第五十一章 筛选客户数据
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牧飞星继续检查公司里面的各项资料，忍不住就建了一个数据库，然后又是一个数据库，建了十几个数据库以后就开始画数据库关系图，最后建了一个奇大无比的架子。只要把所有的数据输入进去，永隆振业所有的生意可以整理清楚，还能共享客户名单，分析市场变化规律，规避风险，提高资金使用效率等等，简单地说，就是永隆振业版的大数据。
不过光是设计出来个架子没用，架子人人都会做，各有巧妙不同而已，关键的是数据校验和数据输入，输入完成之后还要发掘数据之间的内在联系，建立模型，和现实做对比，不断修改，不断发展。
整个过程非常漫长，需要上下一心不断努力才能做好。尤其是上头，必须持之以恒的支持，不能三天打渔两天晒网，一旦开始搞，就要搞下去，中间一旦放弃，前面所有工作都白费。
永隆振业肯定是没条件的，上下根本不是一条心，老板想什么牧飞星是不知道，高管都想着自己捞钱是没错的，还有各个分公司，只顾着自己的小日子，谁也不想给集团做贡献。这么多年下来，各个分公司都有自己的手法，自己的利益分配方式，自己的潜规则，绝对不会无端端的就改变，一旦改变，潜规则就会被翻出来，那可就糟了。
现在集团公司内网上的资料，那也只能是资料罢了，谁也不知道究竟有多少是真的多少是假的，根据这样的数据做决策，难免差之毫厘谬之千里。再说还有很多数据缺失，建不起模型，也就不能进行分析和预测。也就是说，牧飞星干了一天全是白干。
这也太浪费了，牧飞星好歹六千块一个月，按照22天的工作日算，一天工资得300块，不能就这么浪费掉。于是牧飞星把客户数据库独立出来，把自己能找到的客户数据都输入进去，然后按照数据找出集团公司前三百的客户来，和真正的大客户名单对比一下，看看有多少不吻合。
首先什么叫做大客户呢？最简单的就是从生意往来的金额上面分析，做的生意大就是大客户，做的生意小就是小客户。只要把去年到现在累积的金额加起来就行，由财务数据的话，要判定很容易。
当然事情没这么简单，除了生意额，还要看利润。要是生意做得大，但是没什么利润，那有个屁用。如果生意额小一些，但是利润很高，显然应该升格。
可是利润就没那么容易看出来了，账本上的利润并不是利润，只是给税务局看的一个用来计算税款的数字。搞清楚了一门生意真实的利润来源，也就把这门生意摸得七七八八，可以自立门户了。
但是光是知道利润还不够，有些生意伙伴数额不大，利润也不高，却非常关键，没有它生意就做不下去。好像永隆玩具，他们有一种高级儿童玩具皮球，因为太贵一直销量平平，后来被一家很出名的小学选了做课外运动用品，不但上课要练，下课也要练，家长们纷纷要求买同样的牌子，带动着销量上升了好几倍。
这家小学就是关键客户，自己买不了几个，价钱也压得很低，但是能够带动一大批销量。还有国企，政府采购等等，很多都是这样。这种客户毫无疑问必须要请去开大会的。
但是要怎么从数据库里面把关键客户筛选出来呢？这种带动销售只能靠人工标注，数据库最多就是帮助筛选。关键客户有什么特征呢？首先第一个，有了关键客户以后其他客户大幅增长，失去关键客户以后其他客户也大幅流失。
但是客户大幅增加或者大幅流失，也有可能是因为自己的产品出了问题。产品忽然切合了市场需要，也有可能大幅增加销量。产品质量不行了，销量当然会下降。
那就要看客户间的关系，如果忽然增加的客户和忽然流失的客户之间有联系，这个联系还可以关联到一个客户身上，那么这个客户就很有可能是关键客户。可是这个客户之间的联系，分公司提供的数据里面肯定是没有的。那就要自己找。
牧飞星把客户的名字输入工商局的网站，查出来法人代表，股东，地址注册资金等等信息，然后把这些信息一一对比。人工做这种事情太慢了，没有效率，牧飞星写了个简单的程序代替自己干活。
