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第八章 规划

作者:我是男主播返回目录加入书签投票推荐

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    相对而言,政史地是门大工程,李旋开觉得还有两年时间,可以先放一放,先打开的是英语。

    有人说,其实把一本英语词典背下来基本上高考英语就所向披靡了,他深以为然,况且四级的底子也有点,火爆全球的英文歌他也学过几首,再看英语的他也没有太多陌生的感觉,一本英语词典反而看的津津有味,难点盲点就拿笔在纸上写写画画,时间反而过得很快。

    不知过了多久,把李旋开从英语世界叫醒的是老妈冯婉蓉,看着老妈脸上掩饰不住的笑意他也是一阵轻松,能让家人活的更充实更愉快本就是他重生后最大的追求。

    “谈的怎么样啊妈?”看着老妈手上的T恤李旋开问道。

    “做工不错,我觉得挺合适的,我跟他们的领导也谈过了,单做一件12快,200件的话一件11块,再多的话一件10块就可以了。”

    李旋开眉头微微皱了皱,随着抹去道:“那妈你觉得咱们一件应该卖多少钱?”

    “衣服的市场我不太了解,但134块就差不多了吧,如果量多了,一件挣23块,1000件的利润至少在2000以上。”对于这个数据冯婉蓉还是很满意的,像她之前做销售副总,天南海北的跑,工资加上分红一个月平均下来也就2000多块,在整个十立县已经算是高薪阶层了。卖衣服肯定不用像之前那么累,但利润也不会少太多,确实挺合适。

    李旋开听到冯婉蓉的话也是暗叹一声,老妈的心态还是没有转变,她仍是把自己当成销售经理,而不是老板,眼光还是窄了些,颇有些小富即安的心理,如果这样的话,想占领周边市场是很难的。

    没有人天生就是当老板的料,包括后世的双马,他们在创业之初会想到自己能够站在所有华人的最顶端么,肯定没有,在最开始最难熬找不到投资的日子,他们也有把自己项目转手卖掉的想法,他们也没有料到自己创造的东西会影响整个华夏。

    “还是底子太薄了。”想到现在也在挣扎的众位巨头李旋开也没有泄气,他们也不过是刚刚开始,自己也一样,相信随着时间的推移,自己设计的衣服肯定能风靡整个华夏,到时候老妈的心态自然而然也会随之转变。

    一念至此李旋开笑了笑道:“妈,你知道一件纯色T恤的成本价是多少么?”

    看到冯婉蓉摇头李旋开继续道:“昨天我买,两件15块,相信这个价格他们也是有利润的,也就是说,一件的价格在67块,那你觉得服装厂盈利了么?答案是肯定的,不然他们的厂子也开不下去,加上现在的棉花价格也不高,除去机械损耗、电力损耗和人工成本,我觉得一件棉质T恤的成本价也就是34块。”

    “有这么低?”冯婉蓉大吃一惊。

    “虽不中,亦不远矣。”李旋开拽了句古文后继续道:“T恤的文案是我设计的,也就是说,他们只需要把我做的文案,按部就班的印到T恤上就可以了,你觉得制作文案再印到T恤上,成本需要8块钱么妈?”

    冯婉蓉听到儿子的话也是脸一红,知道儿子对自己谈的价格不太满意,喃喃道:“成本肯定没有8块这么多。”

    “妈你也不用觉得难堪,毕竟咱们都是外行,如果不是我一个同学的家里有人曾做过这方面的东西,我恰好听说了,我对此也是一窍不通。”李旋开满嘴跑着火车,也从侧面解释了一下自己知道这么多的原因,“所以说,他们给咱的报价还是高了。”

    “那二子你觉得价格多少合适?”

    “咱也不是让他们赚钱,只不过要尽量多的保证咱们的利益,我的意思是,量少了一件10块,200件以上一件9块,再多的话,一件8块就可以了!”

    “这价格他们能同意么?”冯婉蓉有些不确定的问道,可别小看着一块两块的,在这个物价水平都不高的年代,一旦量多了这也是一笔不菲的收入。

    “你就咬死这个价格跟他们谈,如果他们不同意的话,咱就换,去水城,要不就去省城泉城,总能有同意的。妈,你的想法要改一改,你看,你也觉得我设计的T恤好看,这就说明,它是有市场的。我对自己更有信心,因为我设计的东西是独一无二的,而且我脑海里还有更多的方案没有画出来,不会重复,各式各样的风格,可以满足很多人的不同需求,所以,我们愿意找他们合作是送钱给他们,主动权是要握在我们手上的!”李旋开一脸自信掷地有声的说道。

    听完儿子的话后冯婉蓉精神一震,这样的说辞她还是第一次听到,因为她之前所销售的东西都不是不可替代的,也就是说,买家是在众多供货商中选择了她们,一旦有更便宜更优质的产品,她们势必是要被淘汰掉的,她们始终是弱者。而李旋开的话就像是给她打开了一扇更宽广的门,让她看到了更广阔的世界。

    想通的冯婉蓉点了点头道:“我明白了旋开,你说的对。我知道怎么跟他们谈了。”

    “嗯,不光是厂家,对于小服装店咱们的姿态也要高一些,要让他们知道,选择了咱们的T恤,他们就不用担心卖不出去,所以进货价也要高一些,每件就定价15块吧,如果真有人大批量订购的话,再稍微给他们让点利,但也不能让利太多。”

    “这个价格也略微有点高了。”冯婉蓉有些担忧的说道。

    李旋开摇了摇头道:“妈,难道你忘了,学校马上都要开学了,家里多多少少都会给些钱的,如果这些商家觉得价高,那咱们就自己卖,当时跟着你的人现在不也有不少在家闲着的么,你找点信得过的人,每人分点衣服,推个三轮车,要不就搭个竹竿,就在学校附近,T恤一件20块往外卖,一件给他们提1块钱的提成,底薪么,一天按20块算!”

    “1块的分成,那要是50件,可就是50块了,加上底薪,一天都70块了,这要是一个月可就2000多块了。”听到儿子财大气粗的言论冯婉蓉也是有些吃惊。

    “妈,重赏之下必有勇夫,你不犒劳他们,他们怎么会拼命往外卖呢,前期咱们要抱着不盈利也要把市场做起来的决心!再说了,也就是开学这几天让他们卖卖,后期还得靠开店,花不了多少钱的,给他们的工资也等这段时间过去后具体再谈。我想过了,这次市场你就大致跑一下就行了,不用太在意,相信大部分商家也不会买。一旦他们发现咱们的衣服受到追捧,到时候用不着我们,他们自己就会上门来了。”

    冯婉蓉已经被震的说不出话来,如果有可能的话,她真想掰开自己儿子的脑袋看看他的脑回路是怎么长的,不过是嘴巴动了动,利润就翻了将近一倍,偏偏自己还觉得很有道理,没话反驳。这一刻她充分怀疑,这真是自己那个16岁的儿子么,怎么比奸商还奸呢?

    具体操作的事李旋开没有再说,让老妈消化了下自己的话,然后目送着满血满状态复活的老妈雄赳赳气昂昂的出征,而他再度翻开了英语词典,继续变身为爱学习的好孩子。

    中午饭李旋开是自己解决的,老爸李穆之应该还在加班,而老妈冯婉蓉估计还在谈判中,但他认为老妈一定会带来好消息的。

    果不其然,下午三点钟老妈面带疲色精神却很抖擞的回到了家。

    “答应了?”李旋开问道。