第三十八章 民心与交易
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在得到了世界上的第一杯茶以后，戴言也没有想着将茶仅仅作为自己的奢侈品来使用，这种植物其内部是有力量的，他毫不怀疑。而他决定运用起这股力量。
他先是调查了整个砀山所有野生茶树的范围，得益于这个时代良好的自然环境，而那些高大的树木则大多被人砍伐了，因此这些低矮的茶树就成了人们所看不上的“废物”；他所得到的结果及其惊人，茶树在几座山中都有分布，粗量的估算下来起码就有几万亩。当然这些野生的茶树毕竟不是后世专业化管理的茶园，在茶树间还分布有许多其他的灌木，偶尔有乔木，也有其他的杂草。然而即使如此，一次性就得到一片如此大的茶园还是让戴言兴奋不已。
随后他在丰邑发布了命令，大量招聘女工采集茶叶，以粮食和金钱来进行收购。戴言的家臣里，田不礼对于这种命令相当不以为然。在他看来，主君既然喜欢这种茶叶，那么自然可以以徭役的形式来征发百姓采摘，为何又要白白浪费自己的财赋呢？
戴言随后就狠狠教训了田不礼一顿。在戴言看来，中国历史上最不合理的制度就是徭役了。虽然徭役中有些制度，比如兵役对于国家的安危存亡都是必须的，然而大部分的徭役在戴言看来都是没有必要的。皇帝一即位，就开始修坟，这就得老百姓义务去帮你修。同样是人，差别就那么大？而某些强大帝国的灭亡，完全就是灭在徭役给百姓的负担太大上面。最典型的就是秦和隋，秦始皇在位时，修阿房宫，修骊山墓，修长城，结果他一死，整个秦国立即就烽烟四起，最终族灭为天下笑。隋炀帝也是一样，不惜民力，征发百姓修大运河，征高句丽又征发百姓运粮，他最后的结果就是被部将杀死在江都。
其实要说长城和大运河这样对国家有用的工程，确实也该有人去做，然而用徭役的方式在戴言看来就太蠢了。后世的某些国家甚至将建设大型工程作为提升鸡的屁和发展经济的手段，其和徭役的最大区别是在哪里呢？其实无非就是两个字：给钱。服徭役，国家不给钱，百姓自然不肯去做；建设工程，老板们都是要发工资的，自然就有人去做。人都是趋利的，泥腿子们看不到利益，谁去为你做事，谁又为你卖命呢？
在戴言看来，让他统治下的百姓们吃饱了饭，有钱赚，百姓自然就会支持他。相反，如果仅仅靠着封地领主的名义去征发百姓为自己义务劳动，或许是可以节省财赋，然而最后必然会失了民心。齐国的薛公，孟尝君都还知道焚券市义呢，自己来自开明的后世，怎能连这些古人都不如呢？
而这一次以招聘的女工，收购茶叶的方式得到的东西也让戴言极为满意。因为戴言对于茶叶的要求作出了详细的规定，所以那些女工们生怕领主最后拒收自己的劳动成果，因此上交的茶叶几乎没有不符合要求的，戴言也如实的履行了自己的承诺，如实的支付了女工的报酬。而就是如此简单的一件事，那些女工们都是对着戴言这个主君连连道谢不止。
在那些女工们看来，像这种事完全就是领主在给自己的恩惠。因为正处于农闲时期，领主完全是可以去征发徭役的。这些妇人目前大多数没有什么事干，而领主收购在她们看来完全“没用”的树叶，大可完全不用这样以钱财来支付，主君只要真的征发她们，她们又怎敢不去呢？而她们这谢恩的举止，也不是表面上的，而是发自内心的。回到家，甚至都和自己的丈夫、儿子、兄弟说起。有了这些女工们的宣传，整个丰邑由此都知道了自己的领主不仅是受到昊天上帝庇护的“玄子”，更是一位体恤百姓的仁君。相比起神性的玄子，体恤百姓的仁君还是更令百姓们所看重。而这份信任，对于戴言后续的行动影响深远。
戴言在知道了民间的舆论以后，对如此简单的一件事引发如此深远的影响愕然不已。他只能感叹这个时代，君主们对于百姓压迫的深重和宋国百姓的淳朴了。而此事也让田鸠和墨家看到了这位年轻公子身上的优秀品质；墨家出身底层，对于能够真正体恤底层百姓的主君当然是非常看重的，于是他们也不是因为巨子的命令来为戴言做事了，而是开始真正从内心效忠戴言了。
