第四百六十八章 再逼低价格
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“姑娘，这个价位能不能再降一些啊！我们家实在没有那么多钱凑首付啊！”
“大妈，这个价位我们已经在原来的六五折基础在又打了折了，真的不能再打了，不过如果你付全款的话，我们可以在六折的基础上打折的！”售楼员高声超一边询问的大妈说道。
“姑娘，你来帮我看看，这个坐北朝南的户型报价是多少啊？”大妈还未说话，一边的中年大叔就一把拉过售楼小姐，兴奋的指着建筑模型的顶层。
……
段正天兴致盎然的走在售楼中心，和以往一样，他依旧喜欢倾听这些买房者的心声，这方便他最快的掌握消费者的需求，这比任何的调查报告都要直观的多。
随着再度打折，整个销售中心的业绩在新的销售团队的带领之下终于稳步上扬，一开始大降价所造成的亏损也随着销售量的放大而被抹平，甚至微微有些盈利，这让段正天的心又激动了起来。
“可恶！”想到要不是因为林如玉和楚云的原因，自己还可以以一倍的价格将这里的房子卖出去之后，段正天忍不住诅咒起来。
“段总，我们已经卖出去五百户了！”一边的经理笑着来报喜。
“五百户，老子要不降价你卖的出去？”段正天腹诽了一声，脸上却挂着笑容，亲切的说道：“小李，干的不错，等这几天忙完，我一定为你们的团队庆功！”
“谢谢段总，谢谢段总！”销售经理笑的合不拢嘴。
正在这个时候，一长串豪车突然停靠在售楼部门口，正中间那辆酒红色的总裁更是极为抢眼－－段正天突然觉得眼前的画面似曾相识。
“妈蛋，又是他们！”段正天的目光突然落在打开的车门上，楚云笑眯眯的看着他，而一边的林如玉则是轻轻的朝他一点头，含笑着走进售楼部。
“咦，那是林氏集团的林总裁唉！”
大厅之中的买房者眼睛一亮，认出了林如玉这个名人，急忙超林如玉挤了过去。
段正天的脸色顿时黑了下来，上一次林如玉来一次售楼部就让自己的房子现在半价销售，这一回再来，难道让自己再对折么？
想归想，但是生意人独有的精明让他的脸上始终挂着笑意，急忙迎上前，喊道：“林总大驾光临，有失远迎啊！”
他的眼睛落在林如玉那张精致的脸庞上，一双手已经快要握上林如玉的手。
就在此时，楚云突然插了出来，一把死死的握住他的手，亲热的招呼道：“啊，原来是段总，好久不见了！”
段正天脸都扭曲下来了，这他娘的算是什么事情啊，老子是要和林如玉握手，哪里想找你了。
“不要打我媳妇的主意，占便宜也不行！”楚云压低声音在他的耳边说道。
说完之后，楚云不紧不慢的捏了捏手。
“疼。”段正天哪里能受得了这个。他那小手被楚云一捏，咔咔作响啊。
“八成你是肾虚，握个手疼这样。哎呀，都出汗了。”楚云用另一只手朝着他的额头上伸了过去。
“你放手。”段正天咬着牙，下意识的往后退了退，避开了楚云的手。不过他捏的是真疼啊。
看着他闪开，楚云却是一个转身，手肘有意无意一动，再一次甩在段正天的腹部，直接把段正天的脸色变成了猪肝色。
“骚瑞，可能是转身转猛了，没打死你吧？”
段正天脸色越加难看，心说你是有多想弄死我啊。
林如玉看到楚云的小动作，掩嘴轻笑一声，朝着周围的人喊道：“诸位相亲父老，两个月之前我曾经在此承诺，会拿下附近的那片土地为大家建造价廉物美的房子，今天，我是来告诉大家好消息的，我们林氏集团已经下定决心，无论如何也拿下了那片土地！”
林如玉的话引来一阵惊呼声，众人都没有想到，林氏集团竟然真的想拿下了那片土地，不知道想到了什么的段正天更是面色铁青，眼看林如玉成为了主角，段正天有心离开，却突然发觉自己才是这里的主人，贸然离开绝对不是一个好主意。
