第一百二十五章 连这你都知道？
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刘星笑着站起身来，再次轻轻的跟李玉握了下手。
“好，平常没啥事儿了，一定来这儿聊天。谢谢你的信任。”
……
谈妥了这单长期合同，刘星和唐晓敏离开了这里。
回到公司的路上，刘星笑着摇了摇头。
“真没想到，竟然就这样拿下了一单一年一千万的合同。也许，这是我拿下的，最轻松的合同吧。更何况，还是市场价拿到的，这样的话，利润至少能有四成。”
“以后类似这种的业务应该还会很多，主要就是看唐星的发展了。因为现在你的名气不小，所以这对唐星的发展很好，也让唐星一跃成为了T市里面，名气很大的传媒公司。只不过呢……刚才小玉说的很对，现在唐星的实力确实有点儿配不上它的名气。这是非常显而易见的，只不过，想要提升咱们自身的实力，最直接的办法，就是增加优秀的渠道商。只不过……”
唐晓敏无奈的看了刘星一眼，刘星也是点了点头说道。
“只不过因为现在唐星和航大以及高思科的关系，很少有优秀的渠道商会跟我们有合作。况且，尽管高思科已经离开了国内，但我相信你他在T市绝对留下了人，虽然不敢明目张胆的对我们做些什么，但暗地里一些小手段肯定是少不了的。现在能跟我们合作的渠道商也只有三种，第一种就是特别强大的，或者说不是很惧怕高思科的，类似于李卿阳这种，但我们真的很难找到类似这种级别的渠道商，毕竟这种的，一般都会有自己的完善的合作渠道，一般情况下不会再做添加，更何况唐星目前的级别，还差点儿。第二种就是特别差的，或者说很可能要吃不上饭的这种，他们不会去考虑高思科这边的事情，因为饭都快吃不上了，谁会理会高思科和航大？但是，这种渠道商，一般情况下，他们的渠道都很小，或者说做的都不怎么好。所以这种渠道，对我们来说，几乎是额米什么用的……至于第三种……就是看不出来事儿的，当然，在现在这个商圈儿中，看不出来这些事儿的人，占极少数，几乎可以忽略不计。当然，还有一种，就是跟我们已经签订了长期合同的渠道商。也就是说，我们现有的渠道商。”
刘畅忽然笑着摇了摇头，说道。
“只不过，这种渠道商还能存在多久，我也不是很确定。如果航大或者说高思科给他们施加压力，或是说给他们开出更好的条件，很难确保他们会不会顶着交违约金的压力，来放弃我们。毕竟，违约金的价格并不高。而且，我们现有的渠道也并不是全部都是长约，有很大一部分是没有合同的，还有一部分是一年甚至更短的合同。所以，我们目前来说，最重要的事情，就是需要发展自己的渠道。也就是公交车WiFi这件事情，只要公交WiFi这个项目做好，那么T市内的线下推广，基本就已经非常稳妥了。至于线上方面，拥有公交WiFi的我们，同样压力会骤减，再加上我的微博，基本上可以拥有一个很稳定的渠道。”
“对，目前来说，这是最稳妥，也是最具有发展的做法。先回公司休息一会儿，晚上去李卿阳那里，到时候看看他那边有没有这个方面的资源。如果有的话就最好，如果没有的话，我就去找我朋友，让他介绍给你认识，公交公司的一个中层的小领导。我们也就只能依靠着他，快速的往上面去找。或者是，通过他多去了解公交公司内部的情况，起码让我们知道是谁来敲定这件事情，无论怎么说，至少我们要在竞标之前，获得这个竞标的资格。并且，我们要确定，我们去竞标是绝对的公平竞标，而不是过去陪标的。”
刘星笑着点了点头，说道。
“嗯，这是我们的底线，相信蓝天传媒已经行动了，甚至他们很可能已经获取了竞标的保障。只不过，关于内定方面的事情……应该是不会有的，毕竟这件事情事关重大。希望我的猜测没有错误吧，只有这样，我们才能有机会。当然，我们需要拿出方案，拿出更好的方案，去击败蓝天传媒，毕竟他们可是拥有着丰富的公交车车载媒体的经验。这是他们绝对的先天优势，我们只有拿出更好的方案，拿出更好的便民条件，才可以拿下这个竞标。”
