第602章 谈判
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宋刚的春节过得并不安宁，一家人总共就过了一天，初一晚上宋刚就已经被人预约了，还是那位姓陈的人。
苏小川打来越洋电话，他现在正与叶丽华在悉尼度假。他在电话里说，京城五虎可能会有一次反扑，他们应该会在这几天提出谈判的。接着，苏小川又介绍了最近几个月的交锋情况，和这京城五虎的公司运作现状。
原来，在03年这一年，苏小川与京城五虎交锋共有十几次，其中大的交锋就有十一次，这十一笔业务涉及资金上百亿，京城五虎为了争取到这十一笔业务是出了浑身解数，结果呢，苏小川十一比零大获全胜，京城五虎吃了个零蛋。这样的败绩对于京城五虎来说可谓是奇耻大辱，要不是苏小川早就防范了他们来下三滥的手段，这几人说不准真会采取一些过激的不理性行为。这京城五虎对苏小川这样的高手是心服口不服的，他们有次在电话里对苏小川说：“要不是看你这家伙是个老鬼了，加上又有病在身，老子会把你煮了喂狗的。”苏小川也没好话，回敬道：“老弟，喂不喂狗那就随你们了，我说呢，你们还是别玩这个了吧，现在不是房产很火爆吗，你们还是去玩那东西吧，攒着多、发得快。玩现在这一行，既费神又挣不到几个钱，还要喂狗什么的，风险大呢，何苦呢？”那边的话可就更火了，“你竟然要我们退出这市场？我们可是忍了又忍的，别怪我们哪天做出什么出格的事哟。”苏小川嬉皮笑脸地说着：“没事，没事，我苏小川还没把这出格的事放在心上。为什么？你们不知道吧？嘿嘿，你知道我苏小川的出身吗？玩这个起家的。你们要玩这个呀，要不要在我这里学几招？小陈呀，你昨晚吃的燕窝是不是只有半份呀，你骂服务员不觉得有失公子风度吗？刘总昨晚车子怎么熄了火？几百万的宾利怎么也质量不好呢？陈公子的凯迪拉克不会无缘无故熄火吧？”那边接电话的陈公子可就差点崩溃了，苏小川怎么知道得这么清楚？他又恐惧又气恼地说：“你监视我们了？你胆子也太大了点吧？天子脚下不要王法了吗？”
苏小川笑着说：“要的要的，怎么不要王法？当然要啊，我们都是喜欢王法的人，遵纪守法是公民的义务嘛。陈公子呀，我这里有两个人你是自己领回去呢还是我帮你送回？要不，我留着自己用也可以的，只是，他们嘴里说出的东西可是对你们不利的哟，他们可能会告诉媒体，谁要王法谁不要王法，你说怎么办好呢？”
姓陈的人一听苏小川这话真个儿崩溃了，这两人是姓陈的派去监视苏小川的人，他们是姓陈的得力干将，怎么一到苏小川身边就落马了呢？他气馁了，只好妥协地说：“好好，我知道你苏小川是什么人了，佩服，佩服，咱们这次就各放一马吧，你把我的人放回来吧，我保证今后不再使用这手段了，咱们就玩正道的吧。”
“聪明！咱早就说了玩正道的，你们就是不听。”苏小川笑着说。
“我们见见宋刚，我想跟他做笔买卖。”姓陈的说道。
“噢，这就对了，早就应该这样了，买卖嘛应该做的，并且是越早越好，你们去谈吧，漫天要价就地还钱，预祝你们交易成功。不过，陈公子，我提醒你哟，宋刚年轻，年轻人不太懂事，也没多少耐心，你开价可别太离谱了哟。宋刚呀，脾气大着呢。”苏小川又嬉皮笑脸对着电话说。
“你威胁我？你以为我们是被吓大的？”
“不是不是，你们怎么是被吓大的呢？只有你们吓唬别人长大的，别人吓唬你们那是万万不可能的事。”
“哼，知道就好。”
“知道，当然知道。不过，我还是提醒你，宋刚知不知道我就不知道了哟。”
“你还是在吓唬我？宋刚不知道你就告诉他吧。”
“好的，好的。不过，宋刚这人脾气最倔强了，他不喜欢听别人的，特别是不喜欢听威胁的话。”
宋刚见到陈公子是在初一晚上，他们选择在钓鱼台宾馆的咖啡厅。现在是过大年，中国人不多，都窝在家里团圆去了，但外国人还不少。陈公子选在一个靠窗户的位置，没有到包间里，这样显得更安全、更坦诚。
“新年好！”
“新年好！”
