第107章 ：和老狐狸对赌
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“罗先生咱们坐下来聊，喝茶还是饮料，我这里有热水，还带了些不错的茶叶进来。”
宋文对于罗根有着莫名的亲近感，这老爷子年纪也不小了，每年还要跑到华夏去玩一趟，显然对于华夏，也是有真感情的。
“肯定是喝茶了，别的饮料我喝不习惯。”老爷子到没客气，坐下来左看看右看看，这间小会客室布置的古香古色的，虽然都是现代工艺品，到还合他的胃口。
“这茶不错，小宋到是会享受。”罗根只是闻着那冲茶的香味，就知道是上好的茶叶。
“我对茶不是很懂，这茶叶是一个兄弟送给我的，他家里好茶叶很多。”喝茶还要去买的话，那郑斌这老大就太不称职了。
“哈哈，原来是这样，难怪能够拿这么好的茶叶招待客人。”罗根和宋文打着哈哈，都不急着谈正事。
宋文是费了半天脑筋，难得有个聊的来的，就当是放松放松。
罗根不急，他当然也不急。
和老狐狸打交道，你急你就输了。
“听你的口音是江南那边的吧？而且几个小姑娘私下交流也是用江南话，你们公司难道建在江南，而不是魔都和京城。”罗根是真的华夏通，连宋文他们的地方口音都听的出来，而且好知微见诸，不服不行。
“我们公司确实是设在江南，我也是江南人，下次罗根回华夏，一定要到江南来，我请你吃地道的江南菜。”宋文到是诚心邀请罗根去家里做客，和老狐狸做朋友，可能会吃亏，也可能学到的东西更多。
对于这个有一双充满智慧眼睛的老人，宋文还是怀着敬意来交流的。
“是有些年头没去过江南了，你这么一说，我还真的想吃江南菜了。这样吧，你把欧洲代理权交给我，以后业务上有了来往，我就可以明言正顺的去江南市谈业务，然后顺便蹭几顿正宗的江南菜吃。我知道，你们江南人是非常好客的。”老狐狸终于露出了尖利的獠牙，就看宋文怎么接招了。
宋文看着笑眯眯的罗根，也笑了：“只是欧洲代理权吗？没有问题，代理费你开个价吧，单价我们再谈。”
“我知道你们习惯把欧洲当成一个整体来找代理商，虽然这很不合乎商业规范，但是我尊重你们的规矩。我有个建议，我们何不来个对赌协议，就拿欧洲代理费来做赌注，如果我一年之内帮你们公司售出十万瓶香水，那么你们公司不收我一分钱的代理费。如果我的销售量小于十万瓶，那么我给你们一千万欧元的代理费。怎么样，这个赌局，有点意思么？”
宋文听的目瞪口呆，什么叫有点意思，简直是太有意思了。
而且，怎么看，怎么都是上赶子送钱给雅兰啊。
这不行，怎么能让老人家吃亏呢。
“这对赌没有问题，但是方式得改一下。销量过十万瓶，我们收你代理费，低于十万但高于五万之间，一分代理费都不收。不过，要是少于五万瓶，我们有权解除你的代理，重新寻找代理商。我这个对赌方法，很厚道是吧。”宋文觉得自己太厚道了，实在是个大好人。
只是没想到罗根连连摆手，表示不同意：“不不不，你的厚道我心领了，还是按照我说的来对赌吧。低于十万瓶销量我出一千万代理费弥补你们没有选对代理商的损失，高于十万瓶销量，为什么还要给你们赚代理费，我给你们创造的利润已经够多了。实话对你说吧，我对你们的产品有信心，也对我自己有信心，我就是不想给一分钱代理费给你们，还要去你们江南蹭地道的江南菜吃。”