“放心吧，我们还是有很大的几率成功的，毕竟，你可是深受T市人民的欢迎哈。现在T市的人，只要是平常上网的人，基本上都没有不认识飞天哥的。走到哪儿都有你的粉丝，嘻嘻。”
刘星耸了耸肩，这也确实有些出乎他的意料……
……
回到公司之后，下午并没有什么事情，刘星依然是在二楼查询者关于公交公司、关于公交WiFi的一切事情，哪怕是一个最微小的细节都不肯放过。
唐晓敏则是先回了一趟公司，五点的时候，来到了唐星把刘星重新给接上。
两人在五点半左右的时间，来到了李卿阳家。
这里是一个市郊区的一个连排的别墅，跟刘星想象中的多少有些差距。
中间的那套别墅，是连排别墅中，三个别墅里面最大的，别墅一共三层，看上去至少有五百平以上的样子。而另外两个别墅看上去更像是辅楼，虽然同样是三层，但看上去最多也不会超过三百平的样子。
两人下车后，最先看见的，就是别墅门口的一个门卫，不过在刘星看来，这应该是个保镖吧。
不仅如此，两套辅楼中，也都是偶尔能看见有人走动，而他们的目光也是时不时的看向刘星两人。
这个别墅……至少有七八个保镖……
这是刘星的第一个暗觉，这可让他着实有些惊讶，李卿阳的住所，有七八个保镖？
这是什么概念？虽然看起来这身手应该不如靳虎和刑天，但这数量确实有些多的可怕……
门卫对刘星两人很客气，尤其是知道两人的身份以后，并没有任何的阻拦，很礼貌的带着两人走进了别墅。
与外面的保镖配置并不是很配套的是，别墅里曼的装饰以及装修都显得很低调，低调中带着些温馨。
甚至里面的家具等配置，都是比较普通的，并非各种名贵的材料。
两人刚一进来，李卿阳便从楼上走了下来。
瞧着刘星二人来到，李卿阳显得十分开心。
“阿星！弟妹！哈哈哈，快来坐，你嫂子做饭呢，来先喝点儿水，一会儿咱就开饭啊！”
“大哥，怎么今天嫂子还亲自下厨？我们还真是有口福。”
刘星笑了笑，一进门就能听见一楼厨房的炒菜声音，只是没想到竟然是张萍亲自下厨。
唐晓敏见到李卿阳后，也是非常礼貌的点了点头，笑着喊了一声‘大哥’。
两人先是去厨房跟张萍打了个招呼，随后才跟着李卿阳走向了餐桌。
李卿阳和刘星三人坐在餐桌旁，倒是没什么拘束，也没什么客气。
李卿阳给两人到了些水，笑着说道。
“你还真说对了，我跟你说，你嫂子这手艺，可是一点儿都不比外面那些私房菜的师傅差。要知道，你嫂子在跟我之前，可是在厨艺大赛上得过奖的。都说这女人啊，抓住一个男人的心，就得抓住男人的胃，他可是把我这个胃给抓的牢牢地，哈哈哈。”
“那还真是没想到，看来晓敏我俩是真的有口福了，大哥真是好福气。”
李卿阳笑着点了点头，朝着刘星说道。
“对了，你下午跟我说的事儿，我问你嫂子来着，她认识一个公交公司的领导，好像是个二把手吧，我也不是很清楚，待会儿吃饭的时候，我让她给你细说说。对了，你找公交公司的人……是为了公交WiFi的事情？”
刘星听后，有些兴奋，毕竟之前一直没什么进展，如果是能联系到公交公司的二把手的话，那这件事情应该有谱，最起码，成功参加竞标，并保证没有黑幕的可能性很大。
而且，对于李卿阳可以一语道破自己的想法，也是十分的敬佩。
“是的大哥，我这边确实是在考虑公交WiFi的事情。对了，大哥，我看这两边的楼……”
“两边的楼？”
李卿阳听后先是一愣，随后摇头笑了笑，说道。
“那些么……都是老头子安排的，其实也没啥用，我也没啥仇家，我也不惹事儿，没人会来找我麻烦。只不过呢……老爷子的对头比较多，他怕他的对头们转头来对付我，所以……算了，管他呢。不过，这几个人加一起都敌不过你那一个靳虎。那才是真正的精英啊，我听说……他是尖刀部队曾经的一号？”