“林总，虽然我们大家相信你的承诺，但是现在段总这边已经经过了两次降价，价格腰斩了近一半，你的价格再低也不会比他低吧？”一个还算是有些理智的白领有些怀疑。
周围的人都安静了下来，的确，如果是两个月之前林如玉那么说对于大家来说是看得见的回馈的话，那么，在今天，段正天这边先是打了六五折，再打八折的房价来说，吸引力真的不是太大了，除非林氏集团准备做赔本生意。
但是这周围的房价本身就在万元左右，现在有一个段正天开出了五千块的优惠价就已经很惊人了，难道说，林氏集团还能拿出更低的价来么？
“林总，你只要能和段总这边价格一样我们就很满足了，要不是你上一回说要降价，我们根本不可能在这里买到这样便宜的房子！”一个老人笑道。
周围的人会意的笑了起来，大家都不是傻瓜，如果没有林如玉之前降价的压力，段正天会这么好心降价？
段正天的脸上火辣辣的痛，敢情自己吃了这么大的亏，好人都让林如玉做了？
只是当着这么多人的面，他也不好说气话，而是笑道：“大家说笑了，我原本就有回馈大家的心思，上一会林总来这里，不过是说出了我的心思而已，要不然也不会在一次打出八折是不是？”
听到段正天这么多，众人也不好再说些什么了，毕竟周围的房子都还是保持着高价，得罪了他毕竟不好。
林如玉淡雅的一笑，说道：“如玉今天来这里，是带着诚意来的，自然不是来作秀的！”
众人听到她这么一说，眼珠子微微有些发亮，心中也多了一些期待，不由得有些期盼她的下文。
“一直以来，我们林氏集团都是本地的龙头企业，这一切都离不开大家的支持”林如玉顿了顿，说道：“我们林氏集团都在各方面回馈于社会，但是这些都是不够的，因为这些东西都不是大家所必须的！”
“这一次，我说服了公司所有的股东和高管，将以这片土地作为示范，打造出一座大家都买得起的房子！”
“我宣布，即将拍下来的土地将以成本价对外销售，林氏集团在对外公布成本，同时，以林氏集团的声誉保证，我们绝不弄虚作假！”林如玉掷地有声的说道。
成本价？
段正天听到林如玉的话，哂笑一声，大声说道：“诸位，不瞒大家，我这里也是成本价，所以说句不敬的话，我听不出林总的话中有多少诚意在。”
听到段正天都质疑，林如玉淡淡一笑，说道：“段总有所不知，我们林氏的人事管理先进，行政管理迅捷，所以单单是在人事后勤方面都支出我们就要比你们少上不少呢！”
段正天面色一僵，勉强的笑道：“我承认林氏集团在管理架构上的确比我这个小公司强不少，但是林总，在一个几十亿的项目上，这点钱平摊下来是很低的，你不要说回馈大家就是比我这里的房价每平低几块钱吧，那样除了作秀之外，没有丝毫的意义。”
面对段正天接二连三都质疑，林如玉的脸上一直挂着温熏的笑意 直到段正天说完，她才淡淡都笑道：“段总说的不错，人力成本平摊下来的确不多，但是段总估计不知道一个事情！”
“什么事情？”
四周所有人都被林如玉抛出的疑问所吸引。
林如玉看着所有人的目光都集中在自己身上，缓缓开口说道：“林氏集团之下，不仅仅有房地产工商，还有一家生产建筑用钢材都钢铁厂，甚至还有一家规模不大，但是绝对足够供应这一项目的水泥厂，甚至还有好几家相关的建材公司……段总，我能够剩下的成本可超出你的想象太多了！”
段正天嘴角狠狠的抽搐了一下，他竟是忘记了，林氏不仅仅是一家房地产公司，而是一家巨无霸公司，房地产不过是他众多业务之中的一个而已。
四周的买房者顿时议论纷纷，看向林如玉的目光更是炽热起来，如果真像林如玉所言的这般，包括原材料也按成本价计算的话，这房价绝对就不是低几百块那么简单了。