宋文拍了下额头，表示自己败了：“好吧，罗根你赢了！我接受这个赌局，回头写进合同之中。反正怎么都是我们公司有利，不赌白不赌。对了，这是我们公司的产品报价单，你先看看，有什么要求，尽管提。”
罗根接过报价单，认真看了一遍，便往桌子上一丢，对宋文笑着说道：“这个价钱我完全接受，但是有个条件。”
宋文又被罗根的大方感动到了，这也太厚道了吧，这个报价单，是成本价的两倍呢，就算后续要投大钱进去搞，利润也能够控制在五成。
均价一千美元一瓶的香水，如果真的在欧洲一年售出十万瓶以上，每年的纯利将高达五千万美元，光靠欧洲市场，用不了两年，就能把花木场和流水线设备欠下的所有贷款还清了。
“有什么条件尽管说，只要不是原则性的问题，都没问题。”宋文不知道罗根会提什么要求，但是只要不是太过离谱，在超级合同前面，都是浮云。
罗根竖起两根指头：“一，我要的是一份长约，最少十年。二，十年内这个单价加价不能超过一倍。如果能够满足我这两个小小要求，那么律师在哪儿？赶紧签合同吧，别耽误我们赚钱。”
听罗根说完两个小小要求，宋文的脸上表情分外的精彩，不知道是想哭，还是想要笑，用哭笑不得来形容再恰当不过了。
宋文果然没有看错罗根，这就是一只老狐狸啊。
罗根提出的这两个要求，也让宋文明白，排骨老板真的是个天才，最起码在香水创新制造上，绝对是个天才。
要不然玛丽的运作还没有真正启动，势都还没有造出来，就有这么多人象鲨鱼闻到了血腥，向新产品扑过来。
从今天这四个和宋文谈合作的客户之间，宋文能够感觉每个人都很看好雅兰产品的潜力，也就是说大家都非常认可这些新产品的品质和商业前景。
只是前面三个人谈判的出发点不一样，所以所谈出来的结果也大不相同。
可是罗根这个犹大老人，明显眼光更加的犀利看的也更远，他的这两个要求直指要害，就是红果果的告诉宋文，我就是看好你们的潜力，我给你们一块肥肉，吃还是不吃，你看着办。
这家伙，太狡滑了。
宋文考虑良久，这才坚定的看向犹太老人：“罗根，合同年限太久了，我不能答应这个方案。未来的不确定性虽然很多，但是我比罗根对我们公司更加有信心，我相信我们的香水在三年之内一定能够挤身高档市场，原因就是，我们有个天才香水制造师，这让我们公司的未来不可限量。如果把合同年限定在三年，我当场就可以拍板，三年内不涨一分价，三年后罗根你还有欧洲总代理的优先续约权。我的这个方案，是非常有诚意的。”
罗根笑眯眯的看着宋文，对于宋文提出的方案不置可否：“十年代理权不可变更，做生意，互惠互利才是合作的基础，你们吃肉也得让我喝口汤吧。但是可以这样子来，按照你们的品牌价值，我可以每年给出合理的溢价，不过每年最多不加价不能超过百分之二十。如果每年都能够加到上限，这样最后单价都能达到五千美元一瓶，如果加价四倍的合同还不能让你满足，那我就没机会吃到你请的正宗江南菜了。”
罗根抛出的这个合作方案，这次是真的打动宋文了。
如果按每年加价两成计算，九年后能够到达四千多美元一瓶。
罗根说的五千美元，是十一年合同才能到达那个位置，这个小小花招可瞒不了宋文，谁叫宋文的数学，是数学老师教的，而不是体育老师或者音乐老师兼任的。
不过，罗根的提议还是诚意十足，宋文完全没有不接受的理由，于是点点头，对罗根说道：“这个方案我们可以接受，我相信我们产品的潜力，一定能够每年都能够让罗根主动加价百分之二十的，那就，和作愉快！”
