第046章 善意的提醒
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黄星心里的石头终于落了地，他没想到，自己才刚刚出了第一张牌，还没来得及亮底牌，那邓光辉就绷不住劲儿了。还以为这个商场老油条能有多少心思伎俩，却不想也属于那种一吓唬就乖乖听话的老实孩子。
黄星道：接上头，以后就顺堂多了。对代理商就要像对孩子一样，不能光哄着，容易宠坏。关键时候还得吓唬吓唬。咱们鑫缘公司是邓光辉的东家，他店里的畅销机有百分之八十都是咱们供的货，他吃到了甜头，几乎在整个聊城通讯占据了很大的市场份额。一旦咱们在聊城再开发几家代理商，就相当于从邓光辉身上剜肉下来给别人吃，他当然不希望看到这样的局面。为了保证自己日后持续不断的，更多的利益，他没有别的选择，只能妥协。
付洁道：我原以为这是一招险棋，没想到，险出了成果。
黄星道：是招险棋。但是对邓光辉来说，却是一招致命棋。
付洁道：黄主任啊，你真是我鑫缘公司的一件活宝！看起来，你想问题，要比我想的深。
黄星道：付总过奖。
付洁道：等你回来，我要好好地奖励你！对了，后续工作让付贞馨留下去做，你抓紧时间坐车回公司。咱们的新机样品已经从深圳发了过来，明天上午能到。接下来我们要研究一下，品牌的命名，宣传推广，还有定价、定位，以及下一步的出新战略。总之新机一出来，有很多事情需要我们去做，单东阳那人我指望不上，所以接下来你得唱主角。
黄星道：付总你太抬举我了！营销和宣传我都没实际接触过，你就不怕我纸上谈兵？
付洁道：我相信你能行。
……
挂断电话后，黄星都觉得不可思议。
或许这一切都是天意，自己没费多少心机，便成功地迫使邓光辉付了货款。这无疑将会让自己在鑫缘公司进一步站稳脚，奠定一定的基础。
随后黄星到前台退了房，按规定是一点之前退房，足足超了两个小时，缴纳了三十元的超时补偿金。到了酒店门口，黄星考虑到时间问题，决定直接奔赴汽车站坐长途车。但转而一想，自己是不是应该跟付贞馨打个招呼，尽管付贞馨一直对自己有强烈的偏见，又刚刚吵过一架，但她毕竟是自己的二老板，付洁的亲妹妹。
这样想着，于是黄星重新折返了回来，到了付贞馨房间门口。
咚咚敲了两声门，付贞馨问了句谁啊，没等回答便打开门。
她正在接听电话，见是黄星，原本缓和的脸色一下僵住了。
付贞馨不耐烦地说了声，忙着呢，便随即哐啷一声关上门，将黄星关在外面。
黄星心里一阵苦笑。
自己如此不受待见，何必还非要拿热脸往人家冷屁股上贴？黄星心一横，决定先斩后奏，一会儿上车的时候，给付贞馨发个短信打个招呼得了。但刚想走，却听到里面传来了付贞馨甜美的声音……
付贞馨是在接听付洁的电话，当付洁将20万货款到账的消息告诉付贞馨时，付贞馨简直是既兴奋又意外。以至于一边接听电话一边扭起了腰身，庆幸这一伟大时刻。人逢喜事精神爽，更何况，尽管付贞馨一千一万个不愿意相信，追回欠款是黄星的功劳，但事实不容置疑。黄星这家伙的确有一定的高瞻远瞩和深谋远虑。智慧过人。
挂断电话的一刻，她猛地打开门，发现黄星仍站在门口。
付贞馨极力地收敛住喜悦的神色，一只手在屁股缝里捏索了两下，另一只手在空中挥舞着说，太棒了太棒了，要庆祝！黄副主任，走，陪我去商场买衣服！
黄星心想这个付贞馨可真是喜怒无常。他摇摇头说，去不了，付总让我回公司。
付贞馨一愣：什么，回公司？
黄星说：对。样机明天寄到济南，付总要开会。
付贞馨噘着嘴巴啧啧地道：切。这种事叫上你干嘛，你去了也只是滥竽充数。算了，走吧走吧，我和邓光辉还要好好谈谈下一步的营销方向，我得明天才能回公司。
正在这时候，黄星手机铃声响起。掏出来一瞧，是付洁来电。
接听后，付洁在电话里说，黄主任，你今天不用急着回来了，明天下午和付贞馨一块回公司。我想了想，留付贞馨一个人在聊城，我不太放心。
黄星‘哦’了一声，说，好，那我留下。