戴言得到了大量的茶叶，这一次他不再是将其作为自己的享受，而是只保留一小部分作为自己享用和待客，而将大部分的茶进行完全发酵，由此得到了大量的红茶。他不将这些茶处理成绿茶的原因很简单：绿茶不耐保存，基本上只能保存三个月左右，而完全发酵的红茶则是可以保存几年都没问题。当然，这种将野茶进行这样的处理在后世人看来绝对是一种巨大的浪费。要知道野茶作为茶饮之源，像后世大红袍，铁观音这些后世名茶，其发明时所采用的鲜叶原料都是野茶。而戴言直接将这些茶这样规模化处理，也就是扼杀了这些它们成为名茶的可能。
当陶丘大商人濮阳兴又一次送粮食到丰邑时，戴言特意拿出了茶来招待他。果然，这位敏锐的大商人立即就发觉了茶的妙处，他平时是喜欢吃肉的，口中油腻味向来比较重，然而一喝到茶时，口中的腻味没有了，整个人也都变得清爽无比。这种感觉让他兴奋得几乎要叫出来，他只是第一次喝茶就知道他以后是离不开茶这种东西了。
“公子，您称呼这东西为茶，不知此物从何而来？可有售卖？”濮阳兴问道。
戴言呵呵笑道：“这东西的来历确是有些特殊。你可知当年神农氏尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之。我能得到茶，这还要多亏墨家的弟子了。这是一位墨家弟子去到南方游历，流落到荒山野岭，饥寒交迫之中，快要冻死之时却受到了神灵指引。在神灵指引下他就得到了这种神奇的植物茶，当时他只是把这拿起吃的，吃完以后浑身都是力气，后来其在山中捕猎，发现从此吃了这茶，无论是吃什么肉都不腻。更妙的是身体愈加健壮，头脑都是异常清醒。后来他把这东西带回来，我试种了一部分，这茶却是都不能长成，于是我知道了这茶离开了自己的生长环境是活不了的。这东西既然能拿出来招待贵客，也自然就能拿出来售卖。”
“公子想要如何售卖？不管这东西有多少，我全都要了。”濮阳兴对戴言说道。对于戴言所说这茶是由神灵所指引才发现，濮阳兴当然是不信的。然而他也从戴言的话语中知道了部分信息，这茶具有去除腻味的作用。只这一条，他就能看到这茶里面含有的巨大价值。
“茶的产量有限，目前我手上也只有1000斤，而且此物得来极为不易，因此”戴言还想拿捏一下时，濮阳兴直接将他的话打断了。
“公子不必多说，这1000斤我都要了，公子只管开价就是了。”
“这茶如果你真要的话，那就1斤茶1金的来算好了，1000斤茶就是1000金。”戴言仿佛下定了决心似的说道。
“成交了！”濮阳兴一口就将话头接过来了，压根就没有讨价还价的意思。
这下轮到戴言无语了。战国时代，金就是铜的意思，一金差不多就是一斤铜，折合20两铜。要知道，这个时代的铜可是作为战略物资的，能流通到市面上的铜也是不多的。一金的购买力是多少呢？在齐国，一个技击之士在战场之上杀一人，取得一个首级，赏金为六两。而戴言从陶丘三大商人那里买了100万石的粮食，也不过是花去了5万金，如此算来，一金能够在陶丘购买20石粮食。而5万金差不多就是整个宋国一年财税的一半，如今戴言就依靠着一千斤的茶，一下子就能赚到整个宋国1%的财税，这让他简直不能相信。
“你确定你能够接受这个价格，不用讨价还价？”戴言又试探着问道。
“公子，你太小看我辈了。人常云：千金之子，坐不垂堂。千金即富贵，然而在某看来，千金也不过是小钱而已。这种茶的功效某已经亲身体验过了，某自然能够知道其的价值。公子如果将千金之茶交割给我，我立即将千金交割给公子，绝不拖欠！”濮阳兴说道。
看来自己终究是小看了这个时代商人的魄力，戴言在心中对自己说道。随后他也不再废话，命令侍从取出1000斤茶来交给濮阳兴，而濮阳兴则交割给了戴言1000金。
当濮阳兴离去时，戴言还沉浸在自己刚刚成为千金之子的喜悦中。不过他很快就调整好了自己的心态，想着怎么用茶这种东西赚取更大的利润。濮阳兴作为这个时代的大商人，靠的应该是与北方贵族的关系，以及自身做生意时的魄力才能将生意做得那么大。他愿意以一金换取一斤茶叶要拿到这茶，也就说明茶这种东西应该会在北方贵族中会受到欢迎。
虽然这个濮阳兴做生意有魄力，但是他却是不知道自己手中可是有着几万斤茶的，戴言思量着。然而戴言却不打算一次就将这几万斤茶全都抛出去了，来自后世，对于后世的饥饿营销，戴言可是毫不陌生的，苹果手机可不就是最好的例子么。如果每一代苹果手机刚出来的时候价格都很便宜，你也不需要排队去买，那还会有那么多人对苹果手机趋之若鹜么？