做为全权代表，谈合同的事宋文当场就可以拍板，事后向老板娘汇报一下就行，相信老板娘对自己谈的三份代理合同，都会很满意的。
因为对于毫无名气的雅兰来说，能够签下这三份这种分量的和同，简直跟天上掉馅饼砸到张开的嘴巴里一样，简直是不可能的事情。
要不然为什么老板娘跑了好几个月的关系，既拿不到鉴定书，也拿不到展览会的入场券，那是因为，这个圈子的大佬根本就不让你进场，越是优秀的产品，越不让你进场玩耍。
宋文和玉玲珑当然知道这些潜规则，所以玛丽能够一路绿灯把所有事情办的妥妥的，这让宋文觉得是那么的不可思义。
周彤说劳务费给多了，宋文只想说，哪里多了，简直就是给的太少了啊。
不行，回头一定要补偿玛丽那个小妞，最起码，要请玛丽吃好几顿川菜才对的起她的努力嘛。
罗根见宋文答应了自己的最终提案，也很是高兴：“那就合作愉快了，对了，你们的律师呢，如果方便我们今天就把合同签下来好了。”
“这个，我们的律师还在美国处理一下事务，要明天晚上才能够到达。合同还是后天签吧，我先把合同内容发给我们的律师，让他先把合同草案弄好，等他飞过来，就可以签合同了。”
周行武在美国弄的农场一下子走不开，最早也要明天下午才飞过来，这个宋文也没有办法。
“这样也行，那就后天再说吧。我再去逛逛，看看还能不能淘到宝贝。”罗根见宋文这么一说，也就没有多做停留，和宋文握握手，出门继续寻找赚钱的机会。
宋文送走了罗根，终于告一段落，大胸姐没有再带人进来谈合作。
宋文看看时间，也不早了，便出去呆着玛丽和大萝莉到组委会那边领快餐。
这几天没有办法，中午只能够吃快餐了，不过听宋文说晚上请大家吃川菜大餐，一个个都笑颜逐开，也不知道这些家伙为什么对川菜这么有爱。
真是的，就不怕吃坏肚子吗？
“罗先生咱们坐下来聊，喝茶还是饮料，我这里有热水，还带了些不错的茶叶进来。”
宋文对于罗根有着莫名的亲近感，这老爷子年纪也不小了，每年还要跑到华夏去玩一趟，显然对于华夏，也是有真感情的。
“肯定是喝茶了，别的饮料我喝不习惯。”老爷子到没客气，坐下来左看看右看看，这间小会客室布置的古香古色的，虽然都是现代工艺品，到还合他的胃口。
“这茶不错，小宋到是会享受。”罗根只是闻着那冲茶的香味，就知道是上好的茶叶。
“我对茶不是很懂，这茶叶是一个兄弟送给我的，他家里好茶叶很多。”喝茶还要去买的话，那郑斌这老大就太不称职了。
“哈哈，原来是这样，难怪能够拿这么好的茶叶招待客人。”罗根和宋文打着哈哈，都不急着谈正事。
宋文是费了半天脑筋，难得有个聊的来的，就当是放松放松。
罗根不急，他当然也不急。
和老狐狸打交道，你急你就输了。
“听你的口音是江南那边的吧？而且几个小姑娘私下交流也是用江南话，你们公司难道建在江南，而不是魔都和京城。”罗根是真的华夏通，连宋文他们的地方口音都听的出来，而且好知微见诸，不服不行。
“我们公司确实是设在江南，我也是江南人，下次罗根回华夏，一定要到江南来，我请你吃地道的江南菜。”宋文到是诚心邀请罗根去家里做客，和老狐狸做朋友，可能会吃亏，也可能学到的东西更多。
对于这个有一双充满智慧眼睛的老人，宋文还是怀着敬意来交流的。
“是有些年头没去过江南了，你这么一说，我还真的想吃江南菜了。这样吧，你把欧洲代理权交给我，以后业务上有了来往，我就可以明言正顺的去江南市谈业务，然后顺便蹭几顿正宗的江南菜吃。我知道，你们江南人是非常好客的。”老狐狸终于露出了尖利的獠牙，就看宋文怎么接招了。
