299、反客为主
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“怎么都不鼓掌呢，对待新同事你们就这个态度，这么冷落吗，真是太不应该了。”郭世鸿故意黑着脸说道。
这时候对我敌意最强烈，也是最明显的管虎反而鼓起掌，阴阳怪气大声到：“欢迎啊，热烈欢迎方经理加入我们销售部这个团队。我们销售部将在方经理的带领下，占领全国地级市市场，销售额突破每年一百个亿。大家快鼓掌啊，热烈欢迎方经理。”
管虎虽然不学无术，但在销售部还真有一批死忠，平时这些业务员在一起吃喝嫖赌，关系看起来还不错，在没有利益纠纷时，对我这个空降过来的大区经理充满了敌意，一致对外，纷纷鼓掌，阴阳怪气说道：“欢迎啊，热烈欢迎，我们都等着跟着方经理奔百万富翁，天天大口吃肉，大碗喝酒。”
狗日的，合起伙来给我难堪啊，我心里暗骂，等着吧，等着我慢慢分化你们，我就不信销售部真的是铁板一块。
“好了，方经理初来乍到，我们应该给他时间让他摸索经验，慢慢成长，一年破百亿的销售额可不是说完成就完成的。方言，你今天第一天到销售部上班，说两句话，给大家提提精神吧。”郭世鸿说道。
郭世鸿现在对我还是很忌惮的，至少表面上不跟针对我了，暗地里肯定想整死我，最好犯个什么事，被抓进去吃牢饭。
我抬起头，扫了一眼郭世鸿和他身边两个副总。这两个副总都是郭世鸿的死忠和铁杆，全部都是当年他带进公司的元老，而八个大区经理也都是郭世鸿一手带出来的销售精英，有三个是他们老家的同学，还有两个是他亲戚，管虎就是他表弟，而另外两个个大区经理也是他招聘进来的，目前销售部高层之中，只要我一个不是他的嫡系，在群狼环伺下，我究竟怎么才能打开局面呢？
我站起来说道：“各位同仁，大家应该都见过我，我也见过各位，虽然不在一个部门，但都在同一个公司，抬头不见低头见。我们只是平时打交道少，可能各位都还叫不上我的名字。现在正式介绍一下，我叫方言，之前在市场部的企划部任职企划经理。我没做过销售，但我对公司的产品一定不比各位陌生，只是之前我们面对的人群不同。以后要跟各位一起共事了，还希望大家都能互相关照，同心同德，一起把公司的销售工作搞上去。”
这时候坐在郭世鸿左手的副总杨林说道：“方经理，你说你虽然没做过销售，但是你对公司产品很熟悉。也就是变相的再说，你懂销售。那我问你，什么是销售？我们做销售究竟是推销产品为主，还是推销自己为主？现在同类化同质化产品这么多，客户凭什么一定要选择跟我们合作，终端消费者又凭什么购买我们的产品？”
杨林这是故意给我出难题，一下子就问出了这么尖端的问题，是想给我一个下马威，打我一个措手不及。
“销售自然是负责推销公司产品的专职人员，现在市场竞争这么激烈，我们要想牢牢占据市场份额，产品质量自然是要跟得上消费需求，而且要不断地创新，完成产品更新换代，并且要与同类产品差异化。”幸好我对销售还是有所钻研的，虽然没做过，但是纸上谈兵还是会的。
我继续娓娓道来：“都说做事先做人，销售人员推销产品，自然是应该先把自己推销出去，因为客户首先是对销售人员有个直观印象，人有温度、有笑容会说话，但产品却不具备这些，客户首先对这个人有了好感，接受了这个人，才会去看你的产品。你这个人不错，产品也不比别的同类产品差，客户自然优先选择我们的产品，与我们合作。”
“那么价格呢？在市场竞争中，价格是最有效的杠杆，现在我们面临最大的问题就是低价竞争。那你认为我们是不是应该也调整价格，加入到低价竞争的大军中去。”杨林这是揪着我不放了，一个问题接着一个问题。
我说：“低价竞争属于恶性竞争，绝对不可取。低价首先意味着节约成本，那么产品质量就无法保障。我们针对的是中高端人群，这类人更看中品牌和质量，低价竞争只会把我们拉到很低的档次，高端消费者也不会选择我们的产品。”