而如今他手中的茶，可不就是这时代的苹果么？
在得到了世界上的第一杯茶以后，戴言也没有想着将茶仅仅作为自己的奢侈品来使用，这种植物其内部是有力量的，他毫不怀疑。而他决定运用起这股力量。
他先是调查了整个砀山所有野生茶树的范围，得益于这个时代良好的自然环境，而那些高大的树木则大多被人砍伐了，因此这些低矮的茶树就成了人们所看不上的“废物”；他所得到的结果及其惊人，茶树在几座山中都有分布，粗量的估算下来起码就有几万亩。当然这些野生的茶树毕竟不是后世专业化管理的茶园，在茶树间还分布有许多其他的灌木，偶尔有乔木，也有其他的杂草。然而即使如此，一次性就得到一片如此大的茶园还是让戴言兴奋不已。
随后他在丰邑发布了命令，大量招聘女工采集茶叶，以粮食和金钱来进行收购。戴言的家臣里，田不礼对于这种命令相当不以为然。在他看来，主君既然喜欢这种茶叶，那么自然可以以徭役的形式来征发百姓采摘，为何又要白白浪费自己的财赋呢？
戴言随后就狠狠教训了田不礼一顿。在戴言看来，中国历史上最不合理的制度就是徭役了。虽然徭役中有些制度，比如兵役对于国家的安危存亡都是必须的，然而大部分的徭役在戴言看来都是没有必要的。皇帝一即位，就开始修坟，这就得老百姓义务去帮你修。同样是人，差别就那么大？而某些强大帝国的灭亡，完全就是灭在徭役给百姓的负担太大上面。最典型的就是秦和隋，秦始皇在位时，修阿房宫，修骊山墓，修长城，结果他一死，整个秦国立即就烽烟四起，最终族灭为天下笑。隋炀帝也是一样，不惜民力，征发百姓修大运河，征高句丽又征发百姓运粮，他最后的结果就是被部将杀死在江都。
其实要说长城和大运河这样对国家有用的工程，确实也该有人去做，然而用徭役的方式在戴言看来就太蠢了。后世的某些国家甚至将建设大型工程作为提升鸡的屁和发展经济的手段，其和徭役的最大区别是在哪里呢？其实无非就是两个字：给钱。服徭役，国家不给钱，百姓自然不肯去做；建设工程，老板们都是要发工资的，自然就有人去做。人都是趋利的，泥腿子们看不到利益，谁去为你做事，谁又为你卖命呢？
在戴言看来，让他统治下的百姓们吃饱了饭，有钱赚，百姓自然就会支持他。相反，如果仅仅靠着封地领主的名义去征发百姓为自己义务劳动，或许是可以节省财赋，然而最后必然会失了民心。齐国的薛公，孟尝君都还知道焚券市义呢，自己来自开明的后世，怎能连这些古人都不如呢？
而这一次以招聘的女工，收购茶叶的方式得到的东西也让戴言极为满意。因为戴言对于茶叶的要求作出了详细的规定，所以那些女工们生怕领主最后拒收自己的劳动成果，因此上交的茶叶几乎没有不符合要求的，戴言也如实的履行了自己的承诺，如实的支付了女工的报酬。而就是如此简单的一件事，那些女工们都是对着戴言这个主君连连道谢不止。
在那些女工们看来，像这种事完全就是领主在给自己的恩惠。因为正处于农闲时期，领主完全是可以去征发徭役的。这些妇人目前大多数没有什么事干，而领主收购在她们看来完全“没用”的树叶，大可完全不用这样以钱财来支付，主君只要真的征发她们，她们又怎敢不去呢？而她们这谢恩的举止，也不是表面上的，而是发自内心的。回到家，甚至都和自己的丈夫、儿子、兄弟说起。有了这些女工们的宣传，整个丰邑由此都知道了自己的领主不仅是受到昊天上帝庇护的“玄子”，更是一位体恤百姓的仁君。相比起神性的玄子，体恤百姓的仁君还是更令百姓们所看重。而这份信任，对于戴言后续的行动影响深远。
戴言在知道了民间的舆论以后，对如此简单的一件事引发如此深远的影响愕然不已。他只能感叹这个时代，君主们对于百姓压迫的深重和宋国百姓的淳朴了。而此事也让田鸠和墨家看到了这位年轻公子身上的优秀品质；墨家出身底层，对于能够真正体恤底层百姓的主君当然是非常看重的，于是他们也不是因为巨子的命令来为戴言做事了，而是开始真正从内心效忠戴言了。
戴言得到了大量的茶叶，这一次他不再是将其作为自己的享受，而是只保留一小部分作为自己享用和待客，而将大部分的茶进行完全发酵，由此得到了大量的红茶。他不将这些茶处理成绿茶的原因很简单：绿茶不耐保存，基本上只能保存三个月左右，而完全发酵的红茶则是可以保存几年都没问题。当然，这种将野茶进行这样的处理在后世人看来绝对是一种巨大的浪费。要知道野茶作为茶饮之源，像后世大红袍，铁观音这些后世名茶，其发明时所采用的鲜叶原料都是野茶。而戴言直接将这些茶这样规模化处理，也就是扼杀了这些它们成为名茶的可能。