“林总，你就说一说到底会是多少吧，我想你心里应该有数的吧？”
“对啊，林总，如果价格真的很低，我们大家就等你们开盘好了！”
一个个买房人向林如玉问道。
林如玉想了想，伸出三根纤细的手指，笑道：“我想，价位应该在三千上下，不超过两百块的波动！”
“三千？”
人群一片死寂，对于大家来说，这个价格实在是过于梦幻，三千块，就算是在周边的县城也不可能买到房，除了西部偏远地区，哪里会有这么低价的房子。
如果说这话的人是其他人，这些买房者一定直接喷他一口盐井水，三千，糊弄谁呢……
可是，说这话的人却是林氏都总裁！
就连楚云也没有想到林如玉会开出如此低价。
而一边的段正天更是整个人都失去了颜色，三千，这是让他再打六折的节奏啊…林氏集团一分钱不用损失就得到了名声，而自己……
“奶奶的，不买了，林总我们大家等你的房子……”一个正准备签约的客户猛地撕掉手中的合同。
“林总，你真是大好人唉，活菩萨转世呦！”之前问售楼小姐可不可以再将价的大妈泣不成声，哭道：“这回我家终于可以换个大房子了，连装修的钱都够了！”
“大妈，你快起来吧，地上凉！”楚云一把扶起瘫倒的大妈，朝林如玉伸出一个大拇指，这下子除非段正天真的再将价，否则他一间房也不要想卖出去。
“谢谢大家，如玉说道做到，不过预先声明，一户限购一套房子，如果你家友很多房子，那么我是不会卖给你的！”林如玉施施然的朝众人行了一个礼，然后笑道：“今天借贵宝地打了一个广告，段总不会介意吧！”
段正天心中气的快吐血了，然而，他却只能违心说，“都是为了回馈大家么，林总不要客气！”
临走之前，楚云嘿嘿一笑，给了段正天一个算你识相的眼神。
段正天欲哭无泪，他倒是想说介意，但是周围虎视眈眈的人群保准把这里给砸了，弄不好明天还要被媒体扣上一个奸商的帽子。
等到林如玉离开这里，整个售楼大厅顿时空空荡荡的，除了工作人员，连一只老鼠都没有。
“姑娘，这个价位能不能再降一些啊！我们家实在没有那么多钱凑首付啊！”
“大妈，这个价位我们已经在原来的六五折基础在又打了折了，真的不能再打了，不过如果你付全款的话，我们可以在六折的基础上打折的！”售楼员高声超一边询问的大妈说道。
“姑娘，你来帮我看看，这个坐北朝南的户型报价是多少啊？”大妈还未说话，一边的中年大叔就一把拉过售楼小姐，兴奋的指着建筑模型的顶层。
……
段正天兴致盎然的走在售楼中心，和以往一样，他依旧喜欢倾听这些买房者的心声，这方便他最快的掌握消费者的需求，这比任何的调查报告都要直观的多。
随着再度打折，整个销售中心的业绩在新的销售团队的带领之下终于稳步上扬，一开始大降价所造成的亏损也随着销售量的放大而被抹平，甚至微微有些盈利，这让段正天的心又激动了起来。
“可恶！”想到要不是因为林如玉和楚云的原因，自己还可以以一倍的价格将这里的房子卖出去之后，段正天忍不住诅咒起来。
“段总，我们已经卖出去五百户了！”一边的经理笑着来报喜。
“五百户，老子要不降价你卖的出去？”段正天腹诽了一声，脸上却挂着笑容，亲切的说道：“小李，干的不错，等这几天忙完，我一定为你们的团队庆功！”
“谢谢段总，谢谢段总！”销售经理笑的合不拢嘴。
正在这个时候，一长串豪车突然停靠在售楼部门口，正中间那辆酒红色的总裁更是极为抢眼－－段正天突然觉得眼前的画面似曾相识。
“妈蛋，又是他们！”段正天的目光突然落在打开的车门上，楚云笑眯眯的看着他，而一边的林如玉则是轻轻的朝他一点头，含笑着走进售楼部。
“咦，那是林氏集团的林总裁唉！”
大厅之中的买房者眼睛一亮，认出了林如玉这个名人，急忙超林如玉挤了过去。