刘星听后一怔，有些诧异的看着李卿阳，连这事儿他都知道？
刘星笑着站起身来，再次轻轻的跟李玉握了下手。
“好，平常没啥事儿了，一定来这儿聊天。谢谢你的信任。”
……
谈妥了这单长期合同，刘星和唐晓敏离开了这里。
回到公司的路上，刘星笑着摇了摇头。
“真没想到，竟然就这样拿下了一单一年一千万的合同。也许，这是我拿下的，最轻松的合同吧。更何况，还是市场价拿到的，这样的话，利润至少能有四成。”
“以后类似这种的业务应该还会很多，主要就是看唐星的发展了。因为现在你的名气不小，所以这对唐星的发展很好，也让唐星一跃成为了T市里面，名气很大的传媒公司。只不过呢……刚才小玉说的很对，现在唐星的实力确实有点儿配不上它的名气。这是非常显而易见的，只不过，想要提升咱们自身的实力，最直接的办法，就是增加优秀的渠道商。只不过……”
唐晓敏无奈的看了刘星一眼，刘星也是点了点头说道。
“只不过因为现在唐星和航大以及高思科的关系，很少有优秀的渠道商会跟我们有合作。况且，尽管高思科已经离开了国内，但我相信你他在T市绝对留下了人，虽然不敢明目张胆的对我们做些什么，但暗地里一些小手段肯定是少不了的。现在能跟我们合作的渠道商也只有三种，第一种就是特别强大的，或者说不是很惧怕高思科的，类似于李卿阳这种，但我们真的很难找到类似这种级别的渠道商，毕竟这种的，一般都会有自己的完善的合作渠道，一般情况下不会再做添加，更何况唐星目前的级别，还差点儿。第二种就是特别差的，或者说很可能要吃不上饭的这种，他们不会去考虑高思科这边的事情，因为饭都快吃不上了，谁会理会高思科和航大？但是，这种渠道商，一般情况下，他们的渠道都很小，或者说做的都不怎么好。所以这种渠道，对我们来说，几乎是额米什么用的……至于第三种……就是看不出来事儿的，当然，在现在这个商圈儿中，看不出来这些事儿的人，占极少数，几乎可以忽略不计。当然，还有一种，就是跟我们已经签订了长期合同的渠道商。也就是说，我们现有的渠道商。”
刘畅忽然笑着摇了摇头，说道。
“只不过，这种渠道商还能存在多久，我也不是很确定。如果航大或者说高思科给他们施加压力，或是说给他们开出更好的条件，很难确保他们会不会顶着交违约金的压力，来放弃我们。毕竟，违约金的价格并不高。而且，我们现有的渠道也并不是全部都是长约，有很大一部分是没有合同的，还有一部分是一年甚至更短的合同。所以，我们目前来说，最重要的事情，就是需要发展自己的渠道。也就是公交车WiFi这件事情，只要公交WiFi这个项目做好，那么T市内的线下推广，基本就已经非常稳妥了。至于线上方面，拥有公交WiFi的我们，同样压力会骤减，再加上我的微博，基本上可以拥有一个很稳定的渠道。”
“对，目前来说，这是最稳妥，也是最具有发展的做法。先回公司休息一会儿，晚上去李卿阳那里，到时候看看他那边有没有这个方面的资源。如果有的话就最好，如果没有的话，我就去找我朋友，让他介绍给你认识，公交公司的一个中层的小领导。我们也就只能依靠着他，快速的往上面去找。或者是，通过他多去了解公交公司内部的情况，起码让我们知道是谁来敲定这件事情，无论怎么说，至少我们要在竞标之前，获得这个竞标的资格。并且，我们要确定，我们去竞标是绝对的公平竞标，而不是过去陪标的。”
刘星笑着点了点头，说道。
“嗯，这是我们的底线，相信蓝天传媒已经行动了，甚至他们很可能已经获取了竞标的保障。只不过，关于内定方面的事情……应该是不会有的，毕竟这件事情事关重大。希望我的猜测没有错误吧，只有这样，我们才能有机会。当然，我们需要拿出方案，拿出更好的方案，去击败蓝天传媒，毕竟他们可是拥有着丰富的公交车车载媒体的经验。这是他们绝对的先天优势，我们只有拿出更好的方案，拿出更好的便民条件，才可以拿下这个竞标。”