几番对话下来，我发现销售部的很多人都在认真听我分析，目光中流露出深思之色，而且看我的眼神也不太一样了，似乎还有些敬佩，他们正在逐渐改变对我的看法。
这是个好兆头，杨林想刁难我，反而从侧面帮了我。一开始很多人对我有敌意，可能是认为我是个草包，是老板强行安插进销售部当间谍的，可是他们很快发现我不是不学无术，还是有两把刷子的，心理就开始转变态度。
这次郭世鸿专门给我准备的迎新会不仅没能让我出丑，反而被我反客为主，当众表现了一番，赢得了不少人的认可。我心理得意，回到办公室都忍不住哼起了小曲。
已经十一点钟了，再过半个钟头就可以去吃饭了，吃完饭说不定还可以跟曾碧樱打上一炮，庆祝一下我旗开得胜。
我把华南区的六个业务员叫进办公室，算是跟我的兵见个面，让他们每人把自己介绍了一番，就算正式认识了。这六个业务员除了管虎，四男一女，每两个人负责一个省的销售。如今管虎负责的是粤西地区，而这个女人负责的却是珠三角比较富庶地区。粤西是广东这个富裕省份比较穷的地方，有的地方甚至跟西北的一些贫困地区一样穷困落后，管虎可以说是一落千丈，所以他的怨气才这么重。
这个女的叫翟永明，性格豪放，长得很高大，一头短发，作风硬朗，很容易把她看成男的。做销售的女人就不能把自己当女人，否则在群狼环伺的男人世界里根本存活不下去了。
我仔细看了眼翟永明，其实长得是不错的，胸也很大，大长腿，如果收拾一下，其实是个美女。只是她一身的中性打扮，让人很难把她归入到美女里面。
跟业务员开完见面会，我抬腕看了看时间，已经十一点四十了，可以去米西了。翻开微信看了看，曾碧樱正好发来定位，这是一家湘菜馆，就在公司写字楼背后，走下去几分钟就到。
坐电梯下楼，从写字楼出来，我步行来到这家叫湘剧的湘菜馆，在美女迎宾的带领下，来到一个雅间前，掀开门帘，看到曾碧樱坐在里面，正拿着手机看着一段视频吃吃的傻笑，笑得分明有几分淫|荡。
“傻笑什么呢，看你笑得那么无良，一定不是什么好东西，不会是在看小黄片吧。”我在曾碧樱对面坐下来问道。
曾碧樱白了我一眼，等美女迎宾离开后，拿过手机在我面前晃了晃，说道：“我正在看那天翁虹和李凯在资料室拍的视频呢，觉得特别刺激，每次看这到这段我都有些忍不住心潮澎湃。”
“怎么都不鼓掌呢，对待新同事你们就这个态度，这么冷落吗，真是太不应该了。”郭世鸿故意黑着脸说道。
这时候对我敌意最强烈，也是最明显的管虎反而鼓起掌，阴阳怪气大声到：“欢迎啊，热烈欢迎方经理加入我们销售部这个团队。我们销售部将在方经理的带领下，占领全国地级市市场，销售额突破每年一百个亿。大家快鼓掌啊，热烈欢迎方经理。”
管虎虽然不学无术，但在销售部还真有一批死忠，平时这些业务员在一起吃喝嫖赌，关系看起来还不错，在没有利益纠纷时，对我这个空降过来的大区经理充满了敌意，一致对外，纷纷鼓掌，阴阳怪气说道：“欢迎啊，热烈欢迎，我们都等着跟着方经理奔百万富翁，天天大口吃肉，大碗喝酒。”
狗日的，合起伙来给我难堪啊，我心里暗骂，等着吧，等着我慢慢分化你们，我就不信销售部真的是铁板一块。
“好了，方经理初来乍到，我们应该给他时间让他摸索经验，慢慢成长，一年破百亿的销售额可不是说完成就完成的。方言，你今天第一天到销售部上班，说两句话，给大家提提精神吧。”郭世鸿说道。
郭世鸿现在对我还是很忌惮的，至少表面上不跟针对我了，暗地里肯定想整死我，最好犯个什么事，被抓进去吃牢饭。
我抬起头，扫了一眼郭世鸿和他身边两个副总。这两个副总都是郭世鸿的死忠和铁杆，全部都是当年他带进公司的元老，而八个大区经理也都是郭世鸿一手带出来的销售精英，有三个是他们老家的同学，还有两个是他亲戚，管虎就是他表弟，而另外两个个大区经理也是他招聘进来的，目前销售部高层之中，只要我一个不是他的嫡系，在群狼环伺下，我究竟怎么才能打开局面呢？