段正天的脸色顿时黑了下来，上一次林如玉来一次售楼部就让自己的房子现在半价销售，这一回再来，难道让自己再对折么？
想归想，但是生意人独有的精明让他的脸上始终挂着笑意，急忙迎上前，喊道：“林总大驾光临，有失远迎啊！”
他的眼睛落在林如玉那张精致的脸庞上，一双手已经快要握上林如玉的手。
就在此时，楚云突然插了出来，一把死死的握住他的手，亲热的招呼道：“啊，原来是段总，好久不见了！”
段正天脸都扭曲下来了，这他娘的算是什么事情啊，老子是要和林如玉握手，哪里想找你了。
“不要打我媳妇的主意，占便宜也不行！”楚云压低声音在他的耳边说道。
说完之后，楚云不紧不慢的捏了捏手。
“疼。”段正天哪里能受得了这个。他那小手被楚云一捏，咔咔作响啊。
“八成你是肾虚，握个手疼这样。哎呀，都出汗了。”楚云用另一只手朝着他的额头上伸了过去。
“你放手。”段正天咬着牙，下意识的往后退了退，避开了楚云的手。不过他捏的是真疼啊。
看着他闪开，楚云却是一个转身，手肘有意无意一动，再一次甩在段正天的腹部，直接把段正天的脸色变成了猪肝色。
“骚瑞，可能是转身转猛了，没打死你吧？”
段正天脸色越加难看，心说你是有多想弄死我啊。
林如玉看到楚云的小动作，掩嘴轻笑一声，朝着周围的人喊道：“诸位相亲父老，两个月之前我曾经在此承诺，会拿下附近的那片土地为大家建造价廉物美的房子，今天，我是来告诉大家好消息的，我们林氏集团已经下定决心，无论如何也拿下了那片土地！”
林如玉的话引来一阵惊呼声，众人都没有想到，林氏集团竟然真的想拿下了那片土地，不知道想到了什么的段正天更是面色铁青，眼看林如玉成为了主角，段正天有心离开，却突然发觉自己才是这里的主人，贸然离开绝对不是一个好主意。
“林总，虽然我们大家相信你的承诺，但是现在段总这边已经经过了两次降价，价格腰斩了近一半，你的价格再低也不会比他低吧？”一个还算是有些理智的白领有些怀疑。
周围的人都安静了下来，的确，如果是两个月之前林如玉那么说对于大家来说是看得见的回馈的话，那么，在今天，段正天这边先是打了六五折，再打八折的房价来说，吸引力真的不是太大了，除非林氏集团准备做赔本生意。
但是这周围的房价本身就在万元左右，现在有一个段正天开出了五千块的优惠价就已经很惊人了，难道说，林氏集团还能拿出更低的价来么？
“林总，你只要能和段总这边价格一样我们就很满足了，要不是你上一回说要降价，我们根本不可能在这里买到这样便宜的房子！”一个老人笑道。
周围的人会意的笑了起来，大家都不是傻瓜，如果没有林如玉之前降价的压力，段正天会这么好心降价？
段正天的脸上火辣辣的痛，敢情自己吃了这么大的亏，好人都让林如玉做了？
只是当着这么多人的面，他也不好说气话，而是笑道：“大家说笑了，我原本就有回馈大家的心思，上一会林总来这里，不过是说出了我的心思而已，要不然也不会在一次打出八折是不是？”
听到段正天这么多，众人也不好再说些什么了，毕竟周围的房子都还是保持着高价，得罪了他毕竟不好。
林如玉淡雅的一笑，说道：“如玉今天来这里，是带着诚意来的，自然不是来作秀的！”
众人听到她这么一说，眼珠子微微有些发亮，心中也多了一些期待，不由得有些期盼她的下文。
“一直以来，我们林氏集团都是本地的龙头企业，这一切都离不开大家的支持”林如玉顿了顿，说道：“我们林氏集团都在各方面回馈于社会，但是这些都是不够的，因为这些东西都不是大家所必须的！”
“这一次，我说服了公司所有的股东和高管，将以这片土地作为示范，打造出一座大家都买得起的房子！”