就这样，黄星重新留了下来。付贞馨第一次对黄星表现的不那么反感，差一点儿就搀住黄星的胳膊往外走。或许，在付贞馨内心深处，已经对黄星有了一种微妙的改变，她突然觉得黄星这个人也并不是一无是处。很多商业理论和商业政策，他都能分析的头头是道。只不过，自己因为在他面前连续走光，因此一直对他有一种莫名其妙的排斥感。这种排斥感，促使她在与黄星交往之中，时时刻刻都把他想象成假想敌。在这种情况之下，自己忽略了他所有的优点，放大了他所有的缺点，包括那些并不应该称为缺点的缺点。
直到这次意外地收回了二十万欠款，让付贞馨的情绪一下子高昂到了珠穆朗玛峰顶端，俯首望去，她才稍微意识到，也许是自己对黄星太偏激了。这次收回欠款，不能不说是黄星的头功。他连续使用刺激手段，令邓光辉陷入忧患状态之中，进而采取了主动妥协的方式，向公司主动打去了二十万欠款，并央求付洁取消在聊城续招代理商的决定。这样一来，鑫缘公司和邓光辉这个大代理商之间的关系，一下子变得主次分明起来。在此之前，鑫缘公司每次追要铺货的欠款，都会大费周折，甚至是低三下气博取同情。而这次，则达到了恰恰相反的效果。
付贞馨也逐渐认识到，对待代理商，不能一味地‘哄’，一味地投其所好。那样只能惯出一些臭毛病。就像养孩子一样，除了要哄，还要学会制衡。平时可以适当地给孩子一些好处，但在关键时候，还得大人说了算。如果说大人整天被孩子牵着鼻子走，长此以往，迟早会酿成巨大的恶性后果。大人要对孩子收发有度，公司对代理商也应如此。
一时间，付贞馨想到了很多，很多。
黄星陪付贞馨去了上午去的那家大商场，付贞馨直奔阿玛尼专柜。那件打完折后2600的上衣，让她既憧憬万分又不忍下手。但现在不同了，二十万欠款一收回，付贞馨料想姐姐私下里肯定会给自己一笔可观的零花钱。女人天生爱美，更何况是付贞馨这样情窦初开的年龄。她拎着这件阿玛尼上衣进了试衣间，不一会儿工夫，一个漂亮、清新、性感、高贵的绝代小佳人走了出来。
付贞馨轻轻地扭摆着腰身，问黄星，好不好看？
黄星点了点头说，好看。
付贞馨有些失望，说，两千六百块，你就俩字评论？
黄星笑说，那你想听什么……好吧我想一下还有什么形容词……挺合身，款式好，颜色也鲜亮……
付贞馨好像对他的赞美仍不满意，打断他的话说，算了算了，你这些评价好牵强。再好的衣服让你一评，都没有了购买**了。
这时候阿玛尼专柜女导购开口说：这一款女装出自于著名设计师斯伦贝切尔之手，很修身，最适合这位小姐这样的好身材，穿出来效果出奇好。这款衣服采用了下摆侧开叉和翻领、立领结合的设计，最大程度地增加了舒适性和运动性。时尚修身，商务休闲，无论是在工作中还是生活中，穿这款衣服都很得体。再就是这款衣服的颜色，是独特的咖啡蓝，咖啡的淡雅，配合蓝色的性感和高贵，足以让你吸引所有人的眼球和注意……
导购员滔滔不绝，早已听腻了这种框架式劝购台词的付贞馨不失时机地打断她的话，对黄星说，听到了没有，这才叫专业。
付贞馨从坤包里掏出一沓现金，让黄星点一点。黄星忍辱负重地点出两千六，递给了导购，让她帮忙去收银台交款。
黄星心想，真奢侈，买件衣服两千六，够自己一年的生活费了。
这就是有钱人。
付贞馨欣喜地欣赏着手里的女装，忙里偷闲冲黄星问了句：要不，你也买一件？
黄星急切地摇头：我没那实力。
付贞馨上下瞟了黄星几眼，啧啧地说：你身上这衣服哪像是副主任，很明显都是劣质地摊货。男人嘛，要对自己狠一点儿。怪不得你到现在都没女朋友，哪个女孩子看了你身上穿的这衣服，都会打退堂鼓。人靠衣裳马靠鞍，男人的品味，除了言谈举止，再就是看穿着。衣服，鞋子。
黄星苦笑说：与其花钱买品味，还不如买几本书看看。那样提升的是内涵。
付贞馨一咋舌：书呆子。咦，不对呀，你不是干保安的吗，怎么也喜欢看书？看什么书呀，小说？
黄星摇了摇头：我喜欢看一些经营管理方面的书，还有，最近在研究散打格斗。
付贞馨顿时笑的前仰后合：你还在研究武术？哈哈，这是我本年度听到的最好笑的笑话了。
