旨的后果我也知道，这是要杀头的，我当这个官儿也没几天，也没拿着当回事儿，不行就跑呗。顶多再戴上温家一家人。
送走了刘不达，那刘国老悄悄拉住我说道：“卫大人，可是，老夫那小犬的事情，这个……”
我知道他是担心自己的儿子，他考试作弊这件事已经让朝廷知道了，这件事必定要进行处理，但是，按照我的想法，这件事并非是什么大事，圣上和朝廷的意思，大概也就是因为两家的矛盾才是主要的，至于他儿子这件事，待我去跟地方官调一下案宗，先了解一下，找找其中可以赎罪的地方，大事化小，小事化了，差不多就完了。最终拿出一个解决方案来就行了。这件事主要矛盾在于两个刘家的事，只要刘不达和刘国老的矛盾解决了，刘不达不再拿着这件事往上捅，那此事就没什么大不了的。
这就是所谓的抓住主要矛盾，次要矛盾就会纲举目张。
我冲刘国老笑道：“以下官看，这件事刘国老尽可放心，既然国老卖给我面子，我也尽力去处理此事，一定给国老一个满意的答复，如何？”
刘国老见我如此说，也只得满口应允，只是看上去有些不怎么信任。
我又急匆匆回到了公署，让官员把案件的案宗调出来查看，发现这作弊一事其实就是增补考试的时候，也就是前段时间我考的那一次，刘国老一家本来没有报上名，却最后硬塞了一个名额进去，所以才造成了这个问题。至于其他，却没有发现更多的纰漏。
我把刘国老的儿子传唤而来，录了口供，同时把主考官也传唤来录口供，最后几方画押签字。完活！