这个程序可以自动从客户列表里读取名单，然后输入到工商局的网站上，把里面回馈的信息读出来，输入回去自己的数据库。看着程序运行，牧飞星发现了一个问题。
永隆振业绝大部分客户都是公司（这是废话），还是股份制的有限责任公司，他们的股东里面也有很多是股份制的有限责任公司。于是牧飞星顺手让程序把这些股东的名字也读出来，然后输入到工商局网站找资料。
于是马上就成了死循环，程序呼啦啦的不停运行，整台电脑都被拖死了。牧飞星一看，原来有些公司相互持股，你的股东里面有我，我的股东里面有你，程序不停的读。
这也很好解决，已经读到过的公司就不用再读了。还可以顺便把这些公司的关系画出来。做完以后已经到下班时间了，牧飞星就把电脑开着，让程序自动运行，然后就离开了。
下到一楼大堂，唐楚云已经在等着了，她兴高采烈的说：“刚才我赚了三千块钱啊！”
“怎么赚的？”牧飞星问。
“街上有那种即开型的彩票嘛。”唐楚云说，“我能看透那层保护膜，把里面中奖的都挑了出来！一共两张，一张一千，一张两千五。是在两个不同的店买的，我还换了装，很低调的买呢。”
“都挑了出来？”牧飞星顿时觉得不对，“那怎么才三千块？那些彩票不是有好几十万的吗？”
“这附近所有彩票店我都看过，没有大奖，最高就是两千五的。”唐楚云说。
“太坑人了吧。”牧飞星一算还是不对，“一张一千，一张两千五，那加起来不是三千五吗？怎么是赚了三千？”
“还花了五百块钱买彩票啊，要是买一张就中，那也太高调了，我都花两三百块来买。”唐楚云说。
情商也太高了，这么快就适应人类社会了，但现在不是说这个的时候。
“赶紧的！”牧飞星说，“不要浪费时间，我们赶紧去其他彩票店找找，我就不信整个南城一张大奖都没有！”这可真是发财了，彩票啊！可以随便中彩票啊！虽然是即开型的，那也很了不起。即开型的彩票也有好几十万的品种，中多几张，一辈子不愁吃穿了。
“等一会儿，你上司要找你呢。”唐楚云说。
“管她呢，买彩票要紧！”牧飞星说，要是中了五百万，谁还想上班啊，不上班要上司做什么。不对，这年头五百万还是不保险，五百万交完税只剩四百万，随便买个房子就一百多万了，再买个几十万的车，只剩下两百多万，做理财的话4%左右的利率，一年只有十万的收入，等于一月还不到一万。现在还算凑合，以后通胀了怎么办。还是中个一千万比较好。
“彩票什么时候都能买，你上司找你找得很急呢。”唐楚云说。
“即开型彩票啊！万一被人抢先买了怎么办。”牧飞星说。
“那就再等呗，也不能老是中彩票啊，你中个几千的人家当场兑给你，要是中个几十万的，当然要登记身份证号码，然后银行转账。要是老中奖，很容易会被人发现的啊，太高调了。”唐楚云说。
“那可以用别人的身份来领奖啊，我先中一个，然后我爸中一个，我妈中一个，让那谁，那牛安邦也中一个，他还有那么多小弟……这样还是太高调了啊。”牧飞星感叹。
“是啊，只能中一两次，根本不着急，要选个数额最大的来中。”唐楚云说，“接你的电话吧。”
话音刚落，牧飞星的电话就响了，一看正是祝婉婉打来的。
“祝经理？”牧飞星接了电话。
“你在哪里？”祝婉婉急切的问。
“我在大堂，和我女朋友在一起，正准备离开。”牧飞星说。
“赶紧上来！”祝婉婉说。
牧飞星只好和唐楚云一起上去，办公室还有几个人在，牧飞星的工作电脑电脑却不见了，一问是祝婉婉叫人搬走了。他赶紧到祝婉婉的办公室，牧飞星的工作电脑正在里面，已经装好了，接上了宽带，正在全速运行牧飞星编写的程序。
“这个程序是从哪里来的？”祝婉婉问。
“我自己写的。”牧飞星说，“出错拖累公司网络了吗？”他不是专业的编程，只是为了维护数据库自学过一些，只能编写一些很简单的应用，编程质量当然也不高。他没考虑到客户公司互相持股的情况，就导致了死循环，不过只是拖累自己的机器而已，网络接口速度有限，应该不会连累整个公司网络的啊。