然后她收敛住笑，装出一副一本正经的样子，拍了一下黄星的肩膀，说：省省吧黄星同志，咱不是郭靖也不是张无忌，咱更不是单东阳。咱不是那方面的材料，就别不合实际了。
黄星将了她一军：怎么，小付总就这么瞧不起我？
付贞馨一皱眉：我没那意思。只是提醒。善意的提醒。安得思担的？
黄星心里的石头终于落了地，他没想到，自己才刚刚出了第一张牌，还没来得及亮底牌，那邓光辉就绷不住劲儿了。还以为这个商场老油条能有多少心思伎俩，却不想也属于那种一吓唬就乖乖听话的老实孩子。
黄星道：接上头，以后就顺堂多了。对代理商就要像对孩子一样，不能光哄着，容易宠坏。关键时候还得吓唬吓唬。咱们鑫缘公司是邓光辉的东家，他店里的畅销机有百分之八十都是咱们供的货，他吃到了甜头，几乎在整个聊城通讯占据了很大的市场份额。一旦咱们在聊城再开发几家代理商，就相当于从邓光辉身上剜肉下来给别人吃，他当然不希望看到这样的局面。为了保证自己日后持续不断的，更多的利益，他没有别的选择，只能妥协。
付洁道：我原以为这是一招险棋，没想到，险出了成果。
黄星道：是招险棋。但是对邓光辉来说，却是一招致命棋。
付洁道：黄主任啊，你真是我鑫缘公司的一件活宝！看起来，你想问题，要比我想的深。
黄星道：付总过奖。
付洁道：等你回来，我要好好地奖励你！对了，后续工作让付贞馨留下去做，你抓紧时间坐车回公司。咱们的新机样品已经从深圳发了过来，明天上午能到。接下来我们要研究一下，品牌的命名，宣传推广，还有定价、定位，以及下一步的出新战略。总之新机一出来，有很多事情需要我们去做，单东阳那人我指望不上，所以接下来你得唱主角。
黄星道：付总你太抬举我了！营销和宣传我都没实际接触过，你就不怕我纸上谈兵？
付洁道：我相信你能行。
……
挂断电话后，黄星都觉得不可思议。
或许这一切都是天意，自己没费多少心机，便成功地迫使邓光辉付了货款。这无疑将会让自己在鑫缘公司进一步站稳脚，奠定一定的基础。
随后黄星到前台退了房，按规定是一点之前退房，足足超了两个小时，缴纳了三十元的超时补偿金。到了酒店门口，黄星考虑到时间问题，决定直接奔赴汽车站坐长途车。但转而一想，自己是不是应该跟付贞馨打个招呼，尽管付贞馨一直对自己有强烈的偏见，又刚刚吵过一架，但她毕竟是自己的二老板，付洁的亲妹妹。
这样想着，于是黄星重新折返了回来，到了付贞馨房间门口。
咚咚敲了两声门，付贞馨问了句谁啊，没等回答便打开门。
她正在接听电话，见是黄星，原本缓和的脸色一下僵住了。
付贞馨不耐烦地说了声，忙着呢，便随即哐啷一声关上门，将黄星关在外面。
黄星心里一阵苦笑。
自己如此不受待见，何必还非要拿热脸往人家冷屁股上贴？黄星心一横，决定先斩后奏，一会儿上车的时候，给付贞馨发个短信打个招呼得了。但刚想走，却听到里面传来了付贞馨甜美的声音……
付贞馨是在接听付洁的电话，当付洁将20万货款到账的消息告诉付贞馨时，付贞馨简直是既兴奋又意外。以至于一边接听电话一边扭起了腰身，庆幸这一伟大时刻。人逢喜事精神爽，更何况，尽管付贞馨一千一万个不愿意相信，追回欠款是黄星的功劳，但事实不容置疑。黄星这家伙的确有一定的高瞻远瞩和深谋远虑。智慧过人。
挂断电话的一刻，她猛地打开门，发现黄星仍站在门口。
付贞馨极力地收敛住喜悦的神色，一只手在屁股缝里捏索了两下，另一只手在空中挥舞着说，太棒了太棒了，要庆祝！黄副主任，走，陪我去商场买衣服！
黄星心想这个付贞馨可真是喜怒无常。他摇摇头说，去不了，付总让我回公司。
付贞馨一愣：什么，回公司？
黄星说：对。样机明天寄到济南，付总要开会。
付贞馨噘着嘴巴啧啧地道：切。这种事叫上你干嘛，你去了也只是滥竽充数。算了，走吧走吧，我和邓光辉还要好好谈谈下一步的营销方向，我得明天才能回公司。
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接听后，付洁在电话里说，黄主任，你今天不用急着回来了，明天下午和付贞馨一块回公司。我想了想，留付贞馨一个人在聊城，我不太放心。
