正文 第四百二十二章 竞争与定位
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李伟杰昨天在d市的时候，就已经先打电话跟何小强说了要来cs市的时候，所以何小强今天特地会在公司等他。而他今天下飞机后，也收到了过何小强的电话，约好下去去公司。
来到公司，见到的情况显得有点冷清，何小强带他到了办公室里面，然后跟他说起了现在的情况。
因为他们是经纪公司，现在也已经签约了一批艺人，而春节在中国无疑是第一大节日，也是各地演出市场的旺季。无论大小艺人，都会有适合的演出市场。
正因为如此，过年这段时间，公司大部分员工都在加班，联系全国各地的演出市场，给公司的艺人争取到尽量多的机会，帮艺人们安排好所有行程等。对于一个新公司来说，这是第一次演出旺季，自然是背水一战的时候，如果不能开门红的话，肯定会影响以后的前景。
还好，公司上下都有创业骨干的觉悟，都没有抱怨过年加班，已经在春节市场上面打了一个好战。
正如李伟杰最初跟何小强商量的那样，他们并没有签约那些很容易绚烂、但是容易快速过期的流星，大部分还是以二线、有实力的艺人为主。所以这次他们的市场定位，也都是地方市场，甚至包括很多中小型城市。
现在明星太多了，各地市场虽然很旺，但是竞争也大，幸好阳光经济有楚岳金牌经济方面的人脉支持。而何小强聘请的所有员工，也都是一些行业内的老手，在人际关系方面占据了很大地优势。
想要站稳脚跟，想要在竞争中争取到有利的位子。明确的目标定位是很重要的。
像春节这样地市场旺季，那些大牌明星的经纪人、大唱片公司、经纪公司等，自然也不会休息，而他们的目标，都是瞄准中央电视台的春节联欢晚会。不行的话，也瞄准几个大城市，几个有影响有钱的地方台的晚会。他们才懒得去争取一般性的的演出呢，这也给新开的阳光经济公司多了机会。
虽然随着观众素质地提高，想要继续网络所有层面观众的央视春晚，口碑已经越来越差，但这毕竟是一个曾经垄断的电视台、毕竟是全国所有观众早就熟悉地老牌节目。惯性收视加上很多没有安装有限的地方除夕夜只能收看到央视春晚（地方台也转播），所以它还是一个市场巨无霸、还是令很多歌手垂涎的推销、宣传平台。
春节晚会因为想要照顾所有观众的口味，所以节目类型分得很散。而春晚捧出的那一批明星，又基本上是千年不变地铁定要上、有些有关系的组织（比如说解放军总政歌舞团等）也是节目铁定。所以对外需要的已经僧多粥少，流行歌手能要到地名额就更少了。
正是因为这样的情况，所以潜规则大行其道，想要一炮而红的某些傻瓜新人或者精明新人。都会主动‘为艺术献身’，为未来捐款。每年春晚的导演都要赚个盆满钵满、名利双收、财色兼收…下面的主任什么的，只要有点权力的、或者熟门熟路的。都会大捞一笔。
每年的春晚都会请几个当年最红地港台明星，这当然不是为了彰显祖国大团圆，用脚都猜得到，是为了吸引年轻观众。但是这些明星可不比新人、不会跟他们潜规则，往往是需要出场费的。因为他们已经很红了，上春晚对他们来说，最多算是锦上添花。
当然，央视的出场费往往是没有地方台、商业演出高，毕竟谁也不敢跟这个大鳄过分的抬价。除非不得已。否则就算明星不在乎春晚的宣传，被邀请了，公司也一定会让明星上的。也有一些为了扩大内地影响力，主动争取上的。
（尚记得某年春晚邀请当年台湾最红的f4和周杰伦，没有成功。于是放话暗贬f4和周杰伦，表示是春晚考虑后觉得他们不适合上，其中给周杰伦的评语是唱歌咬字含糊、吐字不清不适合上春晚。可是讽刺的是，第二年，周杰伦就站在了春晚舞台上。）