我站起来说道：“各位同仁，大家应该都见过我，我也见过各位，虽然不在一个部门，但都在同一个公司，抬头不见低头见。我们只是平时打交道少，可能各位都还叫不上我的名字。现在正式介绍一下，我叫方言，之前在市场部的企划部任职企划经理。我没做过销售，但我对公司的产品一定不比各位陌生，只是之前我们面对的人群不同。以后要跟各位一起共事了，还希望大家都能互相关照，同心同德，一起把公司的销售工作搞上去。”
这时候坐在郭世鸿左手的副总杨林说道：“方经理，你说你虽然没做过销售，但是你对公司产品很熟悉。也就是变相的再说，你懂销售。那我问你，什么是销售？我们做销售究竟是推销产品为主，还是推销自己为主？现在同类化同质化产品这么多，客户凭什么一定要选择跟我们合作，终端消费者又凭什么购买我们的产品？”
杨林这是故意给我出难题，一下子就问出了这么尖端的问题，是想给我一个下马威，打我一个措手不及。
“销售自然是负责推销公司产品的专职人员，现在市场竞争这么激烈，我们要想牢牢占据市场份额，产品质量自然是要跟得上消费需求，而且要不断地创新，完成产品更新换代，并且要与同类产品差异化。”幸好我对销售还是有所钻研的，虽然没做过，但是纸上谈兵还是会的。
我继续娓娓道来：“都说做事先做人，销售人员推销产品，自然是应该先把自己推销出去，因为客户首先是对销售人员有个直观印象，人有温度、有笑容会说话，但产品却不具备这些，客户首先对这个人有了好感，接受了这个人，才会去看你的产品。你这个人不错，产品也不比别的同类产品差，客户自然优先选择我们的产品，与我们合作。”
“那么价格呢？在市场竞争中，价格是最有效的杠杆，现在我们面临最大的问题就是低价竞争。那你认为我们是不是应该也调整价格，加入到低价竞争的大军中去。”杨林这是揪着我不放了，一个问题接着一个问题。
我说：“低价竞争属于恶性竞争，绝对不可取。低价首先意味着节约成本，那么产品质量就无法保障。我们针对的是中高端人群，这类人更看中品牌和质量，低价竞争只会把我们拉到很低的档次，高端消费者也不会选择我们的产品。”
几番对话下来，我发现销售部的很多人都在认真听我分析，目光中流露出深思之色，而且看我的眼神也不太一样了，似乎还有些敬佩，他们正在逐渐改变对我的看法。
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已经十一点钟了，再过半个钟头就可以去吃饭了，吃完饭说不定还可以跟曾碧樱打上一炮，庆祝一下我旗开得胜。
我把华南区的六个业务员叫进办公室，算是跟我的兵见个面，让他们每人把自己介绍了一番，就算正式认识了。这六个业务员除了管虎，四男一女，每两个人负责一个省的销售。如今管虎负责的是粤西地区，而这个女人负责的却是珠三角比较富庶地区。粤西是广东这个富裕省份比较穷的地方，有的地方甚至跟西北的一些贫困地区一样穷困落后，管虎可以说是一落千丈，所以他的怨气才这么重。
这个女的叫翟永明，性格豪放，长得很高大，一头短发，作风硬朗，很容易把她看成男的。做销售的女人就不能把自己当女人，否则在群狼环伺的男人世界里根本存活不下去了。
我仔细看了眼翟永明，其实长得是不错的，胸也很大，大长腿，如果收拾一下，其实是个美女。只是她一身的中性打扮，让人很难把她归入到美女里面。
跟业务员开完见面会，我抬腕看了看时间，已经十一点四十了，可以去米西了。翻开微信看了看，曾碧樱正好发来定位，这是一家湘菜馆，就在公司写字楼背后，走下去几分钟就到。
坐电梯下楼，从写字楼出来，我步行来到这家叫湘剧的湘菜馆，在美女迎宾的带领下，来到一个雅间前，掀开门帘，看到曾碧樱坐在里面，正拿着手机看着一段视频吃吃的傻笑，笑得分明有几分淫|荡。
“傻笑什么呢，看你笑得那么无良，一定不是什么好东西，不会是在看小黄片吧。”我在曾碧樱对面坐下来问道。
曾碧樱白了我一眼，等美女迎宾离开后，拿过手机在我面前晃了晃，说道：“我正在看那天翁虹和李凯在资料室拍的视频呢，觉得特别刺激，每次看这到这段我都有些忍不住心潮澎湃。”