两人握了握手，互道了客气。陈公子笑着说：“不好意思，大过年的打扰宋老弟，没办法，有笔买卖急于出手，估计宋老弟会感兴趣的，所以，我就冒昧打扰了。”
“哦？谢谢陈兄看得起，我宋刚对买卖有些兴趣，陈兄说说看，是桩什么买卖这么急呢？”宋刚笑着说。
姓陈的也笑了笑，只是笑得有些勉强，还有些苦笑的味儿，他说：“我想送宋老弟一桩富贵，不知宋老弟有没有兴趣再在仕途上上个台阶？”
“想啊？怎么会不想呢？搞行政的人哪个不想升官？不是有句名言说不想升官的官不是好官吗？”宋刚笑着说。
“有这话？这名言谁说的呢，怎么没听过？”
“呵呵，今天就听过了。我说的呢。”
“宋老弟真会开玩笑。你不想听听价码吗？”
“哦，对对，开价开价，你漫天要价我就地还钱。陈兄，咱们直爽人，直来直去的，开价吧。”
“还是过去说的规矩，我们划个框框，也就是说我们的业务规划好，各自有个固定的市场，别形成恶性竞争，大家和平相处。这是件很好的事，希望你能配合。”姓陈的说道。
“哦，然后呢？”宋刚微笑着追问道。
“然后，我们谈好了以后，我们几个尽最大的可能影响贵省的人事安排，一定给你宋老弟一个满意的位子。”
“能够说得更明白一些吗？”
“还不明白吗？”
“不明白。譬如说怎么划分这势力范围。咦？我怎么觉得有点儿黑社会的味道啊？好好，暂且不管他黑不黑的，你总得给我一个明白说法吧？还有，如果我满足了你们的要求，你们帮我上到什么位子？”
“嘿嘿，上到什么位子那就有的谈的了，这就看开出的条件罗，你给的价比较好的话，那就职位也就高罗。你是明白人，我们什么时候可以正式谈呢，宋先生？”
“谈？我们不觉得这太也黑道了些吗？”
“黑道？哈哈，宋先生真会开玩笑，这黑吗？”
“不黑？我怎么觉得与《上海滩》有点儿相似呢？陈老板，我们是不是在玩过家家啊？”
“过家家，宋先生真会开玩笑，我可是很认真的呀。我们只要把行业规矩定了，我们利用我们的人脉关系助你一把力，这不件很好的事吗？”
“好是好，我只是觉得有些亏了的感觉。”
“亏吗？不亏，不亏的，很划算的。”
“不亏？”
“不亏。你想啊，这就叫升官发财。你不必再在汪少华这样的人下面受窝囊气了，自己成为一方诸侯，多美呀。企业呢，每年轻而易举的有几百上千万，甚至上亿的米米进账，这不是件很惬意的事吗？宋先生，你说呢。”
“惬意，惬意，很美啊。”
“就这样定了？我们具体谈谈吧。”
“谈？不过，我又觉得划不来了。”
“为什么？”
“你想啊，本来就是我自己的东西，怎么要跟外人谈呢？还说美啊美的，我不是有些宝气吗？不谈不谈。谈就亏了，亏老本了。”
“宋先生怎么想不通啊？别固执的好，太固执了会要吃亏呢。”
“是吗？怎么个吃亏呀？”
“你想啊，这仕途吧一般的规律呢总得有贵人相助，没贵人相助靠自己打拼很艰难的，千里马还需要伯乐呢。这是一罗。二呢，这企业竞争吧也不是常胜的，也有倒霉的时候，一般来说呢，三十年河东四十年河西的，风水轮流转，在这商战中最怕就是有人抱团，一抱团啊力量就大了，对手嘛就难办了哟。”姓陈的说得有些得意了，笑眯眯地看着宋刚说道。
宋刚听他说到这里，心里一喜，心想，他说的抱团就是准备五虎合营吧，这正是宋刚所希望的事，也是宋刚与苏小川谋划的策略之一，一旦五虎联合成一个公司，今后收购时就省很多事了。宋刚他们就是迫使他们走这步棋，一旦他们走了这步棋，收购京城五虎就不需要什么三年五年的时间了。宋刚看着陈公子，装着不明白他的意思，说：“陈公子，你是说我们大家一起抱成团？我不是早说了吗？抱成团多好。你这主意啊，要得，要得，我们就谈怎么合作吧。”
“跟你抱团？宋先生又开玩笑了，我是说我们几家北京老字号抱团呢。”
“嫌弃我们新来的？”
“宋先生，你也别装傻了，你既然不选择合作，那我们也就没法子了，好吧，我们就谈这么多。你回临江好自为之吧，祝你升官发财哟。再见。”姓陈的气呼呼地一摆手离开了咖啡厅。
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宋刚的春节过得并不安宁，一家人总共就过了一天，初一晚上宋刚就已经被人预约了，还是那位姓陈的人。