今年的春节晚会，金牌公司的花旦楚灵儿，就成功的上了春节晚会。楚灵儿因为是大陆的明星，所以纵然已经红了很久，以前也没有机会上春晚。（春晚对大陆流行当红明星，喜欢的是东北人、老鼠、蝴蝶之类的——那种虽然来去匆匆、但是当年真的够“红”的明星，否则最多只能唱唱歌曲串联，央视力推的晚会歌手除外。）
现在楚灵儿红得发紫，影响力不亚于港台的玉女歌手，所以经纪公司也没有使什么力，获得了邀请，上了春晚。
李伟杰跟何小强虽然开玩笑的时候，是挺波春晚的，不过他们也都知道，在国内娱乐圈混，是不能忽视春晚的，以后条件成熟，公司有适合上的艺人，他们也肯定会尽力争取的。
但是现在，刚刚创业的他们，就没有向其他公司一样，在几棵大树上面使劲，而是把所有艺人推向了全国广大的地方演出市场。
之前何小强在做决策等方面都是跟李伟杰、楚岳商量过的，所以方向李伟杰都清楚，现在何小强只是跟他讲解了一下这些细节。
“现在国内演出市场已经开始降温了，艺人们连续赶了多天的场，工作人员也一直加班联络，所以现在开始让他们分批放假休息。”
“很好，我们这次的成绩如何？有没有统计出来？”李伟杰兴致勃勃的问道。
“还不错，但因为我们的艺人现在走的是中低价位的路线，所以很忙，但是赚的钱也不算太多。”何小强如实回答，然后开始给他找电脑数据报表。
李伟杰对于赚多少钱，并没有太在意，因为现在才刚刚开始，而签约的艺人都是有实力、有作品的，比如说歌红人不红的那种，他们只是缺少人推广，他相信以后会更好。而因为是联系代理，并不是经纪公司自己有工作可以安排，所以他们投入方面暂时也不是很大。
何小强找出了这些天的报表，把数据列给了李伟杰看。
毕竟是自己的公司，不能完全做甩手掌柜，李伟杰也认真的看了所有的数据。一边看一边跟何小强分析这些艺人的市场定位和他们的受欢迎程度等。
分析了数据，再讨论了公司的方向和事务安排之后。李伟杰问了一个问题：“金牌方面怎么样？跟我们合作怎么样？他们有没有重新调整架构定位什么的？”
“不知道楚总是怎么想的，不过他倒是真的很够意思，从金牌方面给了我们相当一部分很重要的信息和资料，不过…他给我们的低端的资料，我觉得，他想要把阳光打造成中低端市场的经纪公司，而金牌做高端市场。”
李伟杰眉毛向上杨了杨，“你是说，他想要逐渐把金牌定位为只做一部分大牌，而让我们一直做小明星？”
何小强点了点头，又笑了笑：“有什么办法？现在形势比人强，虽然楚岳和你的投资是一样的，但是人家在圈内的影响、信息、人脉等都不是你能比的。就算真的要把阳光弄成那样，我们暂时也没有办法，只能看以后了。”
“不，”李伟杰摇了摇头，“呵呵，我不觉得这样不好。”
“嗯？”何小强以为自己听错了。“他可能是想要让我们这个公司一直做小明星啊？你是不是听错了？还是我听错了？”
“没有错。他这样做可能是想要让他自己独资的大公司一心一意做最赚钱的大牌明星，而一般的，也是肥水不流外人田。虽然这样发展下去，会拖住我们的资源，间接的影响我们的方向，让阳光经济以后难以签约大牌明星。不过，我觉得对我们来说，是不错的方向。”李伟杰微笑着分析。
何小强奇怪的看着他：“大哥，你不会是糊涂了吧？你难道不清楚一个大牌明星的价值？你难道不知道我们现在签约的所有艺人，赚钱都可能不如楚灵儿一个人多？”
“我知道，我很清楚。”李伟杰笑眯眯的说道：“但是你别忘记了，大牌永远只是少数，而一般明星才是娱乐圈的主体。而且，普通艺人能接的活更多。活多一点、人多一点，不就回来了？”
何小强苦笑了一声：“是，你活接多一点、人签多一点，可是我们得请多少人啊？我们的开支也就大了。”李伟杰拍了拍他的肩膀，“别介意那么多，虽然我们投资的目的就是为了赚钱，但是能多创造几个职位，多给别人一点饭吃，也不是坏事啊。”
何小强还是觉得这样的方向不好，花更多的人力物力为什么不集中去力捧几个大牌呢？