宋文看着笑眯眯的罗根，也笑了：“只是欧洲代理权吗？没有问题，代理费你开个价吧，单价我们再谈。”
“我知道你们习惯把欧洲当成一个整体来找代理商，虽然这很不合乎商业规范，但是我尊重你们的规矩。我有个建议，我们何不来个对赌协议，就拿欧洲代理费来做赌注，如果我一年之内帮你们公司售出十万瓶香水，那么你们公司不收我一分钱的代理费。如果我的销售量小于十万瓶，那么我给你们一千万欧元的代理费。怎么样，这个赌局，有点意思么？”
宋文听的目瞪口呆，什么叫有点意思，简直是太有意思了。
而且，怎么看，怎么都是上赶子送钱给雅兰啊。
这不行，怎么能让老人家吃亏呢。
“这对赌没有问题，但是方式得改一下。销量过十万瓶，我们收你代理费，低于十万但高于五万之间，一分代理费都不收。不过，要是少于五万瓶，我们有权解除你的代理，重新寻找代理商。我这个对赌方法，很厚道是吧。”宋文觉得自己太厚道了，实在是个大好人。
只是没想到罗根连连摆手，表示不同意：“不不不，你的厚道我心领了，还是按照我说的来对赌吧。低于十万瓶销量我出一千万代理费弥补你们没有选对代理商的损失，高于十万瓶销量，为什么还要给你们赚代理费，我给你们创造的利润已经够多了。实话对你说吧，我对你们的产品有信心，也对我自己有信心，我就是不想给一分钱代理费给你们，还要去你们江南蹭地道的江南菜吃。”
宋文拍了下额头，表示自己败了：“好吧，罗根你赢了！我接受这个赌局，回头写进合同之中。反正怎么都是我们公司有利，不赌白不赌。对了，这是我们公司的产品报价单，你先看看，有什么要求，尽管提。”
罗根接过报价单，认真看了一遍，便往桌子上一丢，对宋文笑着说道：“这个价钱我完全接受，但是有个条件。”
宋文又被罗根的大方感动到了，这也太厚道了吧，这个报价单，是成本价的两倍呢，就算后续要投大钱进去搞，利润也能够控制在五成。
均价一千美元一瓶的香水，如果真的在欧洲一年售出十万瓶以上，每年的纯利将高达五千万美元，光靠欧洲市场，用不了两年，就能把花木场和流水线设备欠下的所有贷款还清了。
“有什么条件尽管说，只要不是原则性的问题，都没问题。”宋文不知道罗根会提什么要求，但是只要不是太过离谱，在超级合同前面，都是浮云。
罗根竖起两根指头：“一，我要的是一份长约，最少十年。二，十年内这个单价加价不能超过一倍。如果能够满足我这两个小小要求，那么律师在哪儿？赶紧签合同吧，别耽误我们赚钱。”
听罗根说完两个小小要求，宋文的脸上表情分外的精彩，不知道是想哭，还是想要笑，用哭笑不得来形容再恰当不过了。
宋文果然没有看错罗根，这就是一只老狐狸啊。
罗根提出的这两个要求，也让宋文明白，排骨老板真的是个天才，最起码在香水创新制造上，绝对是个天才。
要不然玛丽的运作还没有真正启动，势都还没有造出来，就有这么多人象鲨鱼闻到了血腥，向新产品扑过来。
从今天这四个和宋文谈合作的客户之间，宋文能够感觉每个人都很看好雅兰产品的潜力，也就是说大家都非常认可这些新产品的品质和商业前景。
只是前面三个人谈判的出发点不一样，所以所谈出来的结果也大不相同。