苏小川打来越洋电话，他现在正与叶丽华在悉尼度假。他在电话里说，京城五虎可能会有一次反扑，他们应该会在这几天提出谈判的。接着，苏小川又介绍了最近几个月的交锋情况，和这京城五虎的公司运作现状。
原来，在03年这一年，苏小川与京城五虎交锋共有十几次，其中大的交锋就有十一次，这十一笔业务涉及资金上百亿，京城五虎为了争取到这十一笔业务是出了浑身解数，结果呢，苏小川十一比零大获全胜，京城五虎吃了个零蛋。这样的败绩对于京城五虎来说可谓是奇耻大辱，要不是苏小川早就防范了他们来下三滥的手段，这几人说不准真会采取一些过激的不理性行为。这京城五虎对苏小川这样的高手是心服口不服的，他们有次在电话里对苏小川说：“要不是看你这家伙是个老鬼了，加上又有病在身，老子会把你煮了喂狗的。”苏小川也没好话，回敬道：“老弟，喂不喂狗那就随你们了，我说呢，你们还是别玩这个了吧，现在不是房产很火爆吗，你们还是去玩那东西吧，攒着多、发得快。玩现在这一行，既费神又挣不到几个钱，还要喂狗什么的，风险大呢，何苦呢？”那边的话可就更火了，“你竟然要我们退出这市场？我们可是忍了又忍的，别怪我们哪天做出什么出格的事哟。”苏小川嬉皮笑脸地说着：“没事，没事，我苏小川还没把这出格的事放在心上。为什么？你们不知道吧？嘿嘿，你知道我苏小川的出身吗？玩这个起家的。你们要玩这个呀，要不要在我这里学几招？小陈呀，你昨晚吃的燕窝是不是只有半份呀，你骂服务员不觉得有失公子风度吗？刘总昨晚车子怎么熄了火？几百万的宾利怎么也质量不好呢？陈公子的凯迪拉克不会无缘无故熄火吧？”那边接电话的陈公子可就差点崩溃了，苏小川怎么知道得这么清楚？他又恐惧又气恼地说：“你监视我们了？你胆子也太大了点吧？天子脚下不要王法了吗？”
苏小川笑着说：“要的要的，怎么不要王法？当然要啊，我们都是喜欢王法的人，遵纪守法是公民的义务嘛。陈公子呀，我这里有两个人你是自己领回去呢还是我帮你送回？要不，我留着自己用也可以的，只是，他们嘴里说出的东西可是对你们不利的哟，他们可能会告诉媒体，谁要王法谁不要王法，你说怎么办好呢？”
姓陈的人一听苏小川这话真个儿崩溃了，这两人是姓陈的派去监视苏小川的人，他们是姓陈的得力干将，怎么一到苏小川身边就落马了呢？他气馁了，只好妥协地说：“好好，我知道你苏小川是什么人了，佩服，佩服，咱们这次就各放一马吧，你把我的人放回来吧，我保证今后不再使用这手段了，咱们就玩正道的吧。”
“聪明！咱早就说了玩正道的，你们就是不听。”苏小川笑着说。
“我们见见宋刚，我想跟他做笔买卖。”姓陈的说道。
“噢，这就对了，早就应该这样了，买卖嘛应该做的，并且是越早越好，你们去谈吧，漫天要价就地还钱，预祝你们交易成功。不过，陈公子，我提醒你哟，宋刚年轻，年轻人不太懂事，也没多少耐心，你开价可别太离谱了哟。宋刚呀，脾气大着呢。”苏小川又嬉皮笑脸对着电话说。
“你威胁我？你以为我们是被吓大的？”
“不是不是，你们怎么是被吓大的呢？只有你们吓唬别人长大的，别人吓唬你们那是万万不可能的事。”
“哼，知道就好。”
“知道，当然知道。不过，我还是提醒你，宋刚知不知道我就不知道了哟。”
“你还是在吓唬我？宋刚不知道你就告诉他吧。”
“好的，好的。不过，宋刚这人脾气最倔强了，他不喜欢听别人的，特别是不喜欢听威胁的话。”
宋刚见到陈公子是在初一晚上，他们选择在钓鱼台宾馆的咖啡厅。现在是过大年，中国人不多，都窝在家里团圆去了，但外国人还不少。陈公子选在一个靠窗户的位置，没有到包间里，这样显得更安全、更坦诚。
“新年好！”
“新年好！”
两人握了握手，互道了客气。陈公子笑着说：“不好意思，大过年的打扰宋老弟，没办法，有笔买卖急于出手，估计宋老弟会感兴趣的，所以，我就冒昧打扰了。”
“哦？谢谢陈兄看得起，我宋刚对买卖有些兴趣，陈兄说说看，是桩什么买卖这么急呢？”宋刚笑着说。