“我宣布，即将拍下来的土地将以成本价对外销售，林氏集团在对外公布成本，同时，以林氏集团的声誉保证，我们绝不弄虚作假！”林如玉掷地有声的说道。
成本价？
段正天听到林如玉的话，哂笑一声，大声说道：“诸位，不瞒大家，我这里也是成本价，所以说句不敬的话，我听不出林总的话中有多少诚意在。”
听到段正天都质疑，林如玉淡淡一笑，说道：“段总有所不知，我们林氏的人事管理先进，行政管理迅捷，所以单单是在人事后勤方面都支出我们就要比你们少上不少呢！”
段正天面色一僵，勉强的笑道：“我承认林氏集团在管理架构上的确比我这个小公司强不少，但是林总，在一个几十亿的项目上，这点钱平摊下来是很低的，你不要说回馈大家就是比我这里的房价每平低几块钱吧，那样除了作秀之外，没有丝毫的意义。”
面对段正天接二连三都质疑，林如玉的脸上一直挂着温熏的笑意 直到段正天说完，她才淡淡都笑道：“段总说的不错，人力成本平摊下来的确不多，但是段总估计不知道一个事情！”
“什么事情？”
四周所有人都被林如玉抛出的疑问所吸引。
林如玉看着所有人的目光都集中在自己身上，缓缓开口说道：“林氏集团之下，不仅仅有房地产工商，还有一家生产建筑用钢材都钢铁厂，甚至还有一家规模不大，但是绝对足够供应这一项目的水泥厂，甚至还有好几家相关的建材公司……段总，我能够剩下的成本可超出你的想象太多了！”
段正天嘴角狠狠的抽搐了一下，他竟是忘记了，林氏不仅仅是一家房地产公司，而是一家巨无霸公司，房地产不过是他众多业务之中的一个而已。
四周的买房者顿时议论纷纷，看向林如玉的目光更是炽热起来，如果真像林如玉所言的这般，包括原材料也按成本价计算的话，这房价绝对就不是低几百块那么简单了。
“林总，你就说一说到底会是多少吧，我想你心里应该有数的吧？”
“对啊，林总，如果价格真的很低，我们大家就等你们开盘好了！”
一个个买房人向林如玉问道。
林如玉想了想，伸出三根纤细的手指，笑道：“我想，价位应该在三千上下，不超过两百块的波动！”
“三千？”
人群一片死寂，对于大家来说，这个价格实在是过于梦幻，三千块，就算是在周边的县城也不可能买到房，除了西部偏远地区，哪里会有这么低价的房子。
如果说这话的人是其他人，这些买房者一定直接喷他一口盐井水，三千，糊弄谁呢……
可是，说这话的人却是林氏都总裁！
就连楚云也没有想到林如玉会开出如此低价。
而一边的段正天更是整个人都失去了颜色，三千，这是让他再打六折的节奏啊…林氏集团一分钱不用损失就得到了名声，而自己……
“奶奶的，不买了，林总我们大家等你的房子……”一个正准备签约的客户猛地撕掉手中的合同。
“林总，你真是大好人唉，活菩萨转世呦！”之前问售楼小姐可不可以再将价的大妈泣不成声，哭道：“这回我家终于可以换个大房子了，连装修的钱都够了！”
“大妈，你快起来吧，地上凉！”楚云一把扶起瘫倒的大妈，朝林如玉伸出一个大拇指，这下子除非段正天真的再将价，否则他一间房也不要想卖出去。
“谢谢大家，如玉说道做到，不过预先声明，一户限购一套房子，如果你家友很多房子，那么我是不会卖给你的！”林如玉施施然的朝众人行了一个礼，然后笑道：“今天借贵宝地打了一个广告，段总不会介意吧！”
段正天心中气的快吐血了，然而，他却只能违心说，“都是为了回馈大家么，林总不要客气！”
临走之前，楚云嘿嘿一笑，给了段正天一个算你识相的眼神。
段正天欲哭无泪，他倒是想说介意，但是周围虎视眈眈的人群保准把这里给砸了，弄不好明天还要被媒体扣上一个奸商的帽子。
等到林如玉离开这里，整个售楼大厅顿时空空荡荡的，除了工作人员，连一只老鼠都没有。