李伟杰看出他的心思，笑着开导他：“我给你讲给故事，听完了说不定你就不会这么想了。”
李伟杰昨天在d市的时候，就已经先打电话跟何小强说了要来cs市的时候，所以何小强今天特地会在公司等他。而他今天下飞机后，也收到了过何小强的电话，约好下去去公司。
来到公司，见到的情况显得有点冷清，何小强带他到了办公室里面，然后跟他说起了现在的情况。
因为他们是经纪公司，现在也已经签约了一批艺人，而春节在中国无疑是第一大节日，也是各地演出市场的旺季。无论大小艺人，都会有适合的演出市场。
正因为如此，过年这段时间，公司大部分员工都在加班，联系全国各地的演出市场，给公司的艺人争取到尽量多的机会，帮艺人们安排好所有行程等。对于一个新公司来说，这是第一次演出旺季，自然是背水一战的时候，如果不能开门红的话，肯定会影响以后的前景。
还好，公司上下都有创业骨干的觉悟，都没有抱怨过年加班，已经在春节市场上面打了一个好战。
正如李伟杰最初跟何小强商量的那样，他们并没有签约那些很容易绚烂、但是容易快速过期的流星，大部分还是以二线、有实力的艺人为主。所以这次他们的市场定位，也都是地方市场，甚至包括很多中小型城市。
现在明星太多了，各地市场虽然很旺，但是竞争也大，幸好阳光经济有楚岳金牌经济方面的人脉支持。而何小强聘请的所有员工，也都是一些行业内的老手，在人际关系方面占据了很大地优势。
想要站稳脚跟，想要在竞争中争取到有利的位子。明确的目标定位是很重要的。
像春节这样地市场旺季，那些大牌明星的经纪人、大唱片公司、经纪公司等，自然也不会休息，而他们的目标，都是瞄准中央电视台的春节联欢晚会。不行的话，也瞄准几个大城市，几个有影响有钱的地方台的晚会。他们才懒得去争取一般性的的演出呢，这也给新开的阳光经济公司多了机会。
虽然随着观众素质地提高，想要继续网络所有层面观众的央视春晚，口碑已经越来越差，但这毕竟是一个曾经垄断的电视台、毕竟是全国所有观众早就熟悉地老牌节目。惯性收视加上很多没有安装有限的地方除夕夜只能收看到央视春晚（地方台也转播），所以它还是一个市场巨无霸、还是令很多歌手垂涎的推销、宣传平台。
春节晚会因为想要照顾所有观众的口味，所以节目类型分得很散。而春晚捧出的那一批明星，又基本上是千年不变地铁定要上、有些有关系的组织（比如说解放军总政歌舞团等）也是节目铁定。所以对外需要的已经僧多粥少，流行歌手能要到地名额就更少了。
正是因为这样的情况，所以潜规则大行其道，想要一炮而红的某些傻瓜新人或者精明新人。都会主动‘为艺术献身’，为未来捐款。每年春晚的导演都要赚个盆满钵满、名利双收、财色兼收…下面的主任什么的，只要有点权力的、或者熟门熟路的。都会大捞一笔。
每年的春晚都会请几个当年最红地港台明星，这当然不是为了彰显祖国大团圆，用脚都猜得到，是为了吸引年轻观众。但是这些明星可不比新人、不会跟他们潜规则，往往是需要出场费的。因为他们已经很红了，上春晚对他们来说，最多算是锦上添花。
当然，央视的出场费往往是没有地方台、商业演出高，毕竟谁也不敢跟这个大鳄过分的抬价。除非不得已。否则就算明星不在乎春晚的宣传，被邀请了，公司也一定会让明星上的。也有一些为了扩大内地影响力，主动争取上的。
（尚记得某年春晚邀请当年台湾最红的f4和周杰伦，没有成功。于是放话暗贬f4和周杰伦，表示是春晚考虑后觉得他们不适合上，其中给周杰伦的评语是唱歌咬字含糊、吐字不清不适合上春晚。可是讽刺的是，第二年，周杰伦就站在了春晚舞台上。）
今年的春节晚会，金牌公司的花旦楚灵儿，就成功的上了春节晚会。楚灵儿因为是大陆的明星，所以纵然已经红了很久，以前也没有机会上春晚。（春晚对大陆流行当红明星，喜欢的是东北人、老鼠、蝴蝶之类的——那种虽然来去匆匆、但是当年真的够“红”的明星，否则最多只能唱唱歌曲串联，央视力推的晚会歌手除外。）