黄星‘哦’了一声，说，好，那我留下。
就这样，黄星重新留了下来。付贞馨第一次对黄星表现的不那么反感，差一点儿就搀住黄星的胳膊往外走。或许，在付贞馨内心深处，已经对黄星有了一种微妙的改变，她突然觉得黄星这个人也并不是一无是处。很多商业理论和商业政策，他都能分析的头头是道。只不过，自己因为在他面前连续走光，因此一直对他有一种莫名其妙的排斥感。这种排斥感，促使她在与黄星交往之中，时时刻刻都把他想象成假想敌。在这种情况之下，自己忽略了他所有的优点，放大了他所有的缺点，包括那些并不应该称为缺点的缺点。
直到这次意外地收回了二十万欠款，让付贞馨的情绪一下子高昂到了珠穆朗玛峰顶端，俯首望去，她才稍微意识到，也许是自己对黄星太偏激了。这次收回欠款，不能不说是黄星的头功。他连续使用刺激手段，令邓光辉陷入忧患状态之中，进而采取了主动妥协的方式，向公司主动打去了二十万欠款，并央求付洁取消在聊城续招代理商的决定。这样一来，鑫缘公司和邓光辉这个大代理商之间的关系，一下子变得主次分明起来。在此之前，鑫缘公司每次追要铺货的欠款，都会大费周折，甚至是低三下气博取同情。而这次，则达到了恰恰相反的效果。
付贞馨也逐渐认识到，对待代理商，不能一味地‘哄’，一味地投其所好。那样只能惯出一些臭毛病。就像养孩子一样，除了要哄，还要学会制衡。平时可以适当地给孩子一些好处，但在关键时候，还得大人说了算。如果说大人整天被孩子牵着鼻子走，长此以往，迟早会酿成巨大的恶性后果。大人要对孩子收发有度，公司对代理商也应如此。
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黄星陪付贞馨去了上午去的那家大商场，付贞馨直奔阿玛尼专柜。那件打完折后2600的上衣，让她既憧憬万分又不忍下手。但现在不同了，二十万欠款一收回，付贞馨料想姐姐私下里肯定会给自己一笔可观的零花钱。女人天生爱美，更何况是付贞馨这样情窦初开的年龄。她拎着这件阿玛尼上衣进了试衣间，不一会儿工夫，一个漂亮、清新、性感、高贵的绝代小佳人走了出来。
付贞馨轻轻地扭摆着腰身，问黄星，好不好看？
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付贞馨有些失望，说，两千六百块，你就俩字评论？
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导购员滔滔不绝，早已听腻了这种框架式劝购台词的付贞馨不失时机地打断她的话，对黄星说，听到了没有，这才叫专业。
付贞馨从坤包里掏出一沓现金，让黄星点一点。黄星忍辱负重地点出两千六，递给了导购，让她帮忙去收银台交款。
黄星心想，真奢侈，买件衣服两千六，够自己一年的生活费了。
这就是有钱人。
付贞馨欣喜地欣赏着手里的女装，忙里偷闲冲黄星问了句：要不，你也买一件？
黄星急切地摇头：我没那实力。
付贞馨上下瞟了黄星几眼，啧啧地说：你身上这衣服哪像是副主任，很明显都是劣质地摊货。男人嘛，要对自己狠一点儿。怪不得你到现在都没女朋友，哪个女孩子看了你身上穿的这衣服，都会打退堂鼓。人靠衣裳马靠鞍，男人的品味，除了言谈举止，再就是看穿着。衣服，鞋子。
黄星苦笑说：与其花钱买品味，还不如买几本书看看。那样提升的是内涵。
付贞馨一咋舌：书呆子。咦，不对呀，你不是干保安的吗，怎么也喜欢看书？看什么书呀，小说？
黄星摇了摇头：我喜欢看一些经营管理方面的书，还有，最近在研究散打格斗。
付贞馨顿时笑的前仰后合：你还在研究武术？哈哈，这是我本年度听到的最好笑的笑话了。
然后她收敛住笑，装出一副一本正经的样子，拍了一下黄星的肩膀，说：省省吧黄星同志，咱不是郭靖也不是张无忌，咱更不是单东阳。咱不是那方面的材料，就别不合实际了。
黄星将了她一军：怎么，小付总就这么瞧不起我？
付贞馨一皱眉：我没那意思。只是提醒。善意的提醒。安得思担的？