“放心吧，我们还是有很大的几率成功的，毕竟，你可是深受T市人民的欢迎哈。现在T市的人，只要是平常上网的人，基本上都没有不认识飞天哥的。走到哪儿都有你的粉丝，嘻嘻。”
刘星耸了耸肩，这也确实有些出乎他的意料……
……
回到公司之后，下午并没有什么事情，刘星依然是在二楼查询者关于公交公司、关于公交WiFi的一切事情，哪怕是一个最微小的细节都不肯放过。
唐晓敏则是先回了一趟公司，五点的时候，来到了唐星把刘星重新给接上。
两人在五点半左右的时间，来到了李卿阳家。
这里是一个市郊区的一个连排的别墅，跟刘星想象中的多少有些差距。
中间的那套别墅，是连排别墅中，三个别墅里面最大的，别墅一共三层，看上去至少有五百平以上的样子。而另外两个别墅看上去更像是辅楼，虽然同样是三层，但看上去最多也不会超过三百平的样子。
两人下车后，最先看见的，就是别墅门口的一个门卫，不过在刘星看来，这应该是个保镖吧。
不仅如此，两套辅楼中，也都是偶尔能看见有人走动，而他们的目光也是时不时的看向刘星两人。
这个别墅……至少有七八个保镖……
这是刘星的第一个暗觉，这可让他着实有些惊讶，李卿阳的住所，有七八个保镖？
这是什么概念？虽然看起来这身手应该不如靳虎和刑天，但这数量确实有些多的可怕……
门卫对刘星两人很客气，尤其是知道两人的身份以后，并没有任何的阻拦，很礼貌的带着两人走进了别墅。
与外面的保镖配置并不是很配套的是，别墅里曼的装饰以及装修都显得很低调，低调中带着些温馨。
甚至里面的家具等配置，都是比较普通的，并非各种名贵的材料。
两人刚一进来，李卿阳便从楼上走了下来。
瞧着刘星二人来到，李卿阳显得十分开心。
“阿星！弟妹！哈哈哈，快来坐，你嫂子做饭呢，来先喝点儿水，一会儿咱就开饭啊！”
“大哥，怎么今天嫂子还亲自下厨？我们还真是有口福。”
刘星笑了笑，一进门就能听见一楼厨房的炒菜声音，只是没想到竟然是张萍亲自下厨。
唐晓敏见到李卿阳后，也是非常礼貌的点了点头，笑着喊了一声‘大哥’。
两人先是去厨房跟张萍打了个招呼，随后才跟着李卿阳走向了餐桌。
李卿阳和刘星三人坐在餐桌旁，倒是没什么拘束，也没什么客气。
李卿阳给两人到了些水，笑着说道。
“你还真说对了，我跟你说，你嫂子这手艺，可是一点儿都不比外面那些私房菜的师傅差。要知道，你嫂子在跟我之前，可是在厨艺大赛上得过奖的。都说这女人啊，抓住一个男人的心，就得抓住男人的胃，他可是把我这个胃给抓的牢牢地，哈哈哈。”
“那还真是没想到，看来晓敏我俩是真的有口福了，大哥真是好福气。”
李卿阳笑着点了点头，朝着刘星说道。
“对了，你下午跟我说的事儿，我问你嫂子来着，她认识一个公交公司的领导，好像是个二把手吧，我也不是很清楚，待会儿吃饭的时候，我让她给你细说说。对了，你找公交公司的人……是为了公交WiFi的事情？”
刘星听后，有些兴奋，毕竟之前一直没什么进展，如果是能联系到公交公司的二把手的话，那这件事情应该有谱，最起码，成功参加竞标，并保证没有黑幕的可能性很大。
而且，对于李卿阳可以一语道破自己的想法，也是十分的敬佩。
“是的大哥，我这边确实是在考虑公交WiFi的事情。对了，大哥，我看这两边的楼……”
“两边的楼？”
李卿阳听后先是一愣，随后摇头笑了笑，说道。
“那些么……都是老头子安排的，其实也没啥用，我也没啥仇家，我也不惹事儿，没人会来找我麻烦。只不过呢……老爷子的对头比较多，他怕他的对头们转头来对付我，所以……算了，管他呢。不过，这几个人加一起都敌不过你那一个靳虎。那才是真正的精英啊，我听说……他是尖刀部队曾经的一号？”
刘星听后一怔，有些诧异的看着李卿阳，连这事儿他都知道？