姓陈的也笑了笑，只是笑得有些勉强，还有些苦笑的味儿，他说：“我想送宋老弟一桩富贵，不知宋老弟有没有兴趣再在仕途上上个台阶？”
“想啊？怎么会不想呢？搞行政的人哪个不想升官？不是有句名言说不想升官的官不是好官吗？”宋刚笑着说。
“有这话？这名言谁说的呢，怎么没听过？”
“呵呵，今天就听过了。我说的呢。”
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“哦，对对，开价开价，你漫天要价我就地还钱。陈兄，咱们直爽人，直来直去的，开价吧。”
“还是过去说的规矩，我们划个框框，也就是说我们的业务规划好，各自有个固定的市场，别形成恶性竞争，大家和平相处。这是件很好的事，希望你能配合。”姓陈的说道。
“哦，然后呢？”宋刚微笑着追问道。
“然后，我们谈好了以后，我们几个尽最大的可能影响贵省的人事安排，一定给你宋老弟一个满意的位子。”
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“还不明白吗？”
“不明白。譬如说怎么划分这势力范围。咦？我怎么觉得有点儿黑社会的味道啊？好好，暂且不管他黑不黑的，你总得给我一个明白说法吧？还有，如果我满足了你们的要求，你们帮我上到什么位子？”
“嘿嘿，上到什么位子那就有的谈的了，这就看开出的条件罗，你给的价比较好的话，那就职位也就高罗。你是明白人，我们什么时候可以正式谈呢，宋先生？”
“谈？我们不觉得这太也黑道了些吗？”
“黑道？哈哈，宋先生真会开玩笑，这黑吗？”
“不黑？我怎么觉得与《上海滩》有点儿相似呢？陈老板，我们是不是在玩过家家啊？”
“过家家，宋先生真会开玩笑，我可是很认真的呀。我们只要把行业规矩定了，我们利用我们的人脉关系助你一把力，这不件很好的事吗？”
“好是好，我只是觉得有些亏了的感觉。”
“亏吗？不亏，不亏的，很划算的。”
“不亏？”
“不亏。你想啊，这就叫升官发财。你不必再在汪少华这样的人下面受窝囊气了，自己成为一方诸侯，多美呀。企业呢，每年轻而易举的有几百上千万，甚至上亿的米米进账，这不是件很惬意的事吗？宋先生，你说呢。”
“惬意，惬意，很美啊。”
“就这样定了？我们具体谈谈吧。”
“谈？不过，我又觉得划不来了。”
“为什么？”
“你想啊，本来就是我自己的东西，怎么要跟外人谈呢？还说美啊美的，我不是有些宝气吗？不谈不谈。谈就亏了，亏老本了。”
“宋先生怎么想不通啊？别固执的好，太固执了会要吃亏呢。”
“是吗？怎么个吃亏呀？”
“你想啊，这仕途吧一般的规律呢总得有贵人相助，没贵人相助靠自己打拼很艰难的，千里马还需要伯乐呢。这是一罗。二呢，这企业竞争吧也不是常胜的，也有倒霉的时候，一般来说呢，三十年河东四十年河西的，风水轮流转，在这商战中最怕就是有人抱团，一抱团啊力量就大了，对手嘛就难办了哟。”姓陈的说得有些得意了，笑眯眯地看着宋刚说道。
宋刚听他说到这里，心里一喜，心想，他说的抱团就是准备五虎合营吧，这正是宋刚所希望的事，也是宋刚与苏小川谋划的策略之一，一旦五虎联合成一个公司，今后收购时就省很多事了。宋刚他们就是迫使他们走这步棋，一旦他们走了这步棋，收购京城五虎就不需要什么三年五年的时间了。宋刚看着陈公子，装着不明白他的意思，说：“陈公子，你是说我们大家一起抱成团？我不是早说了吗？抱成团多好。你这主意啊，要得，要得，我们就谈怎么合作吧。”
“跟你抱团？宋先生又开玩笑了，我是说我们几家北京老字号抱团呢。”
“嫌弃我们新来的？”
“宋先生，你也别装傻了，你既然不选择合作，那我们也就没法子了，好吧，我们就谈这么多。你回临江好自为之吧，祝你升官发财哟。再见。”姓陈的气呼呼地一摆手离开了咖啡厅。
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