“不是。”祝婉婉说，“你这个程序太可怕了！”
牧飞星继续检查公司里面的各项资料，忍不住就建了一个数据库，然后又是一个数据库，建了十几个数据库以后就开始画数据库关系图，最后建了一个奇大无比的架子。只要把所有的数据输入进去，永隆振业所有的生意可以整理清楚，还能共享客户名单，分析市场变化规律，规避风险，提高资金使用效率等等，简单地说，就是永隆振业版的大数据。
不过光是设计出来个架子没用，架子人人都会做，各有巧妙不同而已，关键的是数据校验和数据输入，输入完成之后还要发掘数据之间的内在联系，建立模型，和现实做对比，不断修改，不断发展。
整个过程非常漫长，需要上下一心不断努力才能做好。尤其是上头，必须持之以恒的支持，不能三天打渔两天晒网，一旦开始搞，就要搞下去，中间一旦放弃，前面所有工作都白费。
永隆振业肯定是没条件的，上下根本不是一条心，老板想什么牧飞星是不知道，高管都想着自己捞钱是没错的，还有各个分公司，只顾着自己的小日子，谁也不想给集团做贡献。这么多年下来，各个分公司都有自己的手法，自己的利益分配方式，自己的潜规则，绝对不会无端端的就改变，一旦改变，潜规则就会被翻出来，那可就糟了。
现在集团公司内网上的资料，那也只能是资料罢了，谁也不知道究竟有多少是真的多少是假的，根据这样的数据做决策，难免差之毫厘谬之千里。再说还有很多数据缺失，建不起模型，也就不能进行分析和预测。也就是说，牧飞星干了一天全是白干。
这也太浪费了，牧飞星好歹六千块一个月，按照22天的工作日算，一天工资得300块，不能就这么浪费掉。于是牧飞星把客户数据库独立出来，把自己能找到的客户数据都输入进去，然后按照数据找出集团公司前三百的客户来，和真正的大客户名单对比一下，看看有多少不吻合。
首先什么叫做大客户呢？最简单的就是从生意往来的金额上面分析，做的生意大就是大客户，做的生意小就是小客户。只要把去年到现在累积的金额加起来就行，由财务数据的话，要判定很容易。
当然事情没这么简单，除了生意额，还要看利润。要是生意做得大，但是没什么利润，那有个屁用。如果生意额小一些，但是利润很高，显然应该升格。
可是利润就没那么容易看出来了，账本上的利润并不是利润，只是给税务局看的一个用来计算税款的数字。搞清楚了一门生意真实的利润来源，也就把这门生意摸得七七八八，可以自立门户了。
但是光是知道利润还不够，有些生意伙伴数额不大，利润也不高，却非常关键，没有它生意就做不下去。好像永隆玩具，他们有一种高级儿童玩具皮球，因为太贵一直销量平平，后来被一家很出名的小学选了做课外运动用品，不但上课要练，下课也要练，家长们纷纷要求买同样的牌子，带动着销量上升了好几倍。
这家小学就是关键客户，自己买不了几个，价钱也压得很低，但是能够带动一大批销量。还有国企，政府采购等等，很多都是这样。这种客户毫无疑问必须要请去开大会的。
但是要怎么从数据库里面把关键客户筛选出来呢？这种带动销售只能靠人工标注，数据库最多就是帮助筛选。关键客户有什么特征呢？首先第一个，有了关键客户以后其他客户大幅增长，失去关键客户以后其他客户也大幅流失。
但是客户大幅增加或者大幅流失，也有可能是因为自己的产品出了问题。产品忽然切合了市场需要，也有可能大幅增加销量。产品质量不行了，销量当然会下降。
那就要看客户间的关系，如果忽然增加的客户和忽然流失的客户之间有联系，这个联系还可以关联到一个客户身上，那么这个客户就很有可能是关键客户。可是这个客户之间的联系，分公司提供的数据里面肯定是没有的。那就要自己找。
牧飞星把客户的名字输入工商局的网站，查出来法人代表，股东，地址注册资金等等信息，然后把这些信息一一对比。人工做这种事情太慢了，没有效率，牧飞星写了个简单的程序代替自己干活。
