第681章 一四六、利益最大化
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“没错。”秦桑点了下头，从袋子里又拿出几样面包，“这些都是我们店里的产品，您可以看一下。”
“种类还是挺多的。”她轻轻瞥了一眼，并没有要打开看看的意思，而是挺直了腰身道，“我们简单明了地说一下吧，你愿意拿多大的优惠给我们？”
“优惠？”秦桑见对方一上来就这么直接，眉头微微蹙起，这是决定合作了吗？她从书包里拿出一份报表，“这是我们的报价，请你看一下。”
她知道所有的商家都会要求利益的最大化，而数据则是最直观的表达，秦桑带来的表格上已经列举了各种面包的种类，口感，成本价，市场售价，最低价等等，足以充分展示她的所有优势。
——这是她那天在酒店跟纪岩一起讨论的结果，再经过这些天的加工，已经是一份十分完美的数据。
“哦。”杨玉蓉则是暗暗吃惊，看不出来这个小姑娘还会拿出这样的东西，而且看起来一目了然，她仔细地阅读完，然后说道，“我想请问，你是业务员还是？”
“我是老板，也就是直接负责人。”秦桑觉得奇怪的地方正是这里，对方什么都还没有了解，就开始问他们的价格，好像很不把其他东西放在眼里，就不关心他们的面包到底好不好？他们的工厂规模是大是小吗？
不过现在看起来，终于是对他们的面包店感兴趣了。
“你是老板？”杨玉蓉在龙斌和秦桑之间看了看，终于还是有些觉得不可思议，她胸口起伏了一下，“那面包的生产是谁负责的？”
“我们店里有专员负责。”
“是这样的……”杨玉蓉垂眸转了下眼珠子，再次抬眸，“我们想见一下面点师。”
“为什么？”秦桑有点怀疑，对方是不是真心要跟他们合作了，这欲言又止的，似乎是一直在刺探他们？
“有些口味上的问题需要调整。”
“等我们确定要不要合作，自然可以进行讨论。”
“万一合作了之后，你们没办法完成呢？”
“只要是正常的范围内，我相信总会有办法的……而且我们的面点师在外地。”
“你们的店不是本地的？那运输这块要怎么解决？如果我们每天都需要大量新鲜的面包，你们能及时送到吗？”
“事在人为，只要贵酒店有足够的诚意，我们会尽量解决所有的问题……我可以认为你们是答应跟我们合作了吗？”不然说这么多又有什么用？
“你的资料里写的这个最低价我们可以接受，不过每天500的量我们做不到，如果你们按照最低的进货价给我，每天200左右的量，我想我们就能谈其他的问题了。”
杨玉蓉见老板是个小姑娘，反而觉得胜券在握，一开始她还以为对方派了个小妹妹来糊弄她，便想直接给她个下马威，拿下最低价然后交差，想不到对方居然是老板，应对问题还算冷静，而且有所保留……确实是有两把刷子，不过也仅限于此了吧？
“没错。”秦桑点了下头，从袋子里又拿出几样面包，“这些都是我们店里的产品，您可以看一下。”
“种类还是挺多的。”她轻轻瞥了一眼，并没有要打开看看的意思，而是挺直了腰身道，“我们简单明了地说一下吧，你愿意拿多大的优惠给我们？”
“优惠？”秦桑见对方一上来就这么直接，眉头微微蹙起，这是决定合作了吗？她从书包里拿出一份报表，“这是我们的报价，请你看一下。”
她知道所有的商家都会要求利益的最大化，而数据则是最直观的表达，秦桑带来的表格上已经列举了各种面包的种类，口感，成本价，市场售价，最低价等等，足以充分展示她的所有优势。
——这是她那天在酒店跟纪岩一起讨论的结果，再经过这些天的加工，已经是一份十分完美的数据。
“哦。”杨玉蓉则是暗暗吃惊，看不出来这个小姑娘还会拿出这样的东西，而且看起来一目了然，她仔细地阅读完，然后说道，“我想请问，你是业务员还是？”
“我是老板，也就是直接负责人。”秦桑觉得奇怪的地方正是这里，对方什么都还没有了解，就开始问他们的价格，好像很不把其他东西放在眼里，就不关心他们的面包到底好不好？他们的工厂规模是大是小吗？
不过现在看起来，终于是对他们的面包店感兴趣了。
“你是老板？”杨玉蓉在龙斌和秦桑之间看了看，终于还是有些觉得不可思议，她胸口起伏了一下，“那面包的生产是谁负责的？”
“我们店里有专员负责。”
“是这样的……”杨玉蓉垂眸转了下眼珠子，再次抬眸，“我们想见一下面点师。”
“为什么？”秦桑有点怀疑，对方是不是真心要跟他们合作了，这欲言又止的，似乎是一直在刺探他们？
“有些口味上的问题需要调整。”
“等我们确定要不要合作，自然可以进行讨论。”
“万一合作了之后，你们没办法完成呢？”
“只要是正常的范围内，我相信总会有办法的……而且我们的面点师在外地。”
“你们的店不是本地的？那运输这块要怎么解决？如果我们每天都需要大量新鲜的面包，你们能及时送到吗？”
“事在人为，只要贵酒店有足够的诚意，我们会尽量解决所有的问题……我可以认为你们是答应跟我们合作了吗？”不然说这么多又有什么用？
“你的资料里写的这个最低价我们可以接受，不过每天500的量我们做不到，如果你们按照最低的进货价给我，每天200左右的量，我想我们就能谈其他的问题了。”
杨玉蓉见老板是个小姑娘，反而觉得胜券在握，一开始她还以为对方派了个小妹妹来糊弄她，便想直接给她个下马威，拿下最低价然后交差，想不到对方居然是老板，应对问题还算冷静，而且有所保留……确实是有两把刷子，不过也仅限于此了吧？