现在楚灵儿红得发紫，影响力不亚于港台的玉女歌手，所以经纪公司也没有使什么力，获得了邀请，上了春晚。
李伟杰跟何小强虽然开玩笑的时候，是挺波春晚的，不过他们也都知道，在国内娱乐圈混，是不能忽视春晚的，以后条件成熟，公司有适合上的艺人，他们也肯定会尽力争取的。
但是现在，刚刚创业的他们，就没有向其他公司一样，在几棵大树上面使劲，而是把所有艺人推向了全国广大的地方演出市场。
之前何小强在做决策等方面都是跟李伟杰、楚岳商量过的，所以方向李伟杰都清楚，现在何小强只是跟他讲解了一下这些细节。
“现在国内演出市场已经开始降温了，艺人们连续赶了多天的场，工作人员也一直加班联络，所以现在开始让他们分批放假休息。”
“很好，我们这次的成绩如何？有没有统计出来？”李伟杰兴致勃勃的问道。
“还不错，但因为我们的艺人现在走的是中低价位的路线，所以很忙，但是赚的钱也不算太多。”何小强如实回答，然后开始给他找电脑数据报表。
李伟杰对于赚多少钱，并没有太在意，因为现在才刚刚开始，而签约的艺人都是有实力、有作品的，比如说歌红人不红的那种，他们只是缺少人推广，他相信以后会更好。而因为是联系代理，并不是经纪公司自己有工作可以安排，所以他们投入方面暂时也不是很大。
何小强找出了这些天的报表，把数据列给了李伟杰看。
毕竟是自己的公司，不能完全做甩手掌柜，李伟杰也认真的看了所有的数据。一边看一边跟何小强分析这些艺人的市场定位和他们的受欢迎程度等。
分析了数据，再讨论了公司的方向和事务安排之后。李伟杰问了一个问题：“金牌方面怎么样？跟我们合作怎么样？他们有没有重新调整架构定位什么的？”
“不知道楚总是怎么想的，不过他倒是真的很够意思，从金牌方面给了我们相当一部分很重要的信息和资料，不过…他给我们的低端的资料，我觉得，他想要把阳光打造成中低端市场的经纪公司，而金牌做高端市场。”
李伟杰眉毛向上杨了杨，“你是说，他想要逐渐把金牌定位为只做一部分大牌，而让我们一直做小明星？”
何小强点了点头，又笑了笑：“有什么办法？现在形势比人强，虽然楚岳和你的投资是一样的，但是人家在圈内的影响、信息、人脉等都不是你能比的。就算真的要把阳光弄成那样，我们暂时也没有办法，只能看以后了。”
“不，”李伟杰摇了摇头，“呵呵，我不觉得这样不好。”
“嗯？”何小强以为自己听错了。“他可能是想要让我们这个公司一直做小明星啊？你是不是听错了？还是我听错了？”
“没有错。他这样做可能是想要让他自己独资的大公司一心一意做最赚钱的大牌明星，而一般的，也是肥水不流外人田。虽然这样发展下去，会拖住我们的资源，间接的影响我们的方向，让阳光经济以后难以签约大牌明星。不过，我觉得对我们来说，是不错的方向。”李伟杰微笑着分析。
何小强奇怪的看着他：“大哥，你不会是糊涂了吧？你难道不清楚一个大牌明星的价值？你难道不知道我们现在签约的所有艺人，赚钱都可能不如楚灵儿一个人多？”
“我知道，我很清楚。”李伟杰笑眯眯的说道：“但是你别忘记了，大牌永远只是少数，而一般明星才是娱乐圈的主体。而且，普通艺人能接的活更多。活多一点、人多一点，不就回来了？”
何小强苦笑了一声：“是，你活接多一点、人签多一点，可是我们得请多少人啊？我们的开支也就大了。”李伟杰拍了拍他的肩膀，“别介意那么多，虽然我们投资的目的就是为了赚钱，但是能多创造几个职位，多给别人一点饭吃，也不是坏事啊。”
何小强还是觉得这样的方向不好，花更多的人力物力为什么不集中去力捧几个大牌呢？
李伟杰看出他的心思，笑着开导他：“我给你讲给故事，听完了说不定你就不会这么想了。”