这个程序可以自动从客户列表里读取名单，然后输入到工商局的网站上，把里面回馈的信息读出来，输入回去自己的数据库。看着程序运行，牧飞星发现了一个问题。
永隆振业绝大部分客户都是公司（这是废话），还是股份制的有限责任公司，他们的股东里面也有很多是股份制的有限责任公司。于是牧飞星顺手让程序把这些股东的名字也读出来，然后输入到工商局网站找资料。
于是马上就成了死循环，程序呼啦啦的不停运行，整台电脑都被拖死了。牧飞星一看，原来有些公司相互持股，你的股东里面有我，我的股东里面有你，程序不停的读。
这也很好解决，已经读到过的公司就不用再读了。还可以顺便把这些公司的关系画出来。做完以后已经到下班时间了，牧飞星就把电脑开着，让程序自动运行，然后就离开了。
下到一楼大堂，唐楚云已经在等着了，她兴高采烈的说：“刚才我赚了三千块钱啊！”
“怎么赚的？”牧飞星问。
“街上有那种即开型的彩票嘛。”唐楚云说，“我能看透那层保护膜，把里面中奖的都挑了出来！一共两张，一张一千，一张两千五。是在两个不同的店买的，我还换了装，很低调的买呢。”
“都挑了出来？”牧飞星顿时觉得不对，“那怎么才三千块？那些彩票不是有好几十万的吗？”
“这附近所有彩票店我都看过，没有大奖，最高就是两千五的。”唐楚云说。
“太坑人了吧。”牧飞星一算还是不对，“一张一千，一张两千五，那加起来不是三千五吗？怎么是赚了三千？”
“还花了五百块钱买彩票啊，要是买一张就中，那也太高调了，我都花两三百块来买。”唐楚云说。
情商也太高了，这么快就适应人类社会了，但现在不是说这个的时候。
“赶紧的！”牧飞星说，“不要浪费时间，我们赶紧去其他彩票店找找，我就不信整个南城一张大奖都没有！”这可真是发财了，彩票啊！可以随便中彩票啊！虽然是即开型的，那也很了不起。即开型的彩票也有好几十万的品种，中多几张，一辈子不愁吃穿了。
“等一会儿，你上司要找你呢。”唐楚云说。
“管她呢，买彩票要紧！”牧飞星说，要是中了五百万，谁还想上班啊，不上班要上司做什么。不对，这年头五百万还是不保险，五百万交完税只剩四百万，随便买个房子就一百多万了，再买个几十万的车，只剩下两百多万，做理财的话4%左右的利率，一年只有十万的收入，等于一月还不到一万。现在还算凑合，以后通胀了怎么办。还是中个一千万比较好。
“彩票什么时候都能买，你上司找你找得很急呢。”唐楚云说。
“即开型彩票啊！万一被人抢先买了怎么办。”牧飞星说。
“那就再等呗，也不能老是中彩票啊，你中个几千的人家当场兑给你，要是中个几十万的，当然要登记身份证号码，然后银行转账。要是老中奖，很容易会被人发现的啊，太高调了。”唐楚云说。
“那可以用别人的身份来领奖啊，我先中一个，然后我爸中一个，我妈中一个，让那谁，那牛安邦也中一个，他还有那么多小弟……这样还是太高调了啊。”牧飞星感叹。
“是啊，只能中一两次，根本不着急，要选个数额最大的来中。”唐楚云说，“接你的电话吧。”
话音刚落，牧飞星的电话就响了，一看正是祝婉婉打来的。
“祝经理？”牧飞星接了电话。
“你在哪里？”祝婉婉急切的问。
“我在大堂，和我女朋友在一起，正准备离开。”牧飞星说。
“赶紧上来！”祝婉婉说。
牧飞星只好和唐楚云一起上去，办公室还有几个人在，牧飞星的工作电脑电脑却不见了，一问是祝婉婉叫人搬走了。他赶紧到祝婉婉的办公室，牧飞星的工作电脑正在里面，已经装好了，接上了宽带，正在全速运行牧飞星编写的程序。
“这个程序是从哪里来的？”祝婉婉问。
“我自己写的。”牧飞星说，“出错拖累公司网络了吗？”他不是专业的编程，只是为了维护数据库自学过一些，只能编写一些很简单的应用，编程质量当然也不高。他没考虑到客户公司互相持股的情况，就导致了死循环，不过只是拖累自己的机器而已，网络接口速度有限，应该不会连累整个公司网络的啊。
“不是。”祝婉婉说，“你这个程序太可怕了！”