当陶丘大商人濮阳兴又一次送粮食到丰邑时，戴言特意拿出了茶来招待他。果然，这位敏锐的大商人立即就发觉了茶的妙处，他平时是喜欢吃肉的，口中油腻味向来比较重，然而一喝到茶时，口中的腻味没有了，整个人也都变得清爽无比。这种感觉让他兴奋得几乎要叫出来，他只是第一次喝茶就知道他以后是离不开茶这种东西了。
“公子，您称呼这东西为茶，不知此物从何而来？可有售卖？”濮阳兴问道。
戴言呵呵笑道：“这东西的来历确是有些特殊。你可知当年神农氏尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之。我能得到茶，这还要多亏墨家的弟子了。这是一位墨家弟子去到南方游历，流落到荒山野岭，饥寒交迫之中，快要冻死之时却受到了神灵指引。在神灵指引下他就得到了这种神奇的植物茶，当时他只是把这拿起吃的，吃完以后浑身都是力气，后来其在山中捕猎，发现从此吃了这茶，无论是吃什么肉都不腻。更妙的是身体愈加健壮，头脑都是异常清醒。后来他把这东西带回来，我试种了一部分，这茶却是都不能长成，于是我知道了这茶离开了自己的生长环境是活不了的。这东西既然能拿出来招待贵客，也自然就能拿出来售卖。”
“公子想要如何售卖？不管这东西有多少，我全都要了。”濮阳兴对戴言说道。对于戴言所说这茶是由神灵所指引才发现，濮阳兴当然是不信的。然而他也从戴言的话语中知道了部分信息，这茶具有去除腻味的作用。只这一条，他就能看到这茶里面含有的巨大价值。
“茶的产量有限，目前我手上也只有1000斤，而且此物得来极为不易，因此”戴言还想拿捏一下时，濮阳兴直接将他的话打断了。
“公子不必多说，这1000斤我都要了，公子只管开价就是了。”
“这茶如果你真要的话，那就1斤茶1金的来算好了，1000斤茶就是1000金。”戴言仿佛下定了决心似的说道。
“成交了！”濮阳兴一口就将话头接过来了，压根就没有讨价还价的意思。
这下轮到戴言无语了。战国时代，金就是铜的意思，一金差不多就是一斤铜，折合20两铜。要知道，这个时代的铜可是作为战略物资的，能流通到市面上的铜也是不多的。一金的购买力是多少呢？在齐国，一个技击之士在战场之上杀一人，取得一个首级，赏金为六两。而戴言从陶丘三大商人那里买了100万石的粮食，也不过是花去了5万金，如此算来，一金能够在陶丘购买20石粮食。而5万金差不多就是整个宋国一年财税的一半，如今戴言就依靠着一千斤的茶，一下子就能赚到整个宋国1%的财税，这让他简直不能相信。
“你确定你能够接受这个价格，不用讨价还价？”戴言又试探着问道。
“公子，你太小看我辈了。人常云：千金之子，坐不垂堂。千金即富贵，然而在某看来，千金也不过是小钱而已。这种茶的功效某已经亲身体验过了，某自然能够知道其的价值。公子如果将千金之茶交割给我，我立即将千金交割给公子，绝不拖欠！”濮阳兴说道。
看来自己终究是小看了这个时代商人的魄力，戴言在心中对自己说道。随后他也不再废话，命令侍从取出1000斤茶来交给濮阳兴，而濮阳兴则交割给了戴言1000金。
当濮阳兴离去时，戴言还沉浸在自己刚刚成为千金之子的喜悦中。不过他很快就调整好了自己的心态，想着怎么用茶这种东西赚取更大的利润。濮阳兴作为这个时代的大商人，靠的应该是与北方贵族的关系，以及自身做生意时的魄力才能将生意做得那么大。他愿意以一金换取一斤茶叶要拿到这茶，也就说明茶这种东西应该会在北方贵族中会受到欢迎。
虽然这个濮阳兴做生意有魄力，但是他却是不知道自己手中可是有着几万斤茶的，戴言思量着。然而戴言却不打算一次就将这几万斤茶全都抛出去了，来自后世，对于后世的饥饿营销，戴言可是毫不陌生的，苹果手机可不就是最好的例子么。如果每一代苹果手机刚出来的时候价格都很便宜，你也不需要排队去买，那还会有那么多人对苹果手机趋之若鹜么？
而如今他手中的茶，可不就是这时代的苹果么？