可是罗根这个犹大老人，明显眼光更加的犀利看的也更远，他的这两个要求直指要害，就是红果果的告诉宋文，我就是看好你们的潜力，我给你们一块肥肉，吃还是不吃，你看着办。
这家伙，太狡滑了。
宋文考虑良久，这才坚定的看向犹太老人：“罗根，合同年限太久了，我不能答应这个方案。未来的不确定性虽然很多，但是我比罗根对我们公司更加有信心，我相信我们的香水在三年之内一定能够挤身高档市场，原因就是，我们有个天才香水制造师，这让我们公司的未来不可限量。如果把合同年限定在三年，我当场就可以拍板，三年内不涨一分价，三年后罗根你还有欧洲总代理的优先续约权。我的这个方案，是非常有诚意的。”
罗根笑眯眯的看着宋文，对于宋文提出的方案不置可否：“十年代理权不可变更，做生意，互惠互利才是合作的基础，你们吃肉也得让我喝口汤吧。但是可以这样子来，按照你们的品牌价值，我可以每年给出合理的溢价，不过每年最多不加价不能超过百分之二十。如果每年都能够加到上限，这样最后单价都能达到五千美元一瓶，如果加价四倍的合同还不能让你满足，那我就没机会吃到你请的正宗江南菜了。”
罗根抛出的这个合作方案，这次是真的打动宋文了。
如果按每年加价两成计算，九年后能够到达四千多美元一瓶。
罗根说的五千美元，是十一年合同才能到达那个位置，这个小小花招可瞒不了宋文，谁叫宋文的数学，是数学老师教的，而不是体育老师或者音乐老师兼任的。
不过，罗根的提议还是诚意十足，宋文完全没有不接受的理由，于是点点头，对罗根说道：“这个方案我们可以接受，我相信我们产品的潜力，一定能够每年都能够让罗根主动加价百分之二十的，那就，和作愉快！”
做为全权代表，谈合同的事宋文当场就可以拍板，事后向老板娘汇报一下就行，相信老板娘对自己谈的三份代理合同，都会很满意的。
因为对于毫无名气的雅兰来说，能够签下这三份这种分量的和同，简直跟天上掉馅饼砸到张开的嘴巴里一样，简直是不可能的事情。
要不然为什么老板娘跑了好几个月的关系，既拿不到鉴定书，也拿不到展览会的入场券，那是因为，这个圈子的大佬根本就不让你进场，越是优秀的产品，越不让你进场玩耍。
宋文和玉玲珑当然知道这些潜规则，所以玛丽能够一路绿灯把所有事情办的妥妥的，这让宋文觉得是那么的不可思义。
周彤说劳务费给多了，宋文只想说，哪里多了，简直就是给的太少了啊。
不行，回头一定要补偿玛丽那个小妞，最起码，要请玛丽吃好几顿川菜才对的起她的努力嘛。
罗根见宋文答应了自己的最终提案，也很是高兴：“那就合作愉快了，对了，你们的律师呢，如果方便我们今天就把合同签下来好了。”
“这个，我们的律师还在美国处理一下事务，要明天晚上才能够到达。合同还是后天签吧，我先把合同内容发给我们的律师，让他先把合同草案弄好，等他飞过来，就可以签合同了。”
周行武在美国弄的农场一下子走不开，最早也要明天下午才飞过来，这个宋文也没有办法。
“这样也行，那就后天再说吧。我再去逛逛，看看还能不能淘到宝贝。”罗根见宋文这么一说，也就没有多做停留，和宋文握握手，出门继续寻找赚钱的机会。
宋文送走了罗根，终于告一段落，大胸姐没有再带人进来谈合作。
宋文看看时间，也不早了，便出去呆着玛丽和大萝莉到组委会那边领快餐。
这几天没有办法，中午只能够吃快餐了，不过听宋文说晚上请大家吃川菜大餐，一个个都笑颜逐开，也不知道这些家伙为什么对川菜这么有爱。
真是的，就不怕